我的人生重置了-第239章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　“胡老弟，这件事是我没处理好，我向你道歉。”
　陈嘉霖有些不甘的来到投资大厦，他需要给胡杨一个交代。
　“说什么屁话，道歉？道什么歉？这事儿和你无关。陈少，我估计在以后和韦斯利的竞争过程中，类似的事情还会出现。现在，别想那些没用的，多想想以后再碰到这种事情该怎么办？”
　胡杨不认为在这件事情上面HW做的有什么问题，现在的HW还远远没有后世那么强大，对外的依存度比较高，还真经不起某些风浪。
　“能怎么办？咱们肯定不能像韦斯利用一些违规的手段。不过好在HW并没有中断和顽石科技的合作，只是减少了一部分订单而已。”
　陈嘉霖很恼火，可这股火却没地方发出去。
　“嗯，先稳住基本盘，咱们再想办法。我合计，咱们是不是应该和高总谈谈，或许能找到解决问题的办法。”
　胡杨脑海里灵光一闪，觉得应该从其他方面想办法解决这个问题，而不是跟随对方的节奏走。
　“高总？找他有什么用呢？明康通讯已经把所有的订单都给了咱们，高总难道还能说服HW不成？”
　陈嘉霖一下子被胡杨搞糊涂了，这事儿怎么又牵扯到高明康了？
　“你先别管，我心里有个想法尚不成熟。这样，陈少，你先回公司，等我约好高总之后，再和你联系。”
　高明康经常全国各地到处跑，另一个陆亚丽现在基本上都呆在国外，不提前预约很难见到人。
　“哦。。。。。。好吧。那我先回去公司。胡老弟，虽然HW的订单只是减少了一部分，可我怕形成连锁反应，不能掉以轻心啊。”
　陈嘉霖的担心肯定有道理，如果顽石科技在未来的订单锐减，企业必将受到重创。
　“好的，好的！你放心吧，我会想办法的。”
　胡杨把陈嘉霖送出门，回来后就赶紧给高明康打电话。结果对方的手机一直处于关机状态，打了几次都没人接。
　胡杨估摸着，高明康不是在开会就是在飞机上，只能等回头再和他联系了。
　过了半个多小时，高明康的电话打了过来。胡杨猜的一点都没错，人家刚下飞机，此时还没走出深海机场呢。
　“高总，我这电话打的还真凑巧啊。这样，你先休息一下，晚上咱们见个面，有事情需要商量商量。”
　胡杨和高明康约好了时间地点，随后才通知了陈嘉霖。
　晚上，也没去别的地方。胡杨让顶楼的厨师难得的加了一次班，做了一桌菜，胡杨和陈嘉霖以及高明康就坐在小餐厅里边吃边聊。
　吃过饭，三人来到了胡杨的办公室，坐在茶室中开始商量对策。
　“高总，陈总，我今天想了很久。目前，顽石科技遇到的问题，暂时是绕不过去的。我合计，在未来，咱们汇嘉系的很多企业都会面临这个困难。
　面对国际巨头的打压，我们有很多不利的因素。其中最重要的，还是技术上的短板。我是这样考虑的，现阶段咱们是不是可以采取迂回战术，不和他们在高端市场上竞争。”
　胡杨考虑的，不仅仅是顽石科技一家的问题。他需要利用好手中的全部优势，从明康通讯、顽石科技到魅力科技再到芯通国际，大家联手走出一条新路。
　“高总，目前明康通讯在欧美市场的开拓很艰难，咱们是不是可以转换思路，从低端市场做起？比如像非洲。。。。。。”
　胡杨今天找高明康谈，主要是谈这个问题。他希望明康通讯改变一下视角，从现在起积极进入非洲市场。
　可能有很多人看不上贫穷落后的非洲市场，但胡杨很清楚，HW曾经深耕非洲二十年，渐渐做到了世界级的巨无霸企业。可以这样说，没有非洲市场，就没有日后的HW。
　高明康一愣，说道：“咱们先不说非洲的购买力如何，现阶段非洲市场基本上已经被爱立信占领了大半。咱们这个时候进去，是不是也很困难？”
　“高总，你这只是看到了问题的一小部分。正因为非洲的购买力相对较弱，他们才会更加注重产品的性价比。
　咱们开拓非洲市场，策略就是以低价、稳定的质量以及优质的服务来取胜。现在明康通讯在基站设备和手机等方面，自有技术的占比能有多少？”
　胡杨知道高明康一直很注重技术研发，在小灵通赚到了足够的金钱之后，他就开始把重心转移到基站和手机上来了。
　“目前，我们自由的技术占比已经接近45％，这个比例已经很高了。但是，我们研发的一些零部件，在性能上要比国外的产品略逊一筹，这也是事实。”
　高明康叹了一口气，虽然他已经很努力了，但技术进步的事情需要积累，不是一朝一夕就能跨越过去的。
　“嗯，这就很不错了。如果将产品能够替代的零部件，都换上国产或者自行研发的，成本是不是能下降不少？性能上不要求最先进，能不能做到稳定、好维护？”
　随着胡杨一个个问题的抛出，高明康的眼睛越来越亮，他已经清晰的跟上了胡杨的思路。
第381章　迂回战术，抢占市场
　第381章迂回战术，抢占市场
　一旁坐着的陈嘉霖到现在还没明白过来，不是说好今天商量顽石科技订单减少的事情吗？怎么又扯到明康通讯的发展上面了？
　“胡总，我想你的意思是追求产品的稳定性和高性价比，对吧？这一点我可以回答你，我们绝对能做到！”
　高明康理解了胡杨的想法，用低价策略和高性价比抢占市场，同时逐渐提高自己的技术水平。
　“这不就对了！现在进入非洲市场正当其时，我觉得几年以后明康通讯就能收获很大的利益。陈总，现在咱们再说说顽石科技的事情。高总这边积极开拓非洲市场，是不是订单数会慢慢的增加？另外，这几年可以多做一些山寨机，那么订单的问题就可以暂时解决了。”
　胡杨没办法把失去的订单再抢回来，别人有别人的难处，这事儿无法强求。但是，开拓新的客户总可以吧？存量客户增加订单总数总可以吧？
　陈嘉霖还没说话，高明康又笑着说道：“手机的零部件我们也能供应不少种类，比如我们已经研发出自己的基带芯片和射频芯片，只不过从技术角度来说，射频芯片还比较落后。”
　明康通讯没有成立专门的芯片设计公司，但旗下有很多研究所，各自的研发方向都不尽相同。
　目前还属于2G时代，手机的功能主要集中在拨打电话和收发短信上面。那么，一部手机主要包括以下几个部分，①射频部分，②基带部分，③电源管理，④外设，⑤软件。
　其中，基带芯片是一部手机的核心，射频芯片起到一个接收机和发射机的作用。
　这两个东西就是目前手机的核心零部件。
　明康通讯研发的基带芯片，已堪大用。射频芯片凑活也能用，不过还有很大的改进空间。
　“哈哈，我就知道胡总的主意最多。你们这一说，我的思路也打开了，未来几年，顽石科技还真不会缺少订单哦。”
　陈嘉霖真的很佩服胡杨，有时候他都觉得胡杨的脑子可能和别人长得不一样。
　“高总，你今天刚回到深海我就把你喊了过来，你累不累？要不这样，你先回去休息，反正有些事儿还得好好筹划，等下次召开董事会会议的时候，咱们再接着讨论。”
　胡杨明显感觉到了高明康有一些疲惫，他便打算结束今天的会面。
　高明康这会儿是有点累，另外他觉得胡杨今天说的话里面，信息量太大，还需要回去以后仔细斟酌，便笑着说道：“你胡总召见我哪敢不来？今天先这样吧，你们两位继续聊着，我走了啊。”
　胡杨起身要送他，高明康摆摆手，自己一个人走出了茶室。林嫣和韩文等人还在坚守岗位，正和高明康的司机和安保人员在外面等候。
　“林助理，你替我送送高总。”
　胡杨站在茶室的门口喊了一句，然后才回到屋里坐下。
　“胡老弟，明康通讯开拓非洲市场如果能成功，的确能给咱们带来一部分订单。而山寨手机的兴起，又可以带来一部分订单。这些新增部分，倒是能够抵消一些大牌厂商订单数减少带来的影响，可问题是，我担心后续还会碰到类似的情况。”
　陈嘉霖的担心真不是杞人忧天，他已经看到了一些苗头，比如像诺基亚在下一个季度，很有可能也会削减订单数。
　而明康通讯在国内的通讯企业中，也不过排在第三位，位于HW和ZX之后，暂时还很难支撑起顽石科技的整体业务。
　“陈少，这就是我想和你商量的另外一件事。我认为顽石科技发展到目前这个规模，定位应该更加清晰一些。我的意见，咱们可以把企业定位在全球3C（电脑、通讯、消费电子）代工企业。
　目前，电脑生产是咱们的弱项，这一方面大有可为，我们应更加积极主动一些才对。”
　胡杨的建议算不上特别有新意，鸿海在未来就是世界上最大的3C代工企业。
　这件事的难度还是在于客户，没有客户就没有生产量。
　陈嘉霖盘算一下，生产电脑（主要是笔记本电脑）的难度并不大。调整生产线、设计新的工艺流程以及提供解决方案都不是问题。客户就需要重新开拓，这个需要一定的时间。
　“成，回头我出一个方案，把公司的工厂按照这三个方面重新划分。胡老弟，韦斯利这一箭之仇我迟早要给他们还回去。”
　和韦斯利的这一波纷争，起源还是在于市场份额的争夺，这种竞争恐怕会长期存在。
　胡杨笑笑，没有发表意见。
　在他的记忆中，当HW发展壮大并逐渐引领5G技术发展的时候，老美可是动用了一切手段来打压。其中就有美企断供以及终止合作，而韦斯利就是其中表现最恶劣的企业之一。
　在曾经的那个时空，韦斯利不仅第一时间中断和HW的合作，甚至还违背商业道德扣押HW的物料，简直让人匪夷所思。
　所以，针对这种企业，只要有机会胡杨是绝对不会手软的。
　翌日。
　高明康回到公司，开始和大家商议开拓非洲市场，以及在国内市场销售基带芯片和射频芯片的计划。
　而这两方面计划有一个共同点就是，采用低价竞争的策略。
　在国内，基带芯片和射频芯片卖给谁？当然是卖给山寨机了，大品牌的公司目前还看不上明康通讯自研的手机核心部件。
　等两份计划完善以后，高明康提议召开董事会会议，胡杨二话不说就同意了。计划本来就是他最先提出的，他当然会坚定支持。
　“阿杰，去华强北看看。”
　从明康通讯开完董事会会议会出来，胡杨决定去华强北转转。
　这里是目前亚洲最大的电子产品集散地，区域内电子街铺林立。或许一个不起眼的小铺面，背后的交易量都会非常惊人。
　“老板，你这部手机多少钱？”
　胡杨饶有兴致的转了多家店铺，然后他看到一款外观很像诺基亚的手机，就好奇的问了一句。
　老板是个三十来岁的男子，别看他长得其貌不扬，眼光却很毒辣，一眼觉得眼前这位帅哥不是个普通人。
　他寻思，这可能是来进货的大老板。于是就很热情的走上前说道：“先生，你的眼光可真好。这是我们刚到的新货，外观漂亮结实耐用，比诺基亚的同款手机功能还多。价格嘛，就看你要多少了。”
　店主的意思很明显，量越大价格越低。
　“哈哈，没想到你还是做大批发生意的呢。我这样问吧，你这款手机，目前的市场零售价大概是多少？”
　胡杨不仅莞尔，对方看样子是把自己当成手机贩子了。
　“这部手机拿回去，怎么也能卖个七八百块。我和你说呀，诺基亚同款的手机新上市才几个月，现在的价格差不多要5000块。”
　摊主的话还算实在，他的这款山寨机，零售的时候喊价七八百，最低五百八、六百元一部也能卖。
　“谢谢你了，老板，我就是先问个价儿。”
　胡杨见人家至始至终很热情，结果他也没买一毛钱的东西，临走时就笑着和人解释了一句。
　“没关系，您再随便看看，我这里的货物款式最新，价格最公道。”
　店主也不以为意，还客气的把胡杨等人送出了大门。
　“老板，这人会做生意，以后绝对能赚大钱。”
　走出去几十米以后，林嫣笑着和胡杨说了一句。
　“嘿嘿，林助理，你还别小瞧人家，这人说不定轻轻松松就能拿出来上千万的现金。”
　在店里的时候，店主接过几次电话。胡杨的听力很好，听见店主在进货，像什么手机屏幕显示模组、手机摄像头模组、喇叭等，多少多少套，还有其他一些零部件。
　从他进货的数量上就知道，这个店主绝对是自己在组装山寨机，而且销量很大。
　林嫣暗自吃惊，没想到如此小的一家店面，生意做得可真大。
　再接着转下去，胡杨等人慢慢来到了一条相对比较僻静的街区。这里同样是店铺