快穿后,我在八零给七个大佬当妈 完结+番外-第25章

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　　打样的时候，苏采青还特地注意了一下尺寸的问题。
　　王朝英嗯嗯地点头。
　　这样苏采青家三件女装两件男装，而王朝英那边三件男装两件女装。
　　这衣服当然不要钱，但是要配合去梁启恒那里拍照。
　　王朝英本以为，两件男装，苏采青会给她大哥苏大壮一件，没想到衣服穿到了梁启恒身上。
　　看到王朝英脸上夸张的表情，苏采青就猜到她又胡思乱想了：“那件衣服是之前就允诺他了的，而且你不也说他属于长得出众的那类吗？让他当模特儿，还帮咱们拍广告画，划算吧？”
　　王朝英哼哼说：“假公济私。”
　　苏采青也翻白眼：“你说谁呢！”
　　王朝英忙说：“我说梁启恒，没说你。”
　　苏采青还一下子真给唬住了，没想明白其中的逻辑。
　　衣服要赶着时间出厂上架，所以苏采青也没时间和王朝英计较什么，赶紧找了梁启恒拍照。
　　那件黑色的大衣梁启恒一上身，苏采青的脑海里就冒出了诸如玉树临风、芝兰玉树、仪表堂堂之类的词语。
　　梁启恒也是个会收拾自己的人，一上身他就非常满意：“这衣服真不错，设计的真好！”
　　苏采青让他转了个圈，看一下各处的尺寸线条之类的。
　　这衣服确实是显得梁启恒宽肩窄腰的，尤其挺拔出众。
　　苏采青让苏小壮也站到跟前来，说：“你看，你们两同款的衣服，你学学他，抬头挺胸一些！”
　　苏小壮被苏采青拍背拍得吐血，努力挺胸，还是觉得和梁启恒有些差距。
　　没法，这气质上的差别，确实是很难赶上的。
　　梁启恒教苏小壮：“跟我学，抬头，挺胸，收下巴，对，男人就是要有气势一点，不要显得自己很没自信的样子。”
　　其实就是畏畏缩缩的，苏采青知道梁启恒是不想把话说得那么难听。
　　两个人试装以后，苏采青问：“怎么样？满意吗？”
　　梁启恒满脸高兴地点头：“当然！这剪裁什么的不用说，这料子我也摸得出来，含羊毛量不少呢！这衣服在上海卖，怕是不便宜吧？”
　　苏采青白了他一眼：“你打听这个干什么？还怕抵不了你的照相费？”
　　“当然不是，我是怕我占便宜了。”后面几个字突然压低了声音，那磁性的嗓音是从他那震颤的喉间泄露出来，似乎带着什么隐秘的意思。
　　苏采青突然感觉有些脸红心跳，却仍故作镇定地说：“放心，你也没占多大便宜。”
　　这丫撩妹倒是很手到擒来啊！苏采青压下心中的异样感受，忍不住在默默吐槽。
　　大衣、毛衣、棉袄、童装，苏采青都以最快的速度找到了模特儿，然后和梁启恒一起，找了个天气晴朗的时间去拍了照片。
　　其他的人不用说，梁启恒和苏采青商量着光线和角度问题，苏采青负责指导摆姿势，梁启恒负责调焦调光之类的，两个人一起拍了那么多室内外的结婚照艺术照，此时也配合十分默契了。
　　不过最后到了拍梁启恒的时候，就有点问题了，没人比他会拍照。
　　苏采青用随身带的手帕擦了擦手，说：“如果你不介意，我来给你拍吧！”
　　苏采青没怎么学过摄影，可是她有过相关的工作经历，而且这几个月，和梁启恒在一起商量照相的事儿，也学到了一些。
　　一旁的文成钢有些跃跃欲试，因为他知道，梁启恒不喜欢别人碰他的专用相机。这次他也带了相机来了，就是想跟梁启恒学学他那照相的本事，怎么把人拍的跟画一样好看。
　　没想到梁启恒只稍微思考了一下，就点头说：“行，由你来掌镜。这个相机你会用吧？”
　　苏采青将调焦、快门等处一一说了一遍，梁启恒满意：“原来你平时也一直在偷偷学习。就是这样的，如果你怕没拍好，可以多试几次，不要紧张。”
　　苏采青点头。
　　虽然没用过这种古董相机，可是她以前也常用手机数码相机拍照的，照相对她来说不是什么新鲜事儿。
　　苏采青指挥着梁启恒摆好造型，拿起相机就开始拍起来。
　　文成钢心里不由得有些犯嘀咕，这梁启恒今天怎么了？
　　大家发生的事情没有发生，苏采青顺顺利利地将梁启恒的部分拍完了。
　　梁启恒有些惊喜地说：“看来，你在这方面也有些天赋啊！”
　　苏采青有没有天赋，她自己心里很清楚，说：“美的东西是相通的，光影、颜色、构图是几个基础要素，这几个把握好了，就不会出什么大错。”
　　梁启恒生出了一种遇到知音的感觉：“确实是这样，你从没学过专业的课程，也能说出这样的话，说明真的了不起，有悟性。”
　　苏采青只淡淡地笑，落在梁启恒眼里，就只觉得她谦虚又低调，更显得沉稳大气了。
　　拍完广告用的照片，苏采青又去印厂印成了大幅的海报画，在送货的时候给那些经销商。
　　这次，苏采青不用像夏天的时候那样，一个一个打电话给黄页上的经销商，她先给几个合作紧密的经销商打了电话，很快又有其他的人听闻了消息，主动来联系苏采青了。
　　第一批冬装在十月底做好了，苏采青再次亲自前往上海送货。
　　这次百货大楼的联系人，不再是于志新了，而是换了另一个采购，这个采购不是什么经理级别的。
　　当初苏采青能直接见到于志新，也实属幸运。而且那么快地打开上海的市场，也要感谢于志新的帮助。
　　只是现在，于志新好像是在躲着她一样，根本不露面，也不联系。苏采青也不想主动地去找人家，显得不合时宜。
　　棉袄、高领毛衣、棉裤之类的，大多都被直接拉走了。但是那些羊毛大衣，还有些难以卖出去，主要是进价就不低。
　　含毛量那么高，再加上工艺，出厂价就要差不多两百，苏采青的价格是四百一件，挂在百货大楼里，估计要五六百一件了。
　　这个年代，许多人一个月的工资才几十，一年才有几百，一年的工资去买一件大衣，在许多人看来是难以接受的事情。
　　和苏采青打电话的时候，王朝英也有些着急：“那么好的衣服，不会卖不出去吧？”
　　苏采青说：“当然不会，只是风险太大，那些人不敢直接拿货而已。”
　　“那怎么办呢？”
　　经销商不拿货，衣服就到不了消费者的面前，更加难卖出去了。
　　苏采青语气平稳地说：“你别急，会卖出去的。”
　　王朝英一听就忍不住问：“你是不是已经想到什么好方法了？”
　　苏采青说：“回头和你详说。”
　　王朝英实在是好奇极了，可是苏采青不肯说，她也没能在电话里问出来。
　　她只能耐心等着了。
　　苏采青挂了电话，就直接打给经销商。
　　她做过大总裁的贴身秘书，那些销售的方式和手段，她太了解了，只要是东西质量过硬，符合一些人的需求，肯定能卖出去的。
　　于是，苏小壮就看到，苏采青打了几个电话，那些堆积的大衣，很快就被人拉走了。
　　这下苏小壮也有些摸不着头脑了。
　　“姐，他们怎么突然又变了态度啊？”
　　苏采青一边收拾东西，一边说：“这个回去跟你说，你和朝英一起听。对了，后面还有几趟送货的车过来，你可以一个人来上海了吧？”
　　苏小壮忙点头：“当然可以，那些交接的人我都熟悉了。交货流程我也清楚了。”
　　苏采青满意地说：“那就好。”


第26章　要信她眼光
　　甫一出火车站；　苏采青就看到路边停着一辆黑色的小轿车；　里面王朝英正冲着她招手。
　　在这人来人往的火车站门口；　这样的车实在是显眼的很。
　　苏采青走了过去，问：“今天怎么这么大阵仗？”
　　王朝英打开车门让她上车；　说：“这是自力单位上的车，他现在正学着呢！等他学会了；　我们就自己去买辆车！”
　　原来是这个缘故；　以两个人现在的经济水平；　确实是买得起小轿车了。
　　黄自力一边发动车；　一边补充说：“朝英不是怀孕了嘛？我就想着；　有个车的话；　以后还是方便点；　冬天的时候，坐自行车容易吃冷风；　还是小轿车暖和点。”
　　苏采青扭了扭身子，找了个最舒服的姿势靠在后座上；　说：“挺好的；　反正你们两自己也有钱；　不用家里支持。”
　　以后苏采青自己也会自己买车的，但是不是现在。
　　王朝英见苏采青露出疲惫的神色，有些心疼地说：“这次挺累的吧？”
　　苏采青说：“还好吧，没有你们想的那么难。我啊，以后也不会跑这么勤了，我准备让小壮负责送货的这个事情。”
　　王朝英没有意见：“你确实是不能老往上海跑；　你家里的事情也离不开你。”
　　每次出门，都要拜托别人帮着看几个孩子，总是欠人家的人情也不好。
　　苏采青说：“是啊，很多事情，咱们还是要交给别人去办。”
　　“采青姐，我是这么想的，现在不是已经十一月了嘛？再过两三月，又要过年了，又要耽误一些功夫。不如等到来年的时候，咱们再招人？那时候许多人都开始为新的一年打算了，好招人一些。”
　　王朝英怀孕后，很多事情就不太让她沾手了，苏采青接过了更多的事情。这让她很有些不好意思，分钱的时候又没按着谁干得多谁干得少来的，于是她心里就琢磨着一些事儿，好给苏采青出几个有用的主意。
　　苏采青点头：“你想的对，现在冬装已经全部下车间做了，更多的事情是出货和送货，咱们暂时也忙的过来，明年开年招人，正好开始忙春夏装。”
　　王朝英点头。
　　苏采青又说：“但是年前咱们可以把租场地的事情确定下来，明年就不会那么忙乱了。”
　　王朝英一拍手说：“还是姐你想的周到。”
　　黄自力把苏采青送到家，王朝英跟着她下车，跟在她身边的姿态，简直是把她当孕妇还孕妇。
　　苏采青觉得好笑，说：“你不用这样小心着我，我没事的。”
　　王朝英忙说：“就是担心你累着。”
　　这次大衣的价格有点高，导致苏采青四处碰壁，吃了不少闭门羹，心情肯定不好。
　　苏采青进了屋子，自己给自己倒了水喝，王朝英有些小心地问：“姐，大衣的事情。你怎么处理的？”
　　苏采青故意慢悠悠地说：“小壮也想知道，我等他回来再说。”
　　王朝英只好陪着她一起等苏小壮。
　　苏小壮是跟着大货车回来的，到家的时候，都是近午饭时分了。
　　苏采青已经休息好了，然后去买了菜准备做午饭。
　　王朝英顺势赖下来吃午饭，还带着黄自力一起。
　　终于等到午饭时分，苏小壮忙完了卸货，还在苏采青的要求下去洗了个澡。
　　苏小壮一上桌，王朝英就说：“好了，他来了。你赶紧说说是怎么做的？”
　　苏小壮问：“什么怎么做的？”
　　黄自力帮王朝英解释说：“就是问你姐，她是怎么处理那批大衣的。”
　　连王朝英多说句话都怕她累着。
　　苏采青卖了那么久的关子，也不装神秘了，说：“也没什么了不起的方法，就是让几个百货大楼，直接拿了咱们的大衣去卖，卖掉以后再付货款。我给他们的底价是300，我只要这部分的利润，剩下的他们能卖多少，卖什么样的价格，那是他们自己的本事，那部分的利润全部都是他们的。而且我和各个百货大楼的经理约好，每卖出去一件，都给卖掉那个大衣的售货员提成。”
　　苏采青一番话，还真是让在座的人都琢磨了好一会儿。
　　王朝英反应最快：“姐！你这脑子怎么长的啊？怎么想得到这样的方法？”
　　苏采青笑了笑，没解释，她这些经验方法啊，都是在商场上摸爬滚打学来的，以前是为了别人摸爬滚打，现在是为了自己了。
　　苏小壮忙问：“怎么回事？我怎么不太明白呢？”
　　苏幺妹也说：“我也不懂。”
　　苏根妹嘴里含着个骨头，说不出话，只能拼命摇头。
　　黄自力忙说：“英子，你给大家解释一下呗。”
　　王朝英这下可骄傲得不行了，在座的只有她明白了苏采青的深意啊！
　　她清了清嗓子，喝了口水，才说：“之前那些人不愿意要我们的大衣，原因是什么？”
　　几个人配合地问：“是什么？”
　　王朝英满意地看了一圈，说：“当然是因为进价太高，怕卖不出去咯！”
　　大家都点头，这个他们听说了一些。
　　“姐让他们直接拿衣服去卖，先不要货款，那就是销售的风险由我们担着，对吧姐？”
　　苏采青点了点头，笑眯眯地听着她解释。
　　得了苏采青的鼓励，王朝英更兴致高昂了，继续说：“可是咱们那大衣多好啊，你们都穿了，