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第16章

变相-第16章

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正文 第二十章 向新人游说事业

时间来到了2002年10月,这一天上午,伍拓在公司里开始了他的第一次对同事来讲解“百成专卖店”的赚钱方式。那是一个同他在一办公室里做事的女同事,名字叫李艳花。
在办公室里,伍拓首先从谈心开始,对她说起了打工的艰辛与赚钱的困难。说着说着就说起生活上的事。

在闲聊中,伍拓问李艳花:“艳花,我问你呀,你在这里做文员一个月才800元。像你这样又要花钱吃零食,又要买靓衫穿,买化妆品来扮靓,一个月下来你还可以剩下多少个钱呢?”

听到伍拓这样问,李艳花笑了一下说:“我呀,其实是没有多少钱剩下的。我每个月都要抽一些出来寄给家人,剩下的还未到发工资就已经没有了。所以说我是没有钱的,像个穷光蛋一样。”

“也难怪的,帮别人做事,工资又少,又有几个人能够达到好的生活水平呢。说真的,连我自己过得都觉得是很无奈的。”伍拓发自内心的说着。

李艳花听到他这样说,没有出声,只是笑了一下。

伍拓接着带些轻松的语气说:“不过,我相信我会很快就可以过上更好的生活。”

听到伍拓这样说,李艳花有些好奇的就问伍拓:“伍部长,为什么你这样说,难道你又要升职了。”

“我那里有可能再升职啊,你也想得我太好了吧。”

“不是升职又是什么〃奇〃书〃网…Q'i's'u'u'。'C'o'm〃,难道你发大财了?”她带些捉弄的口气问。

“发大财呢,我就不知道有没有。但是发些小财,可能很快就会得到的。”伍拓答道。

“这样呀,那有没有我的份儿呢?照顾我一下好不好?”

这时候听到她这样问,伍拓就知道是时候进入主题了。他即时走近李艳花旁说:“有,不过就看你做不做了。”

“看你高兴的样子,究竟是什么东西啊?”见到伍拓这种反应,她更加好奇了起来。

“好吧,我就说给你听听,相信你听到后一定会称好的。”

“哎哟!不要再卖关子了,你就快些说出来让我听听吧。”

“看你急的,我说吧。是这样的,我拿了些钱投入了我一个同学的公司,占有了一些小股份而已。”

“哦!这样呀。唉……你就好啰,好似我们这些人就不同了。再说,我哪里有钱拿出来投资啊?”李艳花摇了摇头说道。

见时机到来,伍拓对李艳花说:“我告诉你吧,你不要失望,你也有机会的,不过就看你懂不懂得去珍惜啰。”

“嗬!有什么机会啊?”听到还有机会,李艳花又好奇的问伍拓。

伍拓望着她说:“是这样的,我投资的这家公司是一家专卖店。卖些化妆品、营养品之类的,差不多都是些你们女人用的东西。他们还有一种经营方式就是以会员制的方式来发展业务。另外他们的专卖店还招商营销代理员,如果你没有钱投资,你可以加入做他们的营销代理员啊。”

“成为他们的营销代理员?那我有什么好处,不是叫我去买他们的产品来用吧?”李艳花拿住一份文件望着伍拓。

“差不多,但又并非是。我告诉你知道吧,他们专卖店的营销代理员是不同于其它商店的。”接着伍拓就给她说起了百成专卖店的一些详细经过。

……

在说完这些后,伍拓又说:“基本上就是这些了,他们的营销员主要是拿利润、提成与推荐奖金的。如果你想做的话,只要你到他们的店铺签份合约,然后交给他们2000元办加盟证,就属于他们的代理人,可以代理他们的产品拿去卖。同时,你也属于他们的分店,你就是老板了。因为是你自己来做,你想做就做,不想做就不做。可以说得上劳动是很自由的,时间都由你自己来分配。因为没有固定时间,就可以做兼职,也可以做全职。至于收入方面,完全是依靠你去发展他们的业务来得到提成,有多少收入就看你的成果。另一方面是,你还可以介绍你的亲戚朋友或者是陌生人进入他们的会盟制里。每当你成功介绍一个人进来,他们就会给你结算每推荐一人给四百元的提成,即是加入者的2000元办证中的百分之十二的提成。”

听到伍拓这样说,李艳花惊愕的问:“哗!交2000元这么多钱,有没有搞错啊。这么大一笔钱,我能不能从收入中赚取回来?会不会是骗人的?”

伍拓说道:“哎呀!你就放心吧,至于收入嘛,我看不是一下子就可以给你说清楚的。现在还在上班,这样吧,我们下班后再找个安静的地方跟你详说一下。如果你相信我的话,我一定不会令你失望的。”

李艳花答道:“好吧,哪我们到时再谈吧,下班后我等你。”

“好的。”伍拓笑了笑说。

晚上下班后,伍拓和李艳花真的相约来到了一家餐厅吃饭。

饭后,伍拓重新给李艳花说出了关于“百成连锁店”的经营方式与一些收入等详细事务。

……

在给李艳花全部介绍完后,伍拓还相约改天找个时间带李艳花到百成专卖店去参观一下,还说带她去参加一些集体聚会听课等。李艳花在听到伍拓说了百成专卖店的一些事情后,开始对伍拓所说的事有了些心动,就答应了伍拓的相请。

这一天下班后,伍拓就约了李艳花,说带她到百成专卖店去看一下。

傍晚六点半,两人就来到了百成专卖店。

进到专卖店里,伍拓就带着李艳花把伍拓与小丽他们介绍了一下,接着就给她做了一些关于百成专卖店里面的产品介绍。……

在将要离开专卖店时,伍拓与孙百成一起相互对李艳花说,约她在过二天的晚上开聚会时过来参观一下。李艳花也答应了他们的请求。

10月12日晚上七点,李艳花随着伍拓一起来到了百成的“会场”。在来之前,伍拓已经给李艳花说过了关于聚会的一些具体事情。

走进孙百成的“会场”,李艳花看到了眼前的一切与伍拓所说的的确是一样。

今晚的“会场”有十来个人到来。伍拓一进来就给李艳花介绍了一些熟悉的人给她认识,随后就安排了地方给李艳花坐。

在会议刚开始时,首先是一位主持人开始了自我介绍,他是陈星杰。然后就对另一些人进行了介绍,说了些欢迎的话,接着就进入了晚会的内容。今晚的主题是“让梦想从这里起飞”,说的是关于人生的大事。

在主讲台上,主持先生陈星杰拿着话筒说着:“朋友们,大家的梦想是什么?嘿嘿,梦想对于我来说,就是得到自己想要的东西,能够过上自己想要过的生活。至于你们的梦想只有你们自己才知道,但我相信你们的梦想也会像我一样的。”

“今天我为什么会在这里与你们说梦想?因为我们每一个人都有梦想,有多也有少,不过能不能实现却是另外的一会事。我知道我的梦想是可以在这里实现的,因为我相信我今天所做的一份事业。同时,你们的梦想也可以在这里实现。但前提是,我们都要去学习,去找到能够实现到梦想的路子。在‘百成’,可以说就是我们实现梦想的路子。为什么这么说呢?”他停了一下望着会场的人。

坐在下面的那些人没有回答什么,他接着问:“首先我来问大家一个问题,‘我们出来是为了什么的?’有没有人能够回答我一下。”

这时下面人就热闹了起来,有的人说是为了挣钱,有的人说是出来玩,有的人说是出来见识一下外面的世界,有的人说是出来创立事业。你一言我一句各自说着各的话,但大部分的人都说为了钱。

而坐在伍拓旁边的李艳花听到陈星杰说过后,又看到了其他人的表情。她也在下面想着,“我的梦想就是有钱后可以去其他国家游玩,享受大自然的乐趣。……”

这时,陈星杰接过话语来说:“好!好!大家现在可以知道了,我们出来其中的最主要目的就是为了钱。在这个世界上,如果你没有钱,你就会感到寸步难行。没有钱,就不用说去做什么梦想的事了。假如我们有了钱,试问还有什么做不到的,对不对?”

“对。”下面的人一起齐声回答道。

“好,既然今天我们有缘来到这里相聚,相信大家也知道从我们这里,就有可能让你去赚到更多的钱。大家应该也知道了我们的赚钱方式,只要你努力去学习,等你学到了其中的知识,你就会像我们的孙总、伍总一样可以赚到更多的钱。我们可以说是同样的关系,没有分彼此的,都是用同一种方式去赚钱。我不再多说了吧,还是请出我们今晚的主讲人出场,让他来给大家说一下。有请我们的伍总,伍拓先生。”接着只见他自己拍起了手掌来。

陈星杰这一带动,坐在下面的人也跟着拍掌。接着,就是听到了一阵阵掌声。

正文 第二十一章 向新人细说收入

在聚会中,伍拓随着掌声来到了做主持人陈星杰的面前,接着双方就互相握手。握完手后,伍拓就对大家连声说“谢谢!谢谢我们的阿杰……”掌声也慢慢地停了下来。
伍拓望了望大家一下,有些紧张的说:“哎呀!我……我真是高兴啊。大家,知道我为什么说高兴呢?”

下面的人没有人回答。他接着说道:“我高兴,是因为我今晚感到特别自豪。我今天之所以站在这里,首先是要多谢我们的孙总。是他把我带进这里的,在这里让我有种高高在上的兴奋。不怕大家笑我,以前我不敢在多人的面前大声说话的。可是现在,我已经做到了。你们看我能不高兴吗。所以说,你们也应该感到高兴才是。因为这里,给了我们锻练自己的好地方。我相信,过不了多久,你们也可以像我一样站在大家面前自由自在的说话。”

“大家都知道,做其它的生意,都要很大一笔钱才可以做,而且又会亏损很多钱。而在‘百成专卖店’,我们只需要投资上一点点资金与时间,就可以是一位小企业家了,因为我们都是自己做自己的生意。而‘百成公司’,只不过是我们赚钱的一个平台而已。我们要做的只是通过这个平台去发展自己的生意,那就是发展出更多的人来加盟和卖出更多的产品。只要有人加入,我们就可以从他们的身上得到提成佣金;还有就是卖出产品后的丰厚利润。大家说对不对?”有了好几次上台说话的伍拓,现在已经没有什么可以害怕的了,他说起话来也大胆了。

“对。”坐在下面的人以不同的声音说着。

伍拓又说:“只要大家的信心,我相信也不会很困难的。在我们的身边,都有自己的亲戚朋友。大家不要小看这些亲戚朋友,他们可以说是一个很大的人际网络,很大的一个财富资源。我们的产品都是卖给人用的,亲戚朋友同样是人,你不做他们的生意别人就会去做他们的生意对不对。更何况亲戚朋友也是一种友好的关系,等你开发到他们的生意后,他们就会帮你发展出更多的生意来,试问又有那一个亲戚朋友会不帮自己的人而帮外人呀。同样,你也可以给他们一个机会,就是和你一样做生意。只要你能从他们的身上开始做起,挖掘出生意来,到时你就可以更快的发展下去。我相信到时你们也会知道,我所说的话是正确的。”

坐在下面的人没有出声,仍是静静的听着。李艳花也是一样,她在静静的听着上面的伍拓讲话。有时她在想着,这个伍部长呀,看不出他也有这一面呀。她偶尔会扭头过去望一下其他人的反应,她发觉那些人都在专心的听着。

这时候,伍拓又说:“朋友们,我们来算一笔人生帐好不好?来,大家看一下。”说着就拿粉笔在黑板上边说边画了起来。现在的他,没有了刚开始时的那样紧张,他慢慢的镇定下来了,说话也大声些。

“在这里面的大家,相信差不多都是帮人打工的吧。每个月的工资是多少呢?来,我找个人来问一下。”他望着会场的人说着。

这时他指着一个靠边坐的一位先生说:“您好!这位先生请问你一下,你在以前上班的地方平均每个月的工资是多少?噢!还是首先请你自我介绍给大家认识一下好吗?”

穿着打扮得很整齐的那位先生见到伍拓在说自己,只好站了起来。只见他笑了一下又望了一下身后的人,随即又用手去理了一下他上身的衣服。接着他望着伍拓,说了起来。

“大家好!我叫刘右顺,来自湖南长沙。我是一家外企的业务员,底薪是500元。提成也不高,每个月的提成都是不同的,加起来的工资有时候是800元左右,有时候有1200至1800元左右;有时候呢,600元多些也拿过。大概的算一下,每个月的工资收入平均是1200元左右吧。公司不包吃,还要自己拿钱去吃饭呢。”

听他这么说,伍拓露出了一些笑意对他说:“哦!照你这样说,平均工资每个月会有1200元的。

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