投资人生-第93章
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面对上面的垂询，俞永安坐直了身体，严肃的答道，“其实我不太同意孟董的意思，人家都已经把肉叼走了，我们再去花大力气抢，也不过是夺一块烂骨头而已。这种区域码的设置，往往是一次性的，如果生产了2区影碟机，最终却没有成功销售掉，那么它在国内的1区市场也就是砖头一块，根本无法解读我们自己的编码。这种带有赌博性质的销售方案，显然不符合常规的市场营销规则。”
顿了顿，他的声音压低了一点，“更重要的是，我们目前的dvd项目已经开始上马投产，在未来的2…3年内，很可能会把精力逐步投入到dvd产业上，这时候再去为那边边角角的利润拼命，还不如先好抓了国内市场，外面就让他们自己搅风搅雨去吧。”
“可是那是好几个亿呢……”对这个答案，孟力生的表情未见轻松，“而且索尼那边的dvd标准不可不防，万一他们弄个系统，那么亚洲市场很可能就要被其压制……”
“对于dvd标准方面的东西我是不太懂。”俞永安沉稳的笑了笑，“但是生意人，最重要的还是生意本身。就算索尼为了占领东南亚市场推广他的dvd标准，北美和中国大陆市场呢？这可是最大的两块肥肉，如果不在某种程度上妥协，他们失去的绝对比得到的更可怕。”
陈远鸣靠坐在了椅背上，指尖轻点面前的桌子，“那么关键问题，还是落在dvd标准上了？”
“没错。”俞永安肯定的点了点头，“如果我没记错，由于标准没有统一，现今dvd并没有划定世界范围的区域码设置，在今后的两年内，可能这个才是最引人注目的一点。没有明确的区域划分，生产dvd的厂家就无法放心推广自己的产品，如今飞燕面对的这种窘境，恐怕没人想要尝试。地方的保护或排斥政策，往往比商业竞争本身还要可怕，比如台湾，我可不觉得咱们的产品能够销往那里……”
现在是不能，陈远鸣嘴角扯出了一丝讽刺的弧度，不说这事，他都要忘光了呢。就在最近，前世那场台海危机就要爆发了吧，随着某人访美行动的开始，海峡两岸将要进入彻底的紧张关系，原本他根本没有深入考虑过这种复杂的政治文化背景，但是现在，容不得他视而不见了。
想了想，他又把视线转向了会议桌的另一侧，在那里，正坐在一位聚精会神听讲的女性，面前的记事本已经被密密麻麻的文字填满，她却没有停笔的意思，只是偶尔抬手扶一下眼镜。
“李经理，你的意思呢？”
听到大老板的召唤，香港分部的负责人李芳箐女士飞快的放下了手中的钢笔，正襟端坐，“陈董，现在香港的局势其实非常混乱，回归在即，人心动荡，英联邦已经不太过问香港目前的内政，所以涉及这种复杂政治因素的事情，我建议从长、从稳计议。”
看着那位女士认真严肃的表情，陈远鸣的手指轻轻在桌上弹了两下，“你的意思是，马蜂窝还是别乱捅喽？”
看着对方唇角露出的那丝无奈笑意，以及其他几人或沉思，或郁闷的神情。陈远鸣最终长长呼出了口气。
“香港方面不宜轻放，也不宜突进，既然众说纷纭，我还是亲自到港岛看看去吧。”
（本章完）
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作者有话要说：台海危机：1995年5月…1996年3月。
关于dvd区域码，现实世界里的分区如下：
一区：美国、加拿大
二区：西欧、日本、南非
三区：东南亚、中国香港、中国澳门、中国台湾
四区：澳大利亚、西班牙语拉丁美洲
五区：俄罗斯、东欧、非洲
六区：中国大陆
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第一百零七章
由于是市场考察；陈远鸣并未带太多随行人员；除了李芳箐外，只有东南沿海的销售负责人，以及市场研发部的一位朱姓主管。
其实对于飞燕vcd部门，陈远鸣的关注度并不算高，一方面是因为前期铺垫比较到位；市场足够广阔又没有强有力的竞争对手，很容易就能占据优势地位。另一方面则是因为它的的确确是个过渡性产品；没有持久的商业价值；就目前飞燕总厂的豪华人员配置；已经能够很轻易的达成预期目标；无需再分神关注。
这一年多来；也确实如同他的预料，飞燕vcd机的销售量轻易突破了400万台，这还是飞燕厂直销的成品数字，其他还有劲科、利达购买的解码芯片，贩售给外围二线厂商的半成品等等，零零总总加起来，销售额已经突破100亿大关，一举成为国内一线厂商。
但是这种美好的独占局面，恐怕马上就要到头了。随着索尼和飞利浦的动作，很快国产vcd产业就要面临国际知名品牌的挑战，虽然在产品质量上，飞燕不会输给任何人，但是品牌效应人家做得可一点不比飞燕要差。同时东南亚区域的市场空间也被陆续吞并，今年飞燕的市场占有率已经从75％跌到了66％，明后两年可能还要继续走低，就算销量因为中国这块大市场的开发潜力不会下跌，未来的路也不会那么轻松了。
既然成品不再好走，就到了换一条路的时刻，但是陈远鸣目前依旧无法在这上面做出决断，香港的倒戈来得太快太猛，难免让人心生疑虑。这次他的目的就是前往香港再探一探风声，至少邵氏和寰宇还在飞燕的影响范围之内，不能不听听他们的意思。
在短暂的旅途中，陈远鸣又详细看了不少飞燕的报告材料，也从李芳箐处了解到一些香港目前的局势。其实第一次在团队中看到这样一位女性职员，陈远鸣还是相当惊讶的。这位李女士毕业于香港大学，在两家公司做过市场和人力资源，不论是履历和能力都相当的漂亮，应聘飞燕的部门经理时更是从300多位面试者中脱颖而出。
这时香港的女性职业文化还不发达，相反女前台、女助理才是较为“传统”的职业配置，但是李芳箐却丝毫看不出花瓶气质，在打扮上似乎也刻意进行过职场化的修饰，美色没有显露，精明和认真倒是十足，工作能力也相当过硬，针对陈远鸣提出的一些超越本职工作的问题，都能给出独特见解。这样一位新职业女性，不由让陈远鸣想到了那位华为女皇，对她也就多了几分关注。
有了这大大小小需要操心的事情，旅行倒不算无聊，一行人顺利抵达了港岛。刚下飞机没多久，就有人主动跟陈远鸣取得了联系。
来者自然是寰宇那位精明的林老板，这两年在他的带领下，寰宇公司可谓进展神速，不但囊括了大部分港片在大陆的引进发行事宜，同时还积极跟好莱坞方面搭线，在港岛内部发行了一批优秀的好莱坞电影光碟，也为飞燕在港岛的销售铺垫了道路。
如今飞燕被挤出香港市场，对于寰宇的影响也不算小，当听说陈远鸣来到港岛后，林老板自然就凑了上来，主动跟李芳箐取得了联系，在陈远鸣抵港的那天晚上，就安排好了招待宴。
晚宴安排在铜锣湾，可能提前打听过陈远鸣的习惯，连陪酒的佳丽都没给安排，算是一个标准的公务餐，作陪的也只有寰宇旗下的几位管理人士。
比起两年前，如今林老板的国语水平可要上了好几个台阶，说起普通话已经颇为流利，在开场寒暄后，陈远鸣也没多做铺垫，直接就问出了关于香港区域码设置的问题。
林老板显然是有备而来，面对陈远鸣的质疑只是哂然一笑，“陈生您真的是误会了，其实不论有没有台湾方面的参合，香港目前估计都不会迫切加入大陆的区域体系啦。”
“哦？此话怎讲。”这还是第一次有人这么直白的告诉他判断有误，陈远鸣微微挑起了眉，“97在即，不论从哪个方面来说，选择跟大陆同区都该是大势所趋，如果没有台湾方面的影响，又何来改弦更张？”
“唉。”林老板长叹一声，“其实当初香港选择飞燕，更多是因为当时只有飞燕这个选择，但是当索尼加进来后，这个想法自然就出现了波荡。台湾目前对于香港电影的影响还很大吗？其实从1992年确定回归之后，台资就已经逐步撤出了港岛，由其是最近几年，投资香港电影已经很少了，就算那些片商指望着在台上映，也要同时惦记一下大陆的市场不是？”
“结果这两年看下来，连我这个港灿也瞠目结舌啊……”自嘲一笑，林老板摊开了底牌，“大陆目前卖的vcd价格如何？一部电影25元人民币，放到香港，估计连张细碟都买不到。现在本港的cd价格普遍还在100元上下，一张碟销个百万就已经是白金天碟了。但是在大陆呢？这两年过百万销量的影碟少说都有两打，就算利润分薄也够吓人的。多产一张跟多产两张又有何区别，这样的产品万一流到了香港，对港岛的冲击又有多大呢？”
“相反台湾的文化界一直跟香港保持着紧密的联系，两边的市场规模十分相近，也没有简繁体之类的顾虑，当然会是个更好的选择。其实如今香港影业也不容易啊，前有好莱坞那只饿狼，后有红色大陆这只猛虎，谁人不是提心吊胆，寝食难安。选择2区，与其说是抗争，不如说是自我保护，非港人真的很难理解其中的心态啦……”
这番话，陈远鸣确实没能想到，要知道如今寰宇可是飞燕在香港的代理人，他们的利益趋向是跟飞燕牢牢绑在一起的，但是这样的一家公司，都发出了如此之论，就不得不让人深思其中的意义。大陆的经济实体太过庞大，如今的国人其实还没有切身体会，所有人都刚刚从极度贫困缓过神来，一心一意的想要振兴经济，他们眼里有的只是需要赶超的亚洲四小龙，只是让人无比羡慕的台湾、香港发达的经济，又有谁能够设想，中国这条巨龙只是轻轻抖了抖身躯，就让身侧一干地域陷入了恐慌呢……
沉默了片刻，陈远鸣也露出了一丝苦笑，“那么香港进入2区是势在必行了？”
林老板耸了耸肩，“其实2区对我们而言也不算是个特别好的选择，日本的文化攻势一点也不弱，通用的区域码多多少少也会有点负面影响吧。只是可选择的范围太小，如果有条件的话，谁不希望给自己更大发展空间呢？”
这话说得太过坦诚，不由让陈远鸣微微一笑，举起了手中的酒杯，“听君一席话，胜读十年书啊。林生，我该敬你一杯。”
林老板脸上马上堆起了灿烂的笑容，“陈生过誉啦，其实这也是为寰宇的未来考虑嘛，保住一分市场，自然就多出一分财路，如果可能的话，我还是很希望寰宇也加入目前的2区市场，都是港岛人士，也不能太过特殊化。如果飞燕总厂能够理解支持，那实在是太好了……”
看到大老板有了松口的意向，怎能不让寰宇一干人喜出望外，酒桌上的气氛又热烈了几分。林老板还趁机向陈远鸣表达了自己进军电影业的想法，在他嘴里，如今香港影业的投资方可少了一大截，入市恰是时机。对于这点，陈远鸣自然没有拒绝的理由。
一顿饭吃得热热闹闹，时间转瞬即逝，两个小时后，谢绝了对方的后续安排，陈远鸣也没有跟那些飞燕员工一起入住商务酒店，而是回到了自己的浅水湾豪宅。
距上次到来，已经过去了两年时间，但是在物业的精心呵护下，这栋大宅依旧保持着那份让人屏息的原貌，奢华、宽敞、带着自己独特的尊贵和典雅，傲然挺立在香港最奢靡的富人区中。从半山腰望下去，海湾一片迷离的灯光，如同繁星落入了大海之中，带出了几分如梦如幻的绮丽色彩。
但是这样的美景，却依旧很难打动陈远鸣的内心。初临香港，自己原先的设想就发生了意想不到的转变，他心底又怎能不多出几分感慨。
要知道在前世，没有任何区域码的设置，只要有vcd的地方，中国产品就能销售出去，因此虽然市场一片混乱，但是前期不少商家都从其中获得了巨额利润，只是这个盛世未免太过短暂，只是3、4年时间就出现了供过于求的局面，商家开始打价格战，续而进一步加深了恶性循环，最后齐齐被市场淘汰。
而如今飞燕的介入让vcd制造业有了准入门槛，限制了很多人踏足的脚步，它相当有效的保护了市场的容积率，让产量和销量一直保持在一个合理区间，让所有有实力的公司都能从中获得良性的收益。但是与此同时，区域码的提前诞生也让中国失去了抢占整个东南亚市场的契机，没有了“全区”优势，
