八零年代女首富-第182章
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这俩人扶着一辆自行车，自行车后面放着一个白色的泡沫箱子，俩人正忙碌着卖冰棍儿呢。
今天来看热闹的人多，天气也热，冰棍儿生意似乎很好啊。
宋晴天没想到，这俩人居然也合伙做起生意来了，而且挺懂商机的，趁着我开业看热闹的人多，站着不动冰棍儿就抢手。
第255章 加油吧！我的未来
宋晴天记得前世中，杨雨霏一直是碌碌无为的，从来没有做过什么生意，最后也是给别人打工。
今生，杨雨霏也开始学着做生意了。
宋晴天心想，难道自己重生，把杨雨霏的人生也给改变轨迹了？
这难道是蝴蝶效应吗？
管你什么蝴蝶效应，管你什么杨雨霏做不做生意，这辈子你只能永远做我的手下败将，你上辈子对我的，我总是要你还回来的。
杨雨霏第一天做生意，感觉太辛苦了，大清早的骑着自行车去金平县去进冰棍儿，回到三川镇已经快到中午时间了。
幸好今天三川镇来看热闹的人多，冰棍儿卖的非常快。
她在人群中也看到宋晴天，心里不服气的想，你做生意赚钱，我也会做生意，有什么了不起的，看我这冰棍儿卖的多快。
冰棍儿一根进价2分钱，卖5分钱，一根赚了3分钱。
一箱子能带100多根，进一次货也能赚3块多钱。
殊不知，这一天赚的3块钱，还不够宋晴天一天赚的零头，零头也比她赚的多了几十倍。
干脆面销售回暖升温以后，宋晴天每天的收入都超过1000多钱。
如今，宋晴天办起了厂子，这产量能翻几番。杨雨霏这点小打小闹的，在宋晴天前面简直就是萤火微光，不值得一提。
石磊又改造了几台电动压面机，以前传统的用锅煮面和炸面饼，他也做了改良。
他量好了方便面包装袋的尺寸，按照比方便面包装袋小一点的尺寸，做两个可以对折成正方体的钢丝网盒子，盒子的厚薄大小正好可以装进包装中，而且包装袋里面的空间还绰绰有余。
钢丝盒子里面放好面条，在开水中一煮，沥干水，放入油锅中一炸，再把钢丝盒子展开，一块成品的方便面就做成了。
这样的钢丝盒子做了几个百个，可以不停的循环使用。
第一个压面条的人不停的轧面，第二人负责装面条，第三个人煮面沥水，第四个人炸面条，炸好的面块放凉以后，包装的人就能取走，到包装车间里面去称重，包装，完整的面块包装成方便面，碎面条包装成干脆面。
一道工序，从面条成品，到方便面包装好的成品，五个人就能完成一条流水线。
宋晴天招了20个工人，正好两个生产车间，一个车间做了2条方便面的流水线，另一个车间做了两条干脆面的流水线。
宋冬梅力气大，宋晴天就让她和面。
石磊负责全面的生产任务。
毕竟机器的时代来临，现在宋晴天要的是产量，更要做一些规范，手工干脆面要暂时被淘汰了。
这样一来，原本计划的手工干脆面车间也就搁浅了。
宋晴天觉得有些对不住林巧香夫妇，她就想着如何安排宋春生和林巧香的工作，让他们暂且在家休息几天，等待消息。
宋春生在家闲着，心里就不高兴了，对林巧香说：“你看，上次准备开厂的时候，宋晴天说是让我们做一个手工干脆面的车间，这下全部用机器压面条了。”
林巧香说：“你看机器多快，要是我是晴天，我也用机器。”
宋春生说：“你们女人就是头发长见识短，当初要不是你帮宋晴天累死累活的用手工做面条，她能有今天吗？宋晴天这是忘恩负义了。”
“春生，你说的这是什么话？晴天不是这几个月一直照顾我们吗？说句良心话，我看到机器压面条的速度，我都觉得我们用手工拉面就是拖晴天的后腿，我都不好意思继续做面条，你还说这些？”
“我们给她干了半年的活儿，她就是不让我们做手工的面条，也要优先考虑安排我们在流水线干活啊？”
“可能晴天有其他的想法，我们先等等。”
“有啥等的，宋晴天分明就是想撵我们走！有句话我心里一直觉得憋屈，上次干脆面投毒的事件，警察在她家里调查的时候，我就感觉宋晴天一直在怀疑是我们做的手脚，还让警察来我们家里做调查，这就是不信任我们。本来说好的让我们做一个手工面条的车间，这下又放我们鸽子，她操的什么心你看不出来吗？”
“真有这回事儿？是不是你自己想多了？”
“我能骗你不成？”
“投毒事件对于晴天来说，是极大的一个坎儿，她心里肯定慌张，连她亲小姑宋冬梅都怀疑了，别说我们了，要是我们遇到那样的事儿，肯定也会这样做的。不是也没有调查出来什么吗？”
宋春生骂了一句，“你这个笨女人，脑子咋就样不转圈你呢？我意思是说，宋晴天根本就没有对我们有过信任。”
要想别人信任，你得做出来让别人信任的事儿啊。
那次，宋春生偷窥干脆面的秘方开始，宋晴天确实对他有些不信任。
可是宋晴天为了宋春生的面子和他们夫妻的关系，把这件事一直瞒着林巧香，林巧香还不知道这事儿呢，宋春生也不想想自己背后做的事儿，还能说出来这样的话。
林巧香总觉得宋晴天似乎没有不信任他们夫妻啊。
“春生，我们在家等两天吧。”
“你爱等就等，我是不想等了，我去跟人家建筑队盖房子去。”
“盖房子那么累不说，哪有我们跟着晴天干活儿给的钱多。”
宋春生这下不说话了，可是心里对宋晴天的芥蒂却没有减少丝毫。
宋晴天可不是食言的人，过了两天，就让秦小飞去叫宋春生夫妻去干活儿。
林巧香安排在包装车间，宋晴天的心思是想着，包装车间有个自己人心里踏实些。
宋春生春生就安排他来人进货时候给人装车，生产流水线中有人请假或者忙不过来的时候，让他去接替一下别人的工作，具体有石磊安排。
秦小飞调侃他说：“春生哥是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”
这本来是开玩笑的话，宋春生心里觉得不舒服了。感觉自己干的活儿就是给其他工人打下手啊，这身份都比别人低一截啊。
秦小飞就不和他比了，人家现在跟着宋晴天销售方便面，石磊算什么啊，来的晚不说，年纪也小，还整天一副臭脸，凭什么我就要听他的安排？
不舒服归不舒服，想到跟着宋晴天有钱赚，宋春生心里稍微平衡了一些。
方便面厂的产量提高了，日产量就比以前多几倍，宋晴天就要考虑如何进入更大的市场，首先就是要进行一次价格的估量，订好价格，以后容易规范市场。
八零年代初期，方便面还是新鲜食品的时候，包装都是50克到100克之间。75克的最常见，一般价格都是在3毛5左右。
这样算下来，他们的零售价就是一斤2块1毛8分7厘。
方便面没有包装以前，宋晴天给陶金山的价格一直是一斤2块3，虽然说多了包装成本，一个包装几分钱，现在人工这一块儿能省下不少的成本，省下的人工费用在包装成本上就用不完，可以忽略不计。
所以，她现在的方便面价格还有点偏高。
因为要想在市场上打开销售，就要是市场价格持平，甚至稍微低于市场上面的其他品牌的方便面，宋晴天决定要降价。
降价多少合适呢？
要是价格和市场持平就要低于一斤2块1毛8分7厘，宋晴天算了一下，要降到2块钱一斤，这样比之前卖的一斤2块3少了3毛钱。
宋晴天最初的成本价是斤1块3，卖出去一斤2块3，一斤商品有一块钱的利润，降了3毛钱，只有7毛钱的利润。
产量大了，7毛钱的利润也不少了，之前日常产量有1000斤，一斤赚1块钱，一天的利润有1000块。
现在日产能有5000斤，就是一斤赚7毛钱，也能有3500块钱的利润。
在八零年代，这几乎是一个天文数字了。
做生意不能贪图一时，长久的发展才是硬道理，降价3毛钱才能和市场价格接轨。
再说，只要生意好，产量增加，利润也随之增长。
做生意，只要能卖出去，增加产量就简单多了，扩大生产规模就是了。
当然，降价对于中间商来说，那更是天大的好事儿。
陶金山一天来拉一次货，忙的不亦乐乎，听到宋晴天主动降价3毛钱，那简直是高兴疯了。
宋晴天又说：“以前的干脆面是散包装，都是按照斤数来卖的，现在规范了包装，又多了方便面，两种产品都是一样的重量，一样的价钱，降价后一斤2块钱，一个包装是75克，一个包装批发价顶3毛，能卖3毛5一包。”
方才说一斤降价3毛钱，这会儿成了一包利润5分钱。
陶金山一时间没有反应过来，他算了算，按照包装以后的价钱，降价的幅度是一斤2毛多，不过利润没有变，和以前是一样的。
宋晴天看得出陶金山的失落，笑着说：“我们这以后有了厂子，一个金平县城，甚至整个南阳市三区十三县都能把市场饱和了。价格要和市场持平才有竞争力，市场上面都是3毛5一袋。以后我们就按一个包装为单位的计算利润，这样也省事些，也是市场的通用利润计算方法”
陶金山做了多年的生意，怎么会不明白宋晴天的意思，她这是追平市场价格，想发展的更远，反正自己的利润没有变，市场大了，销量大了，他是一样的赚大钱。
陶金山说：“前一段时间的低谷过去后，最近生意异常的火爆，我也担心市场饱和以后会滞销，这下价格降了，肯定能满足南阳市三区十三县的市场需要。”
宋晴天的志向不在占领南阳市管辖的范围内，只是生意要一步一步来。
“陶大哥，我们也合作这么长时间了，我有一个想法，我觉得我们至少要在南阳市甚至郑州市建立分销点，这样市场的前途更大。”
陶金山又是一阵激动，“晴天，你志向不小，我大力支持你，你是不是有什么安排？”
陶金山的精明宋晴天一直都知道，话一出口就被陶金山给猜到了。
宋晴天说：“陶大哥，我想让你去南阳市建立一个分销点，南阳市三区十三县的销售有你全权负责，你看咋样？”
陶金山早就有这个想法，听到这样的话可是求之不得。
陶金山说：“我一直在开放金平县周边的县城市场，你这样安排正合我意。”
宋晴天说：“陶大哥是优秀的人，也积极开拓市场，上次出现投毒事件，我听金枝嫂子说你去一家一家的零售商处解释，你这样用心，说实话我当时听了就很感动，现在我们有了规模，我第一个想到的就是让你做南阳市三区十三县的代理商。”
“代理商？好好好。”
陶金山虽然没有听说过这个名词，不过也明白是什么意思。
宋晴天说这番话的时候是发自内心的，如此的坦诚相对，陶金山也感受的到，他更有一种千里马被伯乐赏识的成就感。
陶金山有一包面有5分钱的利润，宋晴天则按照她按斤计算的利润，换算成克数，她一包有1毛5厘钱的利润。
以后南阳市三区十三县的市场占领，乃至整个豫州省的市场，全国的市场。
这将是一笔巨大的利润！
宋晴天阵阵激动，这利润比她前世中的晴天集团的利润强多了，重生在这样一个蓬勃发展的好时代，她有先知先觉的能力，未来将会无可限量。
她心中呐喊，加油吧，我的未来。
第256章 50年土地使用权
南阳市是中原地区的一座历史文化名城，是古代楚汉文化的聚集地，中国古时候，水之北称为阳，南阳市因在伏牛山以南，汉水以北，故成南阳。
晴天方便面厂的第一个总经销点定在南阳市，不仅仅是南阳地区是金平县的管辖地级市，更是因为便利的交通环境，古时候就是南北陆路交通要道，现代更是各大铁路，省道，国道和高速公路的交叉地带。
总经销点设在这里，是最好的选择。
陶金山来南阳几次之后，选定了几个办公地点，去找宋晴天拿主意定夺。
宋晴天仔细的听了陶金山选择的地方，第一个是在南阳市百货大楼附近，这里人口稠密，街道繁华。
第二个地点是在南阳市物资大楼附近，这里交通便利，人员往来频繁，一定程度上也算繁华。
第三个地点是在南阳市棉纺厂和卷烟厂的之间的一段商业街上。
宋晴天听到这三个地方，一口否决了。
陶金山想不明白了，百货大楼这里繁华，很多做生意都聚集在这里，物资大楼交通便�
