重生异界做游戏-第154章
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除了这些大城市，像是那些普通一线、二线城市，甚至连一个靠谱的手机店都找不到，因为没人买啊。
而市面上的手机品牌，也全都是外国进口，稍微便宜点的，可能是在国内有工厂，然后双方合资的……真正的国产手机，别说什么所有零件儿全都自己造了，就算是个国产手机牌子都没有。
这样的手机市场，田陌云能感兴趣？
……
“没兴趣吗？”
李腾龙指了指桌子上的文件：“你旗下的【小松鼠电器公司】，似乎就准备入驻手机市场，你连这事儿都不知道？”
“……”
田陌云拿起文件瞥了一眼：“我还真是头一回知道，这件事重要吗？而且只是区区5000万的投资而已，无所谓啊。”
“呃……”
李腾龙一怔，有些不知道该说什么好。
听见这家伙轻描淡写的说出5000万，好像说的是5块钱一样随意，饶是李腾龙资产百亿，都忍不住有些羡慕了。
百亿资产，不代表有百亿现金，搞不好银行卡里连几千万都没有。
就好像某位苏首富，高达150亿的资产，但投资数亿创办【龙鳞游戏】都谨而慎之，反复估算，生怕投资太多，导致自己资金周转紧张。
“之前我跟大夏银行的帝都行长一起吃饭，他还跟我感慨过一句。”
田陌云不知道想到了什么，突然叹气：“我问他，大夏富豪榜上的有钱企业家不在少数，为什么他们平时做生意出钱都抠抠搜搜的呢？一点魄力都没有，做慈善也一点都不积极。你知道他怎么跟我说的吗？”
“怎么说的？”
李腾龙好奇了。
“他说啊……”
田陌云轻描淡写的说道：“他说：跟您比起来，他们算个屁的有钱人啊。”
“放眼全国，能比您有钱的，也就只有银行和国库了。”
“您做生意直接几个亿、几十个亿的砸，那无所谓啊，也就两三个月的利润而已。”
“至于捐款？”
“就算一次捐一个亿，对您来说也就是一天的收入，吃顿饭、睡一觉，这钱就赚到手了。”
“可大夏富豪榜上的那群假富豪，他们哪敢这样玩啊？尤其是那个李腾龙，抠搜的要死，把公司主账户放在我们银行，都得跟我磨磨唧唧的谈最大利润，那贪得无厌的嘴脸，估摸着还想让我倒贴呢……不行啊，跟您比起来差远了。”
李腾龙：“……”
脸上的笑容逐渐变得mmp。
第290章 给玩家们一个购买的理由
“好了，水了这么多字，也该进入正题了。”
李腾龙摆摆手，不想听这家伙叽叽歪歪，脸色认真起来：“我知道你没怎么把【凤凰集团】放在眼里，不过这次不一样。”
“不一样？”
田陌云挑了挑眉，想听他继续往下说。
“他们背后的几个股东，是铁了心要跟你斗上一斗。”
李腾龙认真说道：“这次的‘电视游戏机’只是开端而已，如果真让他们在游戏行业杀出一条路，恐怕下一次要碰的……就是街机了。街机平台是【雷霆游戏】的大本营，他们背后资本庞大，一旦真的杀入街机市场，恐怕对【雷霆游戏】会造成不小的冲击。”
“无所谓。”
田陌云笑了笑，并不在意：“不过，既然你这么说，那咱们就认真认真。”
“怎么认真？”
李腾龙看着他，想听听这家伙还能有什么妙招。
“先前我提过一点，我们两家的游戏机贴着成本卖，因为纳税的问题，我们有天然的定价优势。”
田陌云轻描淡写的说道：“而游戏方面，我们完全可以将原属于8位机的游戏，做一个整合版，让他们可以在新机上玩到两个世代的游戏，我们两家公司和所有合作商加起来，能拿出来的精品游戏至少几百个，这就是我们的一大优势。”
“呃……”
李腾龙一怔：“就这？”
他还以为田陌云能出什么高招呢，敢情就这么简单？
“就这。”
迎着他质疑的目光，田陌云笑着点头：“李总，我并非对子公司的业务完全不关心，市场行情、受众客户的喜好、心理承受价位，这些我都摸得一清二楚。”
“有件事你可能不知道。”
“根据我的调查结果显示，有相当一部分的游戏厅玩家，他们对家用游戏机也很感兴趣。”
“但是，他们又不喜欢8位机那种画质和性能表现，所以……在16位机的消息发布后，他们一直都在等待16位机的到来。”
“只要不超过他们的心理承受价位，再加上宣传到位、表现力突出，就可以让他们乖乖掏钱。”
“【雷霆游戏】和【龙鳞游戏】的16位新机，采用的芯片性能完全不输给雷霆街机，再加上我们精心准备了这么多游戏，他们当然会喜欢。”
“或许价格会让他们有所迟疑，但只要我们给个合理的理由，他们就会顺坡下，欣然接受。”
“这就跟我们平时买东西一样——”
“对于普通人来说，300元一双的鞋子可能有点贵，但如果卖家表示：今天特别赠送一双高档袜子再打九折的话，顾客立马就觉得不贵了，尽管……打完折还得270元，依旧不便宜。”
“真正心仪的顾客，会给自己主动做一个心理建设，让自己觉得买的很划算，他们可以一边忍着心里滴血，一边快乐的付钱买回家……”
“前提是，你给他们一个理由。”
说到这里，李腾龙渐渐就懂了。
“所以——”
李腾龙眼眸微眯：“你拿出上个世代的精品游戏，就是为了给玩家一个购买的理由，让他们觉得掏一分钱能买到两台游戏机，很划算？”
“难道不划算吗？”
田陌云摊摊手，轻笑着说道：“我让陆文博跟合作方谈判，将他们以往的精品游戏全都高价收购了，然后……直接做成上百个游戏合集。首发免费送一套玩家喜欢的合集，其余合集一律29/49元，算起来，一款游戏也就8块钱左右。啧啧啧，这么便宜的主机游戏，去哪儿找啊？”
“嘶——”
李腾龙不禁倒吸凉气，竖起大拇指：“高，实在是高！”
他渐渐懂了田陌云此举的深意。
顾客面对自己心仪的东西，只要价位不太离谱，往往都能接受，但难免有些心疼，这个时候只要给他们一些正当的理由，让他们觉得“物有所值”，他们当然会毫不犹豫的购买。
而田陌云给出的理由就很简单——
买一款游戏机，可以畅玩两个世代的游戏，而且老游戏的价格非常美丽，几乎相当于白送。
等于是说：玩家哪怕短时间内会心疼16位游戏的价格，他们也可以先买老游戏玩，等这些老游戏玩腻了，差不多也就有充裕的钱买新游戏了。
站在玩家们的角度来讲，这是非常体贴的行为。
不过……
李腾龙突然想到一个问题：“你就不担心玩家们有了充足的廉价老游戏玩，就不去购买新游戏吗？”
“……”
田陌云摊摊手，有点不知道怎么回答他这个问题，只要说道：“馒头咸菜便宜，你能天天吃吗？”
玩家们是怎样的存在啊？
只要是感兴趣的游戏，他们就算想办法攒钱去买，也绝对不会因为手里有游戏玩就选择放弃。
正如人吃饭一样，馒头咸菜照样能吃饱，但也没人天天这么吃啊，荤素搭配、馒头米饭面条，才是正餐。
可正餐吃的久了，同样也想吃一些不同的，比如火锅啊、海鲜啊、西餐啊之类的。
人的口腹之欲是很难满足的，除了正常的食材之外，那些稀奇古怪的东西也都喜欢尝个遍，比如猪大肠啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子狸啊……之类的。
玩游戏也是一样。
没有人可以一款游戏百玩不厌，尤其……还是有更精彩的游戏的时候。
廉价的老游戏必然很受欢迎，但当市面上已经有了触手可及的16位新游戏时，他们又怎么可能会仅仅满足于画质、玩法都相当“简朴”的老游戏？
“只是给他们一个购买的理由而已。”
田陌云想了想，还是多说了一句：“家用游戏机与街机是不同的，它最重要的就是市场占有率，唯有市场占有率高了，才能有更多好游戏，才能有更低廉的硬件量产成本、被铺开的游戏研发成本……这样，厂商就会生产源源不断的好游戏，玩家们也能玩到大量廉价的好游戏，这才是家用机的良性循环。”
当然——
这是田陌云自己的想法。
若是换成那些贪得无厌的资本家，他们在“市场占有率”占据绝对优势的情况下，绝对不会降低价格，甚至还会提高，以此赚取更多的利润，贪婪的从玩家们的钱包里榨干每一分钱。
田陌云不这样想。
他觉得吧，君子爱财取之有道，要学会取舍，把握好口碑与利润的平衡，没必要做一些杀鸡取卵的事情。
他是资本的使用者，又不是资本的奴隶。
第291章 阵容强势；田陌云与金戈的理念
“老游戏只是一个理由而已，带给玩家们一些福利，真正的卖点当然也不在于这种东西。”
田陌云翻看着一份资料，随口说道：“新游戏机名为【雷霆…新世界】，这是【雷霆集团】的设计师们起的名字，首发四款护航大作——《超级马里奥2》、《魂斗罗2》、《暴风战争3》、《热血江湖3》。”
“而【龙鳞游戏】那边倒也不差——”
“为了贵公司的销量保证，我没有限制麾下四大厂商与【龙鳞】合作，他们的新游戏《英雄王2》、《古堡逃亡2》、《航海大冒险2》、《热血侠客3》，将会在两大平台同时上线。”
“除此之外，还有《雪人兄弟2》、《拳击手2》作为独家护航之作，完全可以保证贵公司的销量……或许比不上【雷霆…新世界】，但也绝对不会差，躺着赚钱不舒服吗？”
……
为了【龙鳞游戏公司】的利润，田陌云可没少割舍原属于自己的那一份儿。
《超级马里奥》、《魂斗罗》是他名下的游戏品牌。
《暴风战争》、《热血江湖》是【暴风雨游戏】的品牌，当然如今已经是他100％控股的了。
这四大品牌都属于【雷霆游戏】的第一方，为主机销量保驾护航，当然不能拱手让人。
而除了这些之外——
原本的八大厂商，除了被收购的【暴风雨】，以及被原初的三巨头收购的三家之外，还剩下的四大厂商【酷灵】、【昭阳】、【白云】、【炽热】，他们早已经投奔了【雷霆游戏公司】。
四大厂商的全新续作，原本应该是独家发布在【雷霆…新世界】的，但为了照顾【龙鳞游戏】的销量，特意允许他们两大平台同时发布。
不止如此——
田陌云更是将自己名下的另一款大作《雪人兄弟2》，独家发布在【龙鳞游戏平台】，买断价依旧是一个亿。
其实以现在的知名度和号召力来算，还挺亏的。
但毕竟是照顾合作商的生意嘛，亏一些也无所谓。
如此一来，局势就很明显了。
四大厂商的新游戏，算是他们两家共同的卖点，独独撇开了【凤凰集团】。
除此之外。
【雷霆游戏】有《超级马里奥2》、《魂斗罗2》、《暴风战争3》、《热血江湖3》这四个第一方大作。
【龙鳞游戏】有《雪人兄弟2》、《拳击手2》（自制）作为第一方护航大作。
两家都非常稳当，竞争力十足。
至于对面的“友商”【凤凰集团】嘛……
希望他们在面临【雷霆】、【龙鳞】的左右夹击时，还能笑得出来。
听说，他们的某些股东已经孤注一掷，准备跟田陌云好好斗上一场？
“或许这将是他们最不快乐的一个新年了。”
……
时间匆匆，转眼就到了12月31日。
【凤凰集团】发出正式公告：将在9：00举行新闻发布会，地点就定在帝都体育馆。
也不知道他们是怎么想的，竟然还邀请了田陌云和李腾龙前去观礼。
“会不会有阴谋？”
田陌云发动了自己丰富的想象力：“比如说，他们因为利益竞争红了眼，生出杀意，在现场埋伏了狙击手之类的……”
“不至于吧？”
李腾龙嘴角一抽：“大夏国的海关还是很严格的，他们很难将这种东西带进国内吧？”
就算真有，他们也不敢这么肆无忌惮的动手啊，那简直就是往大夏官方的脸上扇巴掌，活的不耐烦了。
“就算没有狙击手，说不定还有自制炸弹之类的东西。”
田陌云摸着下巴沉思：“比如说，提前给我们制定一个贵宾位，然后在椅子上藏好炸弹，等我们坐上去的时候，就轰的一下……”
“……”
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