神经新药--叶半城半传-第14章
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王兆国不知他葫芦里声的什么药，不过反正他是出钱打广告，这个内容又不违法，岂有不要之理？于是他亲自操笔起草了这篇广告稿。
广告果然有效，因为那还是个报媒为王的时代，人们争论时动不动就会说“报纸上说的！”以佐证自己言论的权威性，其后的电视时代和互联网时代都没有那样的公信力。
很多人纷纷带着科技成果找上门来，其中一个叫谢长安的人带来的“保健服饰”项目引起了叶半城的注意。因为他曾经开过商店卖过衣服，对此行业有一些了解。知道这虽是一个激烈竞争，但也是一个高利润的行业。那时市场上有很多“当归水”冲的保健品，暴利更是惊人！当时有一个最具黑色幽默的商品是“百岁乐”的延年抗衰老口服液，这个产品卖得很火，把它的老板都高兴死了——只活了四十岁。
但其后的“太阳神”、“脑黄金”、“三株”都创造了保健品的神话！很多老板都认识到：要想富得快，就把保健卖。卖保健品也没什么太多窍门，反正拼命砸广告就可以了，所谓谎言重复一千遍就成为真理，再重复一千遍就成了口语。玩此套路玩得涅磐重生的当属“巨人”史玉柱，他圆了一个所有破产老板再创辉煌的梦。
叶半城和谢长安一接触，几句话就把对方搞得晕头转向。谢长安是个搞纺织研究的工程师，一天到晚与棉纱打交道，那里有什么江湖道行。于是合作的事很快定了下来，即谢长安以专利技术入股，占20％的股份。叶半城投资三百万，共创保健服饰大业！
说起这个保健服饰，其实原理也不复杂，就是在普通的棉纱纤维中掺入合金纤维，由于合金的导电性、杀菌性，使得原本普通的棉纱有了抗静电和抑制身上细菌生长的功能。另外由于这种纤维纺出来的布遍布金属纤维，缝制成衣服后实际在身上形成了一张金属屏蔽网，也有一定的防辐射功能。
当了解的保健服饰的诸多功能后，叶半城十分激动，因为他的直觉告诉他，这是一个很好炒作的产品。
于是，他把雪莲公司的执照又拿了出来，改名为“飞达”保健服饰品公司，将全部人马和所有资产注入到其中，飞达集团此时倒成了一具空壳！
但是，做服饰一定要大规模生产才行，得要有厂房、机器设备才行。叶半城不想投资这些，实际上他也没有钱投。于是他继续忽悠谢长安说，现在的公司实行的都是委托加工，我们不用建厂买设备，直接给那些快倒闭的纺织厂和服装厂下订单就行了！
谢长安虽没有什么江湖经验，但并不傻，一听这话，他就开始怀疑起叶半城的实力来。不过现在合同也签了，现在撕毁合同不合法律，还是等一段时间看看吧，反正技术是自己发明的，对方也偷不走！
资金，资金，现在叶半城做梦都梦到天上掉钱下来，因为没有资金保健服饰的项目根本无法启动。项目无法启动就更无法去贷更多的款……
几番盘算之后，他来到了公司欠贷最多的那家银行。那行长一见他就苦笑着说：“叶总啊，近来身体可好？现在你打个喷嚏我都要发场高烧呢，你现在可是我行的重点保护人物！”叶半城哈哈一笑说：“这样的日子不会太久了，我现在做的这个保健服饰项目可不仅仅是打翻身仗的项目，还能日进斗金，够我们兄弟尽情潇洒的！”
叶半城永远是激情的，在接下来的一个多小时里，他洋洋洒洒的讲解着他对保健服饰的构想。这行长听到最后总算明白了——叶半城又是来借钱的。
他做了一个打住的手势说：“叶总啊，你已经套牢了我们了，还想继续贷也行，就是把以前的账先清了吧？”
叶半城激动的站起身来大声的说：“行长，你错了，狭路相逢勇者胜，现在的飞达集团到了最关键的时刻，是破釜沉舟做背水一战，还是听天由命自行沉水完全就看行长你支不支持了！我们是有信心、有决心、有勇气再创辉煌，就看你有没有勇气再上我们的战车。我们只有搏才有生路，不搏那是等死。如果你再借我三百万，我就可以把企业盘活，如果不借，这么好的项目就会从我手中溜走，那我就真的无法翻身，就只能关门破产了。大不了我去坐牢，再吃一颗子弹。可是，这样你的坏账就能变好账了吗？”
行长被他说动了心，想了半天说道：“这样吧，我在我的权限之内先给你解决60万。等你的企业有了起色后再追加贷款。”
叶半城猛地抓住行长的手说：“谢谢，谢谢，我代表飞达集团所有的员工谢谢你，也代表所有的民营企业家谢谢你。没有银行的支持，就没有飞达的未来。您不仅是在帮我，也是在帮全社会，因为企业家最后都是要回报社会的。”
钱很快就到位了，有了钱的叶半城立刻就象鱼见了水，当晚他就约上疤三去一家宾馆里开房，每人点了两个小姐，说是要扫扫前段时间的晦气。
产品当然也很快生产出来了，因为谢长安在纺织界的朋友很多，三万双袜子只需打一个招呼就生产出来的。为什么主打产品是袜子呢？对此叶半城解释说：“江南省是个潮湿的地方，患脚气病的人很多，袜子可是攻打本地市场的主攻产品！”
产品出来了还得要有包装。叶半城对谢长安提出的以量获利的经营策略不屑一顾，说他不懂保健品行业，保健品是越贵才有人买，把保健袜低价等同于告诉人们产品没效果。不仅要高价，还要高档包装，上精品。
于是每双成本只有7元的袜子包上了8元多的精美包装盒。李新文做了一个核算，说产品加上其它费用，这3万双袜子得卖18元一双才有利润。叶半城想了一下说，开个全公司大会吧，讨论下产品定价的问题。
在会上当叶半城提出袜子每双28元的时候，大部分员工惊呆了。此时飞达保健服饰公司正在大量招人，也网罗了不少营销人才。短暂的沉默后，有一个员工提出，28元的价格作为袜子是太贵，但从保健品的角度来看还是太便宜。保健品销售有一个特点是不以价低而增量，不以价高而减量。不如把价格再高一点！
此话说到了叶半城心坎上，他大声说道：“对，对没钱的人来说18元一双他也不会买，对有钱的人来说28元不算贵，38元也能接受，48元也无所谓，58元能看一眼，68元才能引起他们的兴趣！”全场顿时无声。
叶半城说得正兴奋呢！他在会议桌上捶了一拳，继续说：“就这样，一双装的68元，两双装的108元，将来我们还要出银版装、金版装。价格到时再说！”
叶半城是这家公司的董事长兼总经理，还是飞达集团的总裁兼董事长，他这一拳下去，谁与争锋？价格的事就这么定了下来，散会后有人小声嘀咕着：“既然决策是由老板会拍桌子，我们一句话也没说上，那叫我们来开会干什么？看耍猴啊？”
对于产品投放广告，叶半城也是大手笔，本市所有的电视和报纸都要上，于是市场部几天间就签了80多万的广告单，这把李新文愁得要死。因为原来要账的还没打发走，现在又得了一批要账的，你叫他如何不愁？
产品轰轰烈烈的上市了，可是天上电闪雷鸣，地上却只撒了几点露水。市场根本走不动，连卖袜子的营业员都说，花68元买一双袜子治脚气还不如把脚剁下来腌起来。
总之，当80多万的广告债主纷拥上门时，这种保健袜只卖了一百多双，连送货的车费都不够。当初那个在会场说声保健品理论的员工半个多月后就不再来上班了，因为公司很多员工一见他就请教他，如何才能把价格定得再高一些，反正68元一双没人买，不如定它6800一双如何？这样更有哄动效应！
第十七章 老板的地盘
市场反馈来的信息也让叶半城说不出话，他也想过减价，但这个价格是他在会上拍桌子定下了，如果减价岂不是打自己嘴巴？那自己还在公司里有什么威严？
此时有人向他报告说：公司有几个高层员工私下开“黑会”，说要剥夺叶老板的权力，让他只当董事长，另选人当总经理，不然这么好的项目就这样砸了。而参会的人就有公司的副总经理、股东谢长安！
这话让叶半城吓了一跳，他心想果然谢长安现在就凯觎他的位置了，想霸占我的财产啊，可没那么容易，我的钱可是我拼了命搞回来的！
他想了一想，决心给谢长安一个警告。于是他让行政部以修车的名义，把谢长安进公司时分配给他使用的小车收回，过了几天又卖掉，说是过年了要给全体员工发点福利。这一个众怒难犯的理由让谢长安无话可说，但这并不代表谢长安就没有办法。于是他称病不再来上班，反正自生产了3万双袜子后再没有进行过生产。
叶半城冷冷一笑，因为合作时他已让谢长安把全部技术资料交给行政部保管，他不担心谢长安不就范。他早已暗中找了几个做纺织的人看了下资料，都说资料很全可以照图生产。
“迟早要找个理由把他清出去！”叶半城望着办公室里挂的他和谢长安的合影想。
60万的贷款象一瓢水倒在海面上一样，悄无声息的就没有了。飞达保健服饰公司刚发了两个月工资，又发不出工资来了。公司里人心浮动，离职者众多。这让叶半城不由得感叹现在的人薄情少义！
这天，公司里一名叫伍珊的年青女员工来辞职，伍珊以前负责公司广告，第一个月天天跟别人签约发布广告，第二个月天天跟客户打太极拳推托着不付广告费。最开始以为自己掌握了发布广告的权力还能拿点回扣什么的，结果却天天要帮着公司找不付钱的理由。这让她很郁闷，好在她是本地人，家里多多少少有些关系。来辞职时，她已经找好了另一份工作，是在省电视台下面的一个频道。这让她很骄傲，于是就有点目空一切的意思。
她来到叶半城的办公室，要求叶半城签字并结算工资。叶半城看看她，笑着说：“签字可以，但结算工资得等一段时间，现在公司正值用钱之际！”
伍珊一听要也让她也等工资，有些恼怒便口无遮拦的说：“你把我当客户搞啊？”
揭人莫揭短，打人莫打脸。叶半城一听这话，火往上冒，于是绕过老板台，将她往外推。女孩子究竟力小，那经得往正当壮年的叶半城这一掌。“砰”的摔倒在地，嘴角泌出血来。
这女孩性格原本就十分泼辣，这一下她就不依不饶起来。从地上爬起来大叫着“你敢打我？”就往叶半城身上扑去，哭着骂着用手抓用嘴咬。看见她发了狂，叶半城一时间也没了办法，但他也知道此时再不能打第二下了，因为一个老总打离职的女员工会让所有的人心冷，也会让所有知道的人齿冷。
于是他大声叫疤三，让他把她弄出去。疤三迅速走了过来，揪住她的头发往地上一扔，然后就用双手压住她的背，不让她起身，大声喝斥她。
但疤三没有料到的是，这女孩并不象无根无基的外地女孩那样好唬弄，她回转脸来就啐了他一脸血沫，骂道：“你不是黑社会的吗？你不是弟兄多吗？你弄死我啊，你不弄死我你就只是叶半城的一只看门狗！”
趁他不注意，她张嘴就往他手上咬，疤三杀心顿起，抡拳正要打，却见一大群人涌了过来。原来是有人给伍珊家里打了电话，一下子涌来几十名亲友。他们扶起她，但并不动手。
这时一个年纪很大的男子走了过来，他对正在观战的叶半城说：“我是她的父亲，是来解决问题的。”叶半城没有做声，只是打量着对方，猜测着对方的来意。
那男子很是沉得着气，提高了声音说：“叶总你是想通过谈判解决此事，还是想一直打下去呢？”叶半城换上一副笑脸说：“我这人不怕打架，但也最讲理。”
“既然讲理，那为什么不请我进去坐呢？”
叶半城只得让开一条道来，他见此时事情闹得如此不可收场，也有了尽快解决的意思。
对方并没有如他想象般的狮子大开口，只是提出了结清工资外加一千元医药费的要求。叶半城知道如果此事不好好处理，可以引发公司里员工的集体反水。于是忙不迭的答应下来，可是账上没有一分钱，他只好让疤三帮他去借。
疤三刚才迫于谈判的情势，自我检讨了一番，还自打了一个耳光作为赔罪。此时正郁闷着呢，他见叶半城此时让他去借钱，心里不由暗暗心惊，难道叶半城真到了山穷水尽的地步，那么自己这么做又是何苦呢？
不过，此时他与叶半城是一条线上的蚱蜢，他答应了一声就出去了。好在他外面哥们儿多，很快就将钱借了回来。
这一场风波终于平息了，不过后遗症相当明显，一是叶半城打员工的事让公司所有的员工心头都有了一个解不开的结，敬业精神大
