快穿后,我在八零给七个大佬当妈 完结+番外-第23章

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　　“什么问题？”
　　苏采青将设计稿翻到大衣的那一页，说：“你看啊，这种款型的大衣，需要羊毛含量在70％~85％之间的棉毛混纺布料，　而且最好是我画的这种格纹的，明白吧？”
　　王朝英点头表示明白，这些天，跟着苏采青，她也了解了一些做衣服的事情。这布料对于一件衣服来说，是十分重要的。有时候一款好的设计，没有合适的布料去做，效果都会大打折扣。
　　“咱们这边的厂子，我可以去问问。如果实在没有，咱们就去上海找找？”
　　苏采青说：“也只能这样了。我之前就担心秋冬装的布料问题，幸好现在还有些时间。”
　　如果找不到合适的布料，她的设计就得藏起来，等到合适的布料出现了再做了。
　　见苏采青为新款的事情发愁，王朝英便说：“采青姐，我给你说个事儿，让你高兴高兴。”
　　苏采青配合地问：“什么事儿？”
　　王朝英说：“春燕百货的经理，也就是张丽华她爸，又打电话到我这儿了，你猜是为了什么？”
　　苏采青说：“八成是为了找你买衣服吧。”
　　王朝英乐不可支地说：“让你给猜中了。那你再猜猜，为什么他突然又改变了态度呢？”
　　苏采青一边想一边说：“他是经理，百货大楼的销售额就是他的工作任务，难道他那里不吸引客人了？原因是没卖咱们的衣服？”
　　王朝英佩服地说：“你真是一猜一个准，咱们的衣服都有一个采英的标签，别人认那个标签就知道是咱们的衣服。现在上海那边，流传的就是，幸子衫就要买采英的！跟着上海的潮流，其他的地方的人，也觉得采英的最好。咱们吉阳这边，许多地方都有咱们采英的幸子衫，只有他们春燕百货没有，别人都觉得那儿不行，都不愿意去那儿买衣服了，哈哈……”
　　王朝英高兴得不行，当初有多生气，她现在就有多高兴。
　　除了高兴春燕百货因为自己不地道而吃亏，更高兴张丽华那个挑事精吃亏，她肯定要被她爸骂了。
　　苏采青也没料到，自家的衣服竟然在上海形成了那么好的口碑，成了许多人的第一选择了。
　　果然做品牌是没错的。
　　“这还真是个好是啊！”苏采青心情果然好多了。
　　“可不是嘛？我听说以后就开心得很。谁让他们瞧不起咱们。哼！”
　　苏采青摆摆手说：“我说的是咱们的品牌，在上海有了知名度的事情。没说张丽华的事儿。”
　　“姐，张丽华吃亏你难道不高兴吗？”王朝英觉得奇怪。
　　苏采青说：“她是谁我都不认识，所以她的事我也无所谓开心不开心了，重点是咱们的品牌开始成长了，朝英，这才是最重要的。”
　　王朝英还不知道名气和口碑对于一个品牌的重要性，所以她的关注点还在报了仇这事儿。
　　苏采青觉得，这种思维方式需要慢慢来扭转。
　　以后做生意的时候，还会遇到更多各种坏的、奇葩的、狠毒的人，一个一个去责怪之类的还耗费精力呢！
　　王朝英对苏采青的话还有些似懂非懂，苏采青说：“朝英，我有个想法。”
　　“什么？你说。”
　　苏采青说：“咱们要尽快找到合适的厂子，和制作这些衣服的布料，然后打样出来。到时候我会写一篇今年秋冬流行趋势的文章，投稿给服装杂志，算是给咱们做广告，怎么样？”
　　王朝英啊了一声，有些不解地说：“那样的话，岂不是很多人都会学咱们的衣服？那样咱们岂不是亏了？”
　　幸子衫这个事情，要不是苏采青眼光快准狠，以最快的速度，打了版以后去工厂下了单，抢在了市场完全热起来之前，就把货都做出来了，她们现在也不会有这么大的优势了。
　　苏采青耐心地解释说：“为什么咱们幸子衫卖得好？因为幸子衫流行起来了。没有这个潮流，别人不卖，咱们也赚不了那么多钱。”
　　王朝英咬着唇皱着眉，努力消化着苏采青的话。
　　“你的意思是，要带动大家来买？”
　　苏采青点头：“我不知道你听没听过从众效应，就是人看到许多人去做同一件事，在本能的驱使下，也会跟着去做那件事，即使他自己也不知道为什么要那么做。就像有的人，本来对幸子衫没兴趣，可是看到别人都在买，都在穿，而且都在讨论，为了融入到这个氛围里，他们也会选择买的。”
　　王朝英明白了一些，“潮流就是这样出现的吧？”
　　苏采青点了点她的头：“正是！你还挺聪明的嘛。”
　　“是你聪明才对，每次都能教我好多新东西。感觉咱们两好像反过来了，你是大学生才对。”
　　苏采青笑了笑。
　　苏采青已经着手秋冬装的事情，但是幸子衫的生意还在进行。幸子衫的流行趋势已经传到了全国许多地方了，现在不仅是上海人穿幸子衫，其他的地方的人也开始穿了，吉阳的人第一发现，自己竟然走在了潮流前端。
　　后来下单生产的二十万件，也别许多经销商预定的差不多了。
　　这次，采英和苏采青是在上海打响了名头了，许多外地的商贩也在打听苏采青的消息，希望能够直接联系苏采青，从她的手里拿货。
　　苏采青的手上的货并不多了，奋斗服装厂加班加点生产，速度也只有那么快，所以许多人的联系方式她记下了，但是这次除了波点裙能分点出来，幸子衫是没法分出来了。
　　幸子衫的最后一次出货，已经是国庆节了。
　　王朝英正好放假，苏采青叫她一起去上海。
　　“你也跟着我去见一下那些客人，许多客人只在电话里和你联系过，没见过你真人。以后要是有什么情况，我不方便出面，你也可以出来主持事情。”
　　王朝英当然乐意去上海，不过她不太认同苏采青的话：“你怎么会不方便出面啊？你又不会出事。”
　　苏采青有些哭笑不得：“不方便出面不是因为出事，是有可能没时间而已。你想什么呢。”
　　王朝英这才安心些。
　　这次，苏采青不仅带上了苏小壮，两个妹妹也带上了，三个大点的孩子也带上了。
　　剩下的几个孩子，除了最小的那个得吃奶，还得带着，三胞胎被放在赵主任家住着了。
　　幸好三个还只惦记着吃和玩，并不十分想要去上海。
　　带上几个孩子，也是为了让他们来长长见识的。
　　送货的事情，有苏小壮带路，熟门熟路，再加上王朝英在一旁看着，也不会出什么问题。
　　苏采青并两个妹妹，带着几个孩子去外面玩了。
　　“上海好大啊！”张云冰说。
　　苏幺妹奇怪：“你怎么知道海好大？”
　　张云冰仰着头，一副神气活现的样子，说：“上海的大马路比吉阳宽，路上跑的车也比吉阳多，人比也吉阳多，还不能说明上海很大吗？”
　　苏采青突然觉得，其实孩子的观察能力和思考能力并不差。
　　一行人也不怎么好去吃喝玩乐，因为王朝英知道了肯定不干的，所以苏采青就带着他们去街上溜达了一下，然后去一下什么博物馆、公园之类的地方逛逛。
　　晚上，王朝英和苏小壮回来，王朝英拉着苏采青说悄悄话：“今天我们去于经理那个百货大楼送货，人家都没出面。”
　　苏采青也不意外：“人家对咱们肯定是要避着了。”
　　“我觉得不至于呀，以后还是商业合作伙伴嘛，有必要弄得好像是我们对不起他么？”
　　苏采青说：“毕竟不是每个人都像我一样，可以公私分的那么清楚的嘛。人家只是避嫌，而不是终止合作，已经算是比较有职业道德和素养了的吧。”
　　王朝英耸肩说：“好吧，我了解了，确实不是每个人都像采青姐你一样的。”
　　“波点裙卖的怎么样？”苏采青问。
　　聊起这个，王朝英就来劲儿了：“我问了一下各处的销售情况，都挺不错的，每天都能卖掉几十件，甚至上百件呢！路上还遇到过几个穿着咱们群的女孩子，我就故意上去问裙子哪里买的啊，穿着舒服不舒服啊。所有人都夸好！“
　　苏采青也高兴了，说：“那就好，波点裙不如幸子衫流行，但是确实最能体现咱们实力的款式了。”
　　王朝英用力地点头。
　　王朝英和苏小壮送完货，大家就商量着去哪儿吃和玩了。
　　王朝英来过几次上海，也算是有些了解，她的主意倒是不少人响应。
　　只是苏采青还要去各个织染厂看布料，许多时候都没能同行，确实有些遗憾。
　　晚上回到招待所，苏采青早已经回来了。
　　“采青姐，你今天收获怎么样？”王朝英走路都松松垮垮的，显然是累了，却还记得问苏采青一句。
　　苏采青指了指堆着的布料：“找到了一些感觉还不错的料子，应该可以做了。”
　　王朝英走过去，摸了摸料子，又翻看了一下花色，说：“真有你的啊！这都让你找到了，真厉害！”
　　“不过存货不多，而且价格不便宜。因为原料贵，而且工艺也复杂。”
　　王朝英在苏采青身边坐下，说：“我知道，你拿主意就好。”
　　“还有就是，那款衣服，吉阳的服装厂怕是做不了，只能在上海做了。”
　　找上海的厂子做，意味着成本的增加，意味着定价会比较高，价格高自然会影响到销售量。
　　王朝英想了想，说：“我觉那件大衣，本来就不是给一般收入的人穿的，是给那些有较高收入的人穿的吧？羊毛后续打理也不容易，需要懂的人才会护理。”
　　苏采青连连点头：“确实如此。”
　　“那就没什么了，上海那么多有钱人，全国各地的有钱人也都爱来上海买东西，咱们不做太多，只限量做就行了。”王朝英盘算着说。
　　苏采青拍了一下她的肩膀说：“行啊！朝英，你现在也越来越厉害了嘛。”
　　“哎呀！都是姐你教得好啊！”
　　两个人说着说着，又聊起了其他的冬装的事情。如今羽绒服还没兴起，大多人穿的还是棉服，而且很多时候都比较臃肿。
　　吉阳那边倒是可以穿薄一点的棉袄过冬，越往北走，就越穿的像熊一样。
　　做衣服的时候，就要考虑一个含棉量的问题。
　　而且这次，苏采青还想试着做一些童装。
　　王朝英明白她的意思，主要是给她家里的几个孩子弄的。
　　两个人正聊的兴起，几个孩子跑了进来：“妈！阿姨！我们都快饿死啦！什么时候去吃饭？！”
　　王朝英说：“你们一说我也觉得快饿死了，走走走，现在就去吃！”
　　关于新一季服装的事情聊的差不多了，苏采青也就由着他们几个急吼吼地先去吃饭了。
　　第一季的夏装，苏采青为了赚钱，所以选择了跟上潮流，以保证利润。
　　现在，她们已经赚了钱了，有了底气了，苏采青就想着变回以前的做事方式，成为引导市场的那个，而不是被市场潮流牵着走的那个。
　　当初她在学习设计时候，也学过潮流发展史，按照现在的趋势发展，国人的审美能力的提升，还需要一个漫长的过程。审美这个东西，看似没什么大的用处，实际上处处都有用。
　　打个比方，当初她所在的时尚圈，和娱乐圈有着非常广泛的交集，也了解了许多娱乐圈的事情。有段时间，娱乐圈内的男明星，无论是唱歌的还是演戏的，或者是来玩票的富二代，都喜欢整成了蛇精的网红脸。
　　那段时间，圈内丑闻不断被曝出，吃瓜群众是吃了一茬又一茬的劲爆瓜。因为不少网红脸都是想尽了办法出名，哪怕黑红也无所谓，所以在攀上了一个有些名气的男星后，大多都会利用那段关系到极致。
　　对于普通人来说，那只是娱乐圈的事情而已，可是对于那些因为黑料而影响人气，甚至事业完全翻车的人来说，就是因为审美发生了偏差导致的结果。
　　各个圈的美女千千万，为什么偏要找那些野心勃勃的整容脸呢？因为大眼睛高鼻梁小嘴巴，是一个模板式的审美。可是美又不是这么简单和僵硬的东西。
　　时尚圈的存在，也是因为追求美，当然这里面也有为了博出位，而弄出一些奇形怪状的东西的奇葩，但大多数人还是认真地探索和挖掘真正的美的。
　　苏采青想要做的，就是引导这个时代的审美，不仅是为了拥有广阔的市场，也因为，她不想被市场的风向绑架着去做一些自己都无法喜欢和欣赏的东西。
　　站在窗前，看着上海的繁华灯火，苏采青突然觉得，自己可能想的有点太多太远了。
　　在接下来的时间里，苏采青跟织染厂和服装厂过招了好些来回，终于谈下了这一季的大衣新款的单子。
　　她自己倒是想留在上海，随时能够查看衣服的进展，可是现实情况不允许，她还是先回了吉阳。
　　回来以