八零年代女首富-第83章

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　　这中年男人刚刚开始的一番诚实，就是想用在此刻，我都这么诚实，你总该给点面子降价下吧。20斤不降价不要紧，我就往多了说，万一这销路好，我提前讲价我就会赚的更多了。
　　宋晴天也想到了这个原因，既然会做干脆面，肯定也知道方便面。中年男人肯定是这样想的，于是一开始就实话说，不但表现出来自己诚实，也能在合适的机会，用这份诚实取得一点回馈。
　　想了想，宋晴天心里有了主意。
　　“大哥，我是这样想的，如果拿货低于100斤，还是2块6一斤，一分钱都不能少，也不另外加送。高于100斤低于1000斤的话，还是2块6，不过100斤多送5斤，依次类推，500斤的话就送25斤。”
　　这样的话，就是不让价格下降。多送是多送，但是自己定的价钱绝不能低。
　　不管怎么说，中年男人觉得自己没有拿到货，宋晴天眼下已经做了调整和让步，满意的点了点头。
　　宋晴天又说：“如果超过1000斤的话，可以适当的调整价格，而不在送。”
　　中年男人看宋晴天守着价格不放，听说能调价，眼中突然有了亮光：“怎么调整？”
　　话都说到这个份上了，宋晴天算了一下本钱，干脆面一斤能赚1块3，要是批量走的话，可以适当给他便宜1毛钱，就2块5一斤。
　　中年男人摇摇头说：“2块5不行，这个数字不吉利。”
　　宋晴天听中年男人说数字不吉利，立刻就想到了二百五这个梗，给他降价2块5不行，估计2块4肯定也不行，生意人忌讳4这个数字。
　　那2块3呢？宋晴天觉得生意人又不喜欢单数，何况，这样会降的太低了，又想了想，心里又有了主意。
　　主意是有了主意，宋晴天觉得还是问问这个中年男人的意思，毕竟定什么价位还是要让别人参与一下，这样让人觉得有参与感，只是给他一个参与权，最终还是自己做主的。
　　“大哥，你想什么价钱？”
　　中年男人说：“2块2钱一斤。”
　　你让人家参与，人家肯定要往低了说啊。
　　宋晴天也想到了，只是没想到这中年男人给的这么低，但是她没有表现出来不开心，反而装做认真听的样子。
　　假装思考了一会儿，宋晴天摇了摇头说：“大哥，这不行，我这个本来就没有赚多少钱，而且是全手工做的，你要是来我这里拿货的话，我还要雇人来做经费，收工费都我承受不起。”
　　中年男人说：“如果这个好好卖，我以后我每天来拿货，比你零卖要省事多了，干脆你说个最低价吧。”
　　宋晴天说：“超过1000斤的话，就2块3毛9一斤。”
　　一斤少了2毛1，中年男人很爽快的答应了。
　　讨论了半天，宋青天还不知道中年男人的名字呢，笑着问道：“我们聊的投机，都忘了问大哥贵姓大名呢。”
　　中年男人笑了，“确实很投机，我叫陶金山。”
　　“陶大哥名字真好，这名字就适合做生意，一听就知道是能发财的人，随随便便就能淘到一座金山。”
　　宋晴天这吹捧，乐的陶金山笑的合不拢嘴。同时她也没有忘记自我介绍：“我叫宋晴天，你可以叫我晴天，我家住在三川镇宋河村。”
　　陶金山走后，秦小飞简直对宋晴天无限的膜拜，这都没有开始合作，都把价钱给订好了，竖了竖大拇指，“晴天，你真行。”
　　不过，他心里却产生了一个很大的疑问。


第118章　暂时去不了广州了
　　秦小飞心想，三川镇从1980年开始实行了土地承包责任制，土地分配给农户，粮食产量比以前有了大幅度的提高。
　　可是按照秦家四口人粮食产值，一家人小麦产量最高才1000多斤，交了公粮以后，磨成的面粉总量才几百斤，还不够吃，要搭配玉米红薯等农作物才能填饱肚子。
　　宋晴天却和陶金山谈起做1000斤干脆面，这面粉都买不到，材料都是个问题。
　　何况，宋晴天订的价格也很怪异的，2块3毛9，多一分钱凑个整数多好。
　　宋晴天解释了第一个问题，“实行了土地承包责任制以后，粮食可以自由买卖了，价格高一点收面粉肯定能收到的。”
　　第二个问题的解释，宋晴天简单说了要避开4这个数字而已。
　　秦小飞说：“那2块5毛多不是也能避开4吗？”
　　“这就不一样了，人家要1000斤，你才给人家少几分钱，那人家还不如每次少拿一点货，我就是想让他以后每次多拿一点货，拿的多就便宜了很多，他手里有了货，就要急着卖，他卖的多就赚钱多，赚钱多就能多拿货。”
　　秦小飞这下全明白了。
　　自然，宋晴天这些话不单单给秦小飞解释，说的时候，宋晴天也把宋西风叫过来，让他在一旁听着，毕竟这都是她前世的经验。
　　晚上收拾以后，秦小飞帮了一天忙，宋晴天就让他留在家里吃饭，吃完饭以后，明天就是21号，距离宋晴天去广州还有一天时间了。宋晴天就把这两天的帐算了一下。
　　凉粉两天时间赚了100块，干脆面两天卖了80斤，两天时间赚了100多，白酒卖了20多斤赚10块钱。
　　秦小飞默默的吃着饭，一句话也没有说。
　　21号这天一大早，邓毓华就开着车来到了宋晴天家中，拿出了2000块钱，说这是进货的钱，让她按照自己的眼光进点衣服就行。
　　今天是老君庙最后一天的春会。
　　宋晴天打算在去帮半天忙，下午在做去广州的准备。
　　中午的时候，宋晴天正在忙，秦天柱气喘吁吁的跑到了摊位前。
　　“晴天，你家里有人来找你啦，都等了你小半天，我想着你中午不回去，就来找你回去看看。”
　　宋晴天心里想着，可能是陆信来了。
　　路上，宋晴天问起秦天柱那人的相貌。
　　秦天柱说：“是个年轻的小伙子，看上去年纪不大，十几岁不到二十岁的样子。”
　　陆信国字脸，虽然长的白皙，可是也不像十几岁啊。
　　宋晴天想不起来这人是谁，回到家里一看，居然是于清波。
　　宋晴天有些惊奇，“哎，你怎么来啦？”
　　“我怎么不能来呀？只能陆哥来吗？”于清波对着宋晴天翻了一个白眼，“你就这么不欢迎我吗？”
　　宋晴天笑着说：“欢迎，欢迎，肯定欢迎，只是我感到意外而已。”
　　说着，赶紧把于清波请进进家里面，落座后赶紧到上茶。
　　于清波休息了片刻，不紧不慢的喝了两口茶，“找你一趟真不容易，让我在你家门口等了老半天，可是累死我了。”
　　“辛苦你了，你是有什么事吗？”
　　宋晴天知道于清波就是一个爱耍性子的人，有点可爱，但是也有点烦人，为了不让他烦人，就尽量小心谨慎的问话。
　　“我没事。”
　　于清波一副傲娇的表情。
　　“是陆哥让你来的吗？”
　　“是我自己来的好不好？这个陆哥没关系。”
　　“那你来有什么事？”
　　“我想来就来啊，我能有什么好事，自然是找你麻烦的。”
　　“找我麻烦？”
　　宋晴天想着，于清波不但长着娃娃脸，性格也像个孩子一样，虽然知道于清波是怪自己因为拦下收泥鳅的生意，让于清波失业，他一直对此事耿耿于怀，还每次托陆信来要照片当靶子扎飞镖，这肯定是要把情绪发泄完，估计才能说事。
　　“找我什么麻烦啊？”宋晴天装做不知，故意让他快点发泄情绪。
　　“明知故问，你这个晴天霹雳，要不是你拦下陆哥的泥鳅生意，我现在还跟着陆哥四处跑，吃香的喝辣的，就是因为你把我工作给弄丢了，我不来找你麻烦，还找谁麻烦呀？”
　　“所以你就让陆哥拿回我的照片当靶子练飞镖。”
　　于清波说：“那是肯定的，我每天不对着你的照片扎两刀，我的心里过不去呀。”
　　宋晴天又气又想笑，真是个幼稚的家伙。
　　于清波突然严肃的说：“其实，我今天来有一件非常重要的事情。”
　　发泄完了，终于该说正事了。
　　宋晴天就催促他，“说吧，什么事别故弄玄虚了。”
　　于清波说，“我今天特意来拿你照片的，不远千里跋山涉水。”
　　宋晴天才不信，看他没有闹够的样子，就假装示弱说：“我的照片早已经准备好了，就等着让陆哥给你送过去呢。”
　　说着，宋晴天就从家里把四叔带来的照片递给于清波。
　　于清波拿着照片看了一眼，“你好像这次的照片和上次不一样？”
　　“有啥不一样？”
　　于清波打量着宋晴天半天，才一副恍然大悟的样子，眼睛有点迷离的看着照片和宋晴天的脸作比较，“哦，原来是你比以前更漂亮。”
　　比自己大了几岁的的于清波，宋晴天开始觉得他像个幼稚的孩子，自己像姐姐一样把他当弟弟哄着，没想到这冷不丁的撩了她一下，脸皮有点发烫。
　　“喝油嘴滑舌的，于清波，闹够了吧，说你今天有什么事？是不是陆哥让你过来的，我们之前商量好了，22号就明天要去广州的，他让你来接我的吗？”
　　宋晴天不想陪他闹了，故作严肃，连续的向于清波问问题。
　　陆清波撇了撇嘴说：“你想得到美，我来接你，你这白日梦做的真好，实话告诉你吧，我是来通知你，明天去不了广州了。”
　　“怎么回事？是陆哥有事吗？所以才让你来告诉我？”
　　“那是，要是陆哥有事情走不开，我能来告诉你吗？我才懒得跋山涉水的跑一趟，要不是他非要让我来，我才不想见到你。”
　　听到这样的消息，宋晴天心里亦忧参半。
　　喜的是暂时不去广州也没事，这两天生意好，加上陶金山要来批发干脆面，自己一旦去广州的话，不知道要耽误多长时间，如果她在家的话，能尽快把陶金山这条渠道给做起来。
　　忧的事，秦小飞和邓毓华的事情。
　　邓毓华给了她2000块，等着她去广州帮自己进衣服，这下可怎么对邓毓华说。
　　至于秦小飞那问题就大了，因为她答应秦小飞，要去广州看看能不能给他找一个工作？如果找不到，秦小飞只能去陕西黑煤窑了，自己不能去了，拯救秦小飞的生命是一点机会都没有了。
　　于清波看着宋晴天脸色爱阴晴不定的表情，还以为她因为去不成广州不高兴，反而笑着说：“你这个晴天霹雳，是不是很失望啊？”
　　“还好吧，这几天正好我有事，对了，陆哥因为什么事去不了，还让你跑一趟来通知我，不远千里，跋山涉水的。”
　　于清波说：“你想多了，其实我并不是专门来通知你的，我本来就在郑州上班，离你家也不是太远，就顺便来告诉你一声，陆哥在那边做了一个生意，最近刚刚起步遇到一些麻烦，暂时没法去广州，要等一段时间。”
　　“这样也好。”宋晴天还以为陆信出了什么大事，他是个讲诚信的人，除非情非得已不会失信的。
　　“晴天霹雳，你最近在做什么啊？我今天可是先去你学校找了，听说你被学校开除了，这怎么回事？”
　　宋晴天笑着说：“说来话长，一言难尽。”
　　于清波摆摆手，“话长就不要说了，我可不喜欢听很长的故事，那你被学校开除在做什么呀？”
　　宋晴天把家里剩下的一点干脆面拿出来，让于清波品尝。
　　“这不是方便面吗？有人给我叔叔送礼是一箱方便面，我叔叔把方便面看的金贵的不得了，我厚着脸皮脸皮去讨要，他才给了我两包，吃了以后觉得特别好吃，你怎么会有方便面啊？”
　　宋晴天说：“我被学校开除，就在家里做这个呀，我现在不叫方便面，叫干脆面，你要是想吃的话跟我去会场看看，我现在在那边摆了一个摊子卖这个。”
　　一说有干脆面吃，于清波立马来了兴趣，跟着宋晴天到了老君庙的会场。


第119章　反季节清仓打折甩卖
　　于清波看到会场上人山人海，秦小飞在摊位上忙得不可开交，顿时有点羡慕。
　　“晴天霹雳，干脆面的生意这么好，那你为啥还做泥鳅生意呀？”
　　宋晴天说：“这是对陆哥的诚信，他要是一直收，我就一直做。”
　　于清波若有所思的说：“怪不得陆哥对你挺看重的。”
　　于清波眼睛又盯着那两坛子衡水老白干，“衡水老白干，这不是我们老家的白酒吗？陆哥也让你卖了？你们这里好卖不？”
　　“还行吧，现在刚刚开始起步，也不好做，不过慢慢会好的。”、
　　于清波有点惋惜的说：“我说过好多次，陆哥都不让我卖老白干，陆哥让你做，那真是对你好，你知道吗？我刚刚说陆哥有事情，就是他承包了一个酒厂，专门生产这种酒，所以暂时去不了广州，你要是做的好，让陆哥在金平县设立一个销售点，让你专门批发卖老白