变相-第28章
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“在朋友面前，就不要讲得太多无关紧要的事，而应该是坦白的说出主要的部分。比如说，阿花去见她的一位朋友，而这位朋友是女孩子，就应该从平时生活上的美容打扮方面说起，因为女孩子们都是关心这方面多些的。在大家都有了共同点可以沟通之后，就可以慢慢地进入到我们的主题，即就是介绍她一起加入做我们的事业。但是在做这种介绍时不要急进，而应该说出我们的优点的地方，要让你们的朋友感到值得做我们的事业。在引起对方的注意力时，就要紧紧的去把握好时机，把对方打倒。”
“哈哈哈……”可能是孙百成说话的语气和表情有些幽默，在听到他说到最后的几个字时，其他几个人都忍不住笑了起来。
见他们这样，孙百成也笑了。过了一会，孙百成说：“你们不要误会呀，我不是说真的把对方打倒在地上，而是说把对方拉进来和你们一起做事业。真是的……”
“只有这样，你们就会得到更好的发展。如果没有人进来和你们一起做，那你们就没有收入了。你们应该知道，做我们这一行，是靠人与人之间的网络关系来发展业务的。只要不断的去复制，才会达到好的效果。单单靠你们自己是没有可能做得到的，而是要去靠与你们有关的这些人来发展。一个人的业绩是有限的，但是几个人甚至更多的人的业绩加起来就不同了。所以说从今天起，你们就要重新去从你们的这些朋友中去挖掘出能帮得到你的主人。只要找到他们加入，你们才会有更好的业绩收入。”
“今天我给大家说一个故事，相信大家听到后一定也会得益不少的。我是从一本小书上看到的，这本书名是《管道的故事》，作者是来自美国的贝克·哈吉斯。对于这个故事，不知道在座的几位有没有看过，或者听人说到过呢？”
李艳花他们都说没有，或者就是摇头表示没有知道。
看过他们的回应，孙百成就说道：“好吧，既然大家都没有听过，我现在就跟大家说一下。我在看过这本书时，当看完一遍后，我又重新再看过一遍。看到书中所说的内容让我感到受益非浅呀，比起我赚几万元所得到的还要多。为什么这么说呢？现在就给大家说说，让你们自己去衡量一下其中的奥秘吧。”接着，孙百成就开始说了起来。
“在很久、很久以前，在意大利中部的一个小山村里，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是两位雄心勃勃的堂兄弟，而且还是一对很要好的朋友。”
“他们好想有所作为，很想去创造一番事业。有一天机会来了，他们两人成为了村中的运水人。就是从不远处的河里运水到村中的水缸里，让大家都可以得到干净的水用。随后，两人就提着水桶奔向河边，不断的把水运回来。村里的人就按每一桶水给他们的一分钱，来支付他们两人的劳动。在拿到一些不错的收入时，布鲁诺就叫喊着：‘我们的梦想实现了，我们真有福气！’但是柏波罗并没有他那样认为。来来往往不断的提那重重的大桶水，手起了泡背又酸又痛。他害怕明天早上又要起来重复着同样的工作，他就发誓要想出过更好的办法将河里的水运到村里来。”
“第二天他就想到了个计划，而且对布鲁诺说出了他的计划：‘布鲁诺，我们一天这样辛苦来回提水才得到几分钱收入，不如我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。’听到他这样说，布鲁诺就大声叫嚷嚷着说，‘一条管道？我没有听说过。我们现在有份不错的工作，每天都有不错的收入。现在我已经很富有了，可以买我想要的东西，六个月后我可以建一间新房子了。我们是全镇上最好的工作。一周只需工作五天，每年两周的有薪假期，我们这一辈子可以享受生活了。放弃你的管道吧！’布鲁诺没有接受柏波罗的建议。”
“但柏波罗没有放弃。他在一边工作的同时，又一边抽出时间去修他的管道。就在他辛苦去修他的管道时，布鲁诺却在享受生活，和村民一起嘲笑他的工作。柏波罗不断的提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的，短期的痛苦等于长期的回报，目光要盯在回报上。就在他经过不断的辛苦劳累付出两年多的时间后，终于把管道修好了。河里的水不断的通过他的管道流到了村中来，他的收入也随着管道的水源源不断流到他的口袋中来。而当初不听他劝说的布鲁诺因为工作的劳累，身体也不如从前，还变成了一个酒鬼。随着柏波罗的管道的水到来，提桶人布鲁诺也成为了失业的人，没有了收入。村民从当初嘲笑柏波罗到现在赞赏他，称他为奇迹制造者。”
“柏波罗并不认为这是奇迹，这只是他努力付出得到成功的第一步。他还有更大的计划，就是把他的管道伸向到全世界去。他又找到了他的朋友布鲁诺，请求他的帮助。但布鲁诺却以为他是来嘲笑挖苦他的。柏波罗说他不是来向他夸耀，而是向他提供一个生意机会。他对布鲁诺说，建造第一条管道就花了他两年多的时间。在这段时间里他学到了很多，他知道该怎样去挖一条管道，需要使用什么工具等。这是一个系统，建了第一条，就可以建更多。只要布鲁诺和他一起去建出更多的管道，然后再去教会其他人，让全世界的每一条村子里都有他们的管道。这样我们就可以从这些管道中收取应得的收入，到时我们不用工作也可以有不断的收入。布鲁诺明白了他的想法，终于和他一起去修建更多的管道。许多年过去了，他们的收入仍然是源源不断的流入到他们银行的帐户里来。……”
讲完这故事，孙百成就望着大家，看他们的反应。
听完孙百成讲的故事，坐在旁边的几个都露出了不同的表情。李艳花首先说出了自己的感受：“我真的是为柏波罗高兴呀，如果他也像布鲁诺一样的话，那真是很不幸了。有了管道，他就变成一个大富翁了。”
而刘勇彬却说：“柏波罗是一个有经济头脑的人，不然的话就没有想到要修建管道。”
在刘勇彬说完，伍拓就说着：“我的理解是，这个故事说明了一个大道理。一个人只知道像布鲁诺一样不停的工作是没有用的，而应该像柏波罗一样修建管道。他的管道，就属于是一份大事业。通过这份事业，让他变成了另一个人。”
听完伍拓的话，孙百成就说：“对呀，这个故事说明的就是伍总所说的一样，柏波罗修建管道，事实上就是创办一项事业。他的管道修好时，就是他的事业成功到来的时候。在以前，我们只知道不断的为别人工作换取我们所得的收入。但是我们却没有得到我们想要的，最后得到的却是像布鲁诺一样只有辛苦的份。”
“我只所以和大家分享这一个故事，就是希望大家知道你们自己现在是属于那一种类型。在以前，你们在其它公司上班，就好像当初布鲁诺一样。可能你会得到不错的收入，生活也过得很好。但是当你遇到病难时、你被辞退时、或者是退休后，你就不可以再靠提桶来得到收入，你的生活就会发生变化。但是现在你们做的是一份事业，就等于是修建一条管道。想要得到更多的管道，就要找其他人来帮你。让你也像柏波罗和后来的布鲁诺一样，成为一个不用辛苦工作也可以有收入的人。”
“在我们这里，我是属于柏波罗。是我修建了一条完整的‘管道’，那就是一个系统。你们就是后来的布鲁诺，只要和我一起努力去修建更多的‘管道’，让我们的‘管道’伸向出更大更远的地方去。你们推荐一个人进来，就好像是修了一个小村庄的‘管道’。想要更多，就得继续去推荐别人进来，然后再去教会他们像你们一样的修‘管道’。推荐的人进来越多，你们的‘管道’就会变得越长，收入也会跟着变多。这就是贝克·哈吉斯的《管道的故事》中所说的个中道理。想必大家听到后，就会明白了你们现在所做的工作。虽然说开始时是辛苦劳累，但是在不断努力付出过后，你就会得多好的回报。就像书中的柏波罗所说的一样，‘短期的痛苦等于长期的回报，要把目光放在回报上’。但我们没有像提桶那样劳累，而是花费一些时间与精力而已。”
“有道理。今天我们付出时间去努力，不久的明天就可以收到今天所付出而得到的回报。”伍拓也来陪衬着孙百成所说过的话。
其他几个人也明白孙百成的话，他们知道，孙百成是希望他们能够做好这份工作，以事业心来对待，把他们的“管道”铺展开来。
……
说完这些，孙百成又说：“好啰，这本书的故事就我所理解的就是这些了。我要带给大家的就是这些值得学习的内容，至于其它的就不再多说了。大家都是明白人，我们现在都在同一条路上，唯有不断的努力才可以做得更好。本来还想要给你们说一下关于怎样去推荐人的事，但是现在看来是不能的了。这里是别人的地方，我们不可以为了自己的事而耽误别人做生意的呀。我看这样吧，如果你们晚上没有其它事的话，就晚上来会场再说吧。”说完就望着李艳花几个人，在等他们的回答。
刘勇彬和陈星杰三个男的都说可以，而张秀想了下就说：“我也可以，但要等到七点钟后。”
李艳花也说可以。
听到他们的意思，孙百成就和大家订了在晚上七点半在会场再说一下关于怎样推荐人进来的事。说完后，一伙人就散开了。各自拿着自己的东西，然后往自己要去的地方走去。
正文 第卅七章 复制下线人
晚上七点，六七个人前前后后的来到了位于新城区北面的一个工业区随近的写字楼会场里。
在全部人都坐定后，孙百成就开始了给大家进行培训。
“下午的时候，我们说到了每个人背后的网络关系，而且也说到了《管道的故事》。今晚呢，就是说一说关于怎样去推荐人进来。”和大家坐在一起的孙百成说着。
“说到这推荐人，以前我在台北的时候也曾经是遇到过麻烦，但后来是我的一位前辈教会了我，让我不再对推荐人而产生害怕，反而更加喜欢上了这种服务。为什么这样说呢？是因为我的业绩随着我的不断推荐而产生变化，我的收入从慢慢的到快速的上升。你们说，我能不喜欢这种服务吗。正因为这样，我才有钱回到这里开店铺做生意。虽然现在是没有了店铺，但我还有现在会场中的一切，还包括你们。我也相信你们能够像我一样，把我们的生意再不断的往上爬。总有一天，我们的生意会越做越大的。”
“推荐也是一门学问。原来我们就说过，要你们列一些名单。而这份名单，现在就起了相关作用了。在我们向顾客推荐产品和推荐推荐代理商时，就要讲究一个办法，那就是技巧。相信大家也领略到了向陌生人推荐时的那份困难。而在向自己熟悉的人推荐时，就会有不同的际遇。为什么呢？这里面就是讲究一个‘亲’字。在向自己的亲朋好友之间进行推荐服务时，就不会感到有紧张和害怕失败，或者说错了、搞垮了的那些令你感到难堪的事。因为大家都相熟嘛，做起事来当然就会感到比较轻松了。”
“在我们为顾客推荐服务时，这里有些技巧大家也要记住的。在推荐时，因为有很多人可以选择，但是并不是所有人都适合的。首先是要找对人；所谓找对人就是，找一些有销售经验的人。比如说做房产推销员、保险业务员、跑各中业务的人，这些人的经验是很丰富的，都是一些我们值得推荐的人。在你们的名单上，你就要懂得分辨那一些人才是最好的选择。这就要大家多些留意了。在你们掌握这些后，就要把这些知识教给下面的人，让他们也和你们一起去得到更好的发展。……”
这次开会讨论关于推荐的事，孙百成和他们谈到了晚上九点多才离开。
时间过去了一个多星期，自从那天晚上孙百成给了大家说过该怎样去推荐人的一些要领后，陈星杰与李艳花他们就按照孙百成所说的一些方法去做。
这天中午，刘勇彬正在一家商场里和一个女促销员聊天。这位女促销员叫郑小珍，他们已经是第三次在一起聊天了。
刘勇彬穿着打扮得很整齐，黑色西裤和白色衬衫，打着一条蓝色格子的领带。这一身打扮，让人看来就像是一位有很好工作的人。他今天来到商场这里，是要重新对这里的一位女促销员来推荐他的业务。在这之前已经有了两次会面。这位女促销员是他的同乡，刘勇彬是上一个星期在商场这里认识到的。在刚开始时，因为大家都是同乡，有了相同的语言，两人很快就打熟成了一片�
