投资人生-第44章
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细节决定成败，如果自己真的对他没有半点所知，现在也该产生几分信心了吧？陈远鸣收回了四下打量的目光，看向面前坐着的青年。这人只有25岁左右，脸很白净，虽然穿着一身笔挺的西装，却依旧像个刚刚走出校门的大学生，浑身上下都散发着一股浓郁的书卷气。但是在他身上里找不到任何怯懦或紧张，比那书卷气更加醒目的是他眼中闪烁着的自信，似乎只要走进了这间办公室，就会成为他唾手可得的囊中物。
“没想到陈先生如此年轻。”面对陈远鸣探究的目光，林学文并没有半丝闪躲，单刀直入的说道，“老实说这还是我打广告后接到的第一个单子呢，有勇气尝试明码标价的百万元策划费，想来您对那台名叫VCD机的产品也有着十足的信心吧。”
陈远鸣笑了，“VCD机好歹是个划时代的新产品，林先生你的百万噱头才是货真价实的魄力。”
没错，虽然后世业内这人的名望如日中天，但是现今他还是个名不见经传的小人物，能找到全凭报纸上的一则广告，“学文卖创意，底价100万”，足够轰动全国的豪气价码，是个人都要产生几份疑问。可是这人就敢正大光明的要了，还要出了风格，要出了水平。
作为后世的营销学教父，林学文对于中国营销、策划业有着难以磨灭的贡献，世界婚礼文化名城的策划、巨人集团的东山再起、奥运圆梦园高达2800亿的融资案例，一个又一个商业奇迹就像他捏在掌心的粘土，可以随心所欲打造出让世人震惊的杰作。在他那股学者外貌下隐藏的是一种世人难以揣测的大胸怀和大魄力，如果真要选择一个从零开始的契机，这人的确是陈远鸣目前能找到的最佳人选。
林学文似乎没被陈远鸣的激将法挫伤，只是哂然一笑，靠在了椅背上，“这样互相‘恭维’也没什么意思不是，陈先生既然来到这里，想来还是愿意相信我这个价值百万的策划，究竟我是在夸夸其谈，还是有真才实学，上手一试不就知道了吗？昨天电话里谈到的那台VCD机，能容我一见吗？”
前世后世陈远鸣经历过的商业谈判也算不少了，但是能这么干脆利落切入主题的也不多。笑了笑，他跟身边的张刚打了个招呼，把VCD样品机插在了办公室里那台康佳电视机上。
这次林学文也站起了身，认真盯着刚安装好的VCD机，一个个按钮按了个遍，还插上话筒试了试音，当张刚拿出一张VCD碟片时，他的眼睛一亮，“跟CD碟一样？成本如何呢？”
“比录像带便宜很多，而且产品的专利权在我们手上。”
“嗯。”似乎很满意这种直切要害的回答，林学文唔了一声，让张刚装上了光盘。
第一张依旧是孟力生自己拍摄的小短片，但是林学文没有任何表示，只是托着下巴看了半天，并且把遥控器上的快进、暂停、后退键试了一遍。第二张则是可卡拉OK碟，这次他倒是拿起话筒饶高歌了一曲，还实验了一下双声道转换。来来回回摆弄了将近半个小时，林学文终于把话筒放在了桌上，坐回陈远鸣面前。
“怎么样？”陈远鸣放下手里的茶杯，表情和声音都严肃了起来，“VCD播放机和碟片的编码方式都在我们手里，目前都是世界唯一。”
“专利权呢？”
“委托美国Wilson Sonsini Goodrich & Rosati PC公司申请专利，目前碟片压缩方式已经申请到了20个国家的工业产权，VCD机刚刚研制完成，也进入了申请程序。”
“心不小啊。”林学文笑了起来，“不过有一点我必须问清楚，你们对于VCD光盘究竟是个什么想法呢？”
行家一出手就知有没有，如果说VCD机的营销有什么无法迈过的关卡，VCD光盘的供应渠道就是最大的障碍。就像前世VCD机的兴起源于盗版业的兴盛，没有合适的播放素材，这部机器就是个摆设罢了。但是既然已经申请了VCD光盘的专利权，陈远鸣就不准备放弃这块阵地，这不仅仅涉及VCD行业的良性发展，也是整个中国版权市场乱局的开端。被那汹涌的盗版碟狂潮冲垮的又何止是光盘市场一隅。
“我们不打算介入VCD光盘发售，也没想从VCD光盘的版权上获利。”
两句话如同板上的钉子，干脆利落的划出道道。
林学文眉峰一挑，“不考虑一些捷径吗？如果真选这条路，你们的VCD机可没那么快上市。”
“不怕慢，怕不稳。”
再次上下打量了一遍陈远鸣，林学文笑了，“想做民族产业？野心不小嘛。不过现在这套可有点不吃香了，有近道不走非要走远道，这公司你能做主吗？”
“当然，在营销和企业策划上，我有直接否决权。”
在陈远鸣的眼神示意下，张刚打开了手中的文件包，从里面拿出了一叠资料，中英文皆有，分门别类放在了林学文面前。
这次林学文看的更慢了，几乎用了一个小时才把所有东西确认完毕，直起腰呼出了口，他露出了一个苦笑，“我还以为做中国创意第一人已经挺了不起了，你居然敢花几千万来搞民族产业，长江后浪推前浪啊……”
陈远鸣没有作答，只是静静的回望对方。其实真正接触这个人物后，他才发现在那些伟大策划之前，为何会有右脑记忆器、营养健康品之类的营销范本，要知道这种保健品市场的发展对于中国本身毫无益处，反而从其他层面造成了极其不良的影响，让那些跟假药无异的三无产品横行于市面上，靠着虚假广告大发横财。
然而如今一见，很多疑问都迎刃而解。没有什么能比保健品市场更能展现他天才般的营销思维，并且在短时期内获取暴利。这人拥有足够的天赋和傲气，也有数之不尽的奇思妙想，一手策划那些如今看来可笑无益的案例，不过是因为他能做到，并且这些会成为他跻身上层的坚实踏脚。但是如果把一些更加有益的东西递在他脚下呢？是否也会对这个国家产生一些奇妙的改变呢？
两人的对视持续了几秒，久到足以让人感到失礼的几秒，林学文笑了。
“值得一试。”
作者有话要说：忙到吐！！！！窝先发了，晚上回家再校对……QAQ
妈蛋周一忙到这样不科学啊，老纸好饿！！！肚子好痛！！！！哭着跑走了
第五十三章
当天委托书就正式签下，预计一周内拿出策划草案，陈远鸣倒是也没闲着，开始逐一处理手头的各项事宜。
首先联系却不是飞燕的两位合伙人，而是远在沈阳的肖云。前段时间虽然出了国，但是跟沈阳方面的联系一直没断过，一方面是因为小灵通产业事关重大，另一方面也是为了肖君毅的伤势。
救命之恩又岂是一个“谢”字可以抹平的，在美国他也想尽办法找过一些复健方面的专家，但是都被肖云婉言谢绝，肖家人的脾气之硬如今陈远鸣算是切身体会到了，在内疚之余难免也有些感慨。所幸沈阳军医院的水准也堪称一流，肖君毅又年轻健康，复健的情况确实不错，短短两个月时间就能恢复日常行动，还跃跃欲试的投入通讯公司的组建。听着肖云那种略带骄傲的夸耀语气，陈远鸣终于也舒了一口气。
后来赴京寻找林学文时，也是肖云出面给安排了住所，还通过军队途径帮忙买了辆崭新的大切诺基，一解燃眉之急。如今情况初定，自然要给地主发个消息回去。
“哦，这么说来那个林百万确实不错？”电话里传来肖云略带调侃的笑声。
百万一词自然是嘲讽林学文策划费用要价之高，在京城圈子里，这事也引起过不小的轰动。
陈远鸣却没有跟着笑出来，“人很傲气，但是水准确实不错，能一眼看出VCD业目前壁垒所在。现在就等正式的企划案出炉了，如果不嫌弃，这次就让我给肖大哥当个试金石吧，如果此人真堪大用，不论对于我今后的产业还是肖大哥你手上的小灵通业务，都将是一个极大的助力。”
“比你那个‘小灵通’点子更好的策划？”肖云的声音里也有了丝好奇。
如今市话移动机的名称正式改成了“小灵通”，这个要完全归功于陈远鸣的“建议”，跟前世一样，他们联系到了着名作家叶永烈先生，根据他那本科幻大作《小灵通漫游未来》为这种便捷的通话器命名。为了感谢叶永烈先生的无偿赠名，他们随后购置五十万套《小灵通漫游未来》和十万套《十万个为什么》，一起捐赠给中国红十字会，为贫困儿童送上一份打开心灵窗口的钥匙。
这一举动带来的社会反响自然非常良好，引来了不少媒体的赞誉。加之两套书都有叶永烈先生的着作权，也算一种变相的版权支付费，更别提对于小灵通的推广宣传，可谓一箭三雕，被肖云戏称为最有价值的“广告费”。
面对肖云的调侃，陈远鸣倒是不敢贪天之功，老老实实作答。“可能要远胜于我。”
在营销策划上，自己有多少斤两他还是有自知之明的，如果这位未来的营销界教父能发挥正常水准，收获的成果自然不可同日而语。
听到这句话，那边也陷入了沉默，肖云又哪会不知道陈远鸣的性格，这人不自谦也不谬赞，从来都是有一说一，能得到他这种程度的称赞，自然也该有点斤两才对。
“……如果是这样的话，就先拭目以待你的产品销售了。”最终，肖云还是决定试试看。在产品销售上，目前小灵通业务还算是独霸一方，根本就不愁卖，因此对于这方面肖云也不甚在意，比起宣传，基站的建设明显更加重要。
“对了，沈阳电信局那边情况如何了？”
陈远鸣自然也明白目前的关键节点所在，通过几个月紧锣密鼓的研究，如今军工厂的技术骨干们已经研制出了小灵通的原型机，只有现在市面最流行的大哥大摩托罗拉3200的1/3大小，造型跟1995年才会出现的爱立信GH337有几分相似，方正板直，按键较大，信号非常稳定，由于制造工艺偏向军工品，极其耐摔耐磨，市场竞争力相当可观。
随着原型机诞生，基站建设自然也就提上了日程。对于军工厂改作民用，各方大佬都不会有意见，毕竟扭亏为盈是件大好事，也算是解决财政压力。但是架设PAS无线网就不只是沈阳一隅的小问题了，还需要跟电信局这个独霸一方的庞然巨物交涉。当年电信局一分为三被解体为联通，移动，和中国电信三块时有多少人拍手称快，不还是因为这个部门垄断性质太浓烈，犯了众怒。
“电信部那帮大佬可不太容易打动啊。”肖云的声音却跟所说的内容不太一致，带着一股子轻松味道，“不过这次蛋糕太大，容不得他们不心动。目前沈阳市内的无线网已经有了章程，只是在收费上还有些纠葛，我大哥已经派了帮人天天蹲在他们办公室外，就等着消息正式出台。不过螃蟹都放锅里了，就算横着爬也爬不出灶台，估计再有两个月，产品就能正式上市了。”
“这么快？”就算有心理准备，陈远鸣还是略感吃惊，这才短短几个月时间啊！日本的PHS无线本地环路技术估计还没诞生，中国就要走上普及的道路了吗？
肖云的声音里却多了一份得意，“那是。而且这次上市的机型不止是S001一种，而是三种。S001算是普通商用机，造型端庄大气。小毅则建议添了两款，命名为N系列，造型更加流畅，个头也更小一点，分男款和女款，共有4种色彩，外壳选用的是烤漆工艺，亮晶晶的非常出彩，算是给年轻人提供的独特选择。”
他真是没想到……关于小灵通型号和款式问题，陈远鸣不是没想过，但是推广初期这方面所占的比重不多，还不是像后世手机那样分门别类各出系列的时候，谁知肖君毅居然直接想在了前面，推出差异性销售这个点子。要知道现在的小灵通内芯基本雷同，造型不一样恐怕还就真只是外壳换了点花样，但是消费者会买这种账吗？估计还真会……毕竟如今还只是1993年。
而且更重要的是，现在分了型号，以后产品就会不断升级，来更改、完善他们的序列，久而久之，也会真正在内芯上作出不同的花样吧。
这次自己可完全没有参与，但是肖君毅就已经想到了，并且付诸实现。陈远鸣露出了一抹浅笑，所以说聪明人从来都不缺，有时缺的不过是正确的方向罢了。
确定了小灵通发展进度，随后陈远鸣又跟远在美国的宋凯文取得了联系，如今已经到了8月初，欧洲的外汇市场眼看就要再起战局，老虎基金的表现依旧稳健，并不需要分神它顾。
硅谷那�
