新版大官场-第253章

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　　“庾总裁，你赞成他这么做？”季小霞不解。
　　“作为省政府，这么做很正常。”庾明点点头，“不过，企业重组不是机械设备重组，必须要把人的关系理顺。像北方重化这样，因为重组搞出内讧，就不好了。”
　　“是呀，文革过去这么多年，人们最讨厌闹派性了。上面你争我斗，下面就不知所云了。”
　　“小霞，对于金、杨之间的矛盾，你怎么看？”庾明觉得此事很敏感，守着季小霞说太多了不好，就想听听她的看法。
　　“我们这些员工都认为老金做的不对。”
　　“为什么？”
　　“因为，老金是副手，老杨是一把手。在这关键时刻，副手应该与一把手站在一起才对。老金这么干，不是反戈一击，吃里爬外，抢班夺权吗？作为副手，他应该维护一把手呀！”
　　“呵呵，小霞。你讲的这些道理，是江湖上哥们儿之间的道理。在官场上、商场上，这些道理是行不通的。你看，我这个省长，不就是让副省长取代了吗？弱肉强食，这也是市场法则，竞争规律吧！”
　　“这么说，你支持老金？”
　　“老杨、老金都是我的老部下，也是好朋友。我不希望他们之间这样斗下去。可是，如果龚歆真想提拔老金，老杨就应该让贤。如果两个人互不相让。龚歆派一个新人来，后果更糟糕。”
　　“嗯，也是这个道理。可是，要这样……钢铁公司的人会不服气的。”季小霞担心。
　　“有什么不服气？这事儿，老杨得换位思考。当年，你老杨当总裁，矿山机械厂的职工也是不服气；后来，不是慢慢适应了吗？”庾明说着自己的道理，“哪有千年不倒的螺丝转儿①呀！”

（）
　　“嗨嗨，这企业呀，就得个人干。一个班子领导，早晚得出矛盾。”大亮插了一句嘴，“你看，张先生这个企业，就是自己说了算。赔了挣了都是自己的。人家就没有这种权力之争。”
　　“你说的那是私营企业。人家北方重化是国企大厂。”季小霞白了他一眼。
　　“庾省长，你让虎子把它买下来吧！”大亮顺口说了一句，“我看，‘北方重化’这个庞然大物只有你才指挥得动。别人，哼，不好使！”
　　“啊，庾虎这个九龙岛，摊子铺得够大了。购买北方重化，可不是儿戏。再说，它现在经营得很好。省政府不会有意出售的。”庾明看着大亮，摇摇头。心想，现在这些年轻人，怎么这么狂？什么都敢想。
　　“庾总裁，庾虎的公司现在怎么样？业务开展得顺利吗？”
　　“刚刚走上正规。下一步，得开展销售业务，抓紧回款了。要不，这几千万元的贷款压在手里，是个负担呀！”
　　“看到公司这个样子，我真不想在这儿干了。庾总裁，你让我去猛虎公司吧！”
　　“怎么，你想跳槽？”庾明开了一句玩笑，“小霞，北方重化是个大型企业，国有大厂。猛虎公司不过是个私营小企。”
　　“什么国企私企，能挣钱就行！开心就行！”大亮解释起了季小霞的想法，“庾省长，现在小霞在这儿，总觉得不开心。老金和老杨天天斗，弄得她无所适从。幸好，前些日子她休产假。没有介入这些纠纷。如果上了班，她就不得不面对了。”
　　“是呀！如果上了班，我夹在他们中间，真不知道该怎么办？”季小霞真的发愁了。
　　“好吧，如果你真想去，我跟虎子说一声；不过，你这一走，老杨和老金会骂我挖墙角了。”
　　“没事儿，你去跟虎子说吧！”大亮又说话了，“要不是张先生对我这么好，连我都想跟着虎子哥干呢！小霞去了，准错不了！”
　　来到滨海租房子住下，季小霞被安排到猛虎公司的调研组，公司提供的制服是统一制作的低低开领的黑色上装和迷你短裙。“丝袜由你自己挑选，以便体现你个人的品味。”军红告诉她。军红本身就是个美腿女郎，季小霞虽然刚刚生了小孩，身材依然苗条。但是，如果与军红颀长的身材相比，几乎整整矮了一头。
　　军红说：“公司目前正在筹备一桩大型的别墅销售活动。广告打出去了。我们的准备工作和公关工作都做得很充分，两周来，这个销售活动一直是滨海媒体的热门话题。咱们调研组现在进行的，是通过电话联络各个有可能购房的官员、大款，社会名流，向他们提供充分的资料，了解他们的意图，发现潜在的买主，力邀他们参加销售活动。在这次销售活动中，我们还将亲自接待陪同客户，务必这次销售活动成功。”
　　销售活动在初夏一个华灯初放的时分举行。地点就在星海广场会展中心大厦，地点选得高档，气氛营造得也相当好。为了显示猛虎公司的气派，活动要求参加者必须着晚礼服，男性还必须佩带黑色领结。这种近似苛刻的要求，反倒增加了气氛的隆重，那些原不想来的人也纷纷赶来了。
　　当然，这次销售活动并不是直言销售别墅，而是邀请上流社会的朋友们来观看舞蹈比赛。这个主意是军红出的。滨海市舞蹈家协会早就想举办一年一度的青年舞蹈之星大赛，因为找不到商家赞助，一直拖延下来。军红听说之后，让猛虎公司掏了50万元资助这次活动，条件是在比赛中冠名“九龙杯舞蹈大赛”，并允许公司散发销售别墅的广告。这样，既成全了舞蹈大赛活动，赞助了文化公益事业，又为九龙岛别墅销售做了艺术广告，这个构思真是巧妙。那些个官员、大款，社会名流，你让他们参加销售活动，他们会摇头推辞的；可是，你让他们免费观看全市的舞蹈大赛，欣赏一次高雅的艺术表演，他们就会趋之若骛了。有的人没接到通知，还打来电话询问：“怎么不给我发通知呢？瞧不起我是怎么的？”这一下，销售活动俨然成了一个大型社交晚会，人人都以参加本次活动为荣了。尽管　们都知道这是猛虎公司的促销活动，却美滋滋的告诉别人，我是去观看舞蹈比赛呀！
　　刚刚吃过晚饭的时候，各辆名牌轿车就从沿海大道上开过来，到星海广场排列成行，蠕蠕向前移动，会展中心门前灯火如昼，车下不断走下来盛装的绅士名媛。巨幅的广告牌和一系列彩旗标明了这是猛虎公司赞助的一次文化演出活动。光是这个威震艺术界和商界的名字，就可使这次活动和参加者身价倍增。盛况空前，令初夏的傍晚透出了盛夏的酷热。
　　活动开始前，公司员工和礼仪小姐们列队站在通往表演大厅的大理石楼梯前，迎接来宾。鱼贯而入的出席者好奇地打量着季小霞这位身材窈窕，面孔漂亮新来的美人，使她不免发窘。一个有些兴奋的小伙子，拾级登上台阶，向季小霞挤挤眼睛，大声说道：“这位美人，你在不在今晚销售的别墅里？冲你这么漂亮，我也要买上两套房子。”季小霞一惊，本能地感到这是一种侮辱，冷冷地把脸一沉。军红却微笑着擦过季小霞的身旁迎接上去，挽住年轻人的胳膊，“啊，电视明星大帅哥到了。大帅哥，你能参加，令今晚的活动增色不少哇！”她反应敏捷，手段圆滑，滴水不漏地化解了一场尴尬，让一个礼仪小姐将年轻人送进了观众席。接着，季小霞也遇到了自己联络的两位客户，一位政府的局长和一位大学教授。他们相谈甚欢。一切顺利。促销活动成果卓著，人们散后，公司又开了一箱子香槟庆祝。
　　注①螺丝转儿：北方儿童玩的一种木制螺旋，可以用鞭子抽打它在冰上团团转动。
㊣第314章　…　～季小霞的新天地～㊣
　　第二天早晨，季小霞来到公司上班，庾虎就召她进办公室，说：“把你放在调研组可能是个错误，并不能充分发挥你的特长。从今天起，你到销售部，找由经理报到。”她听后，心里不禁不阵寒噤，昨晚不过就那么几秒钟的事，就有如此后果。看来，这个庾虎就像他的爸爸，精明透顶，在这里工作，一点儿也疏忽不起。
　　季小霞来到销售部，发现这儿与调研组相反，这儿的工作人员都是清一色男性，他们彬彬有礼欢迎新同事，眼角里却含了一丝揶揄。季小霞本来是无所谓，却因此被弄得神经紧张。她一面学习别墅的建筑知识，一面观摩资深的销售员们如何工作。由经理是猛虎公司资格最老的销售人员，他向季小霞面授机宜，“凡是有意来买别墅的人，他们大都是房产专家，绝大部分都不是首次买房，他们对建筑房产有专精的知识，也知道如何杀价。他们不需要劝诱，不需要娱乐。他们期待我们的，是简洁，不讲废话，甚至要保持节奏。你要是唠叨个没完，十有八九会失败的。”
　　由经理说完，停了下来，看了看她穿的那双鞋，伸手指示：“来，你先走几步，我看看。”见她不好意思，他自己则站立起来，在屋子里“廓廓”走了几步。
　　“听听，只有垒层鞋跟的皮鞋，才会敲出这种有品味的声音。这虽然只是一个极微小的细节，可它足以作为一个有力的注脚。要知道，一个客户为你开门之前，首先听到的是皮鞋在走廊里落地的声音。这种声音如果拖拖沓沓，杂乱无章，他是不愿意为你开门的。”他诡谲地一笑，指着双脚所站之处说，“只要你的足音有了乐感，你推销的货物不是艺术品，也成了艺术品，只有艺术才能使人陶醉，让人不知不觉陷入你的圈套。作为销售人员，你的神圣职责就是让每一栋美丽的别墅找到适合它品味的人来居住。”
　　“由经理，谢谢。我想，我会喜欢这份工作的。”季小霞诚挚地说。
　　由经理用力地点着头，对于自己一番慷慨陈词的效果甚为满意。庾虎经理有眼光，这姑娘一定是个可造之材。“很好，我想，应该为你定制一双高根女鞋，充分利用你的女性魅力。”
　　因为季小销售部唯一的女性，由经理很为她的服装费了一番心。他对着季小霞从调研组带过来的迷你短裙大摇其头，“别墅推销是一件严肃的大事，如果买主只顾贪看秀色，他们还能好好考虑买房的大事吗？”由经理说。最后他敲定了黑色束腰上装配长裤。但是，高跟鞋又另当别论了。当由经理让她换上定制的新鞋在走廊里试步，他仔细聆听高高的鞋跟在水泥地走廊敲出的清脆的“笃笃”声，连连点头说：“好，有品质，很性感！”季小霞听了只觉得好笑。
　　一个月后，秘小霞初试锋芒，联系到了政府的几个局级干部。她要与他们面谈，见面之前，她的准备工作自觉得很周全，可是一到政府大楼，还是一阵慌乱袭来。她决定不乘电梯，抱着厚厚的一沓子资料走消防楼梯上去。以便有时间镇定下来。可是她不惯穿高根鞋走路，上楼梯不免磕磕绊绊绊了几次，最后一次绊得尤其严重，眼看要栽倒时，被身后一双手扶住了。原来是滨海市政府办公厅的同行小刘。见她怔怔的样子，小刘不免有些诧异，“小霞姐，你怎么来了？听说你到企业去了。你还好吧？”
　　季小霞回过神来，“谢谢小刘，我下了海，到滨海猛虎公司搞销售了，一进这政府，有些紧张。”
　　“紧张什么呀？你不是在蓟原市政府干了很多年吗，有什么值得紧张的？”


　　是的，自己也是在政府工作多年的人，进这儿来有什么紧张的？
　　找到了那个局长的办公室，屋子里集聚了很多人，像是在开会。季小霞“笃笃”地踩着高根鞋走进了屋子，原本充满了“嗡嗡”谈话声的屋子里顿时安静下来。她心怀感激地想，由经理的高根鞋还真有效！局长的部下们训练有素，看见她进了屋子，将资料放在桌上，便纷纷走开了。
　　“请问，这房价，还能优惠吗？”局长翻阅着资料，淡淡地问。
　　“先生，你现在是会员价。等到峻工时，房价一定会涨上去的。”季小霞解释说。
　　“呵呵，现在政府正打压虚高的房价呢！”
　　“政府打压的，是平民购买的商品房价格。这种休闲别墅，是为你们这种成功人士定制的。政府尚无打压的意识。”
　　“这个设计，施工中能够完全体现吗？”局长又提出了一个难题。
　　“没问题。”季小霞立刻回答，“先生若是不放心，你可以随时到工地察看。嗯如果不满意，我们可以按你的要求返工。”
　　“这个设计，不会陈旧吧？”
　　“不会的。”季小霞立刻俯上前来，指点着别墅的效果图说，“你看，这是目前流行的西班牙风格，门廊上竖着纤细的螺旋形廊柱，露台上围绕着花哨的铸铁栏杆，内中的装修也很摩登，稍稍改造就会变成意大利的建筑风格。谁看见都会喜爱上它。”
　　“嗯，付款方式，能不能变通一下？”
　　“付款方式？先生，你是什么意思？”
　　“我按定价付给你们，你们在收据