八零年代女首富-第373章

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　　“这倒是个好办法，可是我在港市也没有什么熟人？”
　　“你不是和梅芳菲挺熟悉的，你让她托人去问问。”
　　赵雷鸣有些犹豫，“我觉得不合适。”
　　“梅芳菲是个不错的人，有什么不合适的？”
　　“晴天，我本来是有想到让梅芳菲帮忙的，可是我担心你？”
　　“担心我？”
　　赵雷鸣说：“我怕你不高兴，梅芳菲毕竟是个女人，我不想樊语的事情再次上演。”
　　宋晴天似乎也明白了一件事，梅芳菲应该喜欢赵雷鸣，赵雷鸣心里肯定知道才会这样说，这家伙原来是怕自己吃醋。
　　她不禁暗暗发笑，梅芳菲是什么身份的人哦，演艺界的当红明星，几十年来一直红得发紫。
　　不是说梅芳菲看不上赵雷鸣，而是他们根本没机会，那年代的明星，想发展感情都是偷偷摸摸的，要保持形象，就算梅芳菲真的喜欢赵雷鸣，梅芳菲的团队也不允许，而且在梅芳菲的感情经历中，根本赵雷鸣这个人。
　　不管怎么说，赵雷鸣如此忌讳此事，都是为了宋晴天着想，不想她有一丝的难过，不想她受到任何的伤害，这点让宋晴天心中特别感动。
　　感情的是是非非，宋晴天前世也算是看透了，她也不是小肚鸡肠的人。
　　“雷鸣，我和梅芳菲也算是朋友了，我相信她，我更相信你。”
　　赵雷鸣紧紧抓住了宋晴天的手：“你真好，从来没有人这样的相信我，你就是老天爷送我的礼物，我有你这辈子太值了。”
　　突如其来的表白，让宋晴天不由得面色微红，心跳加速。
　　“咳咳咳……”
　　正在此时，有人发出声音。
　　宋晴天抽去双手，回头一看是宋西风。
　　她安排赵雷鸣立刻去联系梅芳菲。
　　“三叔，你是不是有什么事儿？”
　　宋西风点点头，话不对题的说了一句，“以前我总是想阻止你们，现在我觉得我好羡慕你们。”
　　“三叔，你觉得赵雷鸣还可以？”
　　“挺不错的，对你也好。”
　　宋晴天知道宋西风感叹的意思，定是因为他和邓毓华的事情，“三叔，你和毓华姐谈过没有？”
　　“谈过了，还是一样的结果，她借口自己不结婚，拒绝了我。”
　　“那你什么想法？”
　　“暂时先这样，反正白酒的事情忙的也没空去想其他的。你让我打听雨霏的事情，她前段时间确实和赵庚举一起来过郑州，可是呆了两天就又回去了。”
　　“她见过周倩倩没有？”
　　“她来郑州，不是找周倩倩还能找谁？我是她亲舅舅都没有来看过我。”
　　宋晴天沉吟，“看来，杨雨霏还是要帮周倩倩做事情。”
　　“杨雨霏不但见过周倩倩，还去见了那个英国佬威廉，威廉在郑州大动干戈的建设厂，用的什么心思都明明白白的，他不找个了解我们的人，怎么来挤兑我们？”
　　“那我们的方便面厂情况怎么样？”
　　“我听秦小飞和陶大哥都说了，一切都好。威廉新投资的厂房还没有建好，暂时不会对我们有什么影响。”
　　做生意不能安于现状，事情要未雨绸缪，等到危机来临，在反击已经来不及了。
　　宋晴天当下决定，召开一次会议，想一些应对威廉的方便面竞争的问题。
　　会议第二天下午召开的，南阳方便面厂的厂长唐金峰也赶了过来。
　　刚见面，唐金峰就提到了南阳市的莲花凉皮店，说是生意极好极好，现在成了全城最有名的小吃。
　　宋涛之前和宋晴天提到过开分店的事情，宋晴天一直没时间去主持开店的事情，把他交给了宋涛，这段时间宋涛也没有给她联系过，不知道啥情况，正好唐金峰在南阳的方便面厂，就问起此事。
　　唐金峰感觉宋晴天似乎对开分店的事情不太了解，疑惑的说：“南阳又开了两家莲花凉皮的分店，难道宋涛没有告诉你？”
　　“开了两家分店？我听宋涛说要开分店，我让他全权处理，没想到他开两家。”
　　“宋涛可真有本事，不过，他应该把这些事情告诉你才对。”
　　连唐金峰都觉得宋涛这样做不对，宋晴天更觉得宋涛这样的做法欠妥，既然知道了事情，就必须问个清楚是什么情况。
　　宋涛接到宋晴天的电话，从宋晴天的语气中似乎感觉到了她的不悦。
　　明明让宋涛开一家店，虽然让他全权负责，可是不声不响的开了两家，谁是莲花凉皮店的当家的，都不会不开心的。
　　宋涛解释说：“两家店都是前两天同时开业的，给你打电话你恰好在洛阳，是西风叔接的电话，我也没有给他说，想着等你回到郑州再告诉你，没曾想三家店太忙，光准备材料弄的晚上都没时间睡觉，一来二去也忘记给你电话。”
　　听宋涛这样说，宋晴天也能理解他的辛苦，不过这私自开两家店的事情，她心里总是不能接受的。
　　“你以前给我说开分店，我也同意了，怎么一下子开了两家？”
　　宋涛继续解释说：“本来我是在城南城北两个范围选址租房子，结果，看中的那两处房子的房东是一家人，那家人说，如果都租了能便宜三分之一的房租，我就想着正好以前的店在市中心，加上城南城北各开一家，店面拉开了距离，分布也均匀，这样一年的房租就省了不少钱，两家店也能赚更多的钱。”
　　宋晴天觉得宋涛想法不错，心里的结始终没有打开，“那新开的店生意如何？”
　　“晴天，我都高兴的不知道怎么说，生意特别好，我按照你以前的方法，开业三天酬宾活动，发了广告，每天的顾客都人满为患。”
　　宋晴天感觉到宋涛的兴奋，也了解到他的见识和能力。
　　他肯学习，肯动脑子用宋晴天的方法促销，这方面的学习能力很强，租房子的事情也能表现出来他做生意的省钱意识。
　　省钱就是赚钱。
　　宋晴天忽然又想到一件事，当初宋涛跟着杨雨霏干，后来她让宋涛去凉皮店干的时候，宋涛是心里不安的，她说过相信他，用人不疑，然而此刻她的想法是不是有些格局小了。
　　宋涛利用自己的才能，为她开拓市场，赚钱，忙的不亦乐乎，不喊苦喊累，宋晴天觉得宋涛是很难得的人才。
　　她觉得不能因为宋涛的自作主张打击了他的积极性，但还是也不能让此类的事情再次发生，她不想自己不知情的情况下，事情万一不可控，想补救都来不及。
　　宋晴天认真的想了想，温言软语的说：“宋涛哥，你做的特好，你的能力也很强，不过我个人认为，不管做什么，一个人的想法毕竟有限，再有类似的状况，比如说在我同意下，原计划进行的同时，多开一家分店的事情，你最好提前给我商量一下，这样我心里有数，也能派人去帮帮你，也能替你想点更好的办法。”
　　这样说话既能让宋涛容易接受，也能让他认识到他的不足。
　　这话中的意思宋涛也明白了，没有提前对宋晴天说是他的错，宋晴天才是凉皮店的当家人。
　　“晴天，我懂了，这事儿我做的有点不妥当，你的话我都听进来了，以后绝对不会再发生这样的事情。说心里话，当初我去南方打工，每天吃不好睡不好，赚钱少，当地人也对我们比较刻薄，我不得已才回到老家。你给了我机会，让我当家做主赚钱，我每天都很开心，很兴奋，很想多赚点钱，为了我的成就感，也为了报答你对我哥和我的恩情。当我感觉到这两家店都能赚钱的时候，我就没有想太多，我可能被冲昏了头脑……”
　　宋涛的声音微微的颤抖着，隔着电话都能感觉到他的激动和悔意。
　　“宋涛哥，我明白你的意思，不用多说了，其实你也不算犯错，只是我突然听到这个消息有些震惊，没想到你这么厉害，同时开了两家店都能把生意给做的这么好。”
　　恩威并重，这样才是管理者该有的手段。
　　宋晴天用的恰到好处，宋涛愉快的接受，也受到了鼓舞。
　　唐金峰本来担心自己多说话，宋晴天会对宋涛发飙，他侧耳偷听电话的内容。
　　宋晴天的处理方式让他越发敬佩，再想起来自己当初因为小张犯的错造成的影响，宋晴天曾经对他进行过批评和惩罚，他那时候嘴上没说什么，心理到底不舒服，此刻他却觉得心理十分的平衡。
　　在宋晴天的心中，对谁都是一样的对待，有问题就处理，有错误就纠正。


第507章　大刀阔斧改进生产销售
　　这次会议，有关于晴天方便面生产销售的人员全部到场，作为宋晴天最亲近的人，宋西风和赵雷鸣也在旁听。
　　在生产方面，秦小飞，唐金峰各自表述了自己的见解，他们能保证生产人物的稳定。
　　宋晴天对于这个问题提出来自己的见解。
　　“稳定生产数量固然好，但是我觉得要适当的增加产量，合理安排工人的加班时间。”
　　秦小飞对此不解，“虽然我们有了竞争对手，可是只要我们生产不出问题，增加生产量是为什么。”
　　“当然是为了占有更大的市场，只有货源充足，销售团队才能更大限度发挥他们的能力，去开拓市场。”
　　宋晴天看了陶金山一眼，“陶大哥你说呢？”
　　陶金山笑着说：“你说的没错，可是销售上面我有几个问题。”
　　“陶大哥，我就是需要你提出问题，我们好解决，生产和销售都没有问题的情况下，我们才能和英皇方便面进行正面的交锋。威廉的目的我们都心知肚明，这是一场没有硝烟的战争，即将打响。”
　　陶金山说：“第一个问题是，上次我们的销售团队招收的那些人，基本是都可以独立去推销，开拓市场，但是全国这么多省份，一个人负责一个省份也人手欠缺。”
　　“那你怎么想的？”
　　“我是这样觉得的，每个省份都驻扎一个办事处，寻找代理合作销售商，各种事物的处理，至少需要两个人，以及两个人以上。”
　　宋晴天略微思考，“可以在增加一个销售团队，甚至更多。按照国家地域划分成区域，比如华南，华北，东北等大概划分几个区域，把业务成熟的人员分配下去，每个区域设置一个区域经理，然后这些区域经理管辖几个省份，每个省份在派下去两个人，这样层层管理，一般不容易出现管理漏洞，所有的区域经理的调配，他们的工作安排都有陶大哥你处理。”
　　陶金山觉得这样甚好，这样就形成了一个密不透风的销售渠道。
　　在陶金山认知中，这样的中央集权管理法，自古以来都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有这样的想法，让他更是大开眼界。
　　宋晴天的用的方法则是借鉴二十一世纪的生意做法，建立庞大的销售网络。
　　陶金山提出了第二个问题：“南阳那边的销售似乎弱了一些，我觉得可以改进一下，吴大庆年纪也大了，我觉得让他招呼着就行，从郑州调配几个销售人员去南阳。”
　　宋晴天点头称是，“不如以后就让南阳分厂的销售供应省内的，郑州厂子的产品供给全国，这样各行其事。”
　　接着，宋晴天把以前做生意的方法，政策，有可能出现的问题，已经问题的解决办法，全部讲给他们听。
　　让所有的骨干多一些先进的经验和知识，对于发展益处多多。
　　秦小飞说了一句，“这下我懂了，为啥要增加生产量，这以后的销售要是遍地开花，没有更多生产数量，根本跟不上销售的供给。”
　　宋晴天特意交代了唐金峰，“省内的销售数量南阳才厂子完全可以供给，甚至会有挤压囤货，仍旧要加大生产量，可以缓解秦小飞这边的生产压力。”
　　为了配合这次的大刀阔斧的改进，宋晴天又提到了更换更加新颖的包装，增加包装的多样性，事情安排给赵雷鸣去做。
　　还特意的叮嘱赵雷鸣，去印刷厂做一些特殊干脆面小包装，作为赠品，随着方便面的销售，做一些优惠的活动，回馈给顾客。
　　赵雷鸣提出了一个问题，“是否辣条也能按照这样的模式销售？”
　　“当然能，不过辣条的市场暂时没有方便面这样大，以后慢慢考虑。”
　　“那就成，我就借鉴你的方法去试验。”
　　宋晴天让陶金山去电视台做广告，有晴天方便面厂销售的省级电视台都要做广告。
　　增加产量，扩大销售团队，调配人手，新包装和赠品，已经广告，这样算下来，是一笔不小的投入。
　　宋晴天问葛大爷，“你觉得这样如何？”
　　葛大爷一直在细细的倾听，“虽然我也管理过厂子，但是国有的厂子和私营企业是不一样的，你的说法做法，我听了都觉得很新颖，也觉得很有道理，但是这次的投入似乎有点大，你不担心成本太多？”
　　宋晴天心里知道，这个年代，投入和