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第16章

农媳翻身:军长请走开-第16章

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  田园园无语了,“妈,你们别管了,生意一定得干,这事儿我自己去问。只要学校同意咱们包,事情都是我出面,到时候你们只管过来干活儿就是了。”
  “家里那一百块钱,就让爸拿出来给我用。还有我姐家借的钱,要是能还回来当然好,要是真没有也不着急。置办东西也不是一下子置办齐全。实在不行,我去贷款。”
  园园爸一听就急了,“贷款?你疯了吗?听说哪个村的谁家贷款还不上,派出所把当家的都抓去坐牢了!”
  “啊?!”
  下午,园园找理由出了家门,直奔三湾完中。却在供销社附近碰到了赵玉成的二婶。
  二婶子见田园园来了便回娘家,一直没有去自己家拜访,正生气呢。此时见田园园好像不认识自己,更是气不打一处来,“哟,这不是园园吗?”
  田园园看着迎面走来的中年妇女,忙点头,“是我。”
  二婶子看看田园园的肚子,一撇嘴,“这也没有身子啊,怎么就送回来了?还一直在娘家住着,该不是有什么事儿吧?听说玉成第二天就走了,你们闹气啦?”
  看眼前女人表情不善、语带讽刺,田园园便不喜欢,淡淡地道:“闺女回娘家很正常,怎么就一定是有事儿!”
  听田园园说话口音有些不一样,二婶子更是讽刺,“呦呦呦,这才出去半年,话都不会说了。你公公在外面过几十年,家乡话都没改,玉成也是。你这个小庄上出来的泥腿子,倒跩起来了,真是!”
  田园园见这女人浅薄,懒得搭理她,“我的口音没改过来之前,你就先凑合听着吧。不想听,就别往我跟前凑。我还有事儿,先走了。”
  二婶气得一脸涨红,“我是赵玉成的二婶,也是你的长辈。来了这么长时间,不去我家还得我上赶着跟你说话。看看你这样儿,好像我低三分似的。这是哪家的理?真是无法无天了,等玉成回来,看我不让他教训你这个没教养的东西!”
  田园园冷哼了一声,“你有教养就不会拦别人的路!赵家要都是你这样的长辈,我一个也不想见。别说你是赵玉成的二婶,就算你是赵玉成的祖奶奶,对我不好,我也不会客气!”
  二婶一听这话,再想想赵玉成对自己也是不冷不热的样子,有些恼羞成怒。
  “好你个田园园,这才进赵家门几天,就猖狂成这样了?我嫁到赵家几十年,辛辛苦苦伺候公公婆婆,生了一堆孩子,我还没这些底气呢,你怎么敢在我面前这么没规矩?”
  田园园道:“你既然是长辈,怎么上来说话就是找茬?我想把你当长辈,只怕赵玉成还不乐意呢!你在这里接着当你的二婶吧,我还有事儿,没工夫陪你!”
  二婶抬手一把拉着田园园的胳膊,高门大嗓地喊叫起来,“田园园,别以为把赵玉成抬出来我就会怕你!我们是长辈,你们来了去我家上礼是天经地义的。赵玉成来了就走,你来了连影儿也看不着,今儿个头一回见面就给我弄难看,我可不是好欺负的,今天你不给我道歉说几句好听的,你别想我放过你!”
  田园园猛地一甩胳膊,狠狠地挣脱了二婶的手,怒道:“让赵玉成回来给你道歉说好听的,我没有那闲工夫!”
  众人也围上来,纷纷劝说。
  “都是一家人,在大街上吵吵嚷嚷像什么样子?”
  “就是,年轻人不知礼,你做长辈的指点指点,硬拉着不让走也难看。”
  “他二婶想挣个面子,新媳妇不给不算什么,赵玉成给面子就好了嘛。”
  不管众人怎么说,扔下一脸怒气的二婶,田园园脚步匆匆进了学校。
  门房老头刘大爷出来给田园园指点了校长办公室的位置,放田园园进去了。

  ☆、0033 跟校长谈判

  0033 跟校长谈判 
  进门是小学和初中,高中部安排在了学校的最里边,估计是为了安静。
  老师们的办公用房就在高中部最前边的一排十几间房子里,校长办公室就在靠着大路的第一间,挨着就是副校长办公室。
  正对着大门是条挺宽的大路,学校左右十分对称。高中教室在路西,大路东边有个挺大的院子,是学生宿舍。再往东有个小院子,是老师们的家属房。
  田园园走近校长办公室,用手摁了摁衣兜里的合同书,深吸了一口气,抬手敲门。
  其实,那门只是虚掩着,并没有关上,屋里肯定有人。果然,屋里传来低沉的男人的声音,“谁啊?进来。”
  田园园挑眉,嗯,没说普通话。可见,农村的教育质量就是这样了。
  田园园推门进去,便看见三间宽的房屋里很干净,对面的墙下一排书柜,靠里面是一张黄色的老式办公桌,俗称“两头沉”。
  办公桌后面坐着一个四五十岁的中年男人,微胖,穿着深蓝中山装。眉眼看着倒也和善,不像是一个很严厉的老师的样子。
  这个就是队长口中的付校长了。
  说来好笑,他职位明明是个正校长,但是因为姓“付”,听着好像是“副校长”。
  付校长抬头看见田园园,一愣。
  怎么有个漂亮姑娘过来找自己?看打扮和气度,好像是哪个机关的人。
  田园园笑意盈盈,“打扰了,我是田各庄的田园园,请问,您是付校长吗?”
  付校长点头,一脸疑惑,“我就是。你是……坐下说。”
  田园园说着话,已经走到办公桌前靠墙的一排沙发旁了,听付校长招呼,说了声“谢谢”便不客气地坐下了。
  这个时代的人可不习惯说“谢谢”两字,付校长看着田园园很是诧异。突然想起一事,恍然大悟,“哦,你是田各庄的,是为了夜校的事儿来的吧?”
  难不成是陆铭怎么了?
  田园园笑着摇头,“不是。其实,我想承包学校的食堂,过来找您问问情况。”
  付校长更是一头雾水,“承包?”
  也难怪付校长诧异,这个时候“承包”一词还算是个新名词。校长嘛,忙着管理教学,跟经济事务不沾边儿,也难怪不太明白。
  田园园点点头,“是的。付校长,我这么说您就明白了。学校的食堂包给我来管,买菜用人都是我安排,我保证学生和老师们吃好,每年还给学校交钱。您看怎么样?”
  三湾完中是公家办的学校,凡是在里面干的都是公家给发工资,也就是说,学校用谁是要给人家发钱的。
  现在突然来个只干活、不要钱、甚至还要给学校倒贴钱的,付校长怎么能不奇怪呢?
  付校长看着田园园,“你说的我听明白了,只是我想问,你这么干不赔钱吗?跟家人商量好了吗?”
  田园园笑着说:“我父母也担心赔钱,不过,我想试试。学生们都是自己从家带馍过来,吃得很不好。承包了食堂以后,让学生们每天吃上新出锅的热馍、现炒的热菜。”
  “我把价钱定的合理,保证大家都能吃得起。还有咱们这么多老师,都可以到教工食堂来吃饭。我做的饭菜美味又营养,保证大家满意,价钱也保证公道。”
  “卫生状况更不用担心,工商所可以随时过来检查。当然了,工商所、卫生院还有派出所、公社大院里的干部,也都可以过来吃饭,顺便监督。”
  “这些机关的人可都是大忙人,也是有权的人,轻易还见不着。要是有这个食堂,跟这些人处好关系,对咱们学校只有好处没有坏处。付校长,您说对吧?”
  付校长眼睛一亮,有些动心了。
  公社书记、派出所长、供销社主任、卫生院长这些人,可算是三湾公社的土皇帝。平时见一面也不易,请吃一顿饭也要想破脑袋找理由。跟他们熟识了,别说对学校,就是对自己也有着莫大的好处。
  付校长突然问:“你这么有把握他们会过来吃饭?卫生院、供销社和公社大院里,人家也有食堂。”
  田园园挑眉,“公家办的食堂,干好干坏一个样儿,能我有这生意人用心?只要我做的饭菜好吃,早晚能把他们吸引过来。付校长,我很有信心,所以,这个事儿你不用担心。”
  付校长点点头,“那倒是。”
  要是真能吸引到那么多人来吃饭,食堂就得扩大规模。到时候自己家的亲戚,也可以安排进来几个挣点儿钱。
  再有,学校食堂干得好,三湾完中在县里也算是个典型。
  总之,真能像田园园说的那么好,把食堂包给她,于公于私都是个好事儿!
  见付校长表情松动,甚至一脸算计的样子,田园园便知道事情已经成功七八分了。
  忙又向对方保证,“总之一句话,不管是卫生状况还是价钱高低,我都可以跟您打包票,不会给您带来任何麻烦。您看怎么样?”
  听田园园言之凿凿,又有这么好的条件摆在这里,付校长心里已经拿定主意了,“虽然是个好事儿,也是个大事儿,我一个人不能拍板,得跟其他校领导一起上会讨论讨论。”
  田园园自然知道,越是公家的事儿办得越慢。
  自己跟家人说了这么两天,都还没同意呢。
  田园园说:“我不是心血来潮突然想起来承包食堂。我家不是很富裕,能挣钱替贴补家里当然好;要是不挣什么钱,也算为母校做些回报……”
  付校长一脸恍然大悟,“哦,你是这学校毕业的。”

  ☆、0034 商谈细节

  0034 商谈细节 
  付校长很热情的忙给田园园倒水,田园园笑着阻止,拿出自己拟好的合同,双手交到付校长手里。
  “我知道这事儿不能当场定,合同留下您好好考虑考虑,下个会我再来听回话。其实我的要求也不高,都在这上面写着呢。”
  “学校提供厨房、餐厅、锅灶、桌椅,负责水电,我每年给学校交一千块钱,剩下的是赔是赚都是我的。其他的细节都无关紧要,您若是想改,咱们都好商量。”
  付校长立即在心里就盘算开了。
  田园园的要求果真不高,学校几乎不用花一分钱呀!
  因为,学校的厨房、餐厅和锅灶都是现成的。井水不花钱,用电也很少,就是早晚吃饭的时候亮几个灯泡罢了。
  桌椅板凳,只怕要添置一批。不过,农村木头多,无须上好的,花不了几个钱儿。置办一次,少说也能用个十年二十年的。
  所以说,学校几乎没有什么花费,每年净落一千块钱!
  付校长把合同大致扫了一眼,果然简单,该说清楚的重要项目,都写得很清楚。比如,每年给学校缴纳承包金一千元。
  田园园思考了一天一夜,自然胸有成竹,付校长一无所知,对自己的合同先入为主。嗯,打的就是对方措手不及,里面其实还是有些陷阱条款的。
  比如说,自己应该给学校缴纳的卫生保证金和物品押金,根本就没提到。
  田园园很有把握,付校长绝对想不到这个,上面能吸引他的东西是别的。
  果然,付校长的注意力被合同上的钱给吸引走了,首先就是饭菜价格。
  “这些饭菜价格不太确定啊,你看看这个,醋溜土豆丝儿一毛五左右、家常豆腐两毛左右。”
  田园园说:“我这是不想坑老师和学生们的钱啊。付校长您也知道,咱们集市上蔬菜价钱变得快,还有鸡蛋、肉这些,淡季旺季价钱变化很大。您去菜市上问问就知道,早上的青菜跟晚上的青菜价钱都不一样。”
  “我要是把价钱定得死死的,万一市场上肉菜的价钱降了,我这不是也得跟着降嘛,绝对不能跟学生们和老师们多收啊。所以,我把价格定得灵活些,咱们两家都方便。”
  嘿嘿,该涨价的时候我也方便啊。
  田园园道:“说起来还是因为对学校有感情,愿意给老师们和学弟学妹们办点儿福利。所以,我定这个价钱的时候,也没有多考虑利润。”
  “不管是一百个学生吃饭赔钱,还是三百个学生吃饭我赚钱,都不会太多。我既然把这个担子放在肩上,就不会轻易撂挑子不干。”
  “老师们调走了、学生们毕业了,我还得在这过日子不是?都是附近的学生,低头不见抬头见的,我可干不出那昧着良心赚黑钱的事儿。”
  田园园的用意就是心理暗示和语言引导,不让付校长从赚钱和生意的角度,来看待自己过来承包食堂这件事。
  田园园来自四十年后的经济社会,那种全民经商的大环境对人的熏陶和影响不容小觑。
  田园园即便没有做过生意,但是一辈子呆在学校、毫无生意头脑的付校长,还是相信了田园园的说辞。
  果然,田园园话音儿一落,付校长就点头如捣蒜,“那是那是。都是穷学生,能有什么钱可赚?”
  田园园又说:“开食堂呢,就是个薄利多销,吃饭的人多了才能保住本。不过,您放心,即便只有一个学生吃饭

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