八零年代女首富-第52章
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“妈，可以先给冬梅订婚啊，订个三五年的也行，等西风和北风结婚以后，在把冬梅嫁出去。”
宋老太一想也是这回事，先安定了宋冬梅的心再说，就委托宋秋月看着有合适的小伙子给冬梅说门亲事。
宋冬梅这天闹腾的不可开交的时候，宋晴天可是忙的七荤八素的，她一边忙，还心里想，今天宋冬梅咋也不来等赵雷鸣了，虽然说她不勤快，但是偶尔也能帮个小忙，多个人总被少个人要强很多
下午三四点时候，赵雷鸣和秦小飞是一起来卖泥鳅的。
俩人看到宋晴天都是客气的打个招呼，都不咋说话。
赵雷鸣今天的眼神似乎格外的清冽，他的目光始终在宋晴天身上扫荡，这让宋西风都有想揍他的感觉。
好在赵雷鸣卖完就走了，秦小飞留了下来帮忙。
秦小飞手脚麻利，干活也卖力，多了一个人，很快就清闲了下来，三人就坐下休息。
秦小飞好几次想说什么都欲言又止，这让宋晴天很奇怪，问道：“你咋回事，心事重重的，有啥话要说吗？”
秦小飞看了一眼宋西风说：“三叔，我要是说什么你不爱听的，你可别打我，行吗？”
宋西风瞪着他说：“你那只眼睛看到我打过人了？你有啥说啥，别吊人胃口！”
秦小飞就把这两天他遇到宋冬梅，和围绕着宋冬梅赵雷鸣之间发生的事情一字不漏的告诉宋晴天，并特意指出杨雨霏可能在背后搞鬼，要宋晴天小心杨雨霏。
宋西风一听就恼了，也并没有要打人冲动，而是急匆匆的跑回家里。
到了家门口的时候，就遇到了正要回家的大姐宋秋月，宋秋月又把孙桂英打宋冬梅耳光，宋冬梅委托自己给她提亲说事情告诉宋西风。
宋西风气的钢牙紧咬，这个妹妹真是胆大妄为，幸亏大姐回来报信，不然不知道闹成那样，宋西风本想把杨雨霏砸晕宋冬梅，在背后捣鬼的事情告诉大姐，又怕大姐生气，就只好刻意的提醒大姐。
“雨霏年纪也不小了，可别学冬梅这样犯浑。”
宋秋月完全不知道杨雨霏背后捣鼓宋冬梅，还以为宋西风的意思是，提醒她不要忘了那次在毓华服装店杨雨霏对赵家老二的事情，于是点点头也就没有想太多。
“冬梅现在人呢？”宋西风问。
“被咱妈打了一顿，睡着呢。”
“该打！”宋西风本来想回来数落一顿宋冬梅没脑子，听到大姐说她已经挨过打，想着总是该长记性，扔下俩字就跑回宋晴天家里。
一边干着活，宋西风把宋冬梅挨打提亲的事情一一道来。
宋晴天只叹气，宋冬梅这个人咋这么蠢呢。
到了晚上，宋晴天发现有一些泥鳅有些不精神，就让杨秀莲收拾收拾炸了吃。
这空隙时间中，她和宋西风把账目对了一遍，发现这两三天居然收了500多斤，这样算的话，1斤提成5分钱，这样也有25块钱的收入了。
宋西风说：“我要是去考大学，考上考不上还难说，如果考上再读四年大学，毕业以后，分配当个工人，一个月30，40多块钱，还不如我跟着你做生意，这钱来的多块，我都不想继续读书浪费时间了。”
三叔的转变是在宋晴天的意料之中，但是三叔是第一次说出这样的话，宋晴天笑着说：“未来的几十年，读书多肯定是有好处的，我建议三叔多读几年，不过想不想读就看三叔自己的决定了。”
因为宋晴天一直说挣钱让宋西风读书，小小年纪的人，都对自己寄予厚望，宋西风无形中有了很大的压力，听到宋晴天此刻这么一说，顿时感到轻松了很多。
他舒展的脸庞表露出来的意思，宋晴天也是看在眼里的。
果然，不要对人说，我是为你好，别人觉得舒服才是真的好。
第二天，陆信早早的来到宋晴天家里，宋西风把500斤泥鳅黄鳝装好车，陆信就摆手让他过去。
陆信说：“西风，我看你是个不怕苦的人，每次来你都这样尽心尽力的帮助晴天，你有没有啥想法？”
宋西风一愣，不知陆信为啥这样问。
陆信又说：“你这样任劳任怨的帮晴天，就没想到要报酬什么的吗？”
宋西风笑道：“晴天已经给过工钱了，我都不好意思收。”
“晴天很懂事啊，给你你就拿着，她现在开始赚钱了，以后给你多少你拿多少就是。”
宋晴天在一旁听着，这陆信是替自己稳固军心啊，也是顺带劝解宋西风要知道付出总是要获取报酬的，也解了自己给三叔工钱时候，三叔一直推脱不收的难题。
陆信付了货物费用，然后单独拿出抽成的25块钱，“一码是一码，两清。”说着，陆信喝了一口柳尖茶，微微蹙了一下眉，“似乎味道有些不一样。”
宋晴天就把自己从王凤英那里买柳尖茶的事情告诉陆信。
陆信说：“原本我以为，你在我这次来的一周内拼命的搞柳尖茶，柳尖多轻，晒干一斤估计得要十来万个柳芽，七八斤估计你一星期都弄不到。你能知道变通，是出乎我意料的。”
宋晴天说：“陆哥，你是不是以为我为了做生意讨好你，什么都接下来，不考虑后果。”
“没错，我看你上次对我车里的白酒感兴趣，我就想着你又想做那个生意，我怕你贪多嚼不烂，故意用柳尖茶来试探一下你，看看你如何变通，要是你自己一个人拼命的去做柳尖茶，然后耽误时间，还没有完成我所要的数量，结果口味也差，这样就会令我很失望。”
陆信这个人有点阴险，宋西风此刻心里就是这样想的，但是这家伙也有好处，够坦白。
宋晴天似乎听明白了什么，笑道：“陆哥是愿意让我帮忙销售你的白酒了？”
陆信点头，“你真聪明，我是有这个想法，如今你通过了考验，自然可以做，不过你是个女孩子，不适合做这样的生意，我这次没有选择你。”
“陆哥啥意思？”
陆信看了宋西风一眼问：“西风，你有啥想法，想做生意，还是打算继续读书？”
宋西风笃定的说：“我想做生意，不想读书了。”
“我先说一条，你要为你自己做出的决定负责，以后不要怨恨任何人。”
“那是当然，我这高中毕业，学问也算够用了，我做出的决定从来不后悔。”
陆信满意的点点头。
看来，陆信是看中宋西风踏实勤奋了。
陆信接着说：“西风，我是想让你帮忙卖白酒，因为你是男人，体力精力都比晴天好，说心里话，可是我不放心你一个人做，你的脑袋可能没有晴天好使，因此，我决定这个生意，你和晴天合伙做。”
宋西风狠命的点头。
“我的话还没有说完，我有三个条件，第一，晴天没有其他人力的情况下，你首先得保证，在晴天收泥鳅的这几天，你必须在场帮忙。
第二，现阶段，白酒生意怎么做，你必须听从晴天的意见，晴天不参与白酒出售的任何过程，但是你利润的10分之3必须是晴天的。
第三，白酒因为各种原因造成的损失，甚至赔钱的情况下，晴天不负任何责任。”
这三条件，个个都向着宋晴天，不出力气就得利润，还没有风险，还要听宋晴天的话，这分明是把宋西风当苦力用啊。
宋晴天当即制止说：“陆哥，这样不妥吧，三叔这样也太亏了。”
陆信说：“如果西风不同意，这个白酒的生意就到此为止。”
宋西风当即表态，愿意服从这三个条件。
陆信的三个条件狠狠的限制宋西风，甚至带着剥削的意思。
当然陆信这样做也有原因的，宋西风是个新手，做什么都不成熟，如果没有限制的话，那他十有八九难做成，何况，初期阶段，宋西风需要锻炼，让他做就是给他一个锻炼的过程，看他能不能领会了。
这些话陆信没有明说，宋晴天能想到，宋西风脑子也不差，一样想得到，宋西风能想到这些，并痛快的答应，就说明这个人有可造之材，懂得进退，知道珍惜机会。
那么陆信为啥就这么坚定的相信宋晴天呢？
对于这个问题，宋西风想问，陆信也没有让他过多的去思考这个原因，直截了当说：“信任是一种心理敏感度，也是一个人能力外露时候对别人的印象，当然也是他的行为所展示出来的踏实感。说明白了，我从借给她钱开始，就无条件的对宋晴天放心，对她的人品和能力放心，西风，我希望你也可以做得到，虽然晴天是你侄女，但是你一样要谦逊。”
陆信的话让宋西风受益良多，确实，自从宋晴天决定做生意开始，宋西风就处处担心。结果呢，宋晴天没有一件事让他操过心，凡事考虑周全，做什么都是面面俱到，从来没有过任何的闪失，这宋西风的眼中，宋晴天就是完全可以值得依赖托付依靠的人。
陆信说的信任，就是这个意思吧。
宋晴天觉得这样也好，三叔既然不想去读书，老守着自己收泥鳅也不是事儿，卖白酒也可以给他一个成长锻炼的空间。
商定好以后，陆信让宋西风从车上搬下来两坛白酒。
陆信说：“这是冀州的散装老白干，酒性纯烈，适合北方和中原地方的人口味，这一坛子是30斤，我留给你60斤，你先卖着看。”
宋西风认真的问：“这种酒我们这里没有，卖啥价格合适呢？”
陆信说：“我给你的价格是1块钱一斤，算下来各种损失，你可以卖一块3一斤，要是小量零卖的话，一两要1毛5。”
八零年代时候，茅台酒十几块一瓶，宋晴天觉得这价格定的挺合理，要是酒的口味适合当地人，还是赚钱的。
陆信问宋晴天：“我让你准备的照片呢？”
“真要啊？”
“那当然，我陆信怎么会失信，于清波早就等急了。”
上次，宋西风去学校考试，回来顺便把宋晴天的照片给拿了回来，宋晴天就去屋里把照片拿出来交给陆信。
陆信收好照片，掏出来8块钱给宋晴天。
“陆哥，这是啥意思，照片也卖钱吗？”
“那倒不是，我是给你的柳尖茶的钱，你弄的那几斤我全部带走了。”
“陆哥，你不是说弄柳尖茶是考验我吗？”
“是考验，也是真想要，当然天下没有免费的午餐，我也不能白要，所以我得付钱。不过，以后我就暂时不要了。”
宋晴天看陆信一脸的认真，就接下了钱。
陆信临走的时候，宋晴天才想起来一件事，就问了一句，“陆哥，你要是有空去广州那边，能不能提前告诉我一声？”
“你有啥想法？”
“陆哥，你告诉我就行了，等你下次来，我就详细告诉你。”
“那好，我也有计划去广州那边看看，下次我们可以详细聊聊。”
陆信走后，宋晴天琢磨，这陆信说是给三叔一个机会，其实还是把生意交给自己了。
谁有一个企业的决策权和发言权，他就是这个企业的当家人。
陆信给的这白酒生意，还是让宋晴天当家，宋西风只是多拿了工资，但是附带风险的责任而已。
对根结底，宋晴天觉得，陆信是在给自己铺路，培养她身边可靠的人。
第77章 市场调查
宋西风喜滋滋的看着两坛酒，坐在一旁也不知道该干嘛。
宋晴天说：“三叔，你不是会喝酒吗，你打开先尝一口。”
宋西风当即打开一个坛子的封口，舀了一小勺喝了下去，不禁吐了吐舌头说：“这酒太烈了，我喝着太冲，估计年纪大的人喜欢喝。”
“这样也好，年纪大的人才爱没事喝口酒。”
“晴天，我虽然答应了陆信，可是我现在都不知道咋开始弄。”
宋晴天想了一下说：“三叔，我有一个建议，你先听听，这几天你啥也不要做，就骑着我的自行车到处跑跑，去看看人家卖酒的卖的啥酒，你最好买一口尝尝，再问问人家的就咋卖的，什么方式卖的。你把酒的口味和价格做一个调查，做好记录，回来整理一下，就等于做了一份完整的市场调查报告，调查报告越详细，案例越多，我们就更容易找到市场的购买对象，白酒就好卖多了。”
开始几句宋西风能听懂，后面的话也能理解七八分，也觉得宋晴天说的十分有用。
可是什么市场调查报告，什么案例，什么购买对象，这些词汇宋西风从来没有听说过。
“晴天，你那里知道的这些词语啊，我咋没有听说过？”
宋晴天笑笑扯了个谎说：“这些都是陆哥教我的。”
“陆哥本事挺大的，以后我也要多多请教他。”
“嗯，多学习是有好处的。”
“对了晴天，你今天都开学了，上午都耽误了，下午我送你去吧。”
宋晴天说：“我下午不�
