投资人生-第80章
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“我们真做了很多筹备，现团队大部分都是中纺高材生，还有几个特聘知名老衣匠，我们准备做一个股份合营制公司，还银行里问过贷款事宜，应该能顺利拿下1万贷款，加上家里现有钱以及其他人投资，绝对能撑起摊子了。远鸣你看……”
陈远鸣笑了笑，平静答道，“是个挺有见地点子，只是不够完善。”
看着有些发蒙孙晴，陈远鸣轻轻叹了口气，“你只说了自己大体构思和设计团队，但是推广宣传呢？公司管理呢？品牌具体走向呢？面对消费群体呢？这些关键点又哪里。”
没错，如果把自己看做是个风投公司合伙人，那么孙晴这样规划只是个简单至极点子，根本谈不上企划，也不会吸引投资者注意。这就是中国初一代创业人面对窘境，那些真正成功商人，往往大部分是先开始经营，有了初始资金后再根据来钱多寡决定投资方向，而那些真正有着目标和远景规划创业者，却往往无法脚踏实地，让热情和理想压过了现实，缺乏真正经营理念。
从一个真正小农社会进化到一个商业社会，改变人们思维和理念，还需要太长时间。
看着面前两人无措表情，陈远鸣并没有继续打击她们，只是淡淡说道，“估计刘阿姨和晴姐都已经看出来了，其实我现生意铺得很大，各种营生里，恰巧有一个投资创业者公司，美国，这种生意叫做‘天使投资’，就是专门针对那些有想法、有能力人进行金钱上援助。”
“这种天使投资并不像普通银行贷款，它是不收取利息，也无需偿还，额度会随着投资人对创业者认同度增加或减少，获取这笔资金人则需要给投资人相应公司股份，让他成为董事团一员。投资过一位创业者后，部分天使投资人还会对其进行后续指导，帮助他们发展壮大，等到公司进入正常运营后，这些天使们就会采取上市、回购等方式把自己投资套现。”
“当然，就目前而言，我这家风险投资公司是针对高科技产业，像服装这样劳动密集型产业并不投资范围之内，它技术含量太低了。但是……”看着孙晴流露出忐忑神情，陈远鸣笑了笑。
“作为一个单纯天使投资人，我个人可以为你公司投资，甚至也可以后续发展上帮一把力，但是投资之前，我需要一份为明晰企划书，以及一个真正过硬创始团队。你们想开究竟是一家什么样公司，目前拥有怎样实力，股份有限制要怎么预算分股，获得投资后又要怎么支配这些财产……如果你们企划书能够说服我，这个投资就能实现。”
一番话说得干脆明白，孙晴却觉得自己脑仁都被翻了一遍，他问得这些，自己原先真考虑过吗？就算有些个想法，又怎么把它们落实处呢？一腔热血像是被浇了盆凉水，但是沮丧过后，又燃起了多不忿。
深深吸了口气，孙晴开口问道，“那你说这个投资能给我们多少钱呢？”
“这就要看你们需要多少，以及你们拿出企划能让我付出多少。”陈远鸣笑了，他又怎会听不出孙晴话里意思，“不过我可以给你透个底，它只会比银行贷款要多，且稳定。如果这个公司真值这么多。”
刚才她说可是向银行贷款1万……孙晴突然觉得自己有些说不出话来了，这不像是两年前她们母女俩听着这孩子建议去摆摊做小生意，如今他已经完全不像一个“合伙人”，而成为了真正“老板”，那种可以独断公司发展和兴衰存……
这样发展可跟自己想象完全不同，她该如何去选择呢？去贷款、去筹备公司、热情却又莽撞闯入这个陌生领域，还是稍微停下脚步，重审视、仔细揣摩，走上另一条完全不同道路。
低头沉思了几分钟，孙晴看着自己手上涂得漂亮匀称指甲油，突然露出了一丝浅浅笑容。她曾经走过一条很艰辛道路，为了几块钱熬夜织毛衣，劳累过度导致整个冬天都无法伸展手指；她也曾为了几百块利润守人家厂字旁，死皮赖脸哀求对方接一个计划外单子。苦她吃过，累她尝过，甚至加屈辱、加绝望境地她也经历过，现已经有了这么充足基础，也为自己理想深造学习了那么久，收获了如此多之后，她究竟还害怕什么，犹豫什么？
“我懂了。”再次抬起头时，孙晴眼睛恢复了清澈和明亮，“我会再次认真整合手头资料，重考虑这个公司发展，能给我一个月时间吗？”
陈远鸣轻轻点了点头，“当然。”
当然，其实第一关，她已经顺利通过了。
对于天使投资，那些拥有金钱投资者看重并非只有项目前景本身，重要则是发起这个项目人或者团队前景，一头狮子可以领导一群羊，但是一只羊，却永远不可能领导哪怕一只狮子。金融和商业领域，这是个亘古不变法则。
如果孙晴有那么一丝退缩，有那么一丝自傲或愤怒，今天事情可能就会向另一个完全不同方向发展。陈远鸣不是没想过跟这对母女俩合作，但是那时他是把这个计划当成是自己唯一。然而今天，他面对早就是个为复杂名利场，再也无暇来对一家小小服装公司亲力亲为。
因此想要成立这家公司，就必须有一个加坚强领导者，一个真正有想法、有能力公司法人。他无法预测孙晴能够给出怎样答案，但是她勇气和信心，以及基础商业敏感性已经表露无遗。只要给她一些时间和扶持，总能得到一个满意结果。
而这个投资也未尝不是一次试验。中国，天使投资还是个太过潮领域，其实乔纳森等人开始并不看好中国市场，这里，vc或者pe有可能取得一些成果，但是天使投资太复杂了，中国目前还没有确切风投法规，没有可行退出机制，他们很可能进行一场血本无归冒险游戏。
硅谷，上市才是风投终极目标，才是金融家们套现唯一途径。站硅谷背后，掌握着纳斯达克曲线，正是那个血腥华尔街。然而中国，一家公司上市，面临境遇反而加危险，如今中国股市遵从还是丛林法则，还是大鱼吃小鱼、鼠仓挤散户赌博游戏，这里没有可以依靠法规，没有严谨周密条理，如果贸然走进股市，取得很可能不是胜利，还是毁灭。
而境外，香港创业板或者美国纳斯达克上市，很多经营良好中国企业也只有任凭宰割命运。大大小小公司上市、退市，留下一地残骸和破碎美梦，多则被金融巨鳄们恶意吞并，笑里藏刀掌控。再加上两次大起大落股市危机，这何尝不是另一片险滩。
如果只是赚钱话，天使投资也许很简单。但是如果从扶持企业，从良性运作来看，中国风险投资业还有很漫长一段路要走。而他需要做不只是个散财童子，是个拓荒者、开路人。虽然天使投资本应该以高科技为基础，但是现中国，还远远未达到劳动密集型企业饱和地步，服装、餐饮、交通运输、影视娱乐……这是个百废待兴时代，有才能、有魄力天才又何止一二。
如果可能话，他确实也想把投资领域延伸到广阔范畴，但是比起高科技产业，这个低技术含量领域需要是一种完全不同规则，如何摸索它盈利方式，并把这个化作一场双赢，还需要太多探索。
不过……陈远鸣笑了笑，对于目前这个服装产业，他确实还是有十足信心，要知道服装业重要环节就是推广，他虽然没有打通巴黎时尚中心路子，但是有飞燕存，有整个光碟产业支持，大陆和香港影视业、特别是那些万众瞩目明星们将会是他天然盟友，衣服够出色话，还怕没人穿出场，没人做广告吗？
只是这些话，现说来却还太早，先看看孙晴能够走到哪一步吧。
坐一旁，看着面前两个侃侃而谈年轻人，刘芸心底也有着一份感慨。她是猜到了陈远鸣如今身份可能早就变了一个样貌，但是绝对没有猜到会是如此巨大改变。随手拿出超过一百万给人做投资，这是个什么概念？还有他那句“各种营生”……如果一个能给人投几百万公司，只是他手下一个分支，这又意味着什么？
但是即便换做了这样身份，他还是轻轻松松笑着来到自家做客，还是会带来礼物，像一个真正亲朋一样，融入这个家庭，和他们一起欢笑闲聊。刘芸很难说清现自己是个什么想法，但是有一点却不得不承认，原本那份毫无芥蒂亲密，可能很难重现了。
一个同院里生活过，看着长大晚辈，和一个真正巨富，可以投资扶持自家产业老板，可是两种完全不同存。她能感受到陈远鸣真心实意，也知道自家确实别无二心，但是看看女儿现显得严肃过头神情，刘芸真感同身受。有些东西，悄无声息改变了。
这边创业事宜大致敲定了安排，谈话却没有停下，请教什么时候都不多余，孙晴又跟陈远鸣聊了很久，包括他对高档服装看法，以及整个服装业前景。当得知陈远鸣身上衣物多大并非名牌，而是手工定制后，孙晴心里别提多惊讶了。
就算是上海，顶尖手工定制也是价格高昂，并不比任何大品牌来逊色，有个一件两件可以理解，但是全身大部分都是该怎么形容？这可不是炫富，对于大多数国人而言，名牌才有炫价值。会这么穿只有一个可能，就是他已经走到了这样阶层，一个无需依靠品牌价值来包装自己层次。
而对于孙晴惊讶，陈远鸣只是笑了笑，答了句，“没什么，只是这些穿起来舒服。而且根据我，以及我认识很多人看法，品牌虽然可贵，但是手工定制永远不可能消失。服务到人才是真正品味追求，前期发展，公司可以用产量和数量来获取胜利，但是归根结底，独特和品味才是奢侈品根基。如果你想做高端品牌话，千万别忘了这句话。”
虽然陈远鸣算不上真正业内人士，但是跟他聊天，获取却远比那些业内人士要可贵，后来就连刘芸也有些忍不住了，开始讲一些自己面对问题，以及经营上困惑。站得层次不同，指点这两人对于陈远鸣而言还不算什么难事，几人就越聊越火热起来，甚至连电视里播放春晚都被完全抛了脑后，直到一个略显困惑声音打断了他们。
“怎么聊这么开心，现节目播到哪儿了？”
孙朗用毛巾擦着头发，有些好奇问道。看到儿子表情，刘芸才恍然醒悟，这可是除夕夜，怎么能这时候拉着远鸣聊工作呢？
歉意冲面前青年一笑，刘芸站起身来，“都这么晚了，我去煮个饺子吧，等会儿吃了饺子、听完钟声就能睡觉了。”
“咦？妈，这活儿你不是安排给我了吗？”
“就你那毛手毛脚，交给你这澡就算白洗了！”刘芸笑着点了点自家儿子脑壳，向厨房走去。
孙朗眼睛咕噜噜自家老姐和陈远鸣身上转了两转，突然咧嘴笑道，“既然都没心看电视了，豆豆你跟我去玩电脑吧，咱把那个游戏装上！”
“你这臭小子，就知道玩！”孙晴毫不客气骂了一句，倒是也没拦着，毕竟该说都已经说了，这样时节，再深聊下去也不合适，还是等她筹备好那个企划书后再说吧。
有了默许，孙朗笑嘻嘻拉起了陈远鸣，向自己卧室走去。他那台宝贝电脑如今还塞卧室，每天都要摸上两把才甘心。陈远鸣也没拒绝，就这么任对方拉着，刚刚洗完澡，这个大男孩身上还散发着一股甜甜洗发水味道，没有擦干水珠顺着发梢滑落衣襟里，留下一片湿痕，就连手上都潮乎乎，透过衣袖紧贴皮肤上，带出一点热度。
飞走进卧室，孙朗打开了电脑，顺手把几张软盘放桌上，却没有马上开始安装，而是轻轻关上了门，把陈远鸣按坐床上。
“豆豆，你刚才是跟我姐她们聊生意对吧？”孙朗双眼里有着掩不住期待，“我是说真，你来跟我家干吧，我妈现每年都有十来万收入了，等我姐公司开起来，一定会赚钱！虽然我不是经商那块料，但是你绝对能行，你那么聪明，还能上人大培训班，如果有这样一个机会，绝对能干成大事！原来我偷偷跟人打听过，你去南方打工并不好做，还把钱都寄回家里了，这样怎么能行，你应该能过得好，有远大前途，只要……”
这个大男孩话都有些语无伦次了，双手牢牢按肩上，滚烫热度几乎要灼伤皮肤，他话语里真诚不容置疑，也有着让人心颤期冀，他确实想要留住自己，想要让自己过上好生活，从一个死党，一个发小角度……
心脏突然一阵没来由抽痛，陈远鸣垂下了眼帘，轻轻挤出了一丝微笑。
“抱歉，二哥，我真做不到……”
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作者有话要说：今天比较粗长，晚了点，请大家见谅》__《
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第九十四章
“什么？”孙朗明显就是一愣；续而有点着急加了句；“别担心；我觉得老姐那边开始不会太忙，你可以……”
“
