艾小渔+番外by苏雅楠(腹黑温柔妻奴强攻 可爱女王受he)-第22章
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“可以可以，您太照顾我了，经过这一个月的学习实践，我实实在在掌握了不少，关于汽车配置和销售技巧方面的知识，”去接热线，根本不是宝贝渔理想中的工作，不过齐董既然说，是徐总特别交待的，看他们俩交情好像不错的样子，宝贝渔觉得不能贸然提出自已只想上周末班的请求，卖车的这一个月，别的学会不多，懂得在别人拒绝时，迂回的表达自已的意思，这项本事宝贝渔倒是长进不少，“按说刚进锦堂盛就卖车，对新人来说，稍微有些难度，我，可能是运气好吧，两周后就卖出了在我的销售生涯中，具有特殊意义的第一辆车，这位客户提了辆威兹曼，尽管是原来服务过的客户介绍来找我买的车，可总算是开了个好头，没过一个星期，我在展厅擦车，又遇到了对我来说，意义更为重大的第二位客户，这位客户提了辆法拉利F50……”
宝贝渔很自然的冲齐董笑了笑，齐董坐着，他站着，这样的身高距离差异，如果他一直盯着齐董，尽管那样可以显示出他的自信大方，可一定程度上，也会令齐董觉得不快——被人居高临下的盯着，不论是谁，时间久了，都会产生被冒犯的感觉，所以宝贝渔一直垂着眼帘，只在适当时机，才会借观察齐董表情的机会，抬起头做出一些不会让人觉得卑微，却能凭添好感的动作。
“就是那位抱南瓜的客户嘛，”齐董向后一仰，惬意的把身体的重量都交给沙发靠垫，“也是那位买了山寨版导航的客户，咱们锦堂盛就为着这一个山寨导航，出了大名儿！”
他说起山寨导航时，语气是有点冲，不过宝贝渔在心里权衡了一下，觉得还是可以理解为——他心情不错！他们俩算得上没有多少交往，对彼此来说，还显陌生，齐董在一个相对陌生的人面前，做出如此放松的姿势，那只能说明，他打从心里，就没打算为难自已！
“凡事有一得必有一失，”宝贝渔笑呵呵的接口，“塞翁失马焉知非福？锦堂盛开业还没三个月，咱们市场部投入的广告成本，已经接近五十万了，上回山寨导航一闹，白马日报和白马新闻等于免费给咱们做了个广告，不知您看新闻了没有？我可是把晚八点的白马新闻联播，在滚动播出的时间，反复研究了好几遍，当时镜头对准咱客户那辆F50的时候，包括维修厂的维修技师在内，连记者都是用特别羡慕的口气，说出那场事故的原因，不是因为车子的质量问题，而是因为加装的导航有问题，您看，连在场记者都忍不住替咱的车开脱，那辆F50外观又极炫目，以前咱的广告，只针对特定客户群，普通市民估计对咱们的车，只有一个抽象的了解，那就是贵到极点，别的就没什么印象了，可这新闻一播出，所有人立即对咱们的车有了一个立体的认识，‘噢，原来锦堂盛车行出售的顶级奢侈品——高端进口车，这么吸引眼球，完全能满足任何一个男人对速度和炫目外观的任何要求’……口碑相传，比咱们单方面不住投入宣传，可不是要好得多？”
齐董耸了耸眉，这小子真的还没成年吗？怎么分析起形势来，头头是道？听他说话，不管是什么事儿，都能被他辩出几分歪理来！
“这位客户刚进店时，衣衫不整，又提着那么大一兜南瓜，说实在的，用我刚学的准客户行为心理来分析，这人肯定不是来买车的！”宝贝渔继续他的长篇大论，做为一名优秀的销售顾问，必须能在第一时间抓住客户心理，不论你是要从客户嘴里套话，还是想让客户专注于倾听你说话，利用一切有利条件吸引客户，是第一要义！现在宝贝渔就把这第一要义，用在了齐董身上——没办法，宝贝渔就是舍不得离开销售部，齐董今天心情不错，心情不错的人，防备心理不强，也就容易诱使他答应在一般情况下，他很可能不会答应的事情。
“您都不知道，那客户一进展厅，就叫服务员倒茶！”宝贝渔表情生动，模仿起南瓜大哥来，还真是形神皆似，齐董“扑哧”一声，急忙放下手里的杯子，从口袋里掏出手帕，冲宝贝渔无奈的指了指，像是在责备他顽皮。
宝贝渔摸摸头，做出一副格外老实的样子，“是真的，那客户真的一进展厅就叫服务员倒茶嘛！”
齐董再也崩不住，用手帕捂着嘴，呵呵笑着，“行了行了，我知道那客户进门叫服务员倒茶了，你能不能别老揪着这一句招我笑？”
“我这不是，怕您不相信嘛！”宝贝渔一脸无辜，见齐董捂着嘴又要开笑，急忙言归正传，“崔姐给客户倒了水，我擦完车准备回办公室，那客户却叫住我，让我给他讲车，我报了一千万的价，他也不还价，直接要求定车，当时可把我吓坏了，心想真是人不可貌相，这么个看起来家无隔夜粮的大哥，居然这么有钱，只要看中了车，根本不在乎价钱……”
这么说其实也不无显摆的意思，展厅里那么多销售顾问，客户单单叫住我，我给他讲完车后，他什么也不说就要定车，如果我说我只是运气好，你会不会相信？
是，也许你会觉得我还真是靠运气，可靠运气我能让客户叫住我，只靠运气我能让客户不还价就定车吗？
虽然的确是靠运气！但是，对于那些公司高层来说，琐碎的工作，有底下的员工来完成，他们每天要做的，就是琢磨！不仅琢磨人，还要琢磨事儿，简简单单的一件事儿，到了他们眼里，都能给你看出许多层意思来，宝贝渔深知虚实之道，索性直接来个实话实说，让齐董自已去琢磨这看似好运气的背后，需要多么努力的和客户斗智斗勇，才能让客户无话可说，才能让客户心甘情愿掏钱，而且还是心甘情愿多掏两百多万！
我可什么都没说，那些都是你自已琢磨出来的！宝贝渔轻轻歪着嘴角，眼角余光瞟见齐董右手搭在沙发扶手上，无意识的轮着四指，心里立马有了底儿——你地位越高心眼就越多，心眼越多，我就不怕你不多想，毕竟车行里最主要是看业绩说话，八月份公司交了五台车，我自已一个人扛了两台，你就是再不待见我，总也得考虑公司的销量吧？
“交了这两台车，给我的感触都很大，销售部真是个锻炼人的地方，我在锦堂盛待了一个月，学到的东西，比书本上讲两年，学的都多，我就想着，如果有一天，我能做到只要是来店的准客户，我都能通过严密的客户分析，和周详的销售话术配合，顺顺利利促成成交，那对我以后的成长发展，一定大有裨益！”宝贝渔绕了一大圈，终于快要绕到点子上了，“董事长，我知道咱们公司除了展厅销售，还有市场销售，那些销售顾问不像展厅销售顾问，是守在展厅里等着客户送上门，他们需要电话联系和发展二级网点的经销商，等于是自已开拓出一片天地，因为经常出差，他们的工作时间是有弹性的……”
“你……到底是什么意思？你不想去接客服热线？”齐董这才明白过来，宝贝渔拐弯抹角，是另有所图。
“不是不愿意去做，我相信只要态度端正，任何岗位我都能胜任！”宝贝渔再次站直身体，黑黑亮亮的大眼睛一瞬不瞬的盯着齐董，眼神里有渴切有希翼有不安有自信，“我只是已经喜欢上了销售这个岗位，如果开学后，我就要被调离销售，对于刚刚发现销售所能带给人的压力和动力，能在最短的时间里，令人迅速成熟并成长的我来说，实在是残酷的打击。”
“我说，”齐董迷惑不解的看着他，“你到底是个什么意思？难不成你想调去做市场销售？”
“我是想，您能不能允许我利用周末来展厅卖车，”药下的够猛了，宝贝渔决定全力反击，一点儿也不迟疑，只要抓住机会，就绝不放过，“我可以像市场专员那样，不拿基本工资，只拿纯卖车提成，卖不掉车一分钱也不要公司的，我喜欢这份工作，这份工作不仅能促进我的成长，更能带给我极大的满足感，所以，为了这份我喜欢的工作，我请求董事长给我这个机会！给我这个能实现我个人价值的机会！”
“你把什么招数都用完了，还能由得我不同意？”齐董摸着下巴，微微一笑，“给我下套，上眼药，又拍又捧，最后再来一次感人肺腑的总结性升华，我要是不答应你，那就是不近人情，埋没人才了吧？”
呃，还是被他看出来了，宝贝渔有些尴尬的笑笑。
“我可以答应你，不过，”齐董也做出了总结性升华，“这个月你交了两台车，八月的淡季你都能出色完成任务，九月十月进入营销旺季，那就更不用说了，九月销售部定了十台车的任务，我也不多说，你扛起来三台，没问题吧？”
齐董才是扮猪吃老虎的高手啊！宝贝渔十分郁闷的看着齐董那得意洋洋的嘴脸，直想腾出手来抽自已俩大嘴巴——谁让你没事说交了两台车的？看看看看，自已把自已卖了吧！
29。试探的一小步
开学当天，宝贝渔才在大早上看见久违的麦迪小盆友，原本去BABY BAR应聘，麦迪只是图新鲜，再加上担心酒吧那种场合，会有人欺负宝贝渔，所以自告奋勇，陪宝贝渔一起去工作，小渔渔被通知去锦堂盛的时候，徐总没特别照顾麦迪，麦迪也就索性辞工回家，继续打他的魔兽去了。
实验中学是白马市所有市立高中里，师资力量最雄厚，教学仪器最完备的重点高中，宝贝渔是属于笨鸟先飞的典型，幼儿园的时候，仅仅学认字这一项，就是所有小朋友里，学的最慢最差的，上小学，成绩更是差的惊人，那个时代白马市的小学，流行发三好学生奖状，宝贝渔刚入学的第一个学期，四门满门四百的学科，加起来考了两百分，就这成绩，宝贝渔还仰着小脸，恬不知耻的缠着老师，要三好学生的奖状，老师很无奈，问他考了多少分，宝贝渔扬了扬成绩单，粉自豪的宣布，“我一共考了两百分呢！”
起点的确是不高，以宝贝渔那又懒又馋的小脾性，指望他好好学习，那简直比登天还难，不过，自从艾家集体出了事故，宝贝渔倒像变了一个人，学习起来很是刻苦努力，这一点，宝贝渔自已归结为：得不到的，永远都是最好的。在知道自已有可能会缀学后，学习忽然在他眼里，焕发了新的光彩，艾家不屈不挠的硬骨头，又一次发挥了关键作用，天生和学习犯冲的宝贝渔，拿出蚂蚁啃骨头的精神，硬是在很短的时间里，把成绩提升了上去。
小升初，考入白马市市立第九中学，在这所重点中的重点初中，宝贝渔以全校第三十六名的入学成绩，轻轻松松考进了重点班，升高中时，成绩略逊一筹，全校第九十三名进重点班，班主任姓黄，名撀，谐音黄狗，那是最势力最瞧不起人的一位，班里那些学生家长，至不济也给他送过烟送过酒，就艾小渔，父母双亡，捞不到他半点油水，还得成天替他闲吃萝卜淡操心——学校的贫困生补助，想法儿替艾小渔报名申请到了，那孩子倒有骨气，见他每月发放生活补助时，都要当着全班同学面，叫了自已到讲台上领钱，不愿满足他那点施予的小小虚荣心，果断爽快的直接奔常务主任办公室，要求取消自已的贫困生补助。
既然生活补助取消了，黄狗老师落井下石，提出把艾小渔的学费补助也取消掉，艾家的硬骨头，是比牙齿还要硬的骨头，你断了我的后路，不就是想让我去求你嘛，宝贝渔还是那句话，人穷志不短，宁可自已去建筑工地搬砖头，我也不指望你们那点儿学费和生活费的补助。
新学期开始，学校大门口摆了一溜桌子，综合办公室的老师们，把保险箱和验钞机都搬大门口来收学费，好心的憨厚的脑子不太够用的麦迪小盆友，又是抢着先给宝贝渔占了位，他手里攥着一叠纸钞，担心宝贝渔学费不够，还主动提出先用自已的零用钱给宝贝渔把学费垫上，我们的宝贝渔嘿嘿笑着，不慌不忙，从印着大肥加菲猫的双肩背包里，掏出个大信封，在麦迪面前扬了扬，“看你老土的，现在钱要用信封装，才上档次！”
黄狗老师这是第一次，收到宝贝渔交上来的，这么齐齐整整的百元大钞——以前宝贝渔交来的，是破破烂烂的一大堆毛票——每张百元大钞上，宝贝渔都特齐整的写着自已的名字，这是学校怕收到假币，想到的减少损失的绝招，黄狗老师简直热泪盈眶——以往宝贝渔那些破烂纸币，总得他过手清点好多遍，才能确定金额啊！
下午回教室领课本，黄狗老师灰常狗腿的给大家介绍了本学期的插班生——刚由市贵族学校永和高中转来实验高中，原加拿大宝
