寻情仙使-第34章
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胡涟望则是想的多一点，“我还想着，下一步能去茶馆推销一下。”
茶馆的闲人比较多，而且大多数也有闲钱。
“茶馆意思不大，”李永生摇摇头，“酒家愿意的话，多烧两壶水就是茶馆了，你能想到的，酒家自己也能想到，还是静待口碑发酵吧。”
“老大少说两句，说起做生意，你真不如老四，”肖仙侯出声发话，“别的不说，老四建议的往小酒家推销，这种奇妙招数，你想得到？”
从一开始推销，李永生就定下了规矩，说你们别找当地最好的酒家，一定要找那种比较落魄的，当然，太落魄也不行，多少要有点家底的。
当时胡涟望和肖仙侯都不能理解，说收音机价格这么高，你不找最好的酒家，怎么推销得出去呢？
李永生解释了，说最有钱的，未必是最舍得花钱的，那些被打压的酒家，更有改善自身处境的欲望。
这话有道理，但是303宿舍的老大和老二并不怎么信服，直到看到有人纷纷前来，租用收音机，他们才不得不承认，老四的说法，还真的是至理名言。
就在两人猜测，过几日才会有人上门租收音机的时候，第二天就有人来了。
收音机这种大事，想瞒是很困难的，那些租用者得了好处，倒是想隐瞒，但是肖仙侯和胡涟望推销的时候，总会有些别人听到。
此次前来租收音机的，是七幻城里著名的天香酒楼，这酒楼楼高五层，比鸿运酒楼还要高一层，占地六七亩，酒楼后面还有一个二十余亩大小的院子，是用来停放车马和坐骑的。
来的有两人，一名是干瘦中年人，一名是壮硕大汉，居然都是制修。
中年人问清楚，这里就是出租收音机的地方，很干脆地表示，“租五台，是否能优惠？”
所谓财大气粗就是这样，李永生征文拼了个郡内第一，才得了一百块银元，而这酒楼一开口，就是要花一百银元租五台……一层楼一台，未免太奢侈了吧？
大企业就是牛叉，来的这俩还都是制修呢。
不过这二位也知道，这里是博灵本修院，不能胡来，所以客客气气地商量价钱。
“很抱歉，二位，不能优惠，”李永生笑着摇头，“我一个小小本修生，创业艰难，敬请海涵。”
“小子，你这么说话，就没意思了吧？”壮汉还是忍不住了，他脸一沉，“你租出去的收音机，很多都是打折的。”
“那是有师长的请托在其中，”李永生也不生气，还是笑着解释，“你若是能找到人帮着说话，我也能少收你押金，不过……能说情的人，差不多都说过了，我看你够呛能找到。”
壮汉闻言，登时就是一噎，天香酒楼当然打听过，能不能找人帮忙说句话，不过打听之后，还是放弃了——不是找不到人说话，而是不值得。
能跟李永生说得上话的小人物，基本上都说过情了，而为此找大人物也划不来——那只是押金而已，将来还会退，浪费个人情，实在没必要。
而且天香酒楼偌大的名头，也不愿意让人说，连一百块银元都拿不出来之类的话。
壮汉实在有点无奈，他身为制修，可以在语气上压迫一下对方，但是更过分的事儿，也不方便做了，于是他看一眼同伴。
中年男人一摆手，很无所谓地发话，“既然这样，五台音圭……押金是一百银元吧？”
“抱歉，只能先租给阁下三台，”小鲜肉发话了，胡涟望在意风纪，大部分时候要去上课，他翘课的时间就多了，“货物有限，不能租那么多出去。”
“嗯？”中年人一听这话不高兴了，他的脸也拉了下来，“你俩是不是觉得有博本院做靠山，欺负制修就是天经地义？”
然后他看一眼肖仙侯，“你是肖教化长的公子，对吧？我不想惹你，但也不怕你。”
这俩人来之前，果然是下了功夫的，连肖仙侯的身世都打听到了。
小鲜肉一听这话，勃然大怒，“是吗？你要不说也就算了，你这么一说，我还真想试一试！”
中年人很无所谓地笑一笑，“肖公子，你这又是何必呢？我真不想跟你作对，不怕直接告诉你……不说别的，你父亲家里的那位，我们也是联系得上的，只不过都是做生意，没必要搞成那样，你说对吧？”
“呵呵，”肖仙侯冷笑一声，涉及那个女人，他懒得多说了……他不怕那个女人，但是他不想带给母亲任何不快，也不想让母亲担心。
于是他看李永生一眼——我可是帮你扛事儿了，这个面子，你得给我撑下来。
李永生笑一笑，“五台，倒也不算多……挪用别家两台好了，就是一百块银元。”
“你！”肖仙侯气得怒目圆睁。
李永生就当没看到，刷刷刷地写了五份字据，递给那中年人，“签字。”
中年人扫一眼，正要签字，猛地一怔，然后将字据往桌上一拍，厉声发话，“小子，你敢欺我？信不信我能整得你生不如死？”
“滚蛋吧，”李永生一摆手，他也忍无可忍了，“我倒不信了……你动手试一试？我倒要看一看，谁会生不如死！”
中年人气得鼻孔冒烟。
可是，他还真不敢动手，他只是不忿，一个小小的外舍生敢对制修不敬，他若真敢在博本院的附近对本修生动手，就算天香酒楼潜势力不小，也未必愿意付出巨大的代价去保他。
他的胸口急速地起伏好一阵，才叹口气，“好吧，算我的不是，冒犯小哥了，但是这租金……是怎么回事？”
“租金就是租金，押金是押金，”李永生待理不待理地回答，“这么大个人，不懂事吗？”
中年人真的是气坏了，可是通过刚才的交锋，他也知道，自己再说狠话不过是自取其辱，于是他忍气吞声地发问，“不是没有租金的吗？”
“前两天没租金，今天起……有了，”李永生白他一眼，“你可以不租，我又不勉强你。”
前十五台收音机，他都是零日租推出去的，为的是打出名声，现在主动找上门的，都是有了需求了，他当然要收租金。
租金也不高，一台收音机，一天二十钱，相对于二十银币的押金，他要两年多才能回本，很厚道了。
他已经想好了，在收音机发展的这前几年，主要靠租金来保证利益，靠销售收音机盈利，还得过两年。
前期的十五台，免租金也就是一个月，一个月头上，对方若不能及时交还，那就等于是认定购买了。
中年人又是一阵凄苦，不过他已经知道了，跟这小家伙，没什么道理可讲。
但是该争的，他还要是要争一下，“一台二十钱，五台收音机，一天就是一百钱……”
李永生不耐烦地一摆手，打断了他的话，“我就说了，你没必要租那么多嘛。”
中年人也不管他说什么，大声地嚷嚷，“一天一百钱……什么样的说书先生雇不到？”
“你肯定雇不到方田山，”肖仙侯冷笑一声，“撇开方田山，你还得雇红娘子唱歌，还得雇戏班子唱戏……还得每天更换不重样。”
“每天更换不重样？”中年人不屑地撇一撇嘴，“无非是拿了留影石，好像谁不会。”
肖仙侯哈哈大笑了起来，“说得轻巧，你会……那你别来租啊。”
中年人顿时语塞，租留影石谁不会？但是这留影石的租用费着实不低，每播放一块，要付出一百钱的租金，每天这么多节目，起码三四百钱。
第四十九章 果然做差了
真要用留影石吸引酒客的话，别说天香酒楼想每一层都放，就说只一块的声音能响彻全楼，专程租来给酒客看，也太败家了，偶尔一两次可以，时间久了真不行。
而广播系统就可以做到这一点，只用声音不用画面，有利于廉价整合资源，而播放的资源整合了，大家又可以共享。
最关键的是，渠道建设起来了，获得这些娱乐就便宜多了，要不说终端制胜渠道为王呢？
中年人被呛得无话可说，最后还是忍气吞声，拿了一百块银元出来，签字画押了。
不过在离开的时候，他的情绪已经调整过来了，“虽然刚才大家都有点火气，但是做生意嘛，和气为上……你俩说是不是？”
李永生只笑不说话，给人一种年少老成的感觉，肖仙侯却是黑着脸不说话，很显然，他还在为对方某一句过分的话生气。
事实上，就在送人离开之后，他还对李永生抱怨了一句，“我说了只给他三台，这话还是你要我说的，到最后你来当烂好人！”
其实，两人事先并没有商量好具体数字，谁也猜不到，来的是天香酒楼，人家还要五台。
李永生的意思是，有人要多台的话，不能很干脆地答应，答应一半就可以了——主要是存货太少，没能力敞开供应。
听到小鲜肉的话，他也只是笑一笑，“你是气他对你不敬，是吧？”
“你知道就好，”肖仙侯没好气地回答，“辱我也就罢了，怎能辱及我双亲？”
他眼中的“那个男人”，只有他可以抱怨，尤其是对方拿肖教化长的正室说事，让他感觉，胸口里堵得厉害。
“你替我说话，我怎能让你受委屈？”李永生老神在在地回答。
“你这话什么意思？”肖仙侯闻言，登时睁大了眼睛。
“你安心看着不就是了？”李永生诡异地笑一笑，不肯多解释。
“又装神弄鬼，”肖仙侯不满意地嘟囔一句，“看你这么大方下去，能坚持几天……”
话音未落，楼梯上响起了脚步声，紧接着，一对年轻夫妇探头进来，“请问一下……这里是租收音机的地方吗？听说曾求德的房子，被咱们院里收了。”
这两位是三年前毕业的学长和学姐，学长去了下面的府城，学姐跟着去了，学姐的哥哥照顾双亲，开了一个酒楼，也想租个收音机。
光是学长和学姐也罢了，这两位对曾求德的评价，也明显不高。
李永生不得不打个折扣，十五块银元将收音机租出去了，不过租金是不能少的，就是一天二十钱——你要是能把景教谕叫来，我给你免租金！
学长和学姐心里有点不舒服，不过大家只是同出身于博本院，他们离开修院的时候，学弟还没入校（院）呢，也真没啥交集。
两人抱着收音机下楼，正正地撞上一个中年汉子上楼。
那汉子见到他俩手里的收音机，眼睛就是一亮，“敢问二位，上面可是租收音机的地方？”
得了确切答复之后，汉子一溜烟跑上了楼。
学姐忍不住撇一撇嘴，“学弟的买卖这么好，也不知道多照顾一下自家人。”
“人家已经照顾了，”学长干笑一声，然后眼珠一转，“且稍等，看那汉子是多少钱租的……学弟若是对咱们不义，咱们心里也有数。”
心里有数不代表要报复，但总是看清楚了一个人。
两人没等了十息，那汉子就急匆匆地下来了，见到他俩没走，眼睛就是一亮，“我加两块银元，你这收音机可否让给我？”
学姐一听不干了，“你看我夫妻就差这点钱？他不租给你，定然是你做差了什么。”
“我哪里有做差？新加了二十钱的租金，我都认了，”汉子委屈得叫了起来，“可他偏偏告诉我，今天没货，要我过几日再来，我哪里等得了那么久？”
学长斜睥他一眼，“押金几何？”
“二十块银元啊，”汉子愕然发话，然后，他似乎猛地想到了什么，“你们押了多少？”
夫妻俩交换一个眼神，果然心里有数了——学弟房间里，起码还有二十台收音机的。
学姐心里有数，少不得微微一笑，“我们押了三十块银元……只说给你听，你传出去，我们是不认的。”
“啧，”汉子咂巴一下嘴巴，愣在了那里，“果然是我做差了，可是……三十块银元，真的出不起啊。”
楼上，肖仙侯看到汉子失望离去，忍不住问李永生一句，“既然还有收音机，为什么不租出去？”
李永生懒洋洋地回答，“手上总是要备点存货才好。”
“左右不过是留给一些关系，”肖仙侯不以为然地发话，他对这些迎来送往，也不陌生，“你每天都能生产，哪怕今上要用，存货不够，临时做就是了，备那么多干什么？”
李永生嘿然不语，好半天才回一句，“我要告诉你‘饥饿营销’……你懂这四个字吗？”
肖仙侯想了想，总觉得似懂非懂，于是哼一声，“反正你就是个奸商。”
“饥饿营销，才能更快速地打响口碑，”李永生笑着摇摇头，“算了，以你的智商，很难理解其中的奥妙。”
在地球界，饥饿营销的手段，他见得太多了，商品里有真正缺货的，但也有囤货炒作的，无非就是冲着人们那种“得不到的，才是最好的”心态。
尤为可笑的是，玩饥饿营销，却把货砸在自家手里的，他见了也不止一次两次。
“奥妙我不理解，就知道你刚才明明能租三台，却租了五台出去，”肖仙侯这家伙有点
