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第6章

大明督师-第6章

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  那小二看吕汉强表情无比自信,又有种说不出的从容,心中已经信了几分,更得到吕汉强的对未来的许诺,更加心热了一把,细细想来,这古语说的好,秀才不出门可知天下事,说不定这秀才真的便是满腹沟壑文章,真的能让自己的茶楼日进斗金,且不说那什么十倍的好处,便是顾客迎门,打赏上便也会多上许多。

  于是,那小二想了想,对着吕汉强笑着道声:“秀才公慢坐,我去请我家掌柜的来。”

  吕汉强就笑眯眯的冲他点点头,然后施施然端起茶盏,做了一个请字。

  那小二二话不说,飞也似的跑到柜台掌柜跟前,对着他小声嘀咕,并且不断的拿眼睛向吕汉强这边看,然后,那掌柜的也不由自主的不住往这观察,每次与吕汉强的眼神相对,吕汉强都给他一个淡定从容,但充满自信的微笑。

  看看那掌柜还在犹豫,那小二再次将嘴巴抵在掌柜耳边,好一阵絮絮叨叨,然后还好像是有了什么建议,于是,那掌柜的再次望了望吕汉强,才点头吩咐了他几句之后,踱出柜台,向吕汉强这里走来。

  吕汉强见他过来,却也不立刻站起,而是等到他到了自己十步远近,才从容站起,淡淡笑着作揖问好道:“老板好,小生这厢有礼。”

  那掌柜被吕汉强叫声老板,立刻便眉开眼笑了,尤其一个地位卑贱的商贾,得一个秀才公施礼,更是心花怒放,赶紧拱手连连还礼道:“不敢,不敢,秀才公光临小店,本是蓬荜生辉,怠慢怠慢,恕罪恕罪。”

  等双方按照规矩见礼完毕,那掌柜的伸手延请道:“秀才公光临,怎么可以坐在这寒冷简陋之处?快快里面请坐。”

  吕汉强拱手还礼也不客气,说了声叨扰之后,就随着掌柜的走到了一楼靠北面的一个雅间。

  其实说是雅间,也不过是拿着几张活动的屏风,在开阔的大堂一边隔出几块狭小的空间罢了。

  两人进得雅间,那精致的茶几上已经放了一壶热茶,还有两碟点心,地中间还有一个炭火盆,旺盛的炭火给这狭小的空间增添了不少温暖。

  那掌柜请吕汉强在客人位置上坐了,自己随着也在主人位置坐下,端起茶壶给吕汉强倒上一盏笑着问道:“秀才公哪里人士,怎么称呼?”

  吕汉强微笑中接过,对那桌子上的精美小点却视而不见,浅尝一口道声好茶之后回答道:“书生乃是山西大吕庄人,姓吕名汉强,字见贤,天启三年秀才,只知道埋头读书却不事生产,使得家道中落,父亲年前故去,带着老娘弟弟妹妹前来京城投亲,却不想没到亲友也不知所终,才有了这般三餐不继地窘境。”吕汉强也不隐瞒什么,落落大方的献出了老底处境。

  其实在这些看过万千众生的茶博士面前伪装,那是自找不信任,还不如就这样坦诚相见,也在第一时间给自己的诚信加分。

  吕汉强的坦诚果然换来回报,那掌柜双眼笑意更浓,在吕汉强进入茶楼,只是一上眼便看出他的境遇不计,更在刚刚同行时候,隐隐听到他肚子里咕咕山响,但在看到桌上茶点的时候,却视而不见,足见是个沉稳好涵养的人品,绝对不是那骗吃骗喝之徒,在有这般坦诚相见,心中不由暗暗点头,吕汉强,诚君子也。

  掌柜陪着吕汉强感叹了一番世态炎凉,世道艰难之后,话就奔了主题,客气的询问了吕汉强的来意。

  “其实我来这里,不过是想着借用贵宝地混口饭吃。”看看那掌柜还是笑眯眯的看着自己,等着自己的下文,吕汉强也就不再卖关子,就将自己的计划和盘托出。


第008章 生财


  (今天第二更,还有一更奉上,亲,我要冲击新书榜,恳请亲们收藏,推荐票,月票啊)

  吕汉强说出的金点子,其实放在清朝什么康乾盛世之后根本就不算什么点子,也就凭借自己是过来人,欺负这个时代罢了,其实,这个点子也没有半点新奇,不过是自己要在这茶楼说书,也就是卖艺,而这个时代,艺人还没有走进茶楼剧院,大家都是在街边寻一个人多的地方,画一个圈子就表演了,吕汉强这也算是先人一步了。

  就这先人一步的效果就会很显著的,一来为自己寻个稳定的收入,同时最主要的是,自己要通过这茶楼说书期间,仔细的体会下这大明风土人情,掌握一下官民脉络,使得自己尽快融入这大明之中,为以后自己的再一步发展定好调子。

  闻听这个点子,张掌柜倒是眼睛一亮,心中略一盘算就觉得这事绝对可行。

  对于茶楼来说,如果这个秀才说书成功,不但招揽了客人,增加了人气,更主要的会让茶楼各种附加产品得到推广和扩大销量,扭转这亏损的状况,如果吕汉强书说的好,说不定还要有许多达官显贵前来捧场,那样,也为自己的老爷积攒了人脉,可谓是一举多得。

  风险?吕汉强微微一笑道:“这根本就没有风险,我不过是占用您一桌,一椅,一醒木,别无他求,至于收入,我不过是从门票里取得,也不要你一文半文,即便门票我也不过取上七成,三成依旧归茶楼收入。”然后吕汉强很认真的道:“利益均沾才是生财合作的基础。”

  利益均沾这名词虽然生疏,但是这词浅显易懂,很好理解。“门票?”门票这个词汇,在这个时候绝对是新名词,新名词代表的便是新事物,这位已经被吕汉强说得眉飞色舞的掌柜绝对不懂。

  “是的,门票。”吕汉强只能再次解释门票为何物。于是,这茶室里又变成科普课堂。

  “不过,要是要门票,那对茶楼的生意是不是有影响?”明白了门票的作用,掌柜对门票的提议,表示出了怀疑,毕竟,自己的茶楼是依靠茶点来赚钱的,如果要门票这额外的开销,说不得,那些喝茶的人就不来了,这样不但不能招揽生意,反倒会影响自己的收入,这样就更加不好与老爷交代了。

  “这个倒是不会。“吕汉强笑着否定了掌柜的疑虑,“因为,我们要在这之前宣传一下,吊起大家兴趣与好奇,掌柜的,您难道小看了国人好奇的心思吗?”

  宣传这东西掌柜的倒是懂,至于国人的好奇,那更是妇孺皆知的事情,大街上,地上有块砖头,只要两个人盯着看,那立刻就会引来无数人的围观,虽然,他们根本弄不懂这砖头有什么特别,正因为不懂才要看吗。

  “而风险,这茶楼根本就没有风险,如果门票效果不好,那么,您完全赶我走人,这种惠而不贵的事情,掌柜的何乐而不为呢?”

  先画上一张大大的馅饼,然后告诉你,这馅饼绝对不烫嘴,你绝对会不费吹灰之力的就可以吃上,这样的说话方式,在后世推销界已经趋于完美,哪里是这时代的人能够抵抗的?

  于是掌柜的当然答应接下这个大饼,于是,两个人在茶室里,仔细的商讨了一些细节,当时,掌柜的为吕汉强层出不穷的想法惊呆,吕汉强也被掌柜的举一反三的敏捷思路震惊,谁说古人脑筋死板?你看看,这是多么聪明的一群人啊。

  这一番下来便是天光昏暗,吕汉强看着已经懂得不能再懂的,满脸红光的掌柜暗暗道:“这算不算是金手指?如果算,如果对付桌上的点心,自己真的该十根手子齐动才好,要不,就真的饿死人啦。”

  天色已将晚了,出城回家已经不可能,吕汉强只能坦然的请求掌柜的收留,再坦然的蹭上一顿简单的饭菜。

  第二天雪住天晴,天空变得湛蓝湛蓝的,阳光也变得格外亮丽,厚厚的积雪反衬着那耀眼的阳光,将人的眼都晃花,放眼望去,原本错落有致灰墙白瓦的琉璃厂大栅栏全变成了一片雪白,单调而厚重。

  一场大家久盼的瑞雪,也给那些苦哈哈带来了无穷的灾难,只是这几天,这天子脚下,便不知道有多少百姓房屋倒塌,不知道有多少苦人儿冻饿而死,又不知道有多少人家需要卖儿卖女才能渡过这难熬的雪后。

  卖儿卖女,其实也并不一定就是为了自己活命,更多的是希望自己的儿女能被有钱的人家买了去,虽然可能是牛马不如的日子,但是,毕竟能活下去,只要能活下去,便会有希望。而吃了用儿女换来的几张饼子半斗粮食之后呢?等待他们的可能就是一个死去。

  而那些家里还有点破烂的,便早早的拾掇出来,用一块破布包了,来到这五方杂陈的大栅栏,寻个避风的地方,静静的等待买主,希望能换回一家急需的吃食。

  而这时候却正是那些达官显贵,日子殷实之家的人们,出来掏弄些古玩稀罕玩意的绝佳机会,

  于是,在这雪后干冷的大栅栏,便有了这般变态的繁荣。

  顺天府的赈济救援?你想也别想。

  那些里正胥吏,正走街串巷,不是为统计死伤救济,而是看看哪家死绝,或是剩下孤寡,然后如何使唤些手段来,将那死绝家的房产地皮占为己有,将那些孤寡所剩无几的家当抢了来。

  但是,那些富贾士绅君子,这时候却正是惬意,或者正在自己家里,笼着上好的炭火吟诗作对,或者呼朋引伴呼啸出城欣赏雪景,清流们在朝堂上正在为这突然降临的祥瑞大发赞歌,权奸阉党正在勾心斗角,看看在这场大雪里能捞到什么,

  不过,就在这惨白的天地里,在这厚重积雪里缩着脖子讨生活的人们,却意外的发现了一个新奇。

  就在那被士子们嘲笑的倚翠楼,今天又有了新花样。

  一副扯地连天的大红布,从三楼直接挂到了一楼,在这雪白一片里,红白对比分外耀眼,尤其上面金钩铁划的大字,更是吸引所有行过路过人的眼球:“天下三分,看小秀才如何解读,忠奸善恶,听吕先生一一道来。”然后就是大大的名号——吕秀才细说三国,给你不一样的体会。

  各位书友,是不是有种百家讲坛的味道扑面而来?


第009章 剽窃


  所谓剽窃就要剽窃精华,剽窃个完本全套,套用百家讲坛的方法说书,这就是吕汉强谋生之道,就是要在这大明帝都,天子脚下一炮打响的办法。

  金手指?说穿了,还不是抄袭?对于一个设计系出身的大学生,除了深受应试教育毒害之外,还真的没什么一技之长,不过,剽窃个百家讲坛做为金手指还是手到擒来。更对后世那简单而不费的广告手段耳熟能详,运用了色彩对比之后,便是吊人胃口的悬念忽悠,再然后,当然要在门口发动小二鼓动不烂之舌,拉人入内啦。

  “快来看啊,山西名秀才讲说三国恩怨,快来听啊,吕先生给你讲你不知道的貂蝉吕布还有董卓,那不得不说的三角关系。”那小二卖力的吆喝着,在他的嘴里,将原本一个严肃的三国说的无比暧昧。

  就这一顿解说,就吊起了几种人的胃口,使得许多人驻足观瞧,那看热闹的心理直线上升。

  文人学者的,便是向看看这个大家根本不知道的山西秀才如何本事,对于那些轻浮阔少,则将重点放在了貂蝉与吕布董卓的暧昧上,而对那些一心求学问的考据党,绝对不放弃一切能让自己出风头的机会,则要准备对这个狗屁秀才的论点大发诘难,也好在这里,显露自己的才华。

  于是,一时间,这倚翠楼吸引了几乎所有囊中略有盈余的世子士绅,还有一群闲汉的注意,纷纷聚拢来,带着各种目的,想要见识一下什么吕秀才解读三国。

  好奇的看客聚拢在倚翠楼前时候,却再次发现新奇,这听书,感情还要先购买什么门票,也就是一个小小的,临时写就的小纸条,那上面详细的写着座位号码,几排几号,排号不同价格不同,越是靠前所费铜钱越贵,但小二的介绍立刻便让大家恍然大悟。

  “前排首座,大钱五十文。”看看这个衣衫简朴的书生肉疼的神色,那小二赶紧介绍道:“先生,虽然这前排首座贵是贵了点,但是,不但听得清楚,看得真切,本茶楼还免费提供龙井一壶,精细点心两碟,最最主要的是,还可能和吕秀才互相交流互动,散场时候,还有吕秀才亲笔签名噢亲。”

  在对一个亲字恶寒之后,细细算起来,第十排十文,清茶一壶,点心一碟更适合自己,为了看个新鲜,也为了探讨下学问,那衣着朴实的书生拿出十文钱换了一张门票进了茶楼。

  刚刚进来,就感觉热气扑面,人声鼎沸,刚诧异间,早就有一个小厮跑上前来,热情的引领着他寻了自己的位置坐下,一壶茶水,一碟点心立刻奉上,再次殷勤的询问需要之后,立刻跑开招呼其他人等去了。

  那先生看看已经快要满座的大厅,在闻

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