锦绣农女田园香 作者:秋末初雪(潇湘vip2014-11-24完结)-第189章
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手上没有任何防护，经常生冻疮，有了这个，就再也不怕生冻疮了。”
楚奶奶将手套退下来仔细看了看，发现这东西做起来也很容易，不由得想着自己怎么就没想到缝这么个东西戴在手上呢？
“奶奶，其实不是想不到，只不过是没有人开这个头，什么事情都需要一个人来带头，然后其他人才会跟着效仿，你觉得我用一间店铺卖这东西怎么样？姑姑觉得呢？”
楚灵月说着话音一转问楚奶奶和楚姑姑。
“啊，这个东西看着真是讨喜，月儿，我觉得可以。”楚姑姑看到那手套围脖帽子就喜欢上了，楚奶奶退下来后她拿在手中来回掂量翻看着，并连连点头表示满意。
“对，月儿，这是好东西啊，亏你想了出来，这个买的人一定很多。”
楚奶奶也附和着楚姑姑的话，她和她一样喜欢这小巧的玩意儿。
“是吗？那好，姑姑，你就将这东西拿到包袋厂，让工人们把这个也多缝制一些吧，我准别一下开这样的店铺。”
楚灵月见楚姑姑点了头，便将这东西也定了下来，这下包袋厂的工人们估计有的忙了。
时间过得很快，一转眼半个月就过去了，现在是万事俱备只欠东风，楚灵月将三十多间店铺整合装修成十八间，装修好后，迅速的上了货，护肤品店开了两家，手工皂和精油皂两间，包袋店开了四间，手套围脖帽子店开了两间，剩下的五间全部开了美容护理瘦身美体针灸按摩店。
还有三间空置着，她准备一间开头面首饰店，一间开零食店，还有一间开成衣铺，这三间店面因为没有好的货源，而且她也来不及筹备了，所以在最后面的位置空置了出来，准备等开业完后，再慢慢的准备，反正她要在这里将女人需要的东西都卖齐全了。
在这过程中，聂七一直跟着楚灵月，楚灵月问了他好几次慕容熙的消息，他都说没消息，并不是他不想告诉楚灵月，而是他确实不知道，他心里也是心急如焚，生怕等自家主子回来黄花菜都凉了，但是派了聂五去给他报信，也是一走一溜烟的从此再没消息，他只好每日唉声叹气的等着。
“聂七，你家主子还没消息传来么？他不是说多则一月，少则半月就会回来了么？现在都快一个月了。”
楚灵月在十几天都没收到慕容熙的半点消息后，终于忍不住了，这日她将店铺里的事安排好后，终于忍不住了将他叫出来询问。
这几天青岩也来了，虽然她不怎么待见他，但人家还是不喜不怒的跟着她，看他的样子其实也是很不愿意跟着她的，但是碍于宁宸的面子不得不跟着而已，她此时好不容易才支开了他，赶紧将聂七叫出来询问。
“姑娘放心，我家主子既然说了那样的话，一定会在约定的时间内赶回来的，他绝对不会食言，他不是那样的人。
聂七见楚灵月问他了，瞬间觉得自家主子终于看到一丝曙光了，虽然他也不知道慕容熙的情形，但还是高兴的肯定的回答了她的疑问。
”难道现在你也联系不上他？聂五呢？“楚灵月这些日子一直没见到聂五，聂七也没跟他说他的行踪，她也一直没问，今日见聂五没出来，不由得开口问了一句。
”姑娘，我现在确实联系不上主子，我已经让聂五回国去了，去看看主子的情形并告诉他你和宁将军的事，若是主子知道了这事，一定会尽快赶回来的。“
聂七见楚灵月此时才发现聂五不在，不由得有些郁闷她的神经大条，将聂五的行踪告诉了她。
”可是，他这次回北雪国不是去治疗寒毒了么？真的有那么快能赶回来么？“
楚灵月的心里泛起一丝担心，忧心忡忡的说道，要是他能在她店铺开业的时候赶回来，那该多好啊，她能买下这条街上的店铺还多亏了他呢，要是没有他的牵线搭桥，她如何能知道这么个地方？
”是啊，主子确实是为了治疗寒毒之事回去的，但他说过在一个月之内会赶回来，眼看着时间就要到了，说不定此时他已经在路上了呢？若是他不能按时回来，那一定会派聂五回来的，或者会传消息回来的。“
聂七虽然嘴上这么说，但心里却有些打鼓，他只能安慰楚灵月。
”恩，但愿吧，看来，我开业的时候他是不能赶回来了，只希望，他这次能拿到解药解了寒毒就好了。“
楚灵月望着即将下山的太阳，一天又过去了，三天之后便是三年一度的庙会开始的时间了，在这三天之内，她想，慕容熙一定回不来了。
此时，京城晋国公府中何婉仪的闺房中，坐着两个年轻貌美的女子正在说着话。
”裴姐姐，你知道么？楚灵月那贱人居然和宁将军定了亲，听说宁将军有一个金锁，自小便给了她，后来他们失散了，谁知道阴差阳错，兜兜转转他又找到了她，这下我可怎么办？“
何婉仪神色凄楚，有些憔悴，刚好裴明秀今日来府中看她，她便将自己这些日子积压在心底的心事说给她听。
”妹妹，你有什么好怕的，她和宁将军虽然是指腹为婚，但你和他也是皇上御赐的啊，难道他还敢悔了皇上赐的婚姻？那样他就犯了欺君之罪了，皇上定不会饶了她。“
裴明秀见何婉仪一脸憔悴，心中思量半晌，缓缓开口安慰道。
”虽然这样，但是宁将军却似乎对她很不一般，上次她来京城的时候就住在大将军府，宁将军不近女色，府中连个伺候的丫环都没有，何时允许女子进入他的府邸了？可偏偏就让那楚灵月进去了，听说还给她请了丫环服侍。“
何婉仪想起上次楚灵月在将军府和自己发生的冲突便气得嗓子冒烟，咬着牙恨恨的说道。
”既然如此，妹妹就该好好像个办法惩治她一番，杀杀他的威风，好让她知道晋国公府的嫡小姐可不是那么好欺负的。“
裴明秀暗中笑了笑，开始给何婉仪出主意。
”裴姐姐有什么好方法么？可否教教小妹，小妹真的是没办法了，又受不了她的气。“
何婉仪闻言直起了身子看着裴明玉，眼中满是期待的问道。
”你听说了么？那楚灵月买下了丽景城整整一条街的铺子，她准备在三年一度的庙会开始时开业，听说她那里大多数是卖的护肤品和包袋店，开业当日，会邀请很多京中贵妇们去捧场，不如，我们也去捧个场，看看她能如何将那几乎废弃了的一条街的生意做起来。“
裴明秀转着眼珠，心中迅速的想着对付楚灵月的方法，慢慢的和何婉仪说道。
”好，裴姐姐这么说，那我也便去凑个热闹罢，我倒要看看那小狐狸精是怎么勾引到宁将军的，一个小小的村姑，居然让当朝将军和洛王殿下都对她关爱有加，真是令人气愤。“
何婉仪想到慕容熙对楚灵月也很不一般，不由得更加义愤填膺的说了起来，裴明秀听了这话，脸色瞬间一白，隐隐的含着威怒道：”真是个迷惑人的狐狸精，我们定要去亲眼看看她生意尽毁，钱财赔光的狼狈样，那条街一连三年都没人能让那里的生意起死回生，她想要扭转乾坤，谈何容易？我猜，她也必然会和其他人一样，以失败告终的。“
裴明秀听她提起慕容熙也是心中隐隐作痛，对楚灵月越发的愤恨，咬牙切齿的说道。
”好，我们就一起去看看她从云端跌入泥淖的样子。“
正文、007 盛世庙会
三年一度的盛大集会终于在万众期盼中到来了，前三天，楚灵月就抽调出楚家所有的丫环跟着她将每个铺子里的货品全部摆上了柜台，所有的货品都是按照她提前规划好的分配，光铺子的每个门头都是花了很多心思的，这条街的入口处拉着一个巨大的横幅，上书：“只有想不到，没有买不到，没有丑女人，只有懒女人，女人街为您打造史上最美妆容…”
不仅这样，楚灵月还推出了一系列的促销活动，都是照搬现代的促销方式，比起现代层出不穷花样百出的各种营销方式，她只是选了几样比较经典的，例如进店有礼，凡是进店的前十名顾客送一份神秘礼物，美容护理店办卡七折优惠，护肤品买一送一，手套帽子围脖店按时间进行促销，每个整点时辰进店的顾客购买商品后额外赠送一对手套或者围脖……
她征对每个铺子的实际情况大大小小的推出了十几种促销方式，这些促销内容她联合十八家店铺的掌柜用手抄写，每人抄了几十份裁成一张一张的小宣传单，在庙会的前一天才派丫环和店铺掌柜们在丽景城整个城中发了出去。
将最后一批宣传单散发出去后，吴掌柜和另外十七家店铺的掌柜们聚集在一起，楚灵月召集他们开一个简单的会议，那些掌柜们脸上都是激动兴奋的神色，从他们的表情就能看出来，他们对于楚灵月的这一营销手段和产品是非常有信心的。
先前质疑的声音在楚灵月将店铺装修好，将产品摆上了柜台就没有了，楚灵月将自己生产的护肤品和包袋还有手套微博帽子这些东西先给每个掌柜的免费送了一套试用品，护肤品和包包给他们的妻子，手套这些东西有大人小孩还有老人的，她让他们随意选取一套。
他们在试用过这些东西之后，便看到了这条街的希望，别说她做了如此匪夷所思的宣传，光这些产品就是不做这样的宣传活动都一定会大卖。
待他们听说了风靡京城的护肤品和包袋居然是出自楚灵月之手，她就是那包袋和护肤品的创始人之后，更加庆幸自己当初最终选择留下来的做法是正确的了，要是他们一开始就知道楚灵月是护肤品和包袋的创始人的话，估计其他走了的那些人也必然不会走，会留下来了。
所以在楚灵月吩咐他们做事的时候，他们也都是鼓足了干劲儿，争先恐后的去做的，此时楚灵月召集他们坐在一起开会，他们都跃跃欲试充满期待的祈盼着明天，期盼着明天能重新迎来这条街的热闹繁华与生意火爆。
“姑娘，这样的营销方法会不会太亏了？我觉得这样的单子发出去之后，城中的夫人小姐和百姓们必然会大量涌入这里，会不会将这里的商品一抢而空？”
吴掌柜和其他留下来的掌柜们大多都是做生意诚实可靠之人，稍微奸猾爱耍心机的都已经走了，这也是楚灵月当初没有告诉他们她就是护肤品和包袋创始人的原因，能留下来的必然是一些诚实讲信用的人，一些人虽然开始不看好自己，但还是因为自己买了他们的店铺让他们脱离水深火热而心存感激，准备留下来帮她一把，抱着这样心思的人也不在少数。
这也正是傻人有傻福，那些稍微奸猾之辈见自己买了他们的铺子，好不容易将这个烫手山芋转让了出去，顿时便想到其他地方去发财，他们这样的人就算留下来也难免将来不会对自己起异心，万一自己将来的生意做起来了，他们觉得自己的铺子卖了低价反悔，那就得不偿失了，所以该留的留下，该去的就让他去就好了。
“吴掌柜，你们也都是生意人，做生意何曾亏过？就算这条街因为受碰瓷影响生意萧条的时候，你们的那些瓷器都赔本卖过么？”
楚灵月没有直接回答他，而是反问了他一句。
“这倒没有，就算生意最差的时候，也一直是保本卖的，本来生意就不好，哪里还能赔钱卖呢，就是姑娘将我们的铺子都买下之后，让我们将店里的东西全部处理的时候，我们都拿到外面的地摊上摆着卖的时候，赔了些，只要有人给钱买，我们就卖，全是为了出货。”
吴掌柜看了众人一眼回答楚灵月，其他人也点点头附和他的说法。
“那不就结了，你们在那样的条件下都没有亏本卖，我这东西是大燕独一份，保证没有分店，而且是刚上市的新产品，怎么可能赔钱卖呢？”
楚灵月笑了笑，也不说破，这所有的宣传费用和打折的价格自然已经不同程度的加在了商品的价格里，这只是个噱头，这里的人们没有经历过这样的新潮促销方式，自然也不会怀疑她的这些促销手段其实都是有猫腻的，就像现代的超市，刚开始确实是便宜，但是后来价格越来越高，简直比零售价都高了，而且促销手段也是和自己的大同小异，她就是趁着这个时代的人们对这种营销手段还没有深刻的认识，所以才第一个这样促销啊。
“可是姑娘这优惠力度和方法也太大手笔了，难道这商品的成本很低？”
吴掌柜不由得有些纳闷，就楚灵月捣鼓出来的这些东西效果这么好，成本应该不会低了才是，可她这么大的促销力度不会赔钱么？
“这个我就不便说了，反正不会亏本就是了，大家放心吧。”
楚灵月心道在现代最赚钱的东西就是化妆品了，十几块钱的成本
