我的人生重置了-第463章

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　这是一个前提，他们同意了才有继续谈下去的基础。他们要是不同意，那就一拍两散，大家各走各的路。”
　胡杨趁着这次全球金融危机的机会，一举收购了图威精密机械公司。费这么大的劲儿，可不是为了给别人做嫁衣。
　“这样啊。。。。。。不过也好，大不了我回头再重新寻找合作伙伴吧。”
　夏冰本来想劝劝老板，但转念一想，还真没有必要向对方妥协。
　目前来说，图威精密机械在行业内的实力和地位，要远远超过鼎城精密机械，没道理强者还要向弱者妥协！
　按照胡杨的说法，之所以想在国内找寻一个合作伙伴，就是因为自己没有这方面的经验。
　但经验这玩意可以慢慢积累，而技术实力上的差距，可不是短期内能够弥补的。
　胡杨和夏冰在这边商量接下来的谈判方案，柳成化带着两名亲信，在闫汉章的陪同下，来到了魅力电子的总部。
　“看出什么来了吗？”
　跟着闫汉章参观了一圈，柳成化趁着没外人在身边的时候，小声的问了一下同伴。
　“他们的管理很先进，我们可以感受到他们的工作效率极高，而且每个人的工作主动性也很强。”
　都是做企业的，虽然不是一个行业，但有很多共性的东西可以看出来。其中，从企业员工的精神风貌，就可以看出魅力电子的活力以及积极向上的发展态势。
　柳成化不动声色的点点头，然后看向了另外一个人。
　“我觉得吧，他们的技术实力一定很雄厚。刚才闫总给咱们也介绍了公司的新产品，产品从研发到上市的周期很短，而且市场反响这么好，就很能说明问题。”
　这个说法当然没什么毛病，其所谓一叶知秋，魅力电子的技术实力其实就摆在桌面上。
　两人各自谈了自己的看法，然后就都看向柳成化。
　柳成化在公司的威信很高，公司所有的事情，基本上可以由他一言而决。
　“我没你们看得那么仔细，我只看到了一点，魅力电子这家企业很有钱，太特么有钱了！”
　难得柳成化当着手下的面感叹了一句，只不过他的这句话说完，两名亲信却一脸的懵逼。
　魅力电子有钱不是应该的吗？人家长期占据了国内智能机市场的老大地位，同时在多个电子消费领域，都是响当当的存在。
　柳总说这么一句废话，是什么意思？
　“各位，不好意思，我刚才那边有点事。接下来你们还想去哪儿看看？要不带你们去生产线上参观一下？”
　这时，闫汉章走了过来。他刚才有事临时离开了一下，就让工作人员带着他们几个在休息室坐了一会儿。
　柳成化微笑着摇摇头，他知道魅力电子的产品都是由顽石科技代工的，他并没有兴趣跑这一趟。
　“不了，谢谢闫总。我们今天的收获真的很大，回去后够我们消化一阵子的。闫总，我们这就告辞了。”
　柳成化随即起身告辞，闫汉章很客气的把几人送到了停车场，目送他们离开了公司。
　回到酒店，柳成化没顾上吃午饭，赶紧打开笔记本，把今天听到的一些关键数据记录了下来。
　数据不是什么机密，都是闫汉章亲口介绍的关于魅力电子的营收、研发投入，拥有的专利数量、新产品平均上市周期等等。
　柳成化做了一张图表，然后很直观的得出了一个结论，魅力电子的资本金很雄厚，尤其是现金流很可怕。
　“看来，汇嘉系的实力比外界传说的还要厉害。”
　对于像柳成化这样严谨的人来说，百闻不如一见才是真理。
　他之所以选择去魅力电子参观，就是因为魅力电子是直接面对广大消费者的。手机大家天天都在用，哪怕你不懂更深层次的技术问题，但也一样能获得清晰的直观印象。
第670章　掀开底牌
　第670章掀开底牌
　柳成化喜欢用最直观的数据来做比较，正如胡杨不太熟悉机械行业一样，他对于汇嘉系实际上也有些陌生。
　目前，鼎城精密机械的发展遇到了很大的问题，除了技术上没有新的突破之外，企业的现金流也是逐渐在枯竭。
　说实话，柳成化现在就是在吃老本，不改变现状就是等死。
　“从一家魅力电子，大致也能看出来汇嘉系的实力，比我预想的还要强。估计接下来的谈判，不容易啊！”
　柳成化把手里的资料扔在了桌子上，双手按压着太阳穴，感到很头疼。
　在和汇嘉国际投资接触之前，他早就在暗地里联系过多家投资方，不过很可惜，都没有成功。
　要么就是对方的条件太苛刻，要么就是对方没有什么实力。
　当汇嘉国际投资找上鼎城精密机械的时候，柳成化真的欣喜若狂。不过，他毕竟不是初出茅庐的毛头小伙，还是能够把情绪隐藏起来的。
　正因为他很想促成这次谈判，所以才会在谈判一开始的时候就表现出来如此的强硬。
　他要维护自己的利益，同时又不能让对方看轻了，其中的分寸拿捏，实际上也让他感到异常辛苦。
　如今，柳成化觉得自己基本上已经了解了对方的实力，他决定在随后的谈判中，适当的让让步。
　可是，当休息了一天之后，双方再次恢复谈判，夏冰的态度转变却让他大吃一惊。
　“柳总，咱们之间也互相熟悉了一段时间，无休止的试探可以停下来了吧？
　我现在就谈谈我方的态度，希望柳总能耐心的听我说完再提问。我们之所以看中了贵公司，其中一个很重要的原因就是，我们想借助你们的经验快速进入精密机械这个领域。
　我们现在有资金，有图威精密机械的技术，只是缺少一块进入国内市场的跳板。”
　夏冰侃侃而谈，说出来的话有些不太客气。
　她注意到，除了柳成化还能做到面不改色之外，他的手下都或多或少都流露出忿忿不平的神色。
　夏冰扫视了一眼全场，最后说道：“因此，我们之间的合作必须以我方参股贵公司为前提。”
　她没提公司控制权的事情，这个问题可以放到以后再说。
　夏冰说完，会议室里响起了一阵嘈杂的声音。
　显然，柳成化的手下对于夏冰的这个提法，表现出了某种程度的抗拒和不满。
　柳成化沉吟了起来，他不知道仅仅过去一天，为什么夏冰的态度变化的会这么明显。
　实际上昨晚他也在心里准备了几个方案，最佳的选择就是鼎城精密机械出厂房、设备和人员，图威精密机械出资金和技术，大家组建合资企业。
　这样的话，可以最大程度保持鼎城精密机械的自主性，说不定还能借助这次合资的机会，重新翻身。
　当然，最坏的方案就是鼎城精密机械被汇嘉系吞并，他柳成化逐渐融入汇嘉系成为他们当中的一员。
　不过很可惜，夏冰的一番话打碎了他的幻想。
　人家这番话等于是定下了基调，想要合作，汇嘉系参股鼎城精密机械是个前提，否则就没得谈喽。
　“咳咳。。。。。。”
　过了好一会儿，柳成化咳嗽了一声，现场马上就安静了下来。
　之前交头接耳的都是鼎城精密机械的人，夏冰团队的人都安静的坐着没吭声。
　现在柳成化准备发言，他的手下自然不敢再出声。
　“夏总，其实咱们之间以合资企业的形式进行合作，不是更好吗？现在照你这么一说，就变成了汇嘉系想收购我们鼎城精密机械，不知道我的理解有没有问题？”
　柳成化在心里叹了一口气，他知道不可能说服夏冰，但他必须知道对方真实的打算。
　毕竟参股一家企业和控股一家企业，还是有很大的区别的。
　前者的话，鼎城精密机械还能保持相对的自主性。后者的话，就代表自己的企业将被汇嘉系彻底的吞并。
　说起来，柳成化已经是一个非常开明的企业家了。他并没有非要守着家族企业的想法，尽管这是他父亲的遗愿。
　因为他知道，在竞争异常激烈的今天，墨守成规就是慢性自杀，最终是要被无情的淘汰的。
　他之前也试着改变企业的性质，不过做的还不够彻底，他依然掌控着公司70％左右的股权。
　“也不是非要控股鼎城精密机械，但企业结构必须要合理是吧？我觉得，柳总你可能也需要资金的支持，我们各取所需不好吗？”
　据夏冰了解的情况，鼎城精密机械也遇到了资金方面的困扰。汇嘉系别的不说，资金是不缺的，这就是夏冰的底气。
　然后，会议室里又陷入了长时间的沉默。
　“夏总，要不今天先到这里？我回头好好考虑一下，会尽快给你作出答复的。”
　柳成化觉得自己需要冷静一下，反正也不急于一时，他相信对方这点耐心还是会有的。
　“好吧，那咱们就休息两天。柳总，难得你来一次深海，明天我陪你们在市里到处转转，可好？”
　夏冰微微一笑，会议室里的气氛顿时轻松了下来。
　“那就多谢夏总了，明天还得劳烦你！那我们就先告辞了，夏总请留步，咱们明天再联系。”
　柳成化随即离开了投资大厦，夏冰把他送到电梯间，然后就来到了胡杨的办公室。
　“看样子，鼎城精密机械没有表面上看起来那么风光啊。夏总，对方会答应让我们参股的，你只管放心。”
　这几天胡杨也没闲着，他让人从各个渠道继续深入了解了鼎城精密机械的情况。从反馈回来的信息可知，对方的生产经营状况，并没有他们表现出来的那么好。
　鼎城精密机械的底子还是不错的，但技术和产品有些跟不上时代的发展。这就造成对方的销售不畅，现金流比较紧张。
　这就可以很好的解释，为什么柳成化会亲自来深海谈判。至于对方一开始表现出的强硬，那只不过是谈判的手段罢了，不需要理会。
　从胡杨办公室出来，夏冰的信心也更足了，她觉得明天可以带着柳成化一行人好好转转，大概用不了几天就能敲定协议。
　次日。
　夏冰早早来到办公室，处理了一些日常工作之后，她准备给柳成化打个电话。
　结果打过去，对方没有接听。过了差不多十几分钟，柳成化才把电话回过来，说今天他有点不舒服，活动先取消，十分抱歉等等。
　挂了电话之后，夏冰感觉有点不对，但又不知道问题出在了哪里。
　事实上，她的感觉是对的，柳成化压根就没有什么地方不舒服，那都是借口。
　早上他本来已经做好了准备，准备趁着今天和夏冰一起外出的机会，拉近一下双方的关系。
　但有两位不速之客，打乱了他的行程安排。
　“柳总，这位是汉拿投资公司的韩经理。韩经理今天来是想和你谈谈融资的事情，你有时间吧？”
　其中一人是柳成化的熟人，算是混风投圈子的。之前柳成化也找过他，想要对方帮着介绍几家投资公司，不过一直没有音信。
　没想到这次他来了深海，对方却带着人追了过来。
　“韩经理，你好，很高兴认识你。老肖，你们大老远的来找我，我怎么可能没时间？走，咱们先去咖啡厅坐坐。”
　柳成化当然不放弃找上门的机会，马上领着客人去了酒店的咖啡厅。
　正是在这个过程中，夏冰的电话打了来。他没有马上接听，而是借口去洗手间，找了个安静的地方，才给夏冰回了电话。
　“柳总，汉拿投资公司的实力很强，背后有国际资本的支持。你之前不是和我讲，想引进有实力的投资者吗？现在机会来了。”
　老肖在圈子里风评还不错，尽管没什么实力，但经他介绍成功的融资案例却不少。
　“柳总，我想我们之间应该能找到共同点，大家的目的无非都是想把企业做好。”
　韩经理是个很严肃的中年男子，话不多，但说话很有气势。
　柳成化笑着点点头，但心里却没有太多的激动。
　他想了想，说道：
　“韩经理，我之前的确没听说过汉拿投资，可能是我孤陋寡闻吧？刚才老肖说贵方有国际资本的支持，不知道放不方面透露一二？”
　也是，鼎城精密机械所处的行业，真的不是什么“风口”行业。即便是技术门槛不低，但还是属于传统的制造业，理论上是很难吸引风投公司的关注的。
　所以，他没有被表象所迷惑，而是想知道对方的真实目的。
　“当然，我们公司的总部在北美，国内的公司是总部的全资子公司。我们的情况你可以去了解，很容易就能查到的。”
　韩经理不紧不慢的回答道，显得很有自信。
　柳成化的疑虑打消了不少，知道对方的根底就好，这种事很好查询，遇到骗子的可能性几乎为零。
　不过，北美的风投公司为什么会对，一家各方面都不突出的国内企业感兴趣呢？这倒是个问题。
　柳成化没有纠结这个，而是想听听对方的条件：“韩经理，既然你今儿来找我，想必已经有了初步的方案。可以简单的谈谈吗？”
　“当然，我们打算投资8000万美元，获得贵公司