农媳翻身:军长请走开-第532章
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“我提前给朱主任说，让她也留出时间来。再说了，你爸回来几天了，我还没有单独表示过。周末吃饭，也算给他接风了，你说怎么样？”
苗苗当然高兴，“好！我爸妈会答应的。朱主任以前跟我妈关系也不错，这趟我爸回来，也该请人聚聚。我哥结婚就算家里人聚了，就是一些朋友啥的，还没有见面。”
俩人说好了，送到苗家住的大院门口，褚晓宇便回去了，很晚了。
自从爸爸回来、苗壮住到新房，苗苗便住到了苗壮的屋子里，回来见爸妈屋里都黑了灯，苗苗便洗洗睡了。
一夜无话。
第二天早上吃饭的时候，苗苗便说了“星期天褚晓宇跟朱主任要来商量婚期”
☆、2123 互拍
2123 互拍
张素芝跟老苗相互看了一眼，都摇头，“这不合适，你哥跟你嫂子都不在家，你让他们过来算怎么回事儿？爸妈都老了，这个家你哥嫂才是当家的。”
“你哥跟你嫂子出远门，妹妹这么大的事情，隔过他俩不合适不说，也是对你嫂子的不尊重。这么大的事情不跟人家商量就办了，是把她当外人！”
“你跟褚晓宇和朱主任说一声，9月份之后，等你哥嫂度蜜月回来，全家人坐一块儿再商量。星期天不要让他们过来。”
看苗苗噘嘴，张素芝不客气地又教训了一顿。
“看看你，没结婚，办事就是不靠谱，不知不觉就把人给得罪了。妯娌姑嫂之间，都是这些过日子的小事儿闹矛盾。”
“你嫂子要是个事儿多的，回来知道了，还不知道怎么生气呢！你不知道吗？长兄如父、长嫂如母！以后对你哥哥嫂子尊重些知道吗？凡事都得从家庭和睦考虑，别想起来一出是一出！”
苗苗这才不说话了。
吃完饭，老苗开车把母女俩送到幼儿园，自己也背着手进去了。
看着幼儿园学生很多，过来送孩子的家长络绎不绝，老苗还挺高兴的。
视察了一圈，下楼对张素芝说：“小树苗幼儿园，这名字不错；收拾得也好，我看家长还有孩子们都挺喜欢的。”
张素芝跟苗苗当然得意，“嗯，咱们家幼儿园，现在市里有名，好多公办幼儿园的孩子都送来呢。”
正说着，杨婶子带着小树进来了。
小树离多远看着门口站着的张素芝三个，大声叫着：“爷爷奶奶姑姑”挣扎着要下地。
杨婶子笑骂了一句“小白眼儿狼”，把孩子从前车座上抱下来。
小树倒腾着小短腿儿，飞一般地冲着苗家三口子跑去了。
老苗早支棱着胳膊等抱呢，小树小炮弹一般冲到老苗怀里，老苗喜得一把抱在怀里，大声说：“我的乖孙子！”
小树小胖脸被爷爷用胡子茬扎了，又是举高高又是飞飞机的，“嘎嘎嘎”笑得大声，满院孩子都羡慕地看过来。
惹得张素芝跟苗苗也笑个不停，“臭小子，还真是隔代亲！”
杨婶子推着自行车过来，苗苗离多远便喊“婶子”，跑过去替杨婶子推车子，送到车棚去了。
张素芝也忙跟杨婶子招呼，“这么早就来了？吃早饭了吗？”
杨婶子笑笑，“吃过了。小树没吃多少，嘀嘀咕咕地找爸爸妈妈，等会儿跟孩子们再吃点儿。英子咋没来？”
张素芝说：“我说不让她来了，一会儿就该去机场了，来了又让小树难受。昨儿累了一天，多歇会儿。”
杨婶子是过来人，哪能不知道咋回事儿？又羞又气，恨恨地说：“这丫头，一点儿不知道规矩，回来我吵她！”
张素芝笑着说：“亲家，杨洁是我们家的人了，以后不许你跟杨主任吵我们孩子。我跟壮壮心疼着呢。”
杨婶子气笑了，“好好好，你就可着劲儿惯她吧，我不管了。看她哪天不听话，可别说是我惯的！”
张素芝哈哈大笑，“我们杨洁才不是不懂事的孩子，又勤快又孝顺，我们壮壮娶了她，是我们苗家的福分！”
***
张素芝是个好婆婆，有人给她投月票吗？
☆、2124 我去看看
2124 我去看看
一对亲家正互拍，远远的看见田园园带着玲姨跟赵赢也过来了。身后凤娟、梁梦雪几个军嫂，一人带个孩子，一群人浩浩荡荡过来了。
玲姨看见在门口正逗孩子玩儿的苗高官，吓了一跳，忙把赵赢抱下来，转头问田园园，“苗高官真来幼儿园上班了？！”
田园园闷笑，“可能吧。你过去看看不就知道了。”
凤娟跟梁梦雪几个看着老苗，也感觉好笑。
堂堂一个高官呢，五十多岁正是能干的时候，却半路一头栽下来，最终落得在幼儿园门口看孙子，也真是可怜，也挺可惜的。
不过，以后他来幼儿园干，嗯，幼儿园会有个大进步的，哈哈！
几个人小声说着话，笑吟吟地进去了。
今天阴天，在家没有事儿，田园园这才让玲姨带孩子过来耍一天，谁知道进门便碰见了他！
田园园淡淡地看了一眼老苗、张素芝跟苗苗，便准备推着车子往后面办公楼走。
赵赢一句大叫：“妈妈再见”，吸引了张素芝抬头看过来，看见是田园园，还笑着给田园园点头，说了句，“来了。”
田园园挑眉，“嗯”了一声，推车子走了。
老苗没有说什么。
有苗壮在，跟赵家、顾家、陆家的关系都缓和了，再弄不愉快受损的是苗家。
小树大叫着“赵赢弟弟”，飞一般地找赵赢去了。
玲姨有些惶恐，忙跟老苗打招呼，“苗高官”说完，突然愣住了，暗骂自己蠢
老苗看着玲姨，点点头，“过来了。”
自己家曾经的保姆到了仇人家，不得不说是个讽刺，但是现实就是如此，有什么办法？
要说，杨家的这两个生意，还都是田园园给的；不管她是想甩包袱还是什么，苗家跟杨家得到了真真切切的实惠，这是毋容置疑的。
所以说，人贵有自知自明，老苗心里再别扭，也不得不屈从于现实。
玲姨的尴尬不过一瞬间，便忙跑去追孩子。都是水泥地面，夏天穿得少，磕着碰着都是事儿
杨婶子把小树交出去了，叮嘱几个大学生各司其职，跟张素芝打了招呼，匆匆去食堂了。
孩子们到齐，马上就该吃早饭，杨婶子的工作重点现在已经放到食堂。
幼儿园有张素芝跟苗苗坐镇，现在又来了高官，自己可以完全放手了。
张素芝很喜欢。
老苗走过来，张素芝看着杨婶子的背影，夸：“看看亲家，虽然是个乡下出身的家庭妇女，但是过日子、人情礼节上可是高手。”
“自打包了食堂，对幼儿园慢慢就放手了，以后这幼儿园都是咱们苗家的。杨洁顾不上，都是我当家。”
“以后你可得指点着点儿，我不懂经营，弄赔了可都是咱家的钱！还有后面食堂，亲家一个人也不知道弄不弄得来。”
“等会儿你过去看看，也是关心。小树姥姥啥都好，就是不认字。想计个数、查个帐，都不成！你说说，这事儿闹的。”
老苗伸头看了一眼食堂，点点头，“嗯，你招呼好小树，我这就过去看看。亲家的生意，总不能让外人糊弄了。”
☆、2125 出主意
2125 出主意
田园园回到办公室刚坐下来，洪梅就进去了，“总经理，这是销售部送过来的报表，您看看，签完字我给他们送去。还有孙副总的下个月生产计划跟采购清单，也请您签字。”
田园园接过报表，说：“三个车间好长时间没去看了，你等会儿过去看看，给孙副总带个话，我就不过去了，让他下午过来给我汇报下就行。”
洪梅说了声“是”，外面候着去了。
田园园拿起报表，详细地一页一页地看着，生产计划跟采购计划都没有什么问题，就是销售看着别上个月下滑了不少，虽然也实现了本月销售目标，却有些不理想。
本来嘛，这个月新品上市，按说就算没有上升，也不该有下滑的现象，是丢了销售点还是促销效果不好？在报表里是看不出来详情的，让洪梅给庞英兰打了电话，田园园一边看报表一边等着。
很快，庞英兰来了，听说是销售业绩下滑的问题，庞英兰有些不安，“总经理，要说，这个伏天咱们是推出了新产品，但是，销售一直上不去我也不知道为什么。”
田园园目光犀利，“哪里又丢客户了吗？”
庞英兰摇头，“没有哇。就是师大没了，咱们整体的销量还是达标了。要不，就是伏天太热，出来逛街买东西的人少了？”
“促销活动现场我也去看了，优惠力度跟以前一样，但是顾客少了许多。市卫材厂他们啥活动也没有，不存在竞争的问题。”
“褚晓宇他们销售部的人也老实着呢，也没听说他们有啥行动，就是这销量没上去，我一时间还真想不通是咋回事儿。”
“一个很大的可能，就是伏天太热，白天大家不愿意出来，晚上倒是凉快了，百货大楼、供销社不是都下班关门了吗？”
“总经理，你看看，是不是这个事儿？要不，我再让人好好做做调研？还是您给出个主意？”
田园园皱眉，看着报表，“护垫的销量倒是不减少，新品护翼卫生巾就算比直条式贵点儿也不多，怎么销量上不去呢。”
“天气是个原因，但是还不是主要原因。姑且就试一试，看看是不是这个事儿，要是以后摸着规律了，伏天的销售策略就得改！”
庞英兰忙点头，“那是。咱们别的不敢说，调整销售策略还是很快的。不像卫材厂，是个大厂，干什么都得讨论几天，又是写报告又是开会研究的。”
田园园看着庞英兰，问：“你有什么想法没有？”
庞英兰脸一红，“这个，还没有。要不，等我回去召开部门会议，跟大家讨个主意？不是说，三个臭皮匠赛过诸葛亮吗？”
田园园不高兴了，“你是销售部经理，怎么能等着下面的想主意？自己怎么也该有几个想法。别的不说，我给你指个思路吧。”
庞英兰心里惶恐，忙坐直了身子，小学生一般听训，手里把本儿都准备好了，“总经理，您说。”
☆、2126遗憾
2126遗憾
“你们销售部都发动起来，下午休息，傍晚到街口、公园门口，夜市凡是人多热闹的这些地方，都不要放过。”
“方式可以多种多样。最简单的就是可以每人背几箱子去，把它摆出来，在地摊儿上销售试试。”
“注意，跟供销社和百货大楼的价钱，不能低。如果销量不错，这就证明你说的天热、人们不愿意出来买东西，是对的。”
庞英兰若有所思，“可以试试。就是，咱们的东西算是高档品，摆地摊儿”
田园园说：“是的，咱们的产品，目前来看还算是一个高档货。所以，我们在推销的时候，要以老产品为主。新产品附带宣传，价钱一点不能降。”
“如果降价的话，只能是老产品。但是这个幅度，跟我们平时在街上和商场里面，搞活动的比例一样，最多九折。”
“搞这个活动的时候要注意监控，不能每个人相互打价格战，把价钱定的乱七八糟。如果发现，一定严惩。”
“我们不能自毁长城，本来把我们的产品放在地摊上销售就掉份儿了，他们再把价钱定的不一样，以后，再想办法抬高就难了。”
“你们几个先去试两天，如果可行，我会发动我们厂里其他的职工去做。下班比较早的、愿意做这个的、甚至家属都行，从仓库统一取货。”
“人多、凉快的地方都可以摆。既能提高销量，又能够帮助解决库存，还能让更多的人接受我们的新产品，一箭三雕。”
“老产品这一块儿，我们会逐渐更新换代。明年或者是后年，老产品会彻底取消。机器我们也用了好几年了，日夜不停的三班倒，机器磨损的比较厉害，可以淘汰了。”
“我们有了钱，再买新机器。以后，直条式卫生巾，会慢慢的退出市场或者转移到乡下去卖。直条卫生巾的销售价钱，你注意控制。”
“虽然低，但是要有一个底限，就是9折。不要让我们自己人打起价格战，价格给扰乱了，坚决不饶。”
庞英兰接受了新命令、也得了新办法，高高兴兴地走了。
看着关上的门，田园园有些心累。
现在计划经济，还关系不大，以后市场经济了，没有一个能干的销售经理，就是要了企业的命啊。
销售部的几个年轻人要说都可以，但是比来比去，还是都没有褚晓宇能干、灵活，心眼儿多。又是跟着陆铭受过培训的
自己在他身上下了这么大本儿，谁承想竟然成了对手，真是自己的最大失败！
洪梅�
