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第30章

艾小渔+番外by苏雅楠(腹黑温柔妻奴强攻 可爱女王受he)-第30章


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  “客户在我们这儿买保险,发生了事故,需要修车,才会回我们店维修,因为保险的售后服务这一块儿,有一个直赔服务,就是客户修车费用如果在一定金额内,保险公司又开过定损单,客户来四S店维修,提车的时候不用自已垫付修车费用,直接开车走人,这就是四S店的特色直赔服务,保险行业这一块儿,有时候有的赔案能给你拖好长时间理赔不下来,客户自已领赔款,既浪费时间又没有保障,所以很多客户还是很愿意让我们替他们代理保险理赔事宜的。”

  宝贝渔点了点头,有什么念头在脑海一闪,他还没能及时抓住,那位王经理又开口了,“我们只要能保证卖出去的车,仍然返厂维修,让我们售后赚这个大头就好了,别的咱们都好说!”

  “好,您的名片给我一张吧,今天我们还得再去几家四S店,比较一下价位,我那客户过两天提车的时候,我再和您联系。”宝贝渔也会抛诱饵,只不过,他只对涉及到红色毛爷爷的事情特别上心,脑筋也转的特别快。

  那位王经理又是一愣,想了想,凑到宝贝渔身边,“艾哥,您看,您好歹也给我留个电话,我这边尽量给你争取最大回扣,咱们也好联系,再说,您也知道我们店的别克销量,是全白马市最高的,白马市统共四家别克专卖,他们能给您的价位,我心里也清楚,我看您下午也别出去转了,您那客户确定提车,您直接把他带来,您想要多少回扣,只要要求合情合理,我这边就能作主批下来,怎么样?”

  宝贝渔装模作样犹豫了一下,“这样不好吧,别家店还没谈呢,哪有问都不问就确定你们店的……”

  “哎,艾哥,刚我不是说了吗,我们店的别克销量是全市最高的,您上网一查就知道,在我们店车您有什么不放心的,回扣这方面我说了,您尽管放心,咱毕竟不是做一锤子买卖,我们集团销售缺少稳定的集团客户,您手头正好有这么一批优质客户,这是俩好搁一好的事儿,我就为了这一单买卖,让您觉着我坑了您,回头您把客户都带别家店里,不是得不偿失嘛,所以,您就放心吧,小王绝对是实在人,这次没准儿,还能给您个意外的惊喜呢!”

  那位王经理苦口婆心,自已变成了小王,宝贝渔变成了艾哥,宝贝渔浑身直哆嗦,勉强维持着笑脸,给那位小王留了手机号,出了展厅,周任远拍拍他的肩膀,笑眯眯的说,“还是道行不够啊!人称呼的亲热点儿,你都受不了,以后怎么忽悠你那些客户呢?”

  宝贝渔仍是哆嗦着,抓紧周任远的胳膊,使劲掐了下去,“你说,我不会是作梦吧?一台车提两千,那位董事长跟我说,他们这次至少要购进二十台车啊,原来介绍客户能拿到这么多回扣,周任远,”宝贝渔站直身子,牙关打战,“我预感到,这回我是要发大财了!”

  38。生活中点滴的启发

  精诚所至,金石为开,是秦伍此时最真实的心理写照。

  周五晚上跟一帮狐朋狗友出去鬼混到半夜两点多,周六早上实在是起不来床,想着今天是公众假日,小白兔又一星期没去上班,周末估计是不会去锦堂盛了,卷着被子翻了个身,心里又觉得不塌实,这都守一礼拜了,别因为一时偷懒前功尽弃,万一小白兔想着周末自已要休息,反而去上班了,自已可就亏大了!

  强撑着惺忪的睡眼跳起床,迅速洗濑完毕,秦伍又开始了本周日复一日的蹲守之路,今天刚跨出电梯门,一个清清爽爽的小嗓音,就欢欢快快的冲他打着招呼,“您好,欢迎光临锦堂盛尊贵生活体验中心,我是这里的销售顾问艾小渔,很高兴能为您服务!”

  话音刚落,名片就递到了面前,秦伍顺手接过名片,锦堂盛员工名片设计的很个性,带个人彩照,就头衔,名字,手机号三样儿,简洁朗利的排在照片旁边,名片上那个眼睛圆圆大大,尖尖小脸,小嘴唇又薄又透亮的人,可不就是小白兔嘛!

  艾小渔即将做成一笔大买卖,这些天心情都好的不得了,办公室里那个计算器都快被他捣腾坏了,算了算这次赚的回扣,都能裹住自已上大学的学费了,当初不怕麻烦不怕辛苦,选择来锦堂盛卖车,实在是太英明无比了,宝贝渔这些天一直美滋滋的臭屁,我怎么就这么聪明,选了一条康庄大道来走,要是留在BABY BAR,现在肯定每晚还在那儿辛辛苦苦给人端盘子呢。

  “艾小渔,原来你叫艾小渔,”秦伍心里那个得意啊,这就叫天堂有路你不走,地狱无门你闯进来啊!“果然是条滑溜的小鱼,我在你们公司守了一礼拜,今儿才算见着你,嘿,忒不容易了点儿,我就是想见你们董事长,最多打个电话,他也得立马过来见我,怎么想见你一面就那么费劲儿呢?”

  “您是……”艾小渔已经认出是那位伍哥,不想搭理他,故意装迷糊,“不好意思先生,我以前接待过您吗?咱上次看的是哪款车,今天咱是来提车还是继续看车?”

  秦伍气结,合着我这儿惦记你一礼拜,你倒把我忘个干净,这人也太没良心了吧!“你们店里五十多款车都看过,今天你继续给我讲车,把这五十款车一个一个再给我讲一遍!”

  这伍哥守了一礼拜等着见自已,到底图个什么?艾小渔直挠头,那次在大肘子,这伍哥的眼神就特别奇怪,难道——艾小渔心里忽然打了个突突,他知道他那车是我卖给他的,以为导航也是我忽悠南瓜大哥装的,要来跟我过不去?越想越有可能,这五十多款车,一个一个讲下来,得两天也讲不完,自已这个月还压着三台车的任务呢,只能周末来卖车,本来时间就紧张,再被这山寨导航的受害者缠上,哎呀,这可不是要断他财路嘛!

  “其实也不用所有车都看都讲,您只要说出条件,我可以给您介绍一款适合您的车子,”宝贝渔继续打太极,笑脸迎人,“一看您就是有身份有地位的成功人士,时间肯定宝贵,为了给您节省时间,咱们可以简化一下流程,您提出要求,我有针对性的给您选一款车……”

  “怎么?你不想接待我?觉得给我讲车浪费时间?”秦伍一脸痞相,大步上前搭着宝贝渔的肩膀,“不用简化流程,你现在就带我一辆一辆看车去,不然我投诉你服务态度不够热情,你们车行不是六S服务标准吗,等着你们董事长处份你吧!”

  周任远以前为宝贝渔解围时说过,宝贝渔不喜欢和别人过多的身体接触,大家伙可别以为周任远只是随口白话,宝贝渔打小是真不喜欢和别人过多的身体接触,没人照顾的这几年,看净人间百态,尝遍人情冷暖,明白做为一个社会人,既不能脱离社会而存在,也不能高于社会而存在,逢场作戏,必要的应酬还是难免的,秦伍搭他肩膀,可以理解为客户表示亲近的一种方式,宝贝渔强忍着不适应,保持标准笑容,顺着秦伍指的那辆车,开始讲解。

  展厅里的展车并没有那么多,宝贝渔说着说着,忽然想到一个问题,来不及多想,“伍哥,您那车跟哪儿修的呀?我们公司没有维修中心,白马市应该也没有这种高端进口车的维修点吧?”

  秦伍一拍巴掌,“好哇,你个小金鱼,你早认出我来了吧?跟我打了这半天马虎眼……”

  宝贝渔一时口误,再加上心虚,嘿嘿嘿陪着笑,岔开话题,“恩,伍哥,您那车到底在哪儿修的呀?修的怎么样?”

  慢工出细活,秦伍也不急在这一时,呵呵一笑,“能在哪儿修,白马市大点儿的维修站里,也就中山街那家大众修理厂修的专业点儿,不过,不是我说你,你们这么大的店,怎么连个维修车间也没有,我买那么好的车,回头找不着专业的地方维修,多麻烦呀,外面的小店不敢相信,大一点的店又不敢接这种进口车,怕修不好砸了招牌……”

  对了,那天在别克专卖店,那位集团经理关于售后的那番言论,让艾小渔模模糊糊产生了点什么念头,具体是什么念头他不知道,只知道感觉忽然间灵光一闪,像是抓住了什么很重要的东西,秦伍今天这通牢骚,帮助宝贝渔准备定位了当时的念头——维修比卖车赚钱,那么开一家专业的高端进口车维修中心,最好能和锦堂盛合作,以后锦堂盛卖出的车,都来这维修中心修车,只是修一台车的费用,怕是比卖一台车赚的还多吧?

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  秦伍一直耗到晚上下班,等着宝贝渔换了便装,借口今天耽误他一天时间,说要请他吃饭,宝贝渔很为难的婉拒了,说是已经和朋友约好,晚上另有安排。

  周任远平时用车还是很低调的,今天选的还是甲壳虫,宝贝渔出了电梯,一眼就瞧见大门外那辆米色的甲壳虫,他今天有个很棒的主意要和周任远商量,蹦蹦跳跳跑过去,拉开副驾驶的门,一屁股坐进去,兴奋的小脸红扑扑的,“哎,周任远,我忽然有个想法,开家专业的高端进口车维修中心,找齐董合作,以后锦堂盛的车维修,我们包圆了,你看怎么样?白马市现在还没有这么专业的高端车维修中心,咱们一定要把握时机,成功赚到人生的第一桶金啊!”

  手套盒里永远都能找到对他胃口的小吃,宝贝渔熟门熟路,拉开手套盒,拿出周任远给他准备的牛肉干,使劲儿咬了一大口,眼巴巴等着听周任远的看法。

  “亲爱的,你想的太简单了,”周任远不忍心打击自家老婆,又不得不说,“开维修中心,不仅仅要有场地,你还得招聘专精于维修进口车的维修技师,不说租赁场地的费用,只是人员工资这一项,恐怕你就负担不起,再有那些精密的维修设备你得购置吧,这笔费用咱也不提,场地租下来,你得装修吧?只操作间和无尘车间外带客户休息区,没有小百十万,拿不下来……”

  不算不知道,一算吓一跳,宝贝渔一开始只是心血来潮,觉得这是个赚钱的好点子,对维修这一块儿又不是很熟悉,还以为只要招俩维修师傅,租个破厂房就能拉起摊子做生意呢,周任远一分析,宝贝渔立即泄了气,只是装修就得好几百万,把他榨干了,磨成粉,估计也凑不出这么多钱。

  一整天支撑着他的精神支柱瞬间倒塌,宝贝渔蔫蔫的,垂头丧气像只斗败的小公鸡,把周任远心疼的,连连拍着他的手,“乖,咱别难过,条条大路通罗马,这条路走不通,再想别的法子,反正我养得起你,你又不用担心以后跟着我饿肚子,那么卖命赚钱干什么?”

  “去去去,”宝贝渔不耐烦的挥挥手,“你懂什么?是个男人就得有自已的事业,我就算大学毕业了,也不想一辈子给人打工,再说,奶奶家那个伯伯和伯母不是瞧不起我吗,我非得争这口气,混成人上人,不为别的,就为着争这口气!”

  周任远面色一窒,动作停顿下来,反手抓紧宝贝渔的小手,“你有这种想法很好,只不过开维修中心,资金人手不到位,也是白瞎,这样吧,你这些天再踅摸踅摸,再发现好项目,我来投资,交给你管理,好不好?”

  “不好,”宝贝渔又一次发挥了硬骨头精神,“我说的是要有自已的事业,你投资只能算是你的事业,跟我有什么关系,资本原始积累我懂,大不了从今往后努力卖车,攒够了钱再想办法自已做生意,我钱不多,就先从小本生意开始,慢慢做大,李嘉诚卖塑料花还卖成首富了呢,我又不比别人笨,而且我现在年纪不大,年轻就是资本,以后总有攒够了钱开维修中心的一天。”

  他还念念不忘,一定要开维修中心了,不过这的确是个好苗头,宝贝渔很努力的求上进,这本身带给周任远的,就是一种震撼——小时候一直梦想着天上下肉饼,正好砸自已头上,肉饼掉脖子上,正好方便自已躺床上解决一日三餐,连手都不用抬的宝贝渔,居然给自已定下了这么高远的目标,不说过程的艰辛,只要想到宝贝渔斗志昂扬,精神焕发为着自已的理想努力,周任远心头就暖暖的,这样有追求有理想的宝贝渔,实在是难能可贵,他走到今天这一步,不知已经经历了人生道路中多少磨难多少挫折,面对生活的非难,没有向困难屈服,而是不屈不挠的坚持着自已的信念,上学,工作,拥有自已的事业,一步一步,都向着自已的既定目标迈进,不妄自菲薄,不自暴自弃,夹缝间求生存,仍能保持自已擎天的姿态,不依附不攀靠——周任远抬起头,呼出胸腔的一口长气,把那小手拉过来又是一吻,“好,那我就陪着你,咱们慢慢积累资本,等你的

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