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第19章

农家童养媳 作者:无边暮暮(潇湘vip2013-12-11完结)-第19章


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“咳,我们可以与商家合作”荷花咳嗽一声,正色道。

“那个荷花,什么叫与商家合作啊?”吴山问出了大家心中的疑问。荷花的主意越来多,都是他们不曾听过的。

“就是在镇上找一个大点的商铺,我们与他们合伙卖豆腐乳。毕竟就凭我们几人根本成不了大事,而且你们也看到了别人也会做豆腐乳了,只有先将我们的豆腐乳打品牌来。哦,品牌的意思你们可以理解为一种标志,不管谁家卖豆腐乳,人家想到最好的就是咱们家的。”荷花力求用最简单的方式去解释。

吴山听懂了她的意思,要找人合作是很好,“可是找谁呢,我们根本不认识什么大商人。”

“反正我们现在也不急,可以慢慢找。只要我们的豆腐乳有利可途,找人合作并不难。爹在镇上打过工,哪家的商铺信誉与规模都不错的一一记下来,我们可以从中选择一个合作,我和娘还是继续卖豆腐乳,看看别人是什么反应。”荷花分好每个人的任务。

这也算是一种简单的市场考察,有了其他人做出的豆腐乳,对他们的价钱肯定是一种冲击,但是就像她说的,自家的豆腐乳是别人不能比的,现在她就要在这种情况继续原来的价钱,如果还是有人买的话,说明自家的豆腐乳还是占有优势的,到时就决不能降价了,因为那样反而降低了档次,虽然有的人会买别家的豆腐乳,但她找人合作,到时就不仅限于一个地方。总有爱吃的人花大价钱买家里的豆腐乳。到时人们就会觉得本来就该是这个价。

果然不出荷花所料,第二天卖豆腐乳的时候,真有人拿她们的豆腐乳跟别人比。

一个大婶过来买豆腐乳,她很喜欢吃豆腐乳,因为太贵了,所以难得才买一瓶回去,昨天又有一家在卖豆腐乳,而且价钱很便宜,才十文钱一瓶,相对于荷花她们卖的太便宜了,但是没有荷花她们的豆腐乳好吃。所以还是来到了荷花她们的摊位,原以为她们肯定是要降价的,哪想一问还是三十文一瓶。

“别人家的才卖十文钱,你们怎么还卖三十文”这位大婶一听价钱大声嚷嚷,害得好多来买豆腐乳的人都看过来,侧耳听着。

她这话是对着张氏说的,张氏脾气也不是个好的,本来就是一肚子火气,今天生意也差了。一听哪还有好脸色“你不买就算了,反正俺们就算三十文钱。”

“你们也太黑心了吧,那么便宜的东西被你们卖这么贵,不就是豆腐做成的吗?”大婶也不是好惹的。

“俺怎么黑心了,又没人逼着你买。”

荷花眼见两人有对架的趋势,为免影响生意,赶紧过来“这位大婶,我们家的豆腐乳好不好是有目共睹的,至于别人家的,相信你也去买过,不然也不会知道得这么清楚,既然您还来我们的摊位,相信还是觉得我们的豆腐乳是最好吃的。而我们为了制作豆腐乳花的心思一定比别人多,得到更多的回报也是应该的。再说了,我们做生意,你们来买都是你情我愿的事情,如果你真觉得不划算,也可以别处买更便宜的吃。不过”荷花放大声音,对着所有的人说道“我们家的豆腐乳是不会降价的”。

这位大婶冷哼一声“不降价,看你们的豆腐乳卖不卖得出去”

“这个就不劳您费心了,您还买不买?”荷花继续微笑着问道。她的态度与大婶的恶劣语气形成强烈对比。

“谁还要买你家的东西”留下一句狠话就转身离开了。

经过这之后,虽然有些买的人也会嘀咕几句,好在还会忍痛买下来,不过还是比不上之前,卖的时间也久一些。都在荷花的意料之中,其实比她想象的要好些。

而吴山也带回了几个城里的大商铺名单。这几个都是城里的大户。荷花决定等辣椒长好后与其中一个合作。到时候可以大力推广。

虽然这之后买豆腐乳的人没有以前多,但是大家似乎默认了他们家的豆腐乳比别人家的贵这个事实。

大概过了一个月,他们家的豆腐乳也卖完了,主要是辣椒粉没了。好在她种下去的辣椒长起来了。

荷花决定了一个固定的合作对象,那是在洛县起家几代的李记商铺,据说他们家已经在洛县发家很长时间,属于老字号了。在洛县甚至是邻县都有不少的铺子。

正文 第四十一章与人合作

在李记的一个店铺面前,吴山与荷花走进去。这里陈放着各种各样的杂物。

店小二正在招呼客人,见到有人进来也只以为是普通的客人,过来问道“两位需要什么?”

荷花对这里很满意,里面应有尽有,都是些生活必需品。客流量也多。

店小二的话是对着吴山说的,吴山回道:“俺们能不能见见掌柜的。”

虽然不知道两位客人为什么要见掌柜的,可是掌柜也不是任何人都能见的,不过他还是态度很好的拒绝:“我们掌柜的不在,您要什么东西可以跟我说。”

“啊,这个”吴山见人家拒绝不知道要说什么好。这种与人谈判的事他还是做不了,呐呐的不知如何是好。

荷花见状连忙说道:“是这样的,我们见你们掌柜有要事相商。”

小二见一个小姑娘说出这样的话着实好笑,可是看人家小姑娘可爱乖巧也好脾气地哄着:“呵呵,你有什么事非要找掌柜的不可”

荷花听着他像哄小孩的语气跟她说话,知道他没把她的话放在心上,心里没好气,嘴上却甜甜地说道:“小二哥哥,我们这次来是要与掌柜的商量一起合作卖豆腐乳的事。”

“这个”小二有些犹豫不决,他也是吃过豆腐乳的,味道真的很好。

“不如小二哥还是找掌柜的出来吧。我们的豆腐乳真的很好吃。说不定掌柜的还会夸奖你呢。这个送给小二哥尝尝。”荷花说着,拿出一瓶豆腐乳放在小二的手上。

小二看着手上的豆腐乳,这是镇里所有的豆腐乳中最好吃的一家了,觉得这个小姑娘说得很有道理。掌柜的说不定还会奖励他,就叫他们等一会,他去将掌柜的叫出来。

荷花和吴山在店里等了一会,小二就带着一个中年的男子出来。

荷花猜这个就是掌柜的了。吴山迎上前去:“掌柜的。”

王掌柜也走上前去“听说你要与我们合作?”

“是”吴山也拿出一瓶豆腐乳“相信掌柜的也听说过豆腐乳吧,俺们想与你合作。”

王掌柜接过豆腐乳,满意地点点头,一瓶就卖三十文,利润是很可观的。不过是放在店里卖而已。“好吧,既然你们要合作,我也可以答应,不知你们想要怎么分成。”

荷花没想到王掌柜一来就是问如何分成的事,可是她不是想与他一家店全作,而是与所有的李记店铺合作,恐怕他还没有那个资格。不过先只能与这一家合作。以后利润大了,他的主家会注意到的。到时她们也有资格提条件了。

荷花说道:“七三分”

王掌柜“最起码要五五分账”

“掌柜的,我们家要付出原料,做工费,而你们只是帮忙卖而已。五五分也太不公平了,而且我们的豆腐乳是三十文一瓶,利润是很可观的”荷花说道,想五五分账,也太黑了,简直是稳赚不赔的生意,还想得更多。不过她知道掌柜的一定会答应。

王掌柜想到反正是无本生意,答应也无防,而且最近李府在进行改革,要提拔一个大掌柜,谁的表现最好,就有希望。王掌柜答应“好,七三分就七三分。”

最后与王掌柜敲定了交贷的日期,荷花就与吴山一起去准备了。

这次回去前,买了很多的材料,还买了一个磨石,专门用来磨辣椒粉的。以后的产量大了,需要的份量多。这次光买东西就花了四两多。

回到家里又被张氏唠叨了一顿,不过知道与人合作有望,也没有更过份,只是一个人躲到房里去数她的银子了。最近银子出出进,有好些她都不知道用在了什么地方,有时银子的数目总是对不上。她不会算数,只能靠数了,因此她总觉得数目不对。经常拿出来数一遍。

吴山进来时看到老伴在桌前,桌上散满了铜钱,碎银,而老伴正一个个将板铜串成一贯。

“哎”吴山叹叹气,现在就这样了,以后的出支更加繁杂,不知道老伴该怎么弄得清。

荷花将买回来的磨石放到了一间空房里摆好,又将买回来的黄豆泡好。这一次做了一大批的豆腐乳,因为与王掌柜约好了七天后就交货,所以必须抓紧时间。

一会爹娘全都来帮忙,做好豆腐后就开始发酵。

到了约定的时间,就将豆腐乳放在王掌柜那里卖。

自从家里的豆腐乳卖完后,到现在已有上十天没有卖过了,荷花他们将豆腐乳送到王掌柜的店铺,当时就有人跟着来买了。

看着形式这么好,荷花就放下心来,与吴山一起告别了王掌柜。

过了几天吴山独自一人送了豆腐乳过去。

王掌柜见到吴山来了,赶紧迎出来“哎,吴兄,你终于来了。快快请进”

吴山简直受宠若惊,连称不敢。

“不知吴兄这次带了多少瓶来?”王掌柜的问道。

“三百瓶”

“只三百瓶啊。不能多些吗?”王掌柜也没想到,一瓶三十多文的豆腐乳还有这么多人买。上次带过来的三百瓶仅仅二天就卖完了,之后有人来买却没有贷,他也不知道吴山家住哪里,急得不行。

“三百瓶还不够吗?”吴山吃惊。

“实不相瞒,你们拿过来的豆腐乳两天就卖完了,这两天客人都催了。”王掌柜笑着说道。

“那我回去商量下再来”吴山想了一下说道,看来卖得还不错。

“那就好,那就好”王掌柜又从袖子里拿出一个钱袋,递给吴山“这是我们店卖出去的豆腐乳赚得钱”

吴山拿过钱袋“谢谢,等我们商定好了,一定很快就送过来。”

王掌柜将吴山送走,吴山回到家里跟荷花说了买卖的情况,又将钱给了张氏。

既然王掌柜的要更多的货,当然是最好的,卖的多自然就赚得多。

荷花与吴山商定好,两天后再去送货,到时她也一起去,再来进一步的商量扩展事宜。总有一天将她们家的豆腐乳卖到洛县的每一个地方,好的话还能卖到外地去。

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正文 第四十二章南瓜饼

有了石磨,辣椒粉的制作就快多了,荷花每天将长红了的朝天椒摘下来,磨成粉装成瓶子里。完全可以满足制作豆腐乳的要求。

现在一个房间里已经堆满了豆腐乳了。不过有些还没有发酵好,她今天将带上四百瓶再与爹一起去店铺里。

王掌柜见来人连忙迎上去,看到他们拿来的货物笑得更欢了。带着两人到了店里。

要知道他帮人卖东西是稳赚不赔,而且拿到的分成还不少,主家见到他的店里利益多,表扬了好几次,说不定今年就会选他当大掌柜的了。因此更加想要拉拢他们。越发的客气起来。

客气一番后,荷花提出能否与李府的当家谈谈,她希望与李府进行长期的合作。

王掌柜听罢,似有为难,要知道他可是仗着这点生意压其他的掌柜一头,如果其他人和他一样有了这个合伙人,他不就没有优势了吗?于是很委婉地说“这件事目前急不得,必须让当家的看到了成效才好与之商量,不如这样,等明年怎么样?”

他现在可一点也不敢小看了这个姑娘,虽然有大人陪着,可拿主意的却是她。

荷花见王掌柜的如此推拒,也不在意,她只是无提个醒而已,要她现在做出那么大批量的豆腐乳来,她还不一定做得出来。

“好吧,既然如此,以后可就拜托王掌柜的了。”

“那是自然。”王掌柜想到时他当了大掌柜的,所有的店铺都归他管,想要在所有的店铺里面摆上他们的东西还不是易如反撑。而且他也不想失去这么好的机会啊。满口答应下来。

以后每天只用送货到王掌柜的铺子里就行。有爹和娘去送,所以最近荷花又开始闲下来。就琢磨着做些新东西去卖。

第一个被她想到的就是南瓜饼了,上次腰折过一次,这次肯定能成功,南瓜已经长熟,而且很多,院墙内外爬满了南瓜的滕。上面结满了南瓜。荷花摘了一个下来。决定先做出来尝尝看。

她先将南瓜蒸熟,然后将其捣碎,加入盐,糖,鸡蛋搅拌均匀,再将南瓜泥搅匀后制成饼状。将南瓜蘸上面粉,然后放入锅中煎至金黄色。

做法很简单,荷花将做好的南瓜饼装盘子里,首先尝了一个,味道真的不错。

剩下的时间,她将午饭做好,等到其他人回来,看到桌上的南瓜饼,都很高兴,早就听荷花说要做南瓜饼了,害得他们也很期待,特别是吴家帆,早就迫不及待的拿手去抓了,都忘了荷花说过饭前是要洗手的规矩。只一个劲的直呼“好吃”

荷花看吴家帆吃得高兴也不说他,咳,再说,她每次教育吴家帆的时候可

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