读档人生-第66章
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“哈哈，我逗你玩呢，还当了真？”阿茜见我一本正经的样子，笑着对我说道：“其实啊，只要再过几年我能有个自己的小公司，有点钱能到处旅游一番我就很满足了。现在嘛，多积累点自己的能力，为以后打打基础就行，还用不着想的这么遥远。”
我暗自点点头，想了想，小心翼翼的问道：“阿茜，你真想拥有自己的公司吗？”
“当然。”阿茜认真的点点头，双手抱拳放在心口，脸上露出向往的表情说道：“我早就想过了，我的公司不用很大的，小小的一家就行，但是要运转良好，能给我带来稳定的效益。如果能再拥有几家连锁的饰品店的话就更棒了，温馨而漂亮的那种，到处摆着美丽的饰品。这样我就非常满足了。”
看着她那种期盼的表情，我笑了起来。过了一会，我轻轻的问道：“阿茜，如果我送你件礼物，你会接受吗？”
“礼物？什么礼物？在那呢？”阿茜见我突然莫名其妙的说起要送她礼物，有些奇怪的问道，她探着脑袋看了看我身边，见我没带什么东西出来啊，哪里来什么礼物呢。
“呵呵”我解释道：“现在没有礼物，还得去准备呢。我准备今年圣诞节送你一件礼物，你会接受吗？”
“真的？”阿茜瞪大眼睛看着我，要知道九十年代初过圣诞节的人毕竟很少，最多只是大家聚在一起热闹一下而已，送个圣诞礼物什么的还真不多呢。
“真的，而且我保证是一件非常漂亮的礼物。”我认真的点点头。
“太谢谢了！小波你真好。”阿茜眉开眼笑的高兴极了，嘻嘻的笑了几声，又露出顽皮的表情悄悄的问道：“小波，是件什么礼物？现在能告诉我吗？”
“不能”我摇摇头，笑嘻嘻的说道：“现在暂时保密，等圣诞节你收到礼物就明白了，保证你一定会喜欢。”
“嘻嘻，那就先谢谢啦，不过到时候要是我不满意怎么办？”阿茜笑着问道。
“你一定会喜欢的。”我肯定的答道，看着她的眼睛。
“嗯！”阿茜歪着头想了想，扑哧一笑，把手伸给我对我说道：“我们拉勾，如果你送的礼物我不满意的话我可要你换啊！”
“哈哈哈”我笑着连连点头，难得她今天这么高兴，我也伸出了手，把手指和她的一起勾着，眨眨眼说道：“好，我们拉勾，阿茜不喜欢的话我就换一个礼物。”
“嘻嘻”阿茜兴奋的勾着我的手，来回摆了几下后放了手，接着端起面前的可可茶小口喝着，却笑意然然的看着我，大眼睛扑闪着，估计在考虑着到时候如何找借口说我的礼物不满意而让我出丑。
看着她的表情，我明白她打什么鬼主意，也不揭穿她，胸有成竹的慢慢的品尝着面前的咖啡，因为我这件礼物非常特别，她肯定会喜欢的，一点都不担心她会找借口拒绝，因为我刚才已经决定了，准备送给她的礼物就是她的梦想。
第八十九章 五个问题
“小倪，公司现在运转情况怎么样？”阿茜下午还得去公司一次，因为晚点时候她要接受美国总部的传真，所以送她到外滩后我自己叫了一辆出租车，独自来到了张乐瑶的新公司。由于事先的安排，踏进办公室后，就看见小倪早就坐在里面等着我了，到了后我点头向她打了个招呼，接着一起来到了总经理室，双方在沙发上坐下后，我开始问起她近来公司运转的情况。
“李总，现在几月来公司运转一切正常，我们的产品已经在上海建立了一定知名度，专门店也从原来的三家扩大到了七家，各大商场的销售情况也在稳步上升。今年预计销售额可以比上年增长70％，达到一千二百万，利润预计增长45％，达到四百三十万至四百三十五万。可以说基本完成了您去年预先制定的计划目标。”小倪自我把她从清瑶公司转到这里后就担任了总经理助理的职位，主要负责公司的内部管理和对外联络，并直接向我和张乐瑶负责。因为现在她已经和原来清瑶公司表面上没有关系了，所以才大大方方的又称呼起我李总来。
“嗯，不错。”我拿着小倪给我的报表看着，边赞许的点点头，接着又问道：“刚才说的是成绩，接下来再谈谈困难，现在公司有那些问题没有？我今天和你谈的目的就是要了解公司全面的情况，不想多听好的，给我多说说困难和不足。”
小倪会意的从文件夹里取出另一份资料交给我，侃侃而谈道：“李总，现在公司的成绩不小，但问题也很多，主要问题有五类，我已经做了一份详细的报告，您可以一边看，我在边上再详细的解释一下。”
我一页页的翻看着资料，耳边听着小倪的汇报：“这五类问题是，第一：公司扩张太快，步子跨的太大，而我们缺乏必要的基础，特别是缺乏大量有经验的中层门店管理人员和销售人员，而且现原有的员工从人员数量和素质来讲都已经到了极限，甚至可以说是到了临界点，员工的素质问题直接影响了我们公司的正常发展。”
听完第一条后，我抬手示意着说道：“这点好办，以公司的发展速度，下月起成立人力资源部，人力资源部成立后，先对公司的员工进行一次考核，经过考核后再按各自的能力和特长进行分配。如果分配后再不适合其岗位的就进行调离或者辞退。另外再招聘一些经验丰富的销售人员和学历高、能力强的中层管理人员来充实我们的团队，避免人力资源缺乏所造成的企业发展瓶颈。”
小倪快速的把我所说的话记录了下来，接着她又说道：“第二点是品牌设计的问题，我们现在的设计大多都是参照国外的设计来制作的，但是随着近几年市场的开放，设计版权的问题也会越来越重视，我怕今后再这么操作下去，会给我们公司带来国际版权上的麻烦，毕竟我们已经是一个中等规模的服装公司了，随着公司的规模越做越大，这么经营下去，终于会有一天惹上版权官司的麻烦。所以现在培养自己的设计师，打造真正属于自己的品牌，已经是到了迫在眉睫的时刻了。
“这是你的思路还是其他人的想法？或者是公司几个管理人员的共同看法？”我面无表情的问道。
小倪见我脸色既不喜也不忧，拿不准我是什么主意，要知道培养设计师或者聘请高级设计师是一笔很大的开销，而且设计出来的服装是否可以得到市场的肯定也都是未知的。要知道有很多叫好的设计都在市场中没能取得实际的经济效益，加上设计时间周期长，其中风险又很大，从利润角度上来讲根本就没办法和现在公司的‘拿来主义’来的实际。所以因为这些，加上我的发问，小倪犹豫了一下，这才鼓足勇气的答道：“李总，这只是我的个人看法，也许您认为有些不切实际，但我是您的助理，有责任把真实的情况和意见提供给您，至于是否接受或者如何决定还得由您来拍板。”
我眼一亮，笑着说道：“小倪啊，你现在说话也学会婉转了？当官三年，口气都变。以前你可是风风火火的啊。呵呵，不错。你没说错，其实这个问题我早就考虑到了，只不过在公司刚开始创立的时候我们还没有能力这么做，或者说没有必要这么做而已，所以才没有从一开始就使用自行设计的方式来生产产品。不过，随着这二年的发展，公司是已经到了应该转变的时候了。”
“那么说您是准备培养设计师和聘请设计人员了？”小倪话一说出口，就已经做好了被我训斥的准备，想不到我同意了她的看法，心中一定，惊喜的问道。
“对，你做的很好，没有说错。这的确是一个迫在眉睫的问题，不过这种事不能急，我们得慢慢的来，一步步的走。你记一下，现在生产还是以参照国外的成功设计为主，但同时公司也要进行设计师招聘和内部培养，设计师的设计标准以市场化和新潮化为前提，不要求那种华而不实的设计，一切以市场实用并加艺术创作为前提作为考核内容。年轻的设计师培养从历届服装设计的大学生中挑选些有才华和思路开拓的年轻人为重点，争取在三年之内慢慢的把设计产品全面替代参照产品，来完成公司的第二步转型。”
“明白了，李总。”小倪把我的交代记录好后，开始说第三个问题：“第三个问题是：市场问题。我们现在的市场比较狭隘，主要在上海本地进行销售，这么一来品牌的知名度提高有限，只能限于区域性。加上本地的竞争比较激烈，总的市场份额有限，限制了公司的扩大发展。”
“你的看法呢？准备怎么解决这个问题？”我用鼓励的目光看着她，温和的问道。
小倪看了我一眼，见我缓缓的点头期待着她的回答，她深深的吸了一口气，说道：“李总，我本来是想把我们的产品推向全国。但以公司的规模来看，现在走这一大步的时机还不成熟。但我们可以先试着从上海小步的走出去，选择一些比较合适和地区扩大市场，先期占领一些大型城市，等再过几年后以这些城市和上海为中心，再向全国辐射。”
“你认为那些城市比较合适呢？”我思索了一下，开口问道。
“苏州、杭州、南京、宁波”小倪答道。
“所选的都是些附近城市啊。”我笑着问道：“怎么就没考虑到北京、天津、深圳和广州呢？要知道，你说的几个城市可都在华东地区啊。”
小倪不好意思的笑笑说道：“我这么建议，主要是考虑到华东地区这几个城市离上海比较近，便于公司的管理和调配货源。而北京、天津、深圳、广州这四个地方虽然比我说的四个城市好，可惜太远了，管理起来实在是不方便，加上调配货源又麻烦，而且还要驻外，这样算下来的话费用就太高了，所以才它们没在我的选定之中。”
“有道理。”我轻轻的拍拍手赞道，但是语气一转，又说道：“虽然你从管理费用的角度来考虑是没错，可是以长远的发展目标来看，选择北京、天津、深圳、广州这四个城市的效果肯定要比你选择华东地区要好的多。我的看法和你有所不同，我倾向于后四个城市。理由有二条，第一：这四个城市都是大城市，其中二个是首都和直辖市，另外二是一个是广东的首府，另一个是经济特区，从市场的影响和潜力来看都比你所说的四个城市大的多。第二：从今后辐射全国的规划来看这四个城市和上海一起占据了中国的北部，长江三角洲和珠江三角洲，更便于发展网络。所以说我还是建议选择这四个城市为第一批开发的市场。至于费用问题，这你不用担心，改出的就出，甚至前期亏钱只要能早日建立起销售网络也是值得的。而且驻外的问题，我看只要选好优秀的驻外人员，再加上公司制定一个驻外相应的待遇和权利，并发动公司全力配合他们，应该能在二年内就打开当地部分市场。”
小倪默默的把我的话思考了一下，笑着答道：“看来还是您考虑的比较长远，听您这么一解释，我觉得自己的思考的确有些狭隘了，谢谢您的指点。”
我笑着摆摆手，谦虚的说道：“其实你的想法是不错的，是一种比较稳妥的手法，并没有什么错。如果公司资金不是充裕的情况下，换成我也会选择你的方法。只不过我们公司现在经营没有什么问题，又不缺少资金，在资金投入相差不太多的情况下，选择开拓的市场就应该选择那些潜力大、前景开阔并战略地位显著的地区。呵呵，这么说也可以算是提前的一步到位吧。”
小倪不好意思的笑笑，谦虚的说道：“那里、那里，不管怎么说还是您看的比较远，比较全面而已，我还得向您多学习学习呢。李总，接下来我再谈谈剩余的二个问题？”
小倪看见我点头示意，她接着说道：“第四个问题是货源问题，也就是工厂问题。我们现在有服装加工厂二家，一家是以前收购的集体企业，另一家是去年在苏州自己新建的工厂。再加上占有投资的协作厂三家，这么计算的话等于公司有五家下属工厂。可是这五家厂生产工艺不一，生产能力各不相同，而且管理有好有坏，除了苏州的新建工厂从无到有，开始就是按您和张总的要求来管理的，所以它在制度和工艺、质量等方面比较过关外，其余四家工厂都有或多或少的缺陷。有的是工艺落后，有的是设备老化，有的是管理混乱，还有的是成本过高……。。”
“我明白了”我伸手打断小倪的话，一手托着下巴想了一会，抬头对她说道：“这些情况我都知道，但现在也是没有办法的事。我们的新厂毕竟建立时间不长，而且光靠这么一家的话，产品远远满足不了销售。何况我也不想加大新厂的投资，虽然把工厂做成大而全虽然可以在一个时期满足公司的发�
