快穿后,我在八零给七个大佬当妈 完结+番外-第58章

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　　苏二壮虽然在乡下养过猪，但是不可能一来就直接养猪的，所以苏采青安排他去学习。
　　鉴于苏二壮的文化水平，比苏小壮还不如，苏采青又让几个孩子教他一些认字算数的事儿。等到学到了这些基础的，再去个学习班，学习如何养殖。
　　学习班非常多，学各种技能的都有，毕竟大家都相信好好学习，天天向上。
　　苏二壮的生活，也被安排的明明白白。
　　虽然学习认字和算术也很痛苦，可是这儿好吃好喝的，还没什么重活儿干，所以他还挺乐意留下来的。特别是这儿没有他媳妇的抱怨和唠叨，感觉清静多了。
　　安排好了苏二壮，苏采青也没管太多了，她的注意力还是在服装厂的事儿上。
　　趁着这次回来，她和王朝英把工厂的事情讨论了好几遍，最后拿出了一个合作的方案来。
　　说完了合作的事情，苏采青还有其他的想法：“之前本来想着，要么弄一个工厂，要么开店，现在完成工厂这事儿，还有钱可以考虑开自己的店，你觉得怎么样？”
　　王朝英去过上海好几次了，也知道了百货大楼专卖区是个什么情况，她一直觉得这样直销的方式比较好，售货员的态度好了许多不说，什么打折促销活动也能够掌握在自己的手里，售后也是，这样就能够维持住这个牌子的形象和声誉。
　　开店的话，就是完全拥有自主权了，同时风险也大了许多，毕竟百货大楼的人流量是有保证的，但是自己开店就不好说了。
　　王朝英说：“我想听听你更详细的说法。”
　　苏采青知道她虽然性格爽直，但不好糊弄，早就有准备了，说：“我和你说过的，改开以后，咱们的市场有着很大的变化。市场为导向是非常正常的发展了，所以咱们要做的，就是尽量满足市场的需求，才能把这个生意好好地做下去。”
　　王朝英点头表示她懂，这些东西，苏采青讲过不是一次两次了。
　　“咱们要跟上市场，就要了解市场，而了解市场的最好方式，还是直面市场，随时跟上它的变化的节奏。”
　　这些东西，苏采青早已经深刻在骨子里，说出来也是非常自然的事情。
　　不仅是服装店，百货大楼将来也会改变，变成一个为客人们尽心服务的购物场所。
　　听明白了那些大的概念，王朝英问：“那你对在哪里开店，开店后怎么经营的事儿，想好了吗？”
　　“那是当然，我可从不做那些没准备的事儿。”
　　这些事儿，在苏采青的脑海里来回想了许多次了，所以她说起来的时候，也是侃侃而谈。
　　王朝英很快认可了她的想法，说：“那就都听你的！这次我一定要去上海帮你的忙，有什么我能够做的事情，一定要差遣我！”
　　苏采青爽快地说：“那是当然，要不是看到你现在还算清闲有时间，还能够帮得上我一些忙，我才想着开始着手这些事儿的。没有你的话，我还得先把工厂的事儿处理好了，才能着手这个事儿了。”
　　王朝英是比其他人更加合适，且会做的更好的人。
　　“你能信任我就好！做别的事儿，我倒是不怕，但是这么大的任务，我就有些担心了，姐你可要好好指点我！”
　　“当然了，哪能全都压在你的身上？”
　　再次去上海，王朝英不仅自己去了，还把黄薇薇带上了，没办法，她倒是不太想带，可是黄薇薇的口粮全得靠她呢！
　　王朝英把家里专门照顾黄薇薇的月嫂带上了，苏采青干脆把老七也带上了。老七现在能自己走了，说话也顺溜了许多，而且他又是个好带的孩子，有王朝英家的月嫂帮着看着，也不是难事。
　　作者有话要说：最近谢谢大家的支持呀~


第47章　收服服装厂
　　苏二壮进了家门；　就看到苏采青在阳台的阳伞下；　一边看书一边喝咖啡。她的身后；　一丛丛红色的小花，将穿着白色衬衫的她；　出尘极了。
　　苏二壮走了过去，给她续了一些咖啡；　问：“姐；　你怎么一点都不急啊？”
　　苏采青这边；　已经把合作方案交给吴厂长那边好几天了；　那边却毫无动静；　实在是令人有些担忧。
　　苏采青从书中抬起头来；　说：“要沉得住气。我们这边是一次商业合作；　这次不行，还可以找别的机会；　或者自己开一个厂。可是对吴厂长来说，这是他的整个厂都要改革；　是一次攸关生死的改变；　他当然要前前后后都想明白了；　才能够决定接不接受了。”
　　达成合作意向很容易，但是要在合作的细节上，完全商讨好，是需要时间的。这个过程，也是一个你来我往、讨价还价的过程。
　　苏小壮点头：“我明白了，可能还是我的耐心不足。”
　　“正常。以后你经历的锻炼多了；　被人晾着、无视着多了，也就习惯了。”
　　苏小壮怎么觉得，自家姐这话，好像是她被晾过许多次一样？
　　“你和朝英那边怎么样了？还顺利吗？”
　　苏采青将寻找合适的店铺的事情，交给了王朝英和苏小壮。
　　苏小壮在上海市区到处转的次数多，对路线熟悉，对商业板块的人流量和商业繁荣程度也有一定的了解，王朝英更能够明白苏采青的意思，知道她所想要的，是什么样的地段。
　　这两个人合作起来，才能找到苏采青想要的门店。
　　“找了两个，我们准备再观察一下人流量和附近的商业情况。看看符合不符合要求。”
　　服装是个有点群聚性效应的产业，就是要一些店铺集中在一起，才让顾客有挑选购买的兴致。所以许多地方，总能看到一条街都是服装店，而且商场里，也是连着几层都是卖衣服的店铺。
　　聚集在一起，自然有竞争，但是同时也能满足客人们挑选的心理，形成一种规模效应。
　　所以女人一逛街，就想买衣服。
　　一个孤立的服装店，生意反而不会多好。
　　刚开始，苏小壮也不太明白，为什么苏采青要找那种卖衣服的店多的地方，看了人*流量以后，他才突然明白了一些。
　　苏采青点头说：“这个事情不用特别急，慢慢来就行，地段是绝不能将就的。至于装修什么的，我们都可以自己改。”
　　苏小壮点头表示明白了。
　　吴厂长那边不动，苏采青也就不动，她甚至还抽时间回了一趟吉阳，主要是回去看看孩子们。
　　苏大壮瞅准了时间过来，和她说了一下乡下盖房子的进程：“房子的主体都已经起来了，过些天就能够吊顶了。吊完顶，房子主题就能完工了。我算了算时间，过年前完工，是来得及的。”
　　今年过年能够住上新房子，绝对是一件好事。
　　苏采青也很高兴：“那就好，孩子们早就都盼着了！爹娘和你们住上了大房子，我这心里，也就安心多了。”
　　苏大壮憨笑着说：“五妹你就是这么好。可你这儿的人，不比家里少，住着也挺挤的，有没有想过换个房子？”
　　这房子本来是够住的，可是家里孩子多。
　　举个例子，男孩的房间里有个书桌，是专门给张云扬看书学习的，可是他几个弟弟又常在房间里玩一些玩具之类的，非常吵闹。
　　“想啊，只是没看到过合适的。我想要的房子，可能得重新盖。”
　　苏大壮立马挺了挺胸膛，说：“我知道你忙得很，要是你愿意，我能来给你办这个事儿。”
　　大概是因为自家盖房子的事儿十分顺利，让苏大壮在搞工程的事儿，突然生出了许多信心，觉得自己也能够领着一帮人搞工程了。
　　苏采青想了想，说：“我的想法有些复杂，可能需要刘力强帮忙，他还会愿意接活儿吗？”
　　盖房子，当然是安全第一，苏采青知道自家大哥手上砌砖头的技术没问题，可是要说到整体的设计，他就不一定能够把握好了。
　　苏大壮自信地说：“这个你不用担心，我和他关系好着呢！只要我开口，他肯定愿意接的。”
　　苏大壮为人倒是很仗义，一直有着作为大哥的自觉，再加上他不爱计较的大方性格，确实是很容易吸引男人和他称兄道弟。
　　既然自己资金没问题，而且人手也有，确实是时机成熟了。
　　“那行，我会找黄自力问问怎么拿到私宅建筑土地的审批，等到土地申请下来后，我们再商量盖一个什么样的房子。”
　　苏大壮立马被点燃了热情：“好嘞！五妹我和你说，我手底下那帮人，干活可都是卖力的很的。保准给你盖个漂漂亮亮的房子。”
　　“我信你，大哥。”
　　苏采青回家的时间也不长，没多久苏小壮就打电话说，吴厂长打了电话过去了，要找苏采青。
　　这是要正面谈了，苏采青赶往上海。
　　再次和吴厂长坐在一起，苏采青发现，吴厂长的暴脾气好像全部都收敛起来了，整个人变得非常严肃和认真。
　　“你的方案，我都看完了，一条一条仔细看的。”吴厂长说话的语气，也显得没什么情绪。
　　苏采青点头：“您有什么意见吗？”
　　“有！有很多！你说的人员分流，就是要把那些人都从工厂弄出去？让他们去干别的事情？”
　　苏采青说：“我写的很清楚了，确实是这样的。你的工厂已经严重冗员了，所以人力开销极大。我必须要将一些不适合待在车间的人，安排到别的工作上去。”
　　“你确定，你不是借此机会，把他们赶出去吗？”
　　工厂里，还是吴厂长能够照顾到的地方，去了别的地方，哪怕还是在苏采青的手底下，就是吴厂长鞭长莫及的了。
　　苏采青摇头说：“你不能这么想。人力资源的优化合理配置，才是长远的发展之道。我之前和你说过，我和你们工厂合作，不仅仅是出于一份对英雄血脉的怜惜和尊敬，还看上了你们的生产优势。如果你坚持要把所有人都留在工厂里，那我觉得没有必要谈下去了。”
　　吴厂长盯着苏采青，苏采青面色平静地看着他，毫不畏惧。
　　吴厂长希望苏采青投资，又不想把那些年龄不到的，或者已经到退休年纪的工人给弄走，哪有那么好的事情。苏采青可不会白出钱养着他们。
　　“他们离开了工厂以后，你如何保证，不会再让他们丢掉工作？”这是吴厂长松口的象征了。
　　苏采青耸肩说：“这个问题您不应该问我，而应该问他们。每一个认真工作的员工，我都没有理由随便开除的。吴厂长，我没有心思和精力去针对任何人，也没有那个想法，所以不会无缘无故针对谁。如果你害怕我抢了这个工厂，那也大可不必。因为我想要一个自己的工厂的话，可以自己建，红头文件已经下发了，私人可以开办工厂。”
　　吴厂长看着苏采青，似乎想要从她的脸上，找到什么破绽，可惜苏采青说的都是实话，所以她坦荡自然。
　　吴厂长不说话，苏采青就继续说：“把他们养在工厂里，确实是可以保证衣食无忧，可是他们又有什么机会去新天地呢？说句难听的，您都这把年纪了，如果我真的想吞了这厂子，只需要耐心等着就好了。”
　　苏采青准备只留下有经验且年富力强的车间工人，其他还年幼的，先去学校学习，年纪大一些的，则跟着苏采青去做别的事情。
　　苏小壮在这儿，还是需要挺多帮手的。
　　至于那些上了年纪的，苏采青也担心她们一个疏忽，就出什么生产事故，所以提议让她们退休，领退休金就好。
　　“而且，万一这厂子出了什么意外，损失更大的是我。要花钱更新设备的，可是我啊！”
　　服装厂的生产线设备，确实是有些老化了，因为资金问题，也没更新过，这样效率和质量，都受到了影响。
　　苏采青想要吴厂长答应自己的条件，自然也是要有所付出的。
　　根据文具厂的经验，苏采青这次也是提出更新设备。
　　她和机械二厂关系好，能够用优惠的价格，拿到最好的设备。
　　这个点，吴厂长和苏采青撕掳了许久，才同意了。
　　从战场下来的人，确实没有一般人好对付，吴厂长脾气又倔，如果不找到最好的切入点，根本就很难说服他。
　　好在，苏采青也曾代表过跨国公司谈判的，在扯皮划拉利益的事儿上，经验丰富。她一点一点抛出诱饵，吴厂长就不得不顺着她的条件，一点一点地谈下去。
　　如果吴厂长反悔，之前说好的条件全部都推翻，可是他也舍不得那些好处。
　　苏采青在谈判桌上见过太多这样的人了，什么好处都想要，还不太想承担什么责任义务。
　　可是不付出点什么，怎么得到自己那一份好处呢？
　　苏采青耐着性子，跟吴厂长磨了几乎一个星期，初次誊写的深度合作方案，被密密麻麻写满了字，甚至还贴了说明条在一旁。
　　但是好歹，也把这份合作协议给扯清楚了。