非常媒·戒-第47章
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会让位给市场化运作，就能实现合作方的双赢与多赢。
与电视媒体合作的不顺畅，让金涛很快进行了反思：选择电视媒体作为活动的主要平台到底准不准确。
节目要塑造和展示的是30岁左右的一群精英女人，她们是社会的中坚，仔细想一想，她们中的很多人其实是没有大把的时间看电视的，看电视应该不是她们首选的休闲和吸取资讯的方式，她们可能更愿意把时间花在与网络的亲密接触上。总而言之，节目的受众群体应该是与《超级女声》的“粉丝”有区别的，因此，在运作模式上也应该求新求变，比如说，可以在网络可以设置一个虚拟人物，让她去承载那些熟女真我的风彩，电视和报纸作为一种辅助媒体，帮助实现路演的相关环节。
金涛将其他媒体纳入自己的视野，力求以一种组合拳的方式，以节目为中心，构筑一个小小的媒体联盟。
金涛的第二个反思是能否避开落地的形式。其实，除了各地卫视可以落地到其他城市，所有的地面频道都是有地域、区城限制的，长沙和成都的电视节目不可能传递到北京和上海，反过来也一样。
但是，作为广州天创公司来讲，它花钱做品牌推广，就是要把其影响力直接打入北京和上海，因为北京是其品牌营销的大本营，上海是它急切需要打开的市场，做活动，必须满足于商家的这一诉求。
可是，该如何解决？
金涛意识到了原先策划方案中的不足：他们先前只是呆在电视里面说电视，而不是站在电视里说商业，节目与商业品牌是脱节的，它们之间缺乏一个有机的媒介，能够象蒙牛的酸酸乳之于《超级女声》一样，有一个水乳交融的衔接。
而且，这个媒介、这个模式，还应该与蒙牛酸酸乳和《超级女声》的有所不同，因为对于大中小学生来说，购买酸酸乳的行为是一个轻松的、随意的行为，而KISSCAT，作为一个中高档女鞋品牌，你想通过一个电视节目挑逗起消费者的购买欲望，则必须非常巧妙地把品牌中蕴含的核心价值挖掘出来、传达出去，并且还要深入人心，难度可是大多了。
这个媒介应该是什么呢？
金涛想到了两个关键词：情感与文化。
那么，怎样通过情感实现品牌价值与消费行为的对接？
每个人其实都有情感倾诉与渲泄的需要，知性女性的细腻与悲悯使其更容易被真情实感所打动，金涛他们努力打造的平台，应该让说与听同时有其空间。
那么，怎样体现鞋的文化？
鞋与衣食住行的行有关，人生的路是一步一步走出来的，每个人的生活道路都是崎岖不平的，每一双合适体贴的鞋子，都细致入微地承载了主人的酸甜苦辣，它象我们的一个好朋友好姐妹，总是与我们不离不弃，伴随着我们跨过坎坷，迈向新的希望……
让我觉得难能可贵的是，金涛已经超越了甲方和乙方的关系，开始站在他的客户的角度考虑消费者价值链的问题，按照他们与广州天创公司纯粹的商业关系，他是完全没有必要为商家的品牌扩张做精耕细作的。
做活动的过程是一个让金涛持续感动的过程，让他感触最深的一次发生在成都，一个母亲带着儿子来参加节目，节目中有一个环节叫留声机，年轻的母亲第一次面对摄像机镜头多少显得有些拘谨与羞涩，但很快，她脸上的真诚将一切一扫而光，她说：她既没有什么轰轰烈烈的生活，也没有多么了不起的梦想，她之所以敢勇敢地面对镜头、面对无数陌生人，只是想告诉儿子，人就是要活得勇敢一点，很多事情都需要你去亲自经历与体验。
金涛事后知道，那位母亲刚刚被检查出得了乳腺癌，也许，那是她留给儿子和这个世界唯一的、最后的影像。
金涛当时萌发了一个念头，他们可以用镜头把很多真诚的东西记录下来，做成一部没有结局的电影，电影里的主角就是那些怀着驿动的心、而又踏踏实实生活的女人，面对生存的压力，梦想在时空交错的每一秒钟开花，金涛相信那种未经雕琢的真诚肯定会感动很多人，比如说跟她们有着一样或类似生存状态的人，包括她们的老公，她们的父母和子女。
品牌推广的最高境界是润物细无声，在于明心见性，直指内心，手中无剑，心中也无剑，剑就是我，我就是剑。在举手投足、细枝末节的表现中，情感植入到品牌之中，物我难分。其实，工作也好，生活也好，不就是一个无时不刻不在的舞台吗？只要不荒芜了精神，只要还有梦想的驱动，生活本身便蕴藏了无穷的魅力。
金涛在某种程度上显然入戏太深，这让他受益非浅，比如说他领悟到了一条他自认为比什么都重要的商业法则：真诚。
这也体现在他与合作方的关系上。
甲乙双方的合同是规范彼此之间的行为的，几百字上千字，不可能穷尽活动开展起来后出现的新情况、新问题。金涛一开始就打破了甲乙双方泠冰冰的条款，尽量想对方之所想，急对方之所急，也毫不掩饰地让对方了解他们从业之艰难之艰辛之限制之无奈，他用两句话概括整个活动，眼泪中开播，眼泪中结束。
那是男人的眼泪。
2007年5月11日，新闻发布会在北京举行，媒体发布消息：Kisscat《超级蜜秘》由广州天创鞋业有限公司主办，华西都市报、北京电视台BTV第8区、四川电视台妇女儿童频道、湖南娱乐频道、上海教育电视台、辽宁电视台青少频道、星空卫视、东森电视、超级家族、北京晨报、新民晚报、三湘都市报、《旅行》杂志、《粉红》杂志联合推广。
为了这个发布会，金涛光场地就看了不下于二十家宾馆，不是人家的会议厅不合格，而是金涛付不起租金，合同认定的金额在与北京、上海两地电视台的合作中搭进出得差不多了，剩下的钱他必须一块掰成两半儿花。
他们最后找了北京评剧院的演出剧场做新闻发布会现场，对方的朱总一直陪着他们，一起面对困难，一起想办法解决。新闻发布会持续了整整两个小时，金涛一干人和朱总一干人，均已连续十几个小时粒米未进。
新闻发布会很成功，天创的倪总请金涛他们吃地道的北京菜，酒过三旬，前期准备工作中所有的包袱和压力在一瞬间释放，两个大男人忍不住抱头痛哭。
他们是饭店当天最后一拔客人，当他们吃完饭之后拉开饭店两扇厚沉的门，看到了大街上流光溢彩的车灯路灯，再往后看，关了灯的饭店空寂而漆黑，他们那一伙人马上就要融汇在如梦如幻的城市之光里，竟有一种又甜蜜又酸楚的感觉。
活动如期结束，他们相聚在长沙金汇大酒店，天创的代表及董事长，甲乙双方全程参与的工作人员都来了，除此之外，还多了四个城市的优秀选手，整个大厅都是人，既象一个庞大的家庭，也象被同一个梦想神奇地召集在一起的同志和朋友，不是亲人胜似亲人。大家举杯同饮，庆幸一场小的战役终于结束，遗憾时光过得如此之快，甲乙双方已亲如手足却不得不分开。酒喝到一定氛围的时候，金涛和倪总又抱在一起，再次眼泪双流。
逐利是企业或商人的最高准则，但并不是所有的逐利行为都必须百分之一百地排斥情感。一场活动下来，金涛觉得两者完全可以兼容。不错，广州天创的利润是一双鞋一双鞋卖出来的，但他们为活动专门订制的限量版女鞋，很快在四个活动城市销售一空，让金涛倍感欣慰。
这次活动还是留下了遗憾，金涛他们曾经承诺要争取让节目在湖南卫视播出，但没有做到。一谈到这事，金涛满心愧疚。
金涛现在已经由一个纯粹的导演变成了项目经理，要求他既要制片又要管运营，艺术与市场，在他心目中必须一样远一样近。他因此而畏惧和抵触吗？
不。
金涛说，只要你真诚对人，真诚做事，不仅把合同写在纸上而且把它放在心里，你就能够找到朋友。生活与工作的意义，是你在物质利益之外，还能找到比它更重要的东西。
以前酒精过敏的金涛，现在只要跟朋友在一起便经常开怀畅饮，要的就是那股男人的豪气，要的就是活出真我的洒脱。他常说的一句话是，宁伤身体不伤感情。
他问我，你说我这叫不叫很傻很天真？
第七节 邹高峰的高峰男儿当自强
邹高峰对父母有一种感激之情，原因之一是他们把他生在了马年。
这是一个很孩子气的理由，但邹高峰说得很认真。
命相书上说：属马的人性格中前后矛盾的现象产生于多变情绪。属马人情感内向细微的变化常不被人注意，也就是说，属马人靠着自己对事物的直觉去行事。若要属马人解释自己的直感及对事物进行的推理分析是不可能的。但每当一项活动处于发展阶段，属马人那令人赞叹的潜在能力便会推进这项活动深入开展。属马人经常一人同时从事多种活动，而且能较好地控制局面。属马人一经做出决定，便毫不犹豫地投身于事业之中。人们看到这种人要么是东奔西跑地忙于事务，要么疲惫不堪地躺倒。属马的人总是富有激情而勇往直前。
大学经历跟一个人的成长密切相关，对邹高峰来说也是。邹高峰上的大学是吉首大学，位于湘西边陲，不要说跟清华北大没法比，就是在湖南，排名也不靠前，有时候甚至需要降分才能完成招生计划。但邹高峰对自己的母校不是看不起，而是充满敬仰，认为在那个环境中学到了很多东西。如果你知道了那个学校的校志，说不定也会对之肃然起敬。它的校志是“不以校名人，要以人名校”。我得说相比于其他高等学府那些假大空的政治口号，这个校志充满了自尊自强的激励精神。何况吉首大学的毕业生中还真的出了不少名人，比如说杨正午和龚曙光，前者曾任湖南省省长、省委书记、省人大常委会主任。后者现在是湖南省出版控股集团董事长，是中国出版、传媒界数得出的强人，不仅一出手就把《潇湘晨报》办得名震全国，其旗下的出版集团也即将整体上市。
榜样的激励让邹高峰有了奋斗的目标，但并不意味着作为在校大学生的他没有危机感。邹高峰1998年入学，是吉首大学第一届新闻专业的学生，这个专业是学校里的实验田，邹高峰和他们一班的同学就是实验品，老师也就比他们大四五岁，因为没有教学经验而显得很低调和谦虚。怎么办？大家一起摸索吧。邹高峰属马人的性格开始崭露，东奔西跑找电视台实习，牵头在学校里办话剧社团，筹办学校电视台等等。
值得一提的还是跟当地一些电视台的合作。合作太好听了，其实就是为电视台提供一群免费的劳动力，全班42个人，每周分批到电视台新闻部去，干什么？替人家打开水搞卫生，运气好的时候可以替人扛设备，能够被人呼来唤去似乎就是机会，因为能够亲眼看到别人怎么做新闻。
邹高峰刚读完大一期就被送到部队里去了，湘西武警部队，利用寒暑假象新兵一样接受严格的军事训练。被学校选拔送来的学生不到二十人，他们的任务非常明确，训练合格以后回校负责下一届新生的军训。那是一段难忘的日子，教官完全把他们当成了新兵蛋子，口令动作不到位，轻则批评教育，重则打骂体罚，没有什么客气可以讲的。教官对邹高峰说，你知道怎么喊立、稍息、一二一吗？对着一排树练去吧，等到你练得中气充足、正字腔圆、声音洪亮并且那些树都能向左转向右转齐步走了，你就合格了。
这没有难倒刚刚成为预备党员的邹高峰，在体能方面，他带着一种自虐心理磨炼自己，觉得连苦连累都吃不消，那还叫男人吗？在为人处事方面，他学习与人沟通的技巧，特别注重团队关系。他背后的动机非常明确，把大学当成一个全面锻炼自己的机会，大学毕业以后他必须在省城长沙的电视台找到工作。
我问他为什么一定得是长沙而不是北京上海或者广州深圳？
邹高峰说他不能太好高鹜远，其所以选择长沙，一是因为那时电视湘军在全国已小有名气，自己只要找到机会一定能有一番作为；二是他不能离家太远，来自衡阳农村的他家庭条件并不好，上有一个姐姐下有一个妹妹，他必须尽早工作以减轻家里的负担。正是第二个原因让他放弃了留校和研究生考试。
2001年邹高峰大学毕业之前已经在湖南经视实习了几个月，临找工作的时候他有三个志愿，第一是湖南经视，因为跟台里的人多少有些熟悉，人家对他也多少有了些了解；第二是湖南卫视，因为他听说那里在招人；第三是湖�
