八零年代女首富-第133章

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　　韩鹏程看宋晴天言语诚恳，也就同意了。
　　第二日，二人就坐上了去省城的汽车，出发之前，宋晴天就联系了陆信。
　　到了省城郑州，陆信已经到达。
　　三人找到了处理韩重的萧处长。
　　萧处长一边安静的听着宋晴天和陆信的叙述，并不时的看着宋晴天。
　　就是这个小姑娘，让韩重两次为她冲动，这个小姑娘到底有什么本事，让身在部队锻炼多年的韩重不断的犯错误。
　　宋晴天和陆信讲完他们的怀疑，萧处长在三的强调，希望他们说的是实话。
　　宋晴天和陆信打了包票，如果说谎欺瞒，愿意接受法律的制裁。
　　萧处长当下也没有表态，淡淡的说了一句，“你们都回去吧，在家里等消息就好。”
　　韩鹏程为了答谢陆信不远千里来给韩重做证人，非要请他吃饭，陆信推辞不过，就在一家饭店点了一桌子的菜。
　　饭间，韩鹏程还特意问起陆信酒厂的事情。
　　陆信觉得韩鹏程是出于礼貌的问候，就随便简单的说了一些酒厂的情况。
　　随后，陆信也提到了宋晴天上次说得方便面包装的事情。
　　宋晴天说：“既然我来到省城，就去你说的印刷包装厂家看看。”
　　吃过饭，三人就同行去了印刷包装厂。
　　包装厂的老板姓徐，叫徐庶，和三国名人重名，特别的好记。
　　他的印刷厂的名字就是自己的名字命名的，叫徐庶包装印刷厂。
　　徐庶和陆信以前有过沟通，看到陆信这次带了两个人来，就想着生意有了着落，热情的带着他们去看包装样品。
　　从20世纪80年代开始，彩印软包装在华夏大地上如雨后春笋般地出现。
　　所谓软包装是指二层或二层以上的薄膜材料通过一定的方式层合在一起，成为一种新的包装材料。可代替传统的玻璃瓶和金属罐包装，主要用于包装饮料、方便面、榨菜、鱼肉、香肠、调味品、蜜饯、饼干、奶粉、洗衣粉、药品、农药等。
　　徐庶就是带着他们去看这些包装袋的样品。
　　徐庶看韩鹏程年纪大，认为是韩鹏程是他们的客户，就对韩鹏程非常热情，不断的介绍。
　　宋晴天对这些包装的研究，前世已经很熟悉，她也没有介意徐庶认错了客户的错误，她突然看到了一个奶粉的包装，就拿起来翻来覆去的看。
　　80年代初期，华夏国的奶粉包装材料很低级，其保质期只有半年，为了延长保香、保色、保质、保味期，防止奶粉结块，寻求高阻气、高阻湿的材料就成为奶粉包装的重要开发课题。
　　很多包装印刷厂没有更好的技术来解决这一个难题。
　　后来，采用塑料薄膜同铝箔复合，真空镀铝膜，容易印刷的PC薄膜，三层合一，具有阻气、隔热、遮光、防红外线等性能其水蒸气透过量大大降低，延长了保存期，大大的改善了问题。
　　宋晴天手中拿的就是这种最先进的三层合一的新包装。
　　由此看来，这个印刷包装厂的技术挺先进的。
　　徐庶看到宋晴天拿着他们印刷厂最先进技术做出来的包装，顿时有些吃惊，心想这小姑娘眼光挺不错的，知道什么是好货，可惜她不是自己的客户。
　　陆信问了一句，“晴天，你要那种包装吗？”
　　宋晴天说：“我只是好奇，这样先进的三层奶粉包装技术都研究出来了，这下奶粉的保质期可以延长三年都可以。”
　　俗话说，外行看热闹，内行看门道。
　　宋晴天这一句话就让徐庶有些吃惊，这么一个小姑娘能懂得这些先进技术？
　　陆信看到徐庶的表情，突然才想到忘了介绍宋晴天是这次洽谈业务的客户，随即说：“徐老板，这次来看包装的就是这位姑娘。”
　　徐庶有点大跌眼镜，一直给韩鹏程介绍，原来真正的客户是一个不起眼的小姑娘。
　　一开始，他觉得宋晴天除了长的漂亮，也看不出来有啥能耐。
　　宋晴天能一眼认出他们厂里最先进的技术，徐庶就吃惊了，眼下陆信又说她才是客户，更是觉得不可思议，而且充满了好奇。
　　“姑娘，你可以告诉我你多大吗？”
　　“徐老板好，我16。”
　　宋晴天刻意报大一岁年纪。
　　“16就开始做生意了？真是看不出来啊，自古英雄出少年，有志不在年高，就是说你这样的人才了，你不但是人才，在我看来这是天才啊。”
　　徐庶的称赞宋晴天丝毫没有得意，淡淡的笑着说：“现在是国家政策好，只要肯吃苦努力，人人都可以做生意，这没有什么值得夸赞的。”
　　“不错不错，不骄不躁，还有觉悟，真是难得的好姑娘，今天我算是长见识了。”
　　韩鹏程自从跟着徐庶进来以后，看到徐庶的谈吐言辞，都是一流的水平，自己在他面前有点自惭形秽，没想到这徐庶居然夸赞起宋晴天来，还一脸的敬慕，这让韩鹏程不由得高看了宋晴天几眼。
　　宋晴天放下奶粉的包装袋，拿起方便面的包装带说：“徐老板，你这样的包装密闭性怎么样？我希望我们坦诚一点，毕竟我打算和你长期合作的，如果达不到我的要求，你们可以在改进一下技术。”
　　徐庶没料到宋晴天的思路转的这么快，但是说话字字句句都得体坦诚，心里对她又多了几分好感。
　　“这种包装袋透气性比较差，如果包装方便面的话，封口严密一点，保质期最少可以到达6个月以上。”
　　“6个月保质期，应该也差不多了。”
　　宋晴天按照干脆面的销售来看，能积压货物半年是不可能的。
　　“那你需要什么样的图案？”
　　宋晴天想了想说：“你们厂里有没有设计室，我们去看一下再说。”
　　“这个当然有。”
　　徐庶带着三人去往设计师，顺便问了宋晴天的名字。
　　到了设计师中，只见一男一女俩个人正在忙碌。
　　徐庶指着宋晴天说：“这是我们厂里的客户，你们俩给她参考一个设计图案。”
　　男的就开始找图案，女的递给宋晴天看。
　　宋晴天看了半天，都没有中意的，这些图案要么太有时代感，如果放在一堆货物里面卖，根本不能引起人们的注意。
　　还有这些图案比较的呆板，不生动，不能刺激消费者购买的欲1望。
　　徐庶看宋晴天似乎不满意，就问：“那你有什么想法，可以给我们的设计人员说。”
　　宋晴天说：“徐老板，你快人快语，我很喜欢，那我也就直言不讳了。我觉得这些包装的图案太过于呆板，设计理念也也落后，对于产品的销售没有起到很大的作用。”
　　那个男设计员就不高兴了，“包装只是保护货物的安全性，印刷出来的设计图案是告诉人们这里面是什么商品，难道包装还能促进销售，我可是头一次听说。”
　　宋晴天笑着解释说：“我并不是否定你们的设计，当前我们国家都是这样设计的，我只是觉得如果有更好的设计理念，能促进商品的销售，这样不是对你们的业绩有很大的提升？说到促进商品的销售，我倒是真的能给你举一个例子来，让你能更直观的感受到包装的重要性。”
　　男设计员说：“那我洗耳恭听了。”
　　“当然，你只听是不行的，你得先帮我一个忙。”
　　“悉听尊便。”
　　男设计员工一口一个成语，看来文化水平不低啊，面对一个小姑娘的质疑，他肯定是坐不住的，既然宋晴天要证明，他也想看看一个包装的设计怎么能促进商品的销售。
　　宋晴天说：“你去帮我买俩个鸡蛋，俩个西红柿，一包方便面，半斤芹菜，一个胡萝卜。”
　　男设计员一愣，“你要这么做什么？”
　　“我也想设计一个商品的包装，需要这些材料，你能帮我吗？”
　　男设计员虽然不明白宋晴天的用意，但是为了赌气，他还是点点头，就出了门。
　　徐庶，陆信和韩鹏程根本看不出来宋晴天这是要折腾什么，不过感觉这戏挺有看头的，就兴致勃勃的等着男设计员回来。
　　宋晴天对徐庶说：“徐老板，我还想请你帮一个忙。”
　　同样感兴趣的徐庶点头说：“你随便说。”
　　“你带我去一个厨房，带上一个照相机。”
　　徐庶说着没问题，等男设计员一回来，一众人就去了厂里的食堂。


第187章　做赔钱的生意也有人合作
　　宋晴天先烧了一壶开水，把方便面泡上，把菠菜焯水留用。
　　然后开始煎鸡蛋，切胡萝卜丁。
　　方便面泡的七八分熟时候，捞出来放到白色的盘子中，把焯好的菠菜放在方便面上方，摆好造型，然后把煎蛋放在菠菜下方，随后把胡萝卜丁随意的撒在上面。
　　宋晴天对男设计员说：“麻烦你帮忙拍下照片，我要这个盘子尽量的不要显示在主体的画面中，煎蛋的位置在构图的黄金分割点的位置。”
　　男设计员依照宋晴天的要求用照相机拍了下来。
　　八零年代的照相机都是胶卷相机，要一份胶卷几十个镜头全部拍完才能冲洗，印刷厂就不能这样，他们是拍一张用一张，因此他们用的相机拍好就能冲洗。
　　男设计员冲洗照片的技术不错，很快就从暗房中拿出照片。
　　照片中，绿色的菠菜和金黄色的煎蛋相映成趣，红色的胡萝卜丁散落在浅黄色的方便面上面。
　　色彩搭配合理，构图布局协调。
　　宋晴天用剪刀把照片上面主体的图案剪了下来，放在一个大红色的塑料底板上，用尺子划出一个长方形的区域。
　　宋晴天指着长方形区域说：“在这个范围内，在大红色的区域内，用黑底浮紫的字体写上五个字，晴天方便面，这就是我要的包装。”
　　男设计员问：“你不是说能促进销售吗？”
　　宋晴天顺手把男设计员买来的方便面包装袋拿过来，“如果你去买方便面，看到我设计的方便面图案，和你买来方便面的图案，你想买哪一种？”
　　男设计员仔细看了两种设计。
　　他刚刚买来的方便面是上海出产的，袋子颜色是米黄色的，只有一个鲜黄色的面块和大量的文字介绍，显得色调单一，不醒目，不跳跃，不抓眼睛。
　　宋晴天设计的颜色明亮，布局清晰，那些新鲜食物的颜色更能激发人的食欲，放在一堆商品中，一眼就觉得与众不同，如果要买方便面，人手随着目光不由自主的就想去拿。
　　男设计员是专业人员，这一对比，立刻就看出来不同，不禁伸出大拇指。
　　“宋晴天，你真厉害，我是衷心佩服你。”
　　宋晴天回应道：“你光明磊落，愿赌服输，也是值得让人尊敬的。”
　　男设计员不好意思的笑了，“你这是给我们上了一课，以前我们读书时候，老师也讲过这些内容，可是我们实际工作中，觉得根本用不上，我还一直为这个事情头疼，再加上一般的客户对包装的要求不高，价格也给的低，我们也就没有发挥的空间，慢慢的就只做老套的，有些不思进取了。”
　　“像我这样提出高标准的客户会越来越多的，你到时候可别嫌累，会有你发挥自己能力的时候。”
　　宋晴天说着又问徐庶，“徐老板，你觉得我说的是吗？”
　　“借你吉言了，我们的设计员要是能发挥出来你这样的思路，我这厂子肯定越来越好。”
　　“现在改革开放的时代，不断创新才能走的更远。”
　　徐庶笑道：“你这姑娘，也是给我上了一堂课啊。”
　　随后，宋晴天就和徐庶谈起包装价格的问题。
　　宋晴天说：“我要求很简单，就刚刚我们看的方便面样品材质，能达到保质期6个月就行，包装图案我也设计出来了，徐老板觉得价格怎么算呢？”
　　“一般情况，你说的方便面包装袋，我们都是3分钱一个，那看你要多少份，我们印刷厂做一个模版费工夫费资金，销售价格一般都是看数量的，数量越多，价格越便宜。”
　　“我现在先订一万份试印刷，万一需要改进还可以完善一下。”
　　“什么？一万份？姑娘，你这是开玩笑吧？你可知道这样我赔了多少钱啊？”
　　徐庶有点不敢相信自己的耳朵，一万份根本不赚钱啊，费时费力的赔钱，而且赔的钱还不少，制作一个模版也要几千块，她只要300块钱的货，这遇到谁谁也不愿意做啊！
　　随后，他听到宋晴天接下来的话，更觉得有不可思议了。
　　宋晴天说：“我的方便面工厂还没有开始建厂，具体销售情况也定不下来，所以我只能让你们先印刷一万份。”
　　“姑娘，你厂子都没有建，就来谈包装，你这是不是步子迈大了？”
　　徐庶说的含蓄，意思就是，你这是空中楼阁，镜花水月的事儿啊。
　　宋晴天指着韩鹏程说：“这是我们镇长，他已经向县里提交了土地申请，土地一下来，厂子马