非常媒·戒-第18章
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可惜的是，王伟把碟播给他们看，却没有得到一个台长的认同。
王伟常常被弄得很没趣。
现在回过头来看这件事，完全没有必要为无锡、杭州、苏州的电视台台长们因为错过了与“超级男声”、“超级女声”的合作而遗憾，从地域上来看，它们受海派文化的影响，打动他们的节目，应该至少在电视画面呈现方面具备起码的精致；其次，一档电视节目在它的胚胎期或幼儿期，不是所有的人都能看到它的前景的。
我想再次明确我的观点：“超级女声”的火暴不是策划出来的、也不是像工业产品一样被制造出来的，而是很多机缘巧合的因素凑到一块儿之后的一次总爆发，那时它才会像传说中的财运一样，挡都挡不住。
对王伟来说，幸亏还有一点点意外。
不是他有意地把目光投向了西南边陲，而是恰好认识成都电视台的一个总编室主任瞿建宏，王伟便给他打了个电话，通过他又找到了成都台柳台长，柳台觉得还像那么回事，表示愿意找个机会好好谈谈。但这也仅仅是希望的曙光而已。
时间不等人，很快，就四月二十几号了，“超级女声”原定的启动日期一天天逼近。
就在这时，一个看似偶然的因素出现了。
湖南卫视也一直在寻找好的节目，欧阳常林此时刚担任湖南广电副局长、湖南广播影视集团总经理不久，当初他就是节目的审批人之一，也了解“超级男声”在娱乐频道播出时的情况，觉得这个节目应该很有潜力，如果借以湖南卫视的平台是完全可以打造出来的。
欧阳常林是个行事果敢的人，这个靠国内第一个做琼瑶的电视连续剧起家的实干家，对电视观众的心理有一种仿佛天生的准确把握。他马上找张华立、王鹏谈，便很快拍板由湖南卫视投资来做。其基本格局是，湖南娱乐频道做先期的长沙赛区，其他的几个赛区全部交给刚成立的天娱传媒，节目在湖南卫视上播出。
对王伟来说，这是非常愉快的一次经历。与湖南卫视的协议都是他起草并全程参与谈判的，包括欧阳常林的原秘书孙振坤（他现在是做得风生水起的快乐购的副总经理）。让王伟欣喜的是欧阳常林答应给他们100万一个赛区，做南京、武汉、成都、长沙四个赛区。王伟很快打了个小算盘，嘿，不错，应该小有赚头。王伟是在签下协议的当天晚上连夜直奔武汉的，找了很多朋友，找了湖北卫视的一个哥们儿，找了武汉经济台的一个哥们儿，然后把节目解释给他们听。王伟本来是想跟他们合作的，由他们来制作，这样能降低很多成本。什么意思呢？就是我授权你们来制作节目，你们也播，把节目也给湖南卫视播。一个地面台，一个卫视台，互相也不影响。对天娱传媒来说，等于满赚了湖南卫视给的制作费投资，有点空手套白狼的意思。
王伟的忽悠没有得逞。天上九头鸟，地上湖北佬。对于看不到前景的节目，王伟的湖北朋友不敢贸然接手。
节目制作，那是要花钱的。
王伟当然有第二套方案，就是出钱租他们的设备。这就好谈多了。王伟后来跟湖北经济台的一个栏目组达成了合作协议，天娱传媒出资7万元，对方负责把整个活动录下来。连王伟自己都觉得付的租赁费太便宜，因为如果按市场行情算的话，起码需要四五十万。这里面有同行帮忙的因素，有私人朋友情分的因素。王伟不想太占人家的便宜，主动提出来，节目你们也可以播，如果你们看得上的话。王伟想得太清楚了：别人要答应播，其实等于扩大了节目的影响力。
还有一个重要的环节就是找场地。王伟使出了他的惯用伎俩，就是按电话号码簿给宾馆酒店打电话。他不想租场地，想吃免费的午餐。那是王伟第一次来武汉，也不知道武汉有些什么样的饭店，反正就是按照电话号码簿一家一家地打，从五星级酒店开始。先打总机，要他们直接帮他转到总经理办公室，或者管宣传、营销的办公室，转了十几个酒店，别人不等他把话说完就礼貌地回绝了。
第一个有反应的酒店是在武昌火车站旁边的一家老的五星级酒店，王伟已经忘了它的名字。那个酒店的总经理还真的接了他的电话，而且聊了很久，他有意跟王伟合作，但有个问题，他必须跟董事会通报一下，两天后才能定下来。王伟却让人家马上就定下来，因为欧阳常林和王鹏没有给他多少时间。人家不干了，说你逼得也太急了，再说了，我还不知道你是不是湖南卫视的哩。
王伟只好接着打电话，又谈了十几家，最后还是通过朋友找了一家叫旋宫的饭店，在武汉步行街，很老的三星级饭店，有一百多年的历史。旋宫的老板还很幽默，说他们那儿晚上闹鬼，问王伟怕不怕。还真不是开玩笑，那电梯上去都要叫的，像小孩哭似的，可不像闹鬼吗？
其实，那个饭店在武汉曾经非常有名气，周恩来他们都住过的，据说那是全中国建国以后第一批三星级饭店之一。
当天晚上就签了约，给王伟他们提供180间房，全免费。王伟则给他们一些现场广告。然后开始报名。
除了时间对接不上，王伟没选择先前火车站那家酒店还有一个原因，就是武昌火车站的客流量太大了，报名的人一多，安全会是一个大问题。在武汉步行街这里，怎么弄都可以，旋宫前面有一个很长很大的坪，挺好的。
不好的是报名的情况，从5月3号开始正式报名，整整十来天，前来报名的人，居然没有几个。
王伟有点急了。
没有办法，王伟决定主动出击，安排姜军和王戬去武汉音乐学院去找学生来报名，找啊，到学校里面去拖啊，贴广告啊，发传单啊，还是没有多少人愿意报名。一个月过去了，报名的人才刚刚达到几百人，每天平均三十来个，大部分是导演连骗带哄弄来的。
卫视要开始播节目了，怎么办？几百人就几百人吧，够录两三期节目了。他们一口气录了四个小时。
奇迹出现在六月四日。
录的节目在湖南卫视播出之后，报名的人数便开始增多了，不是慢慢增多的，是一下子猛增的，从那天早晨开始，旋宫所在的步行街，呼啦啦一下子出现了一条长达3公里的队伍，把武汉市市长都惊动了，还以为是学生闹事。市长跑到现场来了解情况，说你们别这么搞了啊，报名你们可以分散一下嘛。
武汉就这么攻下来了。
欧阳常林觉得应该趁热打铁，立马带着王鹏、王伟和孙振坤直赴南京。南京台王伟之前就和他们的一个节目部主任联系过，那个主任好像也叫王平。这次欧台亲自出面，自然面子大了。南京台的台长亲自到机场接欧台。上面的领导把原则谈好了，下面就是王伟、孙振坤他们和南京台下面的负责人谈执行细则了。
王伟的想法是走极端，要么找最好的频道强强联手，要么找最差的频道优势互补。后来他们选择了南京十八频道，南京十八频道属于后者，当时因经营不善、在南京的收视率很低。王伟忽悠他们频道总监，说只要你答应跟我们一起做“超级女声”，我保证让你这个频道起死回生。因为武汉赛区热播的示范效应，又有欧阳常林亲自出马与频道领导对接，南京十八频道轻而易举就拿下来了。“超级女声”最火的时候，他们白天的收视率达到了3个多点，这在南京是天文数字，是要令人刮目相看的。
相比于南京，最先感兴趣的成都又陷入了艰难的谈判之中。这也是欧阳常林亲自抓的一个赛区。成都电视台的柳台长，是王伟一个好朋友成都经济台总编室主任瞿建宏推介联系上的。但欧阳常林不认识柳台，于是王伟先打通了柳台的电话，再把电话交给欧阳常林，欧阳常林自报姓名，与柳台直接沟通。
后来王平做了成都赛区的总导演。第二年，她做了“超级女声”的总导演。
王伟称自己是“超级女声”的表舅表叔应该不算过分。
2004年的“超级女声”虽然不是最火的，但全国的报名人数已经突破了四万，这是一个了不起的数字。至于收视率，绝对全国第一。
我不知道读者注意到没有，初涉商海的王伟已经开始显露他的商业才华，如果说他忽悠湖北同行和宾馆老总的劲头，还只是显露了他节约成本的“邵东农民”（我们熟悉的舞美师在某篇博客上送给王伟的“雅号”，王伟老家邵东是全国有名的中草药药材集散地之一）式的狡黠，那么，他在事业进取时面对挫折的执着与坚持，则表明他已开始具备一个成功的企业家最应该具有的基本素质。
按照王伟的说法，那一年湖南卫视在“超级女声”项目上没有赚钱，当然也没有亏钱。他是这样给湖南卫视算账的：因为2004年的“超级女声”没有找到冠名企业，等于失掉了一个大头。但收视率上来以后，中间插播的广告明显多了，而且应该涨了价，比如说原来卖5000一条、15秒的，现在卖1万，原来只能卖出一分钟的，现在能卖出五分钟。王伟也说，其实这账算到这种份儿上已经不好算了，但有一点可以肯定，如果湖南卫视2004年在“超级女声”亏了钱的话，它一定会半途而废，因为湖南卫视的主要赢利模式就是通过节目的收视率卖广告。何况那一届已经开始短信投票了，那也是一个不容小觑的利润增长点。
在我的要求下，王伟详细地解释了短信投票的盈利模式：他们当时找了一个SP运营商，也就是短信运营商。有关当事方的分工是怎么进行的呢？三位一体，电视台是内容供应商；SP是运营商；电信，就是移动公司和联通公司是平台提供商、网络提供商。湖南卫视以滚动字幕或主持人现场吆喝的方式，发动大家投票，赚的钱由三方分配。王伟他们想得很周到，在几个分赛区，均与当地的SP签了合同，而且是排他性的，但与他们合作的当地电视台，发现短信投票可以赚钱之后，便耍起了小聪明，就是另找一家SP，搞与王伟他们提供的内容不相冲突的竞猜活动，不搞给选手的投票活动，而是发短信猜今天谁输谁赢，听说也赚了不少钱。
短信投票不是自“超级女声”始，2002年中央电视台就曾经用它来评选优秀节目，只是因为未能与观众形成良性互动而规模偏小，“超级女声”把它推到了极致，以至一段时间被怀疑已被商业操纵而影响了投票的公正性，后来有关部门干脆叫停了电视选秀节目的短信投票。
这事证明了一点，就是商业气息总是无孔不入的。
如果说这种说法尚有贬损的嫌疑，我倒愿意换成另外一种更中性的说法：商业机会总是留给那些有准备的人，新的利润点被开发的同时，从来不会停止它的脚步，一定具有被再开发的可能，直到派生出新的商业机会，而把所有这些利润点合理地串联起来，便可以组成或大或小的产业链。
短信投票更重要的意义在于，在这之前，电视台的主要盈利模式始终在收视率和广告之间打转转，从“超级女声”开始，两点一线的格局被打破，一条崭新的品牌流水线呈现出它的丰富多彩性，即使短信投票后来被行政干预掉，它撕开的口子却足以让商业的洪水汹涌澎湃。
2004年做完“超级女声”之后，天娱传媒一算账，湖南卫视给他们的400万中，至少赚了200万，还了税，净利润有150来万。还有另外一笔账，据2005年8月25日《每日经济新闻》报道：“工商资料显示，截至2005年3月，天娱传媒还亏损100余万。”
这从另外一个方面说明了旧天娱传媒的经营管理水平。
第三节 敏感的人是痛苦的
2004年年底，曾经同王鹏、王伟一道在娱乐频道企划部干过的李志华被任命为旧天娱传媒的副总经理，他的特点是笔头功夫好，挺能写的，思想活跃，也很有见地。我们不知道他的被任命是他自己要求加盟天娱传媒的结果，还是娱乐频道欲加强旧天娱传媒领导班子力量的结果。反正上任伊始，积极性挺高的，很想有一番作为。
2004年的“超级女声”已使旧天娱传媒在湖南广电小有名气。李志华进来之后才发现远不是那么回事，不仅工资砍半，而且公司账上完全没有钱了，必须靠借钱才能发工资。仅仅从收入方面考虑，远不如娱乐频道。
另一方面，那时麦可还没有走，总经理一职并非虚席以待。
李志华刚来公司时是很受王鹏欢迎的，王鹏非常信任他，甚至让王伟把“超级女声”的管理权划拨给他。
王伟说让也就让了。
旧天娱传媒与湖�
