变相-第20章
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我们就不同了，我有没有要过你们这样做呀？虽然说我们现在是有些相似，但是大家应该清楚，我们并没有像他们一样。我们只不过是交二千元，至于这二千元我在你们进来时就说过了，这是加盟费用。另外你们的其它收入，我都是仿照他们的方式来做的。但是我仿照，并没有说完全是一样。我所设立的那几种收入，就是希望鼓励你们得到更多更好的生意发展而已。至于购货与退货嘛，大家都知道我们一直以来如果我们的货有问题的话都可以退换的，而且也没有规定说要你们每人自己存多少产品，这都是由你们自己来决定的。你们说这对不对？”
一伙人听着孙百成说过后，开始有些明白了。这时听到孙百成这样说，有人就回答说：“对，孙总说的并不错，并没有说像传销一样的扣我们的钱，也没有要我们买很多的货回去。”
孙百成在说这些话时，就留意到了大家的情绪已经有所好转了。在听到有人这样说后，孙百成接着又说：“既然大家都这样想，那我又说一下我们的推荐奖金吧。为什么会有这种奖金呢？这在你们进来时，我也说过了，不知大家还记得起吗。我曾经说过，我是为了把我们专卖店的生意做大，还有的就是奖励你们对我们专卖店的付出而设立的一项收入。我们专卖店的最终目的，就是希望大家更用心的为我们专卖店去争取更多的生意回来。至于另外的几种收入也是很正常的。大家想一下，如果没有工资的话，你们还会做不做？我想我也不会。但我们专卖店是没有基本工资的，收入就是我们的那几种收入。而且你们的收入就是那几种，这就是我们的工资。还有大部分的人都是兼职的，所以说没有基本工资变成了业绩提成。对于你们来说，也算是一分劳动一分收入了。现在，大家还会说我们是不是传销团伙吗？好啦，我要说的也说了，解释也解清楚了。如果你们不相信的话，我也没有办法，这就得大家自己来看了。我说，大家还有没有什么问题呀？”孙百成说话时尽量保持稳定，但是他的内心已经在乱了起来。这一幕的出现，他早就担心了。最让他担心的是，如果全部的人都这样认为的话，那他的生意就很难再做下去了。
孙百成停下来后，整个会场一时间就静了下来。
这时候，又有一个人问：“孙总，我问你一下，如果我们不做的话，我们的那二千元钱你还会退给我们吗？”听到有人提问，大伙都望向了发问人身上来，接着又望向了孙百成。
只见伍拓站起来答道：“这位朋友，我们在你们进来时不就是和你签了一份合同书吗，上面不是已经说明这笔钱是没有得退还的。”
伍拓刚刚说完，那个人就笑了笑说：“噢，对不起！我忘记了。”
孙百成说道：“对呀，这些事我们在签合同时就对你们说清楚，这也是在考虑双方的利益下，是经过你们同意后才签的。所以说，我们并没有存在着欺骗性的行为。好了，我们还是来进行我们的培训吧。”
孙百成说过后，大家都没有了再提出什么。接着就随着孙百成一起开始了培训。
这一晚，因为有了这些提问的内容，搞得大家的心情都不是很好。开起会来，也没有了平时活跃的那种情景了。
在开完培训会后，大家显得都不是很舒畅似的。
看见这样，在散会时孙百成通知了几个主要的人留了下来。等其余的人走后，他们就坐在一起开了个小会。
在大家坐好后，孙百成提出了刚才遇到的事。孙百成说：“刚才的事，大家都看到了，你们都是老前辈了，在这里我希望你们相信我，我们并非什么传销公司，你们也应该知道的了。”
孙百成会说话时，其他人都在听着他说。
“可能是最近大家看到了那些关于传销的报道，听到了些传言，就以为我们也是。也难怪他们的。近来大家的业绩都不好，可能都有压力，才会变得多疑。所以从明天起，你们各自对自己下面的人，进行沟通和鼓励。尽快把大家的情绪纠正过来，不然的话，我们就有难了。”
刘勇彬就说：“但是如果他们不相信我们的话，我们又该怎么办呢？”
“那就要想办法了，尽量去说清楚。如果真的是没有办法的话，就由得他们自己作决定了。反正我们也说清楚了，至于他们怎样，就看他们的了。”孙百成望住刘勇彬说着。随后，孙百成还说了一些其它的话，要大家注意处理。
在和大家都互相沟通好后，就全部离开了会场各自回去。
第二天，刘勇彬他们就开始对各自的人做思想工作。但是因为有了传销的事影响，大家都处在不安的样子。过了几天后，看来好像是恢复了平静的日子。但是，再过不了几天，就有一些人失去了信心似的没有了斗志。加上又没有什么业绩，有一些人就离开了百成专卖店。面对这些，孙百成也没有办法，只好在另外的人身上打气，希望其他人都不要走。
可是一天天过去，走的人就更多，慢慢地就剩下了几个人了。而在陈星杰和他们所住的“大家庭”，因为人走了，就变成了“小家庭”。
面对着发生的事，孙百成与伍拓开始感到了事情的严重性。但是他们依然没有办法去挽留要走的人，只好在为要走的人结算完他们的业绩收入后，眼看着他们一个个离去。
在这次走的人当中，王虹也是其中的一个。在她说要走的时候，孙百成他们都不让她，就是希望她不要相信别人的话。但王虹还是走了，无论他们怎样说，她还是离开了他们。
2003年5月初，在大部分人走完后，百成专卖店除了孙百成、伍拓与小丽三个人外，只剩下了十来个营销代理员了。陈星杰、刘勇彬、李永峰、李艳花、张秀和林一、孙金洋等这几个人就是在留的一部分人。孙百成看见走了那么多的人，就特别不舒服。现在还有一些人不走，他还好过些。因为他还有希望，就是希望剩下的这些人继续做下去。只要还有人帮他做，他就还有机会把生意做下去。
或者是他们是老员工吧，也或者说是他们没有其他工作只好留下，再或者说是他们领略到了专卖店的那份赚钱魅力。也有可能是因为他们看到了以前所得到的那份收入，让他们依然想从事这份工作。不管是何种原因，要走的都等了，现在就剩下他们这些人了。
这一天晚上，刘勇彬、陈星杰和其他的三个人坐在住处的大厅上。一个是李永峰，另外两个人中，一个是孙金洋另一个是当初刘勇彬的同事林一。因为走了很多人，现在他们的这个“大家庭”只剩下了五的个人。
陈星杰说着：“哎！现在走了这么多人，我们的当初热闹的这个“大家庭”就变成了今天的安静“小家庭”了。”
“是呀，一下子走了这么多人，真是不知道应该怎样说才好了，我们以后的路就不好走啰！想不到我刚刚有了些成绩，眼看着就可以得到一些钱收入了。哎！他们一走，我的钱就这样泡汤了，真是可惜啊！”刘勇彬在旁边说。
他这样说，其他人就在旁边笑他。
“阿勇呀，你说我们是不是真的有问题啊，为什么别人会说我们是做传销的，难道说真是这样吗？”坐在刘勇彬对面的李永峰这时也插嘴说道。
“别乱想了，如果真是的话，我们还能在这里吗？我想真是这样的话，我们早就不知道被人抓去哪里了。”刘勇彬望着李永峰说，“你想一下，我们现在做的只不过是跑业务。虽然是跟别的业务不一样，但也不算是什么传销公司啊。”
“但是，我们现在的方式真的很像他们所说的传销公司一样。如果不是的话，为什么会走这么多的人呀？”李永峰仍然是不太明白似的。
“对呀，阿勇。如果不是这样，他们也不会走啊。”陈星杰这时也说。
“这我就不知道了？他们走是他们的事。孙总也说得很清楚了，我是相信他的话。如果你们不相信，你们也会走了。再说呀，只要现在没有什么问题的，我们也不怕什么。而且我们以前赚的那些钱也是不错的，只要以后没有问题的，管他是什么公司，我们有钱赚就可以了。难道你们就因为别人说的那些话，而放弃比起以前做过的工作还好的这份事业吗？”刘勇彬望着他们几个人说。
“你说的这些话也是对的。”陈星杰说，“就因为这样，我才不走。管他们怎样的，他们说他们的，要走他们就走，我做我的。只要有钱赚，还怕什么呀！”
“唔！对啊……”李永峰在旁边听后，点了点头称是。孙金洋坐在旁边只是听着他们三个人说，他没有说过一句话。
“哎，现在这社会，在想赚钱真的是越来越难了呀。啊嗬！我今天累死了，不跟你们说啦，我要睡觉了。”陈星杰叹了一下气，然后露出了很累的样子来，站起来后就往房间里面走去。
随后，另外的几个人也站了起来，跟在他的后面走进了各自的房间里去。
正文 第二十六章 再次变换制度
时间又过去了大半个月，百成专卖店仍然没有什么进步。就算刘勇彬他们怎样去做，也没有得到什么人加入。而在专卖店店铺里面的零售产品方面，也没有什么生意，靠的是原来的一些老顾客。
面对这，孙百成也不知道这是为了什么。但他不能就这样放弃呀，可他又一时之间找不到好的解救方法，只好在心里面为生意这事着急。
在生意依然没有好转的情况下，又过了一个月，生意仍然是没有多大变化。陈星杰他们因为卖不去什么产品，又找不到什么人来加入，眼看着就要吃自己了，都没有了斗志。孙百成看在眼里。他在想，如果他们也走了，那我想做大些生意不就是没有了希望。面对着这种种问题，孙百成就开始感到自己已经没有路可走的了，只好拿出另一种方式来做，就是他原来在台湾的那种做法。想到这后，他就找来了伍拓，与他一起商量起这事来。
伍拓也知道自己也是没有路可走了。虽然现在的专卖是遇到了些问题，但也不至于很严重。伍拓在听过孙百成的话，仍然跟着孙百成一起进行了以后的一步，做起了更大的“生意”来。
在过了两天，孙百成和伍拓叫了另外的几个人回来开了个小会，商量着怎样去改变面貌。
七月三十一日上午，在专卖店里面的小房间里，伍拓与陈星杰他们一共七个人围坐在一起，等着孙百成的到来。
十点钟过一点，孙百成手里拿着一些东西来到了大家的面前。
在坐下来后，孙百成就对大家说道：“大家好呀，我今天叫大家来，是想和大家商量一些事，可能伍总也跟你们提过了。大家都知道我们现在的生意比起以前可能不是很好，所心我才叫大家过来开一下会，希望大家一起去想办法解决这问题。”
“以前我们进来那么多人，因为有人听信谣言都走了，现在就剩下你们这些人了。你们下面的人，要好好的照顾好，不可以连他们也走掉了。走了的那些人不知道是信不过我们，还是信不过自己。我也不知道他们的想法，既然他们要走我也没有办法。你们是明白人，对我们专卖店的事也很清楚，我想这也是你们不走的原因吧。既然是想继续在这里发展，那我们就要去面对问题和解决问题。有失败过才会有大成功。这所以我们会失败，就代表着我们没有找到好的方法去做。”
“想不到做了才一年就无法做下去了。好吧，从今天起我们开始换过另外的方式来做，我相信我们一定有好的突破。现在我就对你们说一下该怎样做吧。以前除了顾客自己上门外，还有就是靠你们找顾客来卖产品和推荐朋友加入，现在也是一样。但有一点不同的就是从今日起，在你们与顾客交谈服务时就要对他们提出我们的另外方式，就是说找人加入我们做营销代理员。对于我们这种营销代理员，我觉得不是很好，所以从今天起把他称为营销代表，你们认为怎样？”
听到孙百成要把营销代理员改为营销代表，其他人都露出了笑容说好。有的人还说这种称呼比原来的好听得多。
见他们的反应良好，孙百成又说：“以前我们的代理员是要交钱签合同才可以销售产品的，但这种做好不是很好。不但得不到更多的顾客加入，而且你们也没有钱赚。现在就要换另一种方式来做了。本来我们是专卖店，我们的产品就应该是属于我们这里店铺才有得买，但是我们却没有什么生意可做。所以从现在起，我决定要改变这种局面，就是把我们的产品拿到其它的商店去卖。大家认为这种方法怎样？可不可以行得通？”
伍拓说：“我认为可以。这样一来，我们的顾客就会慢慢的变多起来了。阿杰你们认为怎样？”
陈星杰答道：“我也觉得可�
