林羽之穿越日常-第33章
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自己和父亲也谈了此事，此纸品工坊利润非常大，前景广阔，加之林羽之的特制添加剂，也算是有利有弊，利便是自己仿不去，别人也别想仿造出一样品质的。
现在自己哪里敢得罪了他去，不管如何，少不了自己亲自过去一趟吧！这三弟在销货的本事上，通过上次的胭脂品店可见一斑，妻子王氏按照林羽之的方案进行推销，就那胭脂化妆用品，也不知怎么着，那些贵妇小姐太太们疯了一样的抢购，就那一天天的销售额，自己看着都眼馋。这才多少天，林羽之就给王氏提成了1000多了银子。
可见林羽之在销售一道上还是有一套的，自己还是再听听他的意见吧，争取把这个草纸的销售一炮打响，在京城满地开花！山不就我，我就山，他既然说是不得空来，那便自己去吧！也顾不得什么其它的脸面了。
林慕之又让另一个小厮许义安排车马，自己亲自去书院跑一趟。
林慕之到书院之时，已是晌午时分，约了林羽之出来，找了一个酒馆里坐下，叫了几个小菜外加一壶酒，与林羽之双双坐下。
“三弟，今天我那手下的奴才苍间，那小子以前看着是个机灵的，没想到却是个见人下菜碟的货，竟然敢跑到三弟面前装样子！大哥我哪里容得下他这样的奴才，已经打骂了他，打发他到工坊那边去干点杂活了。这样的奴才，真是不让主子省心，不要也罢。三弟见谅，别跟这样的奴才一般见识，生这些闲气。哥哥我在这儿敬兄弟一杯，咱们兄弟俩干了！”林慕之这话可是说的诚恳。
林羽之哪里是会和一个奴才计较的人，要不是因为自己这段时间确实忙的厉害，也不会因为这点的小事心烦。
林羽之忙说道“大哥不必如此，他是大哥身边的人，也不算做错事，只小弟最近确实事务繁忙，才说了他两句，实在不算什么，大哥实不必罚他。”
“哎呀，三弟，别去说他了，咱们兄弟们还是先谈咱们的正事儿吧。这纸制工坊三弟有什么章程，也说一说，咱们兄弟们合计着办。就三弟那个胭脂化妆品铺子，三弟都能搞得红红火火，咱这工坊是大买卖，有什么建议尽管提，大哥我照着你的安排办。咱们必能一击即中，一举打开京城草纸市场，哈哈！”林慕之说着已是心潮起伏，激情四起！
不待林羽之说，又接着说道“要不我们也搞一个限售的活动？每日限量销售，怎么样？”
“哎呀大哥，这产品不一样，销售怎么可以使用一样的方法！我那胭脂化妆品，是作为稀缺商品的办法销售推销的，这草纸全是日常消耗品，你搞个限售让别人怎么用？现在应该做的确是要多多的卖，尽快的销。让有钱人把东西先用起来，先接受了这个物件，用了确实好用方便了，那我们的市场就算是打开了。”林羽之无语的看着林慕之道。
“那依三弟之见，应该怎么操作较妥当？”林慕之想了想还是问道。
“大哥，咱们自己根本就不需要专门开很多的店铺，我们在京中几个大的闹市各开一间样品专营店即可。至于其他的销售，我之意是在京中所有杂货店铺全线铺货销售，由京中各杂货铺代理销售我们的产品，实行全城统一价格，店铺则给予销售提成即可，这样我们根本就不需要费什么力气，这产品就能在全京城铺开销售了。”
林羽之饮了口茶又道“这日用品就要有充足的货，什么时候需要呢，什么时候能够买到，不然有需要时买不到，没法用，岂不是很糟心！”
“这日耗品讲究一个长久，长久的用，所以我们这个产品只要打开了市场，是绝计不会愁销的。京城市场打开之后，其他的州府及南方诸省自然也就不在话下了。”林羽之自信满满地道。
“好好，就按三弟说的办，哥哥正愁开铺子占压资金呢，这样好，这一项直接省了。哥哥自己在京中有几间铺子，已提前备妥了，这样在繁华街道再租赁几家，到时同时开张。这几天我再联络京中的各杂货铺，定立契约，也同时开张，来他个遍地开花，痛快！来，三弟干了！”林慕之仿佛已看到了大家疯狂抢购的场景了。
林羽之笑着也陪他饮了一杯，又问道“这产品你们核算成本几何？售价可有议定？”
“嘿，这成本每斤才不足20文，我和父亲商议的意思是售价500文，怎么样？”林慕之却也无隐瞒，据实说道。
林羽之沉思片刻，还是说道“此价格定的太高了，此物成本低，如果卖价定的如此之高，引起直臣弹劾我林府高价逐利，有违民生，我们可有良策应对？”
林慕之也郑重起来，在巨大的商机利益之下，有人动用职权谋求其他，也不无可能。
第一百二十二章售纸方案
“那依三弟之见呢？”林慕之轻声问道。
“依我之见，定价200文，已是极限，你须知此为易耗之物，此一斤可够百人左右一天之用，此物常耗，用的人越多，用量会越来越大，普及开来，则极为可观。如再为暴利，则此生意恐难一直在我们掌控之中。除非有绝对的后台靠山，不然定高价则危矣！”
“我林府以前确为勋贵世家，可现在却已大不如前，哪里能找到有实力的靠山！”林慕之有些泄气的饮了一杯酒。
“不过大哥也不必沮丧，我们只要做到不过于高利，这样即便别人知道此利，也不会把我们直接定义为贪婪之辈，如此说不得还能被我们未来的靠山发现，也说不定。”林羽之神秘一笑，抿了一口酒道。
“三弟，快说，到这时了还卖关子，讨打了不成！”林慕之站起来说道。
林羽之假意躲闪，笑着道“哎呀，大哥别与我一般见识，呵呵，且听我慢慢道来。以弟之见，这最大的靠山当属内务府，那可是得算我朝最大的靠山了，如果能搭上这最大的一条线，既便让出一半的利润，也尽够我们林府发达了，此乃上上之策。再次，当然就是今上的下属宠臣了，如果有他们的支持，也可算作一种保障，此可让利二到三成适宜。最差之情况乃是无人问津，高位之人对此看不上眼、不屑一顾的话，则我们即可启动最终方案，就是可以多发掘几个竞争对手，并把他们培养起来，表面为主动树敌，实则是围魏救赵、祸水东引。只要不添加我的特制添加剂，就将此纸制生产技术漏给他们又何妨？如此他们既能生产出可以使用之纸张，但于质量上又于我们毫无竞争之力，如此我们便可处于主动地位，而此项生意非我一家垄断专营，也便不会形成大的矛盾和弹压。加之，我们还可以多给经销商让利，给农户增加收购价格，多方举措下来，各方得利，则我们即可保无虞。此为终策！”
随着林羽之的徐徐道来，林慕之的眼神逐渐放出光来，看着林羽之的目光也炽热起来，在林羽之看来，有种自己现在有点像一块大金砖的感觉，情况不妙，自己是不是说的有点太多了？真是言多必失，言多必失啊！什么时候管不住自己的嘴，都是一件大问题。
林羽之忙说道“大哥，如果没有其他事了，小弟就先回书院了，现在先生布置的功课很多，我的时间非常之紧张，就不陪着大哥吃午饭了！”，林羽之说完就要起身往外走，林慕之见他要走，哪里肯依，连忙拉住他，把他又重新按在椅子上坐好。
忙忙的说道“最后一个问题，是不是我们现在就可以开始布置销售了？你说的这几种方案，我们需要再视情况而定。”
“当然当然，货源生产备足，即可开始销售。好了大哥，我也很忙呢，回见吧！”林羽之说完，随后起身出去了，林慕之未再阻拦。
林慕之见林羽之出去了，笑着继续吃饭，自己忙了这一上午确实是饿了。对与林羽之商议的计策也十分满意，深感这个三弟实在是很有经商之才能和心机，商场之事亦是驾轻就熟，端是了得。如果今科乡试中举，即是能成为林府之领军人物，林家复兴之望，恐怕就要系在此子身上。
林府二房已有女入宫，现在此子又如此了得，二房已然成超越大房之势，自己作为大房独子，又是林府嫡长子，也是无可奈何。只叹林家能够复兴，自己也能得利便罢了，其他之事再想也无用。又默默地吃饭后，去忙着将此事汇报与父亲，然后好布置纸品销售之事不提。
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诸事纷纷，只说今日大理寺卿冯府中也已接到皇上的册位旨意，冯氏莞瑶，册位从七品常在，这个封位算是秀女中中等的了，皇上的表妹也只册封了从六品的贵人。
冯莞瑶一家人送走宣旨的宫中内侍，一家子人在正厅坐定，冯碧瑶携兄弟妹妹们向冯莞瑶道贺，虽然自己心中极度的不愿，但是这应有之程序却是必不可少，不然就是有藐视皇命之嫌，是断断不可在此等小事上落下口实的。
又有冯正齐的妾氏、府中仆妇代表一一上前祝贺，冯正齐亦各有封赏，打发他们各自去忙了。厅内也只剩下冯正齐、刘氏、冯莞瑶、冯碧瑶四人。
“唉，人常说一入宫门深似海，女儿入宫的旨意已下，入宫之日已定，在家中的日子也只有这几日了，为娘的心里实在难过。女儿这入宫以后的前程如何且不去说，只说这阅选就已经过一劫，这入宫之后可怎生是好！”冯莞瑶是刘氏的嫡长女，又生的钟灵毓秀、聪慧非常，刘氏十分喜爱和看重，养了这十几年，一朝采选入宫，刘氏的心就像被挖了似的，揪心的难受。刚才众人都在厅中，刘氏只默默忍着，现在哪里还忍得住，泪已留了下来，哽咽地说道。
冯莞瑶忙起身到刘氏跟前，帮刘氏拭泪，自己的眼圈也红了起来，仍强颜安慰道“此乃皇上天恩，别个家女儿想都不能，得陛下垂青，亦是我满府之荣光，女儿必会自加珍爱，惟兢兢业业，勤慎恭肃以侍上，庶不负上体贴眷爱如此之隆恩。父亲、母亲不必忧心挂念，此去宫中，已是有正式位分之宫嫔，再是有人有它想，也必不会轻易为之，陛下怎会任由后宫之地乌烟瘴气！且林府大姐与我交好，她也已选入宫，她手中之物已应了送我一个，此亦为之一重保证。”
冯莞瑶虽未得到林大小姐的肯定答复，但并不防她以此言安慰家母。
冯正齐亦说道“我儿深明大义，为父心感安慰，圣人之心已做决断，无法更改。且今上启天地生物之大德，垂古今未有之旷恩，虽肝脑涂地，臣子岂能得报于万一！惟愿我君万寿千秋，乃天下苍生之同幸也。”
第一百二十三章冯府议入宫事
冯父又道“女儿切勿以父母残年为念，自当保重自身为要。你于后宫阅选之中所历种种，已可观之端倪，我儿必已被后宫中人盯在眼里，且用心极其险恶，此去宫中，却非如以前之计低调行事，现今已是低之无益，女儿越是身份低微，于今越是被动任人算计揉搓，必以反其道而行之。”
冯莞瑶惊问道“父亲，这低调尚且已有此事，如再高调行事，岂不更是要成为众矢之的？”
冯父叹气着道“以女儿之姿，你既全无争斗之心，但如今上所喜当如何？阅选之时，今上已逆太后而为之，女儿意为其他人心中亦做何感想？”
“当会以吾乃诱陛下逆太后之意选之。”冯莞瑶接答道。
“然也，我儿已是呈人未入宫，却已是宫中众人之眼光所聚之人，已是低调无益。现今之势，自是当先主动出击，须知，最佳之防乃为攻。除此之外，再无万全之法。”冯父亦知女儿如照此行事，在宫中亦是千难万险，只感心痛不已。
“攻乃最佳之防！好，女儿知道怎么做了，女儿必将先挣一个不容他人可以随意处置之位，女儿在这宫中方才有一席安身立命之地！”冯莞瑶素来聪慧，已有所计较。
“嫡姐，妹妹帮不上你，但妹妹只想说，这宫中之人没有一个是可以托付一切的，为人谋而亦谨防其人，须知背后捅来之刀，伤人将更为致命。后宫的那些女人为了权势地位，必是手段百出，嫡姐如欲与人为盟，尤其是宫中齐妃，切不可与之交心，她已有子，万事皆会以其子为上，此人手段阴狠，如认为嫡姐阻其路，则必会反水以害之，嫡姐切记要提防于她。”冯碧瑶自圣旨册封一下，已是心乱如麻，果然嫡姐与上一世相同之位份，入宫之事也无法更改。已至此时，只有示警嫡姐，因心绪不宁，言语中也有诸多的不和之处，却也顾及不了这么多了。
“你之个傻丫头，我才是个初初入宫的常在，上哪里攀上齐妃去？更别说与之为盟，妹妹净说些子傻气话。妹妹也不必忧心，现林大小姐我意可交，此人现在看来之心性可与之相交，我二人同时入宫，也算是个照应。”冯莞瑶劝慰道，自己这个妹妹性子纯良，今日担心自己，连这种话都说出来了，可见是忧心的狠了。
“总之，我只求嫡姐记住我的话
