终极商战_九霄风云 全集-第34章
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这个念头闻心微以前也隐约想到过，只是没有这么透彻清楚。摇头长叹道：“燕赤霞呀燕赤霞，你要是从政的话，会搅得很多人寝食难安的。”
燕赤霞大笑道：“我的防守重于进攻，心不够黑也不够狠，从不了政的。刚才扯远了，昨天我没能和他结交，想必你是耿耿于怀，我今天来找你还有一个成全你心意的想法，让你送他一份大大的人情。”
闻心微执意要燕赤霞与朱进交往，除了商业竞争的需要，还很有点把他当成自己未来男人向朱进介绍的隐秘私心在内；燕赤霞和妻子这么一闹，闻心微已经完全收起了这个念想。这下她真的摸不着头脑了：“你是什么意思？”
燕赤霞神秘的笑道：“十天后你把朱副市长约出来，我燕赤霞要送他一项政绩，给他的乌纱帽上再添些光彩！”
五天后的国际贸易商城项目第一场招标会上的情况和燕赤霞事先估计的如出一辙。此前政府就发动了所有的宣传机器，把招标会炒得哄堂火热，万众瞩目。
招标会上开出的公开标底是三亿五千万人民币，每次报价基数为五百万，低价中标；闻心微打听到的政府高层内部理想底价是二亿四千万上下；夺标呼声最高的是恒高地产公司、兴隆实业集团和天长地产公司。
方巨来频频举牌报价，成了现场的当然明星，燕赤霞却只象征性的举了几次报价牌。当投标进行到白热化的时候，看到方巨来在二亿六千万的价位上又神气的举起了报价牌，燕赤霞也跟着举了一次；到了二亿三千五百万的时候，方巨来还在举牌，燕赤霞又跟着举了一次，全场顿时大哗：九霄集团在最后一分钟加入战场，成了现场的黑马！闻心微吓得紧抓着燕赤霞胳膊大惊失色道：“你疯了？！”
方巨来气得满脸通红，气鼓鼓的望了二人一眼，又举起了报价牌；燕赤霞笑眯眯的只装作没看见，去不再举牌报价了；方巨来也就此打住。最终兴隆实业公司以二亿一千五百万的最低价中标。
走出招标会现场，方巨来就挤到两人跟前，朝燕赤霞当胸就是一捶，燕赤霞闪过笑道：“打架你可不行啊！举举牌子还凑合。”
方巨来骂道：“燕老赤你他妈的真不是个东西！没事拿了牌子老是瞎举什么？你举了又举，老子差点没让你闹出心脏病来！”
闻心微跟着在燕赤霞胸前捶了一捶，笑道：“不光是你哩！我都差点被他吓成了心肌梗塞！”
燕赤霞笑嘻嘻的道：“瞧你们倆这副没出息的样！都是身价上亿的人，至于吗？我是看在你送我的新手机份上放你一马哩！不然的话，哼！哼！”
方巨来夸张的恨声道：“不行！今天怎么也不能饶了你！晚上你得请客赔偿老子的精神损失！你个狗日的，幸好老子及时刹车，不然你狗爪子一举我就又不见了五百万！”
玩笑间对各自的本意和将来的打算都是只字不提。燕赤霞与闻心微会心的交换了一下眼色，闻心微笑道：“该！真是该！”
韧者无敌 第四十二章 走向联合
趁第一场招标会后的休战间隙，燕赤霞又回了一次龙源。付萍赴美留学已成定局，已离岗在家等候最后通知。对儿子是一千一万个舍不得，把燕天翼从爷爷奶奶家接了回来，每天笨手笨脚给儿子洗衣做饭，骑着自行车接送儿子上学，带儿子疯狂购物，忙得不亦乐乎。丈夫回家她虽不再冷眼相对，可变得比从前更沉默寡言了；只是在燕赤霞逗儿子玩，一家三口一起吃饭，甚至睡觉的时候都是默默望着丈夫发呆。
燕赤霞特意去了一趟岳父家和自己父母家，把夫妻倆的现状和自己的打算告诉了四位老人。燕家老两口对小儿媳执意要去美国是很有些想法的，燕赤霞只好一个劲的劝慰父母不必过于忧虑。
燕赤霞要李宏伟提了二十万元存在了自己的个人帐户上，跟付萍要了她的身份证件，打算托邓开阳去兑成美金，替她办理一个美国花旗银行的全球存款卡。
回云沙后，三个年轻的部门经理还沉浸在第一场招标会的紧张气氛中，执意要燕赤霞给他们分析讲解。前前后后忙了一个多月，却只去做了一回看客，三人心里都有些情绪。燕赤霞心想，也到了在自己离开之前对他们进行最后一道加工程序的时候了。为了安抚他们，请三人吃了顿饭后一起到云沙最好的天外天茶楼品茶。
最年轻最活跃的企划部经理黄天健首先发问：“燕总，按我们的项目计划，要一亿九千万才是最后底线，您怎么到了二亿三千万就叫停了呢？”
燕赤霞看着其他二人笑道：“你们也有这个疑问？”收起笑容正色道：“我可以告诉你们为什么，但你们必须保证，话就说到这里为止，谁乱传就不是我燕赤霞的兄弟了！”几人还从未见过崇拜的上司如此严肃，一齐认真的点头应承。
燕赤霞这才把从运作之初开始，自己的盘算，和政界要人互通消息的内幕，九霄集团的既定方针，参与第一场招标的真实意图原原本本的告诉了他们。
看到三人目瞪口呆的面面相觑，笑道：“别以为这里头有多么复杂，其实只有一个很简单的目的：赚钱。你们想想，我们做了这么多的事，你们以前知道的也好，不知道的也罢，是不是都是围绕这个目的来展开的？政治和经济从来就不曾分开过，没有任何一个国家的经济是真正全面的市场经济，连最发达的美国也不例外，现阶段的中国尤其如此。”
“只有综合市场、政府、竞争对手和项目本身等情况一起分析，然后做出判断和决策，才是最有效最实用的决策。专业知识固然重要，但实际工作中有很多东西是书本上没有的；就算最新的学科教材也不会教你：请一个市长来视察工作的最终目的是为了抬高土地价格。”
“商业上我个人的原则是稳健经营，基本不主张高风险的投机赌博行为。道理很简单，小本生意你亏不起，倾家荡产的冒险一搏，万一失败不死也要脱层皮，就算能翻身也要付出更多的时间和代价；还不如脚踏实地稳打稳扎慢慢积累；生意做大了，赚钱的机会也就更多，但风险也会水涨船高；一有失手动辙就是几百几千万打了水漂，更需小心谨慎。”
黄天健对燕赤霞的稳健经营法则颇不以为然，插口问道：“照您的说法，难道一定要万分之万靠得住才能下手？那岂不是要错过很多机会？”
燕赤霞答道：“这世界上没有任何风险的生意是根本不存在的，该赌时一定要大胆去赌。胆子要大，心却要细，要有了七成把握的底气才能去赌另外三分运气。”
“很重要的一点是见好就要收。很多人不能把握撤退的度，当取得的成果达到或超过自己的预计时，绝不能太贪，要果断退出。钱只有进了自己的口袋，自己能随时支配了，才算是真正赚到了。”
曾玉其一直对燕赤霞总能占据谈判中的主动权佩服不已，奇怪的问道：“您怎么知道到二亿三千万他们还会跟进呢？万一他们不来了怎么办？”
燕赤霞拍着陈彬的肩膀大笑道：“你会算难道人家就都是傻子？我们有个陈半仙，人家就不能有个张半仙李半仙？别看举举牌子五百万就没了，你以为人家来投标只凭一腔热血么？万一中了标就更简单了；你们不是算过了，一亿九千万才是底线吗？不到两亿的项目起码就有了四千万的利润空间，难道你还嫌少啊？”
说完又一本正经的道：“我从来都是把你们当小兄弟看待，以后你们遇事要想复杂些；要知道，每一桩生意只要耐烦认真细心，成与不成是基本可以算计得到的；这世上最难算计的是人心！接下来的两件事我不会再插手，任由你们三人配合去操作。”
三人听着他话里的意思大吃一惊，陈彬问道：“怎么？燕总，您要走？”
燕赤霞言不由衷的笑道：“哪儿的话？可我总不能包你们一辈子吧？日后不管走到哪里，我都会记得你们几个小兄弟的；等你们将来风光神气的时候，也不能忘了我啊！”三人都轻松的笑了。
燕赤霞板起脸交代道：“第一件事。我在上次酒会上有幸结识了澳大利亚强森财团的驻华高级代表怀特先生，和他很谈得来。这些天每天都和他在网上交流，已说服他借联合九霄集团的名义向云沙投资。具体投资额度和时间你们去谈，一定要在第二场招标会前达成意向协议。由曾玉其为主，你们倆全力配合。”
“第二件事。陈彬和天健也在上次酒会上结识了一个欧洲华裔商人李先生，陈彬告诉我之后，我就上了心；我委托朋友调查了他的背景，还真是具有相当的实力；所以我主动和他互通电子邮件交流了几次，虽然他无意参与国际贸易商城项目投资，但对云沙市基础设施建设很感兴趣。同样我说动了他，国际贸易商城项目在他不投入资金的前提下，满口答应随时配合我们的行动。以后也由你们三人跟他继续联系，在第二场招标会前一定要谈妥合作的时机和方式。”
强调道：“记住，事情不管成与不成，都不能走漏半点风声！这跟行军打仗是一样的，事先都让人家摸清了底细，你就是再‘奇’也奇不起来了，还怎么去克敌制胜？”
黄天健不由惊叹不已：“燕总，我还以为上流社会社交场合只是显示身份地位的场所，您让我们参加只是让我们见见世面哩！没想到您那天一身光鲜象个公子哥儿，打的却是这么个主意！”
燕赤霞笑骂：“都照你这么理解，省政府和市政府的官儿们起码要给你气死一半！穿得那么正经，就象身上绑了根绳子一样，你以为我愿意去受那份洋罪？”
闻心微按照燕赤霞的意思约好了副市长朱进，只是死缠着燕赤霞一定要他说到底想和朱进谈什么。原想给她一个意外的燕赤霞为了让她放下心来，只好把他跟三个年轻手下说过的话又重复了一遍。
闻心微得意的笑道：“看来你燕赤霞重实战讲求成效的评语当真半点不假啊！朱进分管经济建设，能身先士卒引来外资，确实是一桩大大的政绩！”
项目的形势发生了令人意想不到的变化，如燕赤霞所料，政府的成功炒作使众多实力雄厚的企业加入了战团。第二场招标会即将在元旦前后举行，第一场的争夺就如此激烈，据朱进透露，九霄集团的实力在摩拳擦掌准备参与第二场招标会的企业中还排不上号。
想到这里不禁满脸不悦的道：“虽然送了朱进一个大人情，可是对我们参与第二场竟标意义不大啊！朱进说参与第二场竟标实力雄厚的企业一大把，不少企业后面都有外来资本支持，谁会中标还真不好说；他只答应尽量撮合让我们做个二级分包商，跟在里面喝点汤啃啃骨头，要么就让我们干脆只转让土地，耐心等待机会。这和你的保守打算倒是不谋而合。”
燕赤霞笑道：“你就为了这个不高兴？就算是象他说的那样，我们不但不会有一丁点损失，而且是稳赚啊！不过是赚多赚少而已。”
闻心微不甘心的叹道：“也只能怪自己腰杆不硬，自身实力不足怨不得别人。该死的方巨来早早就拉上了泰来集团，他这次要是得手了，还不知道会神气成什么样！只可惜处心积虑筹划了那么久，你的心血都白费了！”
燕赤霞笑道：“绝不会白费！不但不会白费，而且成功的可能性极大！你什么时候见过我燕赤霞做过徒劳无功的事？方巨来现在应该心里也没有半点把握，到时候还不知道是神气还是丧气。”
见他又是说一半留一半，闻心微佯怒道：“你就是喜欢吊我胃口。爱说不说，我还不想听了呢！”
燕赤霞笑道：“你急什么？澳洲强森财团是近十年来靠在东南亚国家打游击才发展起来的投机资本机构；只要条件合适回报优厚的话，我说服怀特帮九霄集团向澳洲强森财团融资并非难事，老外鬼精得很，不会跟钱过不去，一定会答应。这一点方巨来暂时还不知道。”
“只不过因实力悬殊太大，老外心又黑得很，加上美元对人民币的汇率因素；所取得的利润可能还不如我原来的保守打算，替他人作嫁衣的成分居多。这么做只是为了争口气图个虚名，钱都跑到洋鬼子口袋里去了，不到万不得已实在没必要。”
“上次招标政府制定的内部底价，说明云沙政府官员里有头脑清醒的大行家。制定的底价比较理智，是比较接近云沙的真实经济发展水平的，但也说明了政府高层对这个项目能否成功信心不足；中标价是二亿一千五百万元，是因为还有很多投资人在观望
