我的人生重置了-第30章
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次日，九点过他就如约来到了西江证券新华南路营业部，在杨晓丽的带领下办好了开户手续，并往保证金账户上转了五十万元。
“反正已经迟了，不如我先带你去大户室看看吧。”
杨晓丽笑容可掬，仅胡杨一个人就帮她完成了这个月的任务。
“算了杨姐，我已经知道了房间号，等我哪天有空再来。我现在去学校，你也一起走吗？”
胡杨对于神秘的大户室没什么期待，等他什么时候想操作了再说。
“我请了半天假，今天就不去上课了。胡总，你可是给我帮了个大忙，非常感谢！”
杨晓丽一直把胡杨送到车上，感谢的话可没少说。
对于胡杨而言，这只是举手之劳，反正他也需要这么个户头。不过早上如此一耽搁，去了学校大概也只能上两节课了。
那自己还去不去学校呢？
胡杨大部分时候都不会翘课，反而是吴茂生最近经常不上课。好在金融一班是成人班，考勤本就稀松平常，大家也都不是很在乎。
就在他犹犹豫豫的时候，他包里的大哥大响了。
“杨杨，你今天有空吗？七只狼的厂家代表想和你谈谈。”
电话是乔依娜打来的。
“行啊，我正想着还要不要去学校呢。这样，我现在去教育街那边，你们来我办公室谈吧。”
胡杨知道这是七只狼的代表准备谈参股“雪狼服饰”的事情，他当即就答应了下来。
“好的，我们很快就到，一会儿见。”
等乔依娜挂了电话，胡杨也不用再纠结要不要去上课的问题，直接开车来到了办公室。
大概等了有半个多小时，乔依娜就和一个看起来很精干的中年男子走了进来。
“胡总，我给你介绍一下。这位就是七只狼西北片区的销售经理，田禾经理。”乔依娜进门就开始给两人做介绍。“田经理，这是汇嘉实业的胡总，胡杨。”
“你好，田经理。”
“你好，胡总。”
田禾微微一笑，和胡杨握了握手。不过他暗地里也在打量汇嘉实业的办公室，觉得档次有点低。
胡杨把客人迎进里间，让韩文去泡了两杯茶端进来。
乔依娜端起茶杯喝了一口，田禾却有点矜持，压根没碰杯子。
沉默了几分钟，田禾才开口道：“胡总，我们总公司想要入股雪狼服饰，共同开拓西江市场。我听乔依娜经理说了你的条件，我觉得你的开价稍高了点啊。”
胡杨挑了挑眉毛，看了一眼乔依娜。乔依娜不露神色的微微耸耸肩，表示自己也无可奈何。
“田经理，想必你也知道雪狼服饰的业绩吧？说实话，我就是不出让手上的股权，雪狼服饰一年下来也可以带给我一百万上下的收益。我给你出让40％的股权，只要两百万元，你真觉得价格高吗？”
雪狼服饰一年大约能有二百万到三百万的利润，所以胡杨这话说的还是很实在的。
田禾笑笑，轻声道：“你说的没错，雪狼服饰的业绩我也是认可的。不过，这个业绩同样是建立在七只狼过硬的品牌，优质的产品质量以及全国范围内大批量广告投入之上的。
说句不好听的话，没有七只狼的品牌支持，雪狼服饰的业绩也就是一座建立在沙滩上的城堡罢了。胡总以为如何呢？”
胡杨脸上的笑容慢慢收了起来，眼睛下意识的眯了眯。
田禾不清楚，乔依娜可是清楚胡杨的这个习惯。这家伙快要发飙了。
“田经理，你这话说的就没意思了啊。我签订的代理合同不是还有三年才到期嘛，可别拿代理权说事哦。”
乔依娜赶紧打个圆场，同时也在暗示田禾，今天的谈判最好不要提及代理权。
田禾笑笑，不以为意。他认为自己说的一点都没错，雪狼服饰也不过只有三年的代理权，难道三年以后就不做七只狼这个品牌了？他觉得主动权从来都是在厂家手上的。
胡杨摇摇头，说道：“田经理，有三年的时间，我怎么着也赚回来三百万以上了。所以出让雪狼服饰40％的股权，作价二百万元，是我最后的底线。”
胡扬的意思很清楚，低于这个价格，我还不如多等几年。反正在合同有效期内，你田禾也不敢断了雪狼服饰的货源。
田禾楞了一下，他没想到胡杨会这么强硬。难道对方只打算挣三年的钱？
他不相信。
可是乔依娜却知道，胡杨这家伙真的不打算长久在这一行做下去的。
“胡总，田经理，要不今天就先到这儿？等回头你们二位下去考虑考虑，下次找时间再接着谈。”
乔依娜心里偏向胡杨，可她又不想得罪厂家的人，只好搬出来“拖延”大法。
胡杨看在乔依娜的面子上没有啃声，田禾也不想直接闹僵，只能是乘兴而来败兴而归。
乔依娜把田禾送走，又返回了胡杨的办公室。
“杨杨，你消消气。我那天和他说了你的条件，他没吱声。谁知道今天他会来这么一出？不过，田禾的意见你也不能忽视。硬怼下去，说不定等合同期满以后，雪狼服饰还真就拿不上七只狼的代理权了。”
胡杨看了一眼乔依娜，确定她不是帮着厂家代表来说服自己，心情才好了很多。
乔依娜见胡杨还是没说话，便凑过来小声说道：“要不咱们再去新谈一个品牌？市场上品牌服饰卖得好的多了，也不是只有七只狼一家。”
胡杨伸手拍了一下乔依娜，哈哈一笑：“哈哈，不至于。我说娜娜，我不是对七只狼这个品牌有意见，而是针对田禾这个人有意见。放心吧，区区一个西北区域的销售代表，还做不到一手遮天的。”
“那三年后咱们真的不做这个品牌了？哎，我还是觉得挺可惜的。”
乔依娜从洽谈“七只狼”的代理权开始，到建立示范店，再到广告宣传、拓展渠道，在这品牌上投入了太多的精力。假如不做了，她心里还真有点舍不得呢。
第六十一章 盘点
第六十一章盘点
“也没那么严重，谈判谈判，漫天要价就地还钱，哪能一下子就谈成呢？不过，田禾这个人很强势，想要和他达成协议怕是还有的折腾。娜娜，你要是真想绑定在七只狼这一棵树上，我也可以稍作让步。不过有一条，厂家给的代理权再延长两年。”
胡杨这纯粹是为了乔依娜考虑，有五年的时间，她怎么说也应该可以进退自如了。
乔依娜冲着胡杨感激的笑笑，说道：“不用。反正还有三年的时间，大不了我再多开几家店，到时候我想销售什么品牌，还不是我自己说了算？”
胡杨点点头，心里却不以为然。。。。。。乔依娜是不知道未来的电商会对实体店产生多大的冲击，这种店面扩张的模式总有一天会走到尽头。
当然，电商的兴起还早呢，最起码十年之内不用担心。
“娜娜，今年的滚存利润就先不分配了。等翻过年头，你可以再开两家专卖店。我的意思，最好去和大型的商场或购物中心谈，比如友谊商场。那里的租金可能稍贵一些，但销售额的提升会弥补这部分成本开支的。”
未来随着大型卖场和购物中心的崛起，服装批发市场以及街边的专卖店，生意总体是呈现下降趋势的。
“好，回头我就去友谊商场问问。如果可行，咱就在那里先开一家七只狼的专卖店，三年以内随时可以转做其他的品牌。”
乔依娜明白，只有胡杨才是自己人。所谓的厂家代表以后有可能更换不说，代理商在后期面对厂家永远都处于弱势。
心里拿定了主意，乔依娜就起身告辞：“杨杨，今天我不能陪你了，公司那边还有很多事在等着我呢。回头有空再约你，我先走了。乖，别和姓田的一般见识，不许再生气了。”
送走了乔依娜，胡杨也不禁暗暗叹息。
他原本就想着逐渐退出雪狼服饰，转让大部分股权变现。所以，他开出的价码一点都不高。可谁能想到会遇上田禾这么一个二货，动辄就拿代理权相威胁，这还怎么谈？
没办法，只能继续支持乔依娜拓展业务。看这样子，自己这一笔投资要到明年以后才有可能变现了。
晚上。
胡杨回到家，发现胡志广和李桂香坐在客厅里写写算算，桌子上摊开了一堆纸张。
“爸，妈。今天咋回来这么早？”
胡杨往厨房瞅瞅，也没看到有做饭的迹象。
“今天盘点，所以就早早关门了。杨杨，你饿不饿？不饿的话，就再等等，等我和你爸算完账再做饭吃。”
李桂香都没抬头，很敷衍的回答道。
胡志广抬头看着胡杨笑笑，说道：“上个月超市的生意差了一些，你妈有点着急。账目差不多已经核对出来了，我现在就去做饭。”
胡杨还以为出了啥事呢，闻言倒是放宽了心。“爸，别做饭了，一会儿咱们出去吃。上个月，益佰家那边的营业额也有所回落，这很正常呀。生意本来就是起起落落的，总结一下原因就好。”
李桂香这才抬起头来，放下了手中的铅笔，把一张表格递给儿子：“说得轻巧，你自己看看，差了好多呢。刚开业那会儿，每天的营业额都在两万左右。上个月，总营收才四十二万，平均一天还不到一万五。”
胡杨接过表格看了起来。
十月份，自家的小超市实现销售收入四十二万元，毛利约为六万三千元。扣除房租三千元，五个员工的工资一千五百元，税金三千元，其他各项费用（水费、电费、卫生费、配送费、损耗等）四千五百元。净利润有五万一。
“爸，妈。开业那段时间，打折促销等优惠力度比较大，加上大家都对这种新的销售业态好奇，所以营业额才会那么大。经过这么长时间，客流就会趋于平稳，营业额下降很正常。
以后只要保证商品质量、服务质量，生意不会差的。好了，别担心了，咱们先去外面吃饭吧。”
关于竞争压力的传导，胡杨没有说。父母亲都不是做惯大生意的人，只要不亏钱，没必要让他们太操心。
李桂香想想，儿子说的也有道理。毕竟现在每个月的纯收入都有好几万，自己还有啥可担心的呢？
走出小区，天空中飘起了雪花，从现在开始一天会比一天冷。
胡杨和父母找了一家湘菜馆，点了四菜一汤。
“爸，我带了一瓶酒出来，我陪你喝两杯？”
胡杨像变戏法一样，手上多出来一瓶52度“五星茅台”。
胡志广眼睛一亮，但马上扭头看看李桂香。他其实平日里也喜欢喝上几杯，只不过李桂香大多数时候都不让喝。
“喝吧，难得儿子陪你喝两杯。”李桂香笑笑，倒没有阻拦。“杨杨，给妈倒一杯，我也尝尝这酒。”
胡杨倒了三杯酒，点的菜也端了上来。
“爸，妈。来，喝一口。。。。。。”
和自家人喝酒，就不像是在外面，没那么多规矩。三口人边吃边喝，倒也其乐融融。
“杨杨，你说超市这生意能干长久吗？我咋听说，现在有好多地方也都开始搞你们那个连锁。。。。。。。”
胡志广的话少，仅限于平时。一旦喝了酒，话就变得多了起来。
“超市的进入门槛不高，但开连锁超市对于资金和管理就有了比较高的要求。放心吧，咱家的小超市再开几年还是没问题的。”
暂时，胡杨还没办法说服父母在家享清福。好在小超市人手充足，他俩有个事情做也不至于太累。
“杨杨，你姐说毕业以后还想上研究生，她现在就一直在做准备。哎，这丫头，以后怕是不会回西江工作了。”
胡悦从小就很有主见，读书不用人操心，报考的学校也是她自己选择的。
“妈，你就随便我姐吧。她以后是留在羊城，还是想出国深造都行。我姐这两天给你打电话了？”
胡杨比较少和胡悦联系，虽说已经告诉了姐姐自己大哥大的号码，但她可能怕电话费贵，电话打的并不多。
“嗯，她把电话打到超市，说她会回来过年。”
胡杨重新回到九三年一直到现在，还没见过姐姐胡悦。听到这个消息，他还是很高兴的。
三个人只喝了半瓶酒都不到，吃过饭，胡志广又把剩下的大半瓶酒带回了家中。
第六十二章 重要的消息
第六十二重要的消息
。。。。。。。。。
益佰家旗下，十家新店同时开业。
与九月份相比，西江市的普通人已经习惯了社区超市这种新的商业业态。开业当天，十家店的销售收入平平无奇，加起来总营收还不到十五万。
这个也很好理解，最早开业的六家店，是在煤场的原址上建立起来的。这些位置处于居民非常集中的中心地带，有着天然的优势。
后来十家店的选址，虽然大家也都精心挑选，但就位置来说，还是要差一些的。
另外，前段时间，一家名为“家家乐”的连锁超市，开始在西江市区内攻城略地，很快就形成了针对益佰家（连锁）的竞争格局。
而“家家乐”连锁超市背后的大股东，就是齐斌、齐军的蓝天实业。
