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第22章

变相-第22章

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而对于伍拓来说,他已经成为百成专卖店的一部分,想要得到自己的那份收入,就必须去做好他的工作。现在他的工作就是在店铺里兼顾一切工作,无论是招呼顾客还是接应营销代表的业务,他都必须得尽心去做。他现在每个月都可以得到一份不错的收入,因为他已经是店铺内的经理。

至于像李艳花和其他营销代表,孙百成在昨天就问过他们,“你们想得到更多的钱,就得按照我们的路去做,只要坚持下去就会一定成功的得到你们想要的。”

因为有了孙百成对专卖店的改变,可以把产品放到大众中的商店来卖,他们几个人就更加有信心去做。

面对着所谓的成功与金钱的诱惑力,他们就这样随着孙百成的步子,走向了新的一天。

正文 第二十八章 做新的经营方式

这一天,他们开始了新的方式。
上午九点多,在家里准备好要带的产品与一些所有要用的备用物件后,李艳花就开始了出去找店铺代理。李艳花手里提着两大袋走出自己的家门口,她就从自己附近的街区开始做起。现在已经是专职做,不得不每天都出去找顾客,以达到更高的业绩和得到更多的收入。

李艳花走了一阵,她就来到了一间小规模的士多店铺前。走进店铺里,李艳花就见到了一位中年男人坐在里面。见李艳花进来,那人就说:“欢迎光临!想要些什么呢?”

李艳花来到那个的面前,放下了手中的东西就微笑着对那个说:“先生您好!对不起,我不是买东西的。我是百成连锁公司的业务员,我姓李,想在你的店里让你帮忙代销我们的产品的。”李艳花说完就在袋子里拿出了一本手册出来。

那个中年男人听到李艳花这么说,上下打量了一下她后就说道:“哦,是跑业务的,想代售什么时候产品呀?”

这时候李艳花提过了那本手册给他说:“是一些化妆品与营养保健食品。先生,这是我们的产品手册,你看一下吧。”

中年男人接过那本手册,就翻看了起来。

李艳花就在一边介绍说:“先生,我们的产品都是自己公司研发的,都是一些天然材料制成品的。在新城商贸城就有一间专卖店,全是我们的产品。”

中年男人看了一下就说:“这些东西也不知道好不好卖,给我也没有什么好处。”

“先生,这你就请放心,一定会好卖的。我们现在是想找你们这种商店来代销,只要你拿到代理权,就可以在你的店铺里代销我们的产品。至于你们的利润,也是很高的。”

“哪又怎样才可以拿到代理权呀?利润有多少?”

“先生,我们的代理权是要交二千元就可以得到了。”

“哗!二千元,不是在开玩笑吧。”

“没有,这是真的。先生你想一下,我们有十几种产品呀,你只要拿到代理权,以后就可以全部放在你的店里去卖。而且利润是两成五,假如你卖出去产品后,得到的钱比起你现在所付出的代理费用就不会说是亏钱了。”

“两成五,这是一种好的利润。但是好不好卖就不知道了。”

“先生你放心,一定会卖得出去的。再说我们又可以退货的,如果你卖不出去也可以换其它的产品来卖。”

“你给你们的产品我看一下。”

李艳花即刻从袋子里拿出了一些产品放在中年男人面前。

中年男人看过产品后就说:“你这些又不是好牌子的产品,不知能不能卖得出去?”他说完就摇了摇头。

看过产品后,中年男人又说:“对不起,我看我这样的店子是卖不到你们的产品的,你还是去找第二家吧。”

听他这样说,李艳花就知道有困难了。她随即就想到了另外的方法,她对那中年男人说:“先生这样吧,我先放一些产品在你这里,你试一下看能不能卖出去。至于这代理权,等你看过后再自己来决定吧。”说过后,李艳花就拿出了几样小的产品放在了中年男人的那个收款台面上。

见李艳花这样,那中年男人就说:“好吧,你就放在这里试一下看看如何。”

放过产品后,李艳花就拿出一张纸,在上面写了些东西。然后对中年男人说:“先生,这是收据,你在这里签个名吧。这是代表我给了你这些产品,到时我过来时就不会说有误会发生什么的。”

中年男人接过那张纸,看了一眼就问:“这算是什么意思呀?”

“先生,这是说我给了你产品,现在不收你的钱,等你卖出去后我再来收钱。至于收据是一种凭证,就是保证我今天放有东西在你这里代销,而且是欠款的。过了几天我过来时,你我都有证据证明,就不会出现不认帐的人了。”

“那我帮你卖,我有没有钱呀?”

“有,只要你是按照这些产品的标价来卖,我就给你一成利润。”
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“呀……才给一成,刚才你不是说两成五吗?”

“老板呀,刚才所说的两成五是说你拿到我们的代理权后才可以得到的。你现在又没有得到我们的代理权,当然就不能给你两成五了。现在我是不用你给钱,把我们的产品给你试卖一下,当然是给你一部分的利润啰。”

“一成利润?帮你卖一瓶才得几元钱,这对我又有什么好处呢。你还是拿回去吧!”

“好吧,先生。我给你一成五,你认为怎样?这样我就没有什么收入了,就等于我吃些苦头少赚一些吧。先生,这是最大的让步了。”

“一成五,那你就放在这里试一下吧。”中年男人说着就查看了一下李艳花放出来的产品,然后在那张收据上签字。

李艳花拿过收据后,在上面写明了一成五的提成。接着她给了中年男人一些产品手册,然后对他解说了产品的一些特征与用途。

在对产品作了全部介绍后,李艳花就给了那中年男人联系电话号码,接着就离开这间商店。

李艳花提着两袋子东西,向下一间商店走去。这一天,她就这样从介绍产品到说服对方来代销她的产品,连续找了十来间大小不一的商店。忙了一天,她的收获是卖了六十多元的产品出去,然后有五家商店是没有给钱把产品放在店里让他们代销的。至于说到这代理商,都是在听到说要给钱后就不愿意做了。

接连的几天里,李艳花都是在不停的出去寻找她的代理商和售卖产品。

至于张秀,她也是和李艳花一样,到处去寻找顾客。陈星杰与另外的其他人也是在用着各自的方式去寻找顾客。

李艳花他们找的所谓的代理商,就是把产品放在一些小商店等店铺里,让他们帮忙代销。另外,代理商也可以像李艳花他们一样,拿两千元加入取得代理权,可以像李艳花他们一样做营销员,得到其中的所有收入。

过去了一个多星期,他们的成果有了些好转。{奇。书。网}在这一段时间里,五个人都找到了一些会员加入。就是给一些店家成立会员,把产品给他们代卖。至于代理商,仍然是没有人愿意加入。

孙百成对他们说,虽然现在是没有人愿意加入成为代理商来代理产品,但现在可以把产品放在他们的店里售卖,就已经是很大的一种收获了。起码走出了好的一步,至少可以得到业绩提升。李艳花她们也是没有办法,只好去努力寻找更多的顾客。

又过一段日子,生意依然是没有什么进展。

这一天早会,孙百成对他们进行了就的调整计划。

孙百成对他们说:“现在的生意还是没有多大进步,我看我们的脚步实在是太慢了。为了尽快打开这局面,我想找多些人来跑业务,就像你们一样的做法。所以从现在起,你们在平时中寻找顾客时,另外帮我多些留意一些找工作的人,你们可以找他们来做我们的业务。现在社会竞争力大找工作难,你们可以找他们来做兼职。就是说,你们对他们说,我们这里招兵买马跑业务的,可以约他们到我们的会场来参加聚会,到时就由我和伍总通过聚会时的沟通给他们来讲解我们的业务。接着就要利用大家庭的魅力来吸引他们进来,相信他们在听过我们的课程后,想到我们可以做兼职又可以得到其它不同种类的收入,比起去做其它会好得多。而你们就得利用我们的那套金点子方式来做,只要大家一起努力,我们就会有更大的收获。另外只要得到他们进来,他们就是属于你们的客户了。对于你们来说,这也是一大收入啊。”

伍拓也说:“对呀,这样比起你们一个人的力量会大很多。”

刘勇彬问:“孙总,这样做可以吗?我看也是没有什么效果的。”

孙百成望着他回答道:“阿勇,你先听我说完就知道可不可以了。首先,我们必须是换种方法来做,如果是太过死板就不可以了,做的时候要灵活。比如说,在你与对方谈话的时候,不要直接叫对方来做我们的工作,而是从生活上去沟通。首先在互相介绍熟悉后,你就可以对对方说我们这里晚上有一些演讲聚会什么的。可以约他过来参加,给他一些值得去听的信息。比起你直接说,效果就不同了。”

“在约到人过来时,你要一直陪在他身边,然后给他说一些有关我们聚会的事,还有就是关于公司的一些奖金制度等。在进来会场后,你就要以一个良好的姿态来给他作榜样,在给他介绍我们时,就要大家互相打招呼握手等。这样就会给对方表现出一种,既有礼貌又有尊严的你。还有,在我们进行开会讨论的时候,你也要多些去关心他,看他有没有什么不明白的地方,及时给予帮忙。这些都是很重要的,你们几个都要记清楚呀。如果处理不好,就会让对方对你们失去了信心。”

孙百成说过这些话,就停了一下。望了望他们几个人,然后就问道:“你们有没有什么不明白的?”

刘勇彬回答道:“没有。”其他几个人有点说没有,有的摇了摇头。

见他们这样,孙百成又说:“好吧,既然大家现在没有问题,今天的早会就说到这吧,如果你们有不懂或者说有做不到的事情可以直接过来问我,我和伍总都会帮你们的。因为我们以后的生意好不好,就得靠我们大家的努力了。”

“对了,我们从今天起在聚会等各种会的开始与结束时,就要做个自我激励打气。由伍拓来给大家先做一下示范表演吧。”

伍拓站了起来,然后他说道:“好,我来做一下示范,大家听清楚呀。首先是举起我们的右手,然后说,‘努力,努力,成功就得靠努力!’一边说,一边这样举手。就是这样了,大家起来跟我来做一下吧。”

在大家都站起来后,接着他就开始说:“好,我数到三的时候你们就一起跟着我做。一……二……三……”

“努力,努力,成功就得靠努力!”

接着几个人一起又重复做了一次,“努力,努力,成功就得靠努力!”

在大家一起说完后,伍拓就说:“这句话就是我们的激励口号,以后大家就按照刚才那样做。在每次聚会开始时就要说一次,等到结束后也要做。这对于我们做销售的来说,这是很好的鼓励方式。时间也差不多了,就不再多说什么,免得耽误了大家的时间,就散会吧。”

伍拓说完,收拾了自己的东西就走出了店铺外面。其他几个人也在收拾着自己的东西,接着就去做自己的事。

正文 第二十九章 痴谈不做穷光蛋

来到了九月,经过李艳花五个人的努力奋斗,他们的业绩有了新的进展。
这一天晚上,他们邀请到了一些人过来参加聚会。在晚上七点过些,会场里就坐了十多个人,而陈星杰和李艳花他们五人也在里面。这次聚会是自从以前走完的那些人之后,最多人参加的一次。

在七点半,晚会就开始了。今晚是陈星杰做主持人。只见他站在大家的面前,然后大声的说道:“大家好!多谢大家抽出你们宝贵的时间来到我们百成创业家庭。今晚的聚会现在开始,我先来做个自我介绍吧。我叫陈星杰,来自广东化州。现在我首先由来带大家做一下热身运动吧。”

只见他举起了右手,大声的说:“我先来做一次示范,努力,努力,成功就得靠努力!”说过后,他就对坐在那里的人说,“大家都记住了吧,就像我刚才那样做就可以了。好了,你们也起来跟我一起做一下好不好?”

坐在下面的李艳花与张秀就起来叫了其他人站起来。等到全部都站了起来后,陈星杰就说:“好,我来带头,请举起你们的右手。”

坐在下面的人都站了进来,然后各自举起了右手。在此时此刻,大家都露出了不同的开心表情。

在全部都准备好后,陈星杰就说:“好了,大家跟我一起来做。来,一……二……三,开始……”

“努力,努力,成功就得靠努力!”说话声不够完整,有快

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