撩闲-第7章
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温徵羽嘀咕道：“我现在不值钱呀。”
温儒老先生瞪圆眼睛大声道：“你不值钱？你的画现在已经卖出了大价，再找你的叔伯兄弟姐妹给你推一推，就能给你搭出一个值钱的平台来，这就是钱，这就是你的价值。别说你不想找黎黎他们帮忙的话，不管是家人也好，生意也好，人际关系，就是在往来中建起来的，相互帮忙，也是一种往来。你帮我，我帮你，今天他们帮你，改天你帮他们，事情就做起来了。明白吗？”
这些道理温徵羽都懂，可处境变了，她一时间还有点转不过这个弯。她对温儒老先生说：“爷爷，我好好想想，好好理理。”
温徵羽对生意场上的事一窍不通，关于开画室的事也没什么头绪，甚至有种被赶鸭子上架的感觉，可就她家如今的处境来说，不管是为了爷爷还是自己她都只能硬着头皮上，且她爷爷很清楚她是什么情况，已经清清楚楚的给她指了路。
她仔细地思量过后，给温黎打了通电话，把牧杳找她想合伙开画室的事说了。她说道：“黎黎姐，我拿不准，心里没底，想找你帮我把把关。”
温黎问：“你想让我怎么帮我把关？”
温徵羽说：“你什么时候有空，我去找你？”
温黎说：“这会儿快下班了，要是你着急的话，过来陪我吃个晚饭，我们边吃边谈。要是不着急的话，我明天过去你那。”
温徵羽说：“好像……不太着急。”
温黎说：“那成。你先理个大概的思路，想到什么，就记下来，等回头我再帮你分析整理查缺补漏什么的。”
温徵羽想了想，问：“是不是要写企划书？”
温黎说：“你先写份计划书。”说完，电话里传出声轻笑，问：“搞得定吗？”
温徵羽托着额头说：“我搞不定不是还有你吗？反正我是打定主意要拉你上贼船了，不然我害怕。”
温黎笑啐一声：“出息。成了，等我明天上午过去找你。”
温徵羽对于能够自己经营画室还是有点激动和期待的。她已经在脑子里构建画室的装修风格和经营风格，以及去哪里寻找画师、画手。她年纪轻，资历不够，想走传统老派风格肯定是行不通的，她爷爷也都替她想好了，走年轻人的路子。
她在屋子里乱七八糟地想了一通，把自己想到的都记下来，有些地方还用速描画下来。
到吃晚饭的时候，她便问她爷爷给她租来开画室的小楼在什么地方。
待知道就在离她家不远的湖边时，饭后散步时，她便让她爷爷顺便溜达过去看看。
她与温儒老先生沿着湖边散步，走了大概四十多分钟才到小楼。
青砖老式小楼，离步行街仅一百多米的距离，左边是一间卖工艺品的商铺，右边则是一间古玩铺，她爷爷租的这栋小楼之前则是家咖啡厅，门前还有块不小的空地，屋后就是湖，在湖与小楼之间还有观景小露台，小露台上还有以前摆过茶座的痕迹。说是小楼，其实也是算小了，三层复式小楼，总面积将近五百个平方。
她看到这地方，便明白为什么她爷爷想租下来开茶楼。这位置、地段，确实适合开茶楼。不过拿来开画室也挺好，首先清雅就是够的了。
温儒老先生领着温徵羽打量着这屋子，很是有点担心地说：“把这地方给你开画室，你能把租金赚回来吗？”
第九章
温徵羽心说：“我要是连租金都赚不回来，您老也不会让我在这里开画室。”虽然她对自己没什么信心，但对她爷爷还是非常有信心的。不过，她看得出温儒老先生是真有这方面的担心。她再不懂生意买卖也知道这世上做生意就没有稳赚不赔的，最要命的是她对做生意还一窍不通。
不过不会的可以学，她会画画也不是天生就会的。
温徵羽把这三层小楼仔细地看过，将它的格局、布置、估量的尺寸都记在牢海中，对于装修方面也大致有了个方向。
温黎说她明天上午过来，温徵羽便连夜赶工，将装修草图绘了出来。
只能是绘草图，如果她要按照工笔画的标准绘一份详细的图出来，至少得一个月。
温黎在早饭刚过便过来了。
温徵羽把温黎请去她的房间，将她连夜画出来的装修草图给温黎过目。
温黎愣了愣，问：“这是……”
温徵羽说：“画室的装修草图。时间有限，所以画得不是很细。”她说着，铺开图，指着草图开始讲解，说：“我的想法是画室的装修走中国传统风，毕竟我的画作也是以古代的神话传说为基础，再融合些神话元素。例如大门前，门口有足够的空地，可以建一座牌楼，上面挂招牌，一定很醒目。牌楼做镂空雕刻，以祥云、瑞兽为主，雕刻师傅就请给我们家修葺老宅的古师傅就好了，他家祖传的手艺挺好的，连我爷爷都赞不绝口。”
温黎淡淡地挑了挑眉，问：“牌楼的底座用大理石的还是汉白玉的？”
温徵羽听出温黎的语气隐约有点不对，她抬起头朝温黎看去，问：“不妥？”
温黎又把温徵羽的装修图仔细看过一遍，说：“我能先问你两个问题吗？”
温徵羽点头，说：“当然可以。”
温黎问：“你们的装修预算是多少？总投资资金是多少？”
温徵羽朱唇半张，半晌答不上来。
温黎追问：“多少？”
温徵羽摇头，说：“牧老那边……还没说……”
温黎点头，颇为服气地看了眼自家的堂妹，语重心长地说：“也就是说，在不确定对方投资金额是多少以及你们能够用在装修方面的预算是多少的情况下，你就……想按照这个……照你这装修草案，以及你要找的工匠标准，我大概估了下，低于二百万绝对下不来。”她指手比划一个五字，说：“牌楼、楼梯、大门的雕工，低于五十万，你别想下得来。”她瞅了眼温徵羽，扯了张纸巾递给温徵羽，说：“乖，先擦下汗水。你这是冷汗都下来了？”
温徵羽接过纸巾擦了擦额头，把空调的冷气稍微开足了点。
温黎说：“装修方面，有装修公司，给出装修预算费用、风格，他们的设计师会按照这个要求出具效果图，用材、用料、用工等，都是根据预算和效果来考虑的。”她托着下巴，瞅着温徵羽说：“办公场合而已，又不是自己家，装修那么好做什么？”
温徵羽羞赧地咬住唇，默默地收起她画的装修草图。
温黎问她：“你的计划书呢？”
温徵羽“呃”了声，说：“还……没来得及做。”
温黎一脸“你逗我呢”的表情看着温徵羽，说：“计划书没出来，你先忙着做装修设计图？”她的话音一转，说：“那成，你先告诉我，你打算怎么经营这家画室？”
温徵羽思量着说道：“我的想法是一楼作为展厅和售卖区，二三楼作为会客区以及作画工作间。卖画方面，多方面渠道宣传销售，参加画展之类是少不了的，网络宣传、媒体方面、包括一些拍卖、义卖等都可以。再有就是画师、画手，以招募年轻画师、画手为主，他们画画，画室替他们宣传、推广，定期或不定期的请一些老前辈过来指教，我想对于年轻的画手们来说……应该会有助于他们提升和帮助……作为招揽和吸引人才的……方式之一吧。暂时想到的就这些，至于其它的，还得再细细考虑。”
温黎不置可否地“嗯”了声，追问道：“还有呢？”
温徵羽说道：“你知道我从来没有做过生意买卖，对经商可以说是一窍不通。我现在已经没有亏本学经验的资本，可就眼下的情况来说，开画室算是……最好的一个出路了。”
温黎点点头，示意温徵羽继续说下去。
温徵羽继续说：“我的想法是，对现在的我来说，只要不亏本、不赔钱就是赚。可是要怎么样才能做到不赔、不亏，这凭我自己的能力是不可能办到的。”
温黎问：“那你想到什么办法了吗？”
温徵羽说：“关于画室这里，我这边有四成股份，另外六成是作为给投资方的资本入股的股份。我想将我这里的两成股份拿出来请你帮忙把关。”
温黎诧异地看向温徵羽，微感惊愕。她想了想，说：“你的意思是，给我两成股，请我做顾问，还是请我出来打理经营这画室？”
温徵羽说：“以你的身家，两成股份是请不动你的。你有两成股份，就有权过问事务，经营方面，我需要你的帮助和指点。”
温黎看着温徵羽，有些揪心的难受。家里人谁都没有想到温徵羽有天会走经商这条路。她的性情喜好、从小生长的环境，注定她适合走艺术家的路子。温徵羽的模样气质相当出众，三叔的事使得家里落魄了，不知道有多少人想打她的主意，这娇娇软软还有些呆、直的性子，她要是迈进商业圈，不知道要吃多少亏。可确实如温徵羽所说，家里倒了，经营画室，对她来说算是眼下最好的一条出路。有她在，多少还能护一护温徵羽。温徵羽能拿出两成股份来请她，这是相当的有诚意了。
温黎思量片刻，心中便有了主意。她轻轻地吐出两个字：“五成。”语气很轻，但格外坚定。
温徵羽有点不明白地问：“什么？”
温黎说：“不想辛苦经营起来的画室变成别人的，不想失去话语权，我们手上的占股至少得有五成。持股超过五成，有一票否决权。”
温徵羽有些犹豫，问：“对方会答应吗？”
温黎无所谓地耸耸肩，说：“对方不答应，换一个愿意答应的。有项目，有发展，看得到钱赚，要拉来投资并不难。”
温徵羽想了想，说：“那得让对方看得到钱赚，然后才谈得到五成？”
温黎抿嘴一笑，略带几分俏皮地说：“是呀！”便说到正事上，她说道：“对方如果想投资，五成股，低于一千万，请他打哪来回哪去。”
温徵羽愕然地张大嘴看着温黎。她那就只租了个小楼的画室现在就值……两千万？她比划了一个“二”字，问温黎。
温黎扫了眼傻呆呆的温徵羽，真的担心温徵羽去经商会把自己赔进去。她说：“一个投资人不够，可以多找几个，投资人多，可以分薄他们每个人手上所占的股。一个持股百分之五十的大股东，和几个平均持股不到百分之二十的股东，在绝大部分的情况下，战斗力是完全不一样的。”
温徵羽眨眨眼，心说：“股东不是合伙人吗？”转念又一想，虽然是合伙人，但企业内部还是会有争权夺利的情况出现的，且出什么经营决策有意见相左的时候，往往都是靠股份说话。
温黎顿了下，说：“当然，以你现在这两眼一抹黑的模样出去拉投资，二百万都悬。”
温徵羽虚心请教：“黎黎姐觉得怎么能拉来两千万的投资？”
温黎说：“你去拉投资前，先让你爷爷、你师傅、还有跟大爷爷、师傅交好的那些老前辈给你画几幅画、给你做镇店之宝，有他们的画，你这店……这画室的档次就上来了。当然，你再和他们拍几张照放在店里不太扎眼、但只要不是瞎子进店就能看到的地方，就更是锦上添花。开业的时候，尽量把他们请来。”
温徵羽微窘地表示：“我现在手上没有钱去买画……”
温黎抚额长叹一声，这才继续说道：“没钱没关系，刷脸卡就行了。”
温徵羽：“……”
温黎说：“这么些年，大爷爷的信誉是相当的好的，你们爷孙俩砸锅卖铁给三叔还债，虽说没钱了，可信誉度是又蹭蹭地往上涨了一大截。况且，大爷爷现在出门的排场还在，豪车开着，保镖带着，住的宅子也不差。你不说，谁知道你没钱？外人从你家现在的情况看起来，大钱没有了，小千万还是能拿得出来的。”
温徵羽：“……”她心想：“有钱的话，那不是更得给钱？”可她知道温黎说出这番话是有她的道理的。
温黎见温徵羽还有点不太懂的样子，说：“你们爷孙俩呢，信誉好，你家还有点家底，不怕你给不起钱会赖账。你呢，去买画的时候，实话实说，说是要开画室，想求画。画的归属是归画室的，因为画室还没有注册登记，这钱要晚点给。总之呢，理由自己想。反正你还有小千万的身家在身上，以后是要开大画室走企业家路线的人，拖几天买画的钱怕什么？”
温徵羽：“……”她兜里现在就剩下她爷爷前几天刚给的零花了。叶泠付给她的《凰战苍天图》的首款，她已经拿给孙苑作家用了。
温黎说：“约到画，你就可以拿到约画的合同去找投资了，找到投资，取画的时候，再付钱就行了。一手交钱，一手交货的买卖，你不给钱，人家不给你画，没什么问题呀。”
