[GL]和亲公主-第57章

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　　三人再次应声。
　　与这议事厅中严肃气氛不同的是，承兰的人已经传遍了，那原本的晏氏酒楼，如今要关了。但并非是晏氏不开了，而是会再开一个胭脂行及外货店！
　　那茶铺中一书生道：“皇后娘娘倒是极有眼光，那晏氏酒楼做的饭菜与其他酒楼并无太大差异，许多人都是冲着娘娘的名声才去吃的，哪里赚得了多少钱。”
　　另一人道：“对呀，我早听说知州的外货鲜美异常，还有那陌郸的胭脂也是十分好看的！”
　　那书生说：“如今这两个店铺开了起来，开业那天我便会去！”
　　另一人道：“你可得让自家丫鬟或者书童去那店外排队才行，你可知我今日听了多少人说要去了？”
　　“那可如何是好？”那书生眉头微皱，“若是买不上，去书院时，其他人已经涂上了新胭脂，我还要涂旧的，那我可不愿意！不行，我得让我家丫鬟头天就去排队，两人轮着来，定要买到才是。”
　　然而开业那天，却不是她们提早一天排队就能买到的，许多大户人家派了两三人轮班，整日整夜的在店外排队，孙尚雯亲自出来赶都赶不走。
　　给店铺供货的罗轩如今已经在淞州买了大宅，也招了许多伙计。晏氏商行如今海货供应不如以前多了，好在她们也开始从赫南国进货回大晏卖，只是罗轩从未见过如此多的货量，那是要将罗氏商行买空啊！
　　罗氏商行许多东家凑在一起，又开始对此事颇有微词，一致认为晏氏商行是要骗他们的货，若是受骗上当，罗氏商行定是会亏损惨重，或将一蹶不起！
　　罗轩听着他们口中的话，心中十分烦躁。恍然间他想起当时章艺是如何对付这群人的，便一拍桌子道：“既然众人东家都认为此事不可做，那今日我们便签了契约，我将各位东家的股钱退给你们，你们往后便不再是罗氏商行的东家，我罗氏商行无论亏损还是盈利，都与你等毫无关系！”
　　他那亲戚抖着手说：“你、你竟然如此赶尽杀绝？”
　　罗轩冷冷一笑，对那人道：“这不是我赶尽杀绝，诸位既然不愿冒险，那我便不会强求。”
　　“退便退！”那人怒道：“你以为我不知那晏氏商行打得是什么主意？我可是在赫南问过，哪里也没有大晏商行！这定是骗子无疑！”
　　说着那人甩袖而去。
　　罗轩却丝毫不受影响，对众人道：“今日，我会送一封契约去众位客栈里，若是众位与我那叔叔是一样的想法，便签了这契约，日后我罗氏商行要如何，也与你们无关了。”
　　这些人当中有人签了，有人未签，签了的人日后当真是悔得肠子都青了，而没签的人也再不敢对罗轩有何微词。
　　当他们全部离开，罗轩才算是松了口气。坐在椅子上，头枕着椅背望着屋脊，突然笑了，这种凡事自己做主，不用再听他人说教的感觉实在是太好，表妹果真是个神人。
　　罗轩解决了那些烦人的东家，便差人准备好货物，待晏氏商行的船到了码头，一箱一箱的海产被搬下船，一箱一箱的胭脂及赫南食材被搬上船。
　　而那些东家之所以极度反抗是因为晏氏商行此次无法给全款，只能先预付一部分，所以那些东家才会跳出来，说罗氏商行被骗了。
　　罗轩却不怕，因为他知道晏氏商行的当家是自己的表妹，赫南国安平公主，如今的大晏皇后，这样身份及那样魄力的人，如何会为了这些货物编出如此大的谎言。
　　章艺既然要让大晏开满胭脂店和外货店，肯定不会开一个店进一次货，这样上货很慢，会让有些店铺货跟不上。而且多次进货物流费用也是很大一笔银子，倒不如先给个定金将货提回来，下一次再付清。
　　于是晏氏商行的胭脂店及外货店就这样两个地方两个地方开始慢慢在大晏铺开。然而这还不是晏氏商行所有的动作，晏氏商行更让大晏百姓震惊的是，她们竟然在那些并不是特别繁华的城市，找到一些口碑很好的商铺，将晏氏商行的货放进了这些商铺中！
　　此事在孙尚雯带着宋青到承兰周边的窑水镇铺货后，便传开来了。
　　回到承兰，孙尚雯问宋青道：“你跟我一同去那窑水镇铺了一次货，如今是否已经知道该怎么做了？”
　　宋青以往听过章艺讲代理铺货。但章艺讲开店时，还会带着她们去饶京许多店铺观摩，甚至让她们在那些店铺中实习，然而铺货却没有地方可以观摩实习，她们一直很懵懂。这两日跟着孙尚雯去了那窑水镇学习铺货，再结合以前的章艺讲的课，宋青白彻底明白了。
　　她对孙尚雯说：“我知道了，雯姐姐，我一定会好好将划分到承兰的城镇铺上晏氏商行的货物。”
　　她们正说着，张茉茉突然冲进来说：“雯姐姐！我们店里突然来了好些外地的百姓，吵着让咱们先到她们那儿去铺货呢！”
　　孙尚雯与宋青走到胭脂店时，那儿的妇人吵得十分厉害。
　　一红衣妇人叉腰道：“你清贫镇这名字一听就穷的要死，还让晏氏去你那儿铺货？那货卖得出去吗？”
　　那蓝衣妇人道：“你瞧你，还是什么富裕镇出来的，你穿的那衣服，倒是前年的款式了！还不如我清贫镇！去你们那儿铺货，怕是好久好久都卖不了，你们怎么好意思！”
　　红衣妇人被她说的怒火中烧，恨不得回家重新换上战袍，与她大战全身装备！
　　眼看着旁边的黄衣妇人也要加入战场，孙尚雯不得不站出来，对众人道：“大家快别吵了，若是你等这些话传到皇后娘娘耳朵里，那可不好听了。”
　　这话一出，所有人都息鼓了。如今皇后娘娘对她们来说，是仅次于海神，与皇帝陛下齐身之人，她们可不愿皇后娘娘对她们印象不好。
　　孙尚雯微微笑道：“众位不要着急，这货早晚都会去众位所在的城镇，不过就是时间不一样罢了。”
　　那红衣妇人轻声道：“那可不同，我们镇上的姑娘特别想先用上那些胭脂，吃上那些外货。”
　　众人又是吵成一片，谁不想先用上先吃上，凭什么就你们镇要先铺货？

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　　孙尚雯实在想不到她们能够闹成这样；　便对她们说：“诸位不要再吵了。”
　　孙尚雯表明自己的身份，对她们道：“我是皇后娘娘亲派下来主持这晏氏商行开店的。”众人一听她这身份，立刻乖觉了；　孙尚雯再道：“皇后娘娘为此事辛劳了许久；　如何铺货也是有我们的考量，望各位能够理解。且你们支持晏氏商行如此积极，我们也会将这些告知娘娘；　让她知道这大晏百姓心中有晏氏商行，晏氏商行定能做得更好。”
　　众人关注力瞬间被转移；　对孙尚雯说：“我们知道了，真是惭愧，我们也不该在此闹这些事，其实我们也是希望早些时日支持娘娘；　支持晏氏商行呢！”
　　此事便也就此过去，人们一传十、十传百倒也再没人来闹事；　都乖乖等着晏氏商行开业铺货。
　　然而百姓闹事好解决；　却有不少商家也找上门来；　特别是胭脂水粉店。那外货店虽然卖的是吃食，百姓不可能每天都吃外货店的食物；　平日里还是米面鱼油买的最多。胭脂店却不同，如今晏氏的胭脂一开始贩卖；　她们的生意就不好了，这不，承兰附近好几个胭脂店掌柜结伴一起找上门来。
　　在孙尚雯与巧娘走之前；　章艺便说到此问题，告诉二人，“我们的晏氏商行胭脂行，定会阻了其他胭脂店的生意，若是她们找上门来，你们便这样回复她们。”
　　孙尚雯在心中回忆了那些话，没一会儿，胭脂店的老板们便被请了进来。孙尚雯坐在议事厅上首，请各位坐下后，问道：“我乃这晏氏商行大掌柜孙尚雯，不知各位找我有何事？”
　　那几位掌柜愁眉苦脸，其中一人倒是率性一些，对孙尚雯说：“孙大掌柜，是这样，我们本做的是小本生意，但如今这晏氏商行开始卖胭脂，我们那店便是门可罗雀，无人光顾了！”其余几人点头附和，那人继续道：“皇后娘娘做这些生意我们也觉得甚好，可是如今却要活不下去，这……我们无法，只能来找大掌柜了。”
　　孙尚雯笑道：“找我，我也不能赶着客人上你们店里不是？”
　　那些人面色焦虑，孙尚雯继续道：“来之前，皇后娘娘便预料到此事，她告诉我一个法子，今日我便将这法子告诉你们吧。”
　　那些人做出一副洗耳恭听的模样，孙尚雯说：“娘娘说，这大晏并非不能做出如此好的胭脂，且近日各地衙门都颁布了公告，你们都是做胭脂生意的，对胭脂定有了解，若是你们能够专心研制出比赫南胭脂更好的胭脂，不仅可以去衙门拿一份奖赏，我晏氏商行说不定还得从你们那儿拿货呢！”
　　虽然晏氏商行如今胭脂卖的红火，但也只有四种单一颜色的胭脂，章艺每每想起现代五花八门的化妆品，便觉得大晏百姓可往这方面钻研钻研，自行研究肯定有所成就。
　　几人心思一动，互相看了好几眼，觉得这倒是条路。她们近日也发现，晏氏商行只有胭脂，还没有眉笔一类的东西。而且她们可以买些晏氏商行的胭脂回去研究研究，定能找出它的配方，随后改进大晏的胭脂，就再也不用担心生意会被晏氏商行抢去。
　　方才说话那人思绪一转，对孙尚雯说：“可是孙大掌柜，这研制出来之前，我们若没有好货，便只能守着那无客人的店。要不这样，你们将你们那胭脂也铺些货到我们店里，这样我们就能一边卖着晏氏商行的胭脂，一边研制新式胭脂了。”
　　这有何不可，赚钱的事情怎么能往外推。孙尚雯道：“这倒是可以，不过这承兰铺货一事，我已全权交予宋青宋掌柜，你们去找她便是了。”
　　随后几人又是客套了几句，便纷纷找宋青去了。孙尚雯不甚放心，也跟了上去。众人一问，宋青此时正在那外货店，便又急匆匆赶到不远处的外货店。
　　到了外货店后院，孙尚雯看见宋青身边也围着好几个人，她走进一听，原来那些人也是为了铺货而来。那些均是承兰附近城镇商铺老板，店中所卖货物与外货店也算是有些联系，均是大晏的山珍海味。她们听说那窑水镇已经有晏氏商行掌柜上门找了店铺铺货，当即觉得这是一次机会，若是能够抢到自家所在城镇的铺货权，那不是要赚许多钱？
　　宋青被这些人吵得头疼脑热，看见孙尚雯如同看见了救星，连忙道：“雯姐姐，你可要帮帮我。”
　　孙尚雯却后退一步，对她道：“想想你前些日子跟我下去时看到的，再想想娘娘教你的那些知识，你是皇后娘娘选出来的人，定能够自己处理好的。”
　　宋青看着孙尚雯严肃却暗暗鼓励的眼神，咬紧牙对自己道：是啊，若是今日靠雯姐姐解决了此事，日后雯姐姐去别处了，我再找谁呢？皇后娘娘既然选了我，那我定是很好的，如何不能解决呢！
　　于是，宋青在此转头看着那些商铺掌柜，对她们道：“众位掌柜莫要慌张，我们今日先去议事厅，众位将自己店铺名称、地址、所卖货物、年售卖量等等写在纸上，再写上你们若是要代理晏氏商行的货物，又将如何到其他地方铺货推广写下来，我们考量后会进行选择。”
　　那些掌柜听的脸色微变，未想晏氏商行竟如此谨慎！但她们又觉得十分应该，因为这可是晏氏商行啊！皇后娘娘的商行呢！
　　此时有人懵懂道：“宋掌柜，你说的那代理是何意？推广又是何意？”
　　宋青沉住心稳重道：“代理便是你们被选中的店家，会分到一个区域，在这区域里的所有城、县、镇、乡等，都属于你们的范围，你们可以选择这些地方其他店铺，将手中的货物以我晏氏商行规定的价格卖与她们铺货，从中赚取差价。”
　　众人原本被那一长串地址之类的条件弄的不想再要这代理，可如今一听代理竟然是这么个意思，那不是要发大财了吗？于是众人摩拳擦掌，纷纷鼓足干劲，要好好大干一场！
　　宋青见她们如此，心里更加有底，继续说：“推广便是宣传，若是你们当了代理，却只等着人上门，那定是不行的。所以你们要将自己如何宣传晏氏商行的商品、如何去寻找那些商铺铺货、又如何选择那些商铺等等都写下来。我晏氏商行再经过对比，每一个区域选择一个代理商。”
　　“那、那快去议事厅吧！我的想法定是最好的！”有人便迫不及待想要竞选了。其他人也不相让，纷纷表示自己定是最好的。
　　孙尚雯看着宋青将她们带进议事厅，又吩咐伙计取来纸笔，满意点头。
　　每隔几日，章艺便会收到孙尚雯及巧娘的来信，她们会将一个区域内的总结报告让信差送回来。看着她们写的报告，章艺欣慰极了。她此