复兴之路-第32章
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度和广度……”说到这儿，陶唐停顿了片刻，“刚才魏总说今天听我安排，哈哈，我就是来拿订单的。凡是红星可以干的产品，我都想要。只要满足我这个要求，各位提什么，要什么，红星无不从命。”说罢指了指坐在自己两边的部下，“我来东湖，没有提前跟他们打招呼，也算是对我各部门的一次现场考核。现在的情况基本是红星在吃东湖的饭，你们是我的大用户，是我的上帝。对于合作中存在的关系质量、技术、服务等方面的问题，请东湖的朋友们毫不客气地指出来，以便我们改进管理和服务。另外，我想把我们合作的范围扩大一个层面，红星目前的规模在100亿左右，如果抛开东湖的支柱产业房地产的话，这个规模，还是有与东湖矿业、东湖机械加深合作的余地的。我来红星报到时，沾总部领导的光，和市里的主要领导见了一面，听他们讲，红星是平泉最大的国企，而东湖是平泉当之无愧的规模第一，我们两家，没有理由不携手合作，以期双赢。”
陶唐端起杯子喝了口茶，继续讲，“因为没有实地参观学习过东湖，我的话可能不一定符合实际，但理论上总是存在另一种可能，我们经营的一些产品可能更适合你们来干，我们的一些产品可以交给你们来做。如果实现这个设想，一定能加深我们的合作关系，真正实现携手发展。不知魏总和唐总赞同与否？”
这个建议比较突然。红星一直在向东湖寻找市场和订单，而陶唐现在要把市场让出去一部分。红星的来宾，特别是营销部的几个人感到有些不能接受。
“陶董真是厉害，看来我们唐董说的一点不错。”魏舍刚一直保持着和煦的微笑，“我完全赞成陶董的建议，就按陶董的意思办。您看能不能这样？我们几个，我和唐总，您和李总、江总，我们来商定下今后合作的总体原则，其余的朋友留在这里，对口谈谈业务方面的具体问题？会议室还有，也可以分头对接。”
“我同意。”李珞抢先道。
“陶总，我看矿业的王总也来了，不如我跟王总聊聊几个新品吧，机会难得。”江上云对陶唐道。
“难得有机会了解情况，我看我们就不必谈什么原则了，”陶唐看着对面的魏舍刚和唐一为，“双方的原则其实已经确定了，我理解就是这么句话，在努力实现双赢的前提下，适合红星干的，交给红星。适合东湖干的，转给东湖。”
“陶董总结的极好。我完全同意。”魏舍刚看了看唐一为，“那我们就留在这儿吧。下面怎么搞？陶董你做个指示？”
“我看这样吧。今天我想先听听东湖方面就前期合作中红星产品和服务存在的问题，特别是开发及质量方面的。魏总，唐总，你们不必有任何顾忌，敞开了说。”陶唐回头跟坐在自己身后的张兴武要了笔和本，摊开了，做出认真记录的姿态。
“那我们就提一提？小如，你来说？”魏舍刚对副手王小如说道。此人正是江上云刚才说的王总，是东湖矿业负责外协件的副总裁。
吕绮也打开了笔记本。她其实没什么具体任务，她搞不清刘新军为何把她拖来，如果硬要讲与东湖的业务，她也就是在合同管理上沾点边。但也是象征性的管理，因为合同的签订在营销部，发规部不过是评审和备案而已。因为李珞的强势，营销部从不把其他单位放在眼里，包括有公司第一部的发规部在内。但今天陶唐似乎要找营销口的麻烦了，吕绮注意到了李珞阴沉的脸色，她有点为陶唐担心。
“那我就说了啊……”王小如副总拿出一沓纸，“陶董，我先声明下，我说讲的，都是实际存在的问题。好的方面我就不说了，因为合作的规模就证明了主流嘛。今天既然陶董要听真实的情况，我不能辜负了陶董的信任。现在红星给矿业公司的配套产品林林总总有几百种，总的感觉有两个，一是粗，就是产品质量方面总是存在各色各样的小毛病，虽不影响大的性能，但让人不舒服。二一个呢，就是慢，特别是新产品开发上，几乎没有一个能在规定的时间内一次过关……”
李珞、江上云以及刘书林、李蒙、陈永亮等人都是每人一头黑线。
王小如根本不在意红星人的脸色，他开始列举事例。每讲一个，李珞的脸色就黑上一分，头发基本全白了的江上云也有些坐不住了。吕绮借着倒水的机会看了下陶唐，见他埋头记录，面无表情。
李蒙、刘书林以及技术部任连生如坐针毡。
王小如的“告状”用时一小时五十分，足足讲了三十多个“案例”。
刘书林总算熬到结束，期间他数次想打断王小如而做解释，但他偶尔与陶唐的眼神相遇，被吓回去了，没敢插话，此刻他必须解释了，否则，这些失败的案例中的三分之二他是难逃其咎的。
“王总，我来解释下，一些情况不是你说的那样……”
“解释什么？”陶唐打断了刘书林，“我问你，王总说的是不是事实？”
“事实倒是事实……”
“那就不要解释了。”
“陶总，”李珞必须说话了，陶唐摆明了要拿营销部开刀，如果他不说话，这盘大赛的第一回合就输定了，“王总指出了我们工作中的问题，但一些情况是要双方共同负责的，比如信息传递的不流畅，比如合同签订了，技术协议却迟迟定不下来……还有检验标准的不一致……”这个解释很难，因为对方指出的“粗、慢”是存在的事实，新产品延期还可以推到对方技术状态的一变再变，但质量和供货期的问题是没法子推诿的，如果推到质量部和生产部，将有损于自己的威信。
“这个解释很勉强。不是吗？用户无错是通行的经营理念，用户要什么样的产品，我们就必须造什么样的产品，用户什么时候要，我们就什么时候交付。这有什么可解释的？”陶唐翻了下笔记本，“王总罗列了33个问题，我想这不过是其中一小部分而已，但有8个问题是售后服务不及时。这又怎么解释？刘书林同志，你不会告诉我说售后服务是研究所技术部或者分厂的职责吧？”
魏舍刚急忙开口，“陶董，刚才小如也说了，他没有讲好的一面，只是列举了一些问题，我相信贵公司会改进的……时间不早了，我已经安排了午宴，是不是我们先吃饭？饭后休息下，下午再谈？”
陶唐看了下表，“宴席不必了，我想东湖一定有职工食堂吧？最近我们也在整顿食堂的管理，正好借鉴学习下。你们就不要跟我客气了，更不要提老唐，假如唐董埋怨二位，推到我身上就是。”
“这怎么行？”唐一为叫道。
“怎么不行？刚才魏总不是说由我安排吗？另外，中午也不休息了，接着搞。但魏总和唐总不必陪着了，二位事情多，我清楚。饭后呢，我想解决一件具体事，就是合同的签订。据我的人反映，我们之间尚有达成协议但未正式签署的近4个亿的东西。我想，没有大的问题就把这件事办了吧？如果时间够，我还想去一为老弟的机械公司学习下，我直觉我们之间是有合作的基础的。如果没时间了，就作罢，再觅良机。同在一座城市，说来就来，也不是什么大不了的事。”
“可以。”魏舍刚立即说，“合同没有签订主要是价格方面存在分歧，其他好像没什么障碍。是吧？”他转头问王小如。
“是的，主要是价格。”王小如沉吟片刻，点点头说。
“价格应该不是主要问题。李总，差距大吗？”
“价格是财务口测算的，不归营销管。财务不批，我们也没办法……”
吕绮知道，除陶唐外的其他人也知道，李珞在班子里的主要对手就是总会计师韩志勇，他还是没会放过这个机会……
“左主任，”陶唐突然问左云，“关于这部分订单的价格，你清楚吗？”
“基本清楚。”
“那好。如果差距不超10％，就按东湖的报价签吧。如果超过10％，再重新测算。魏总，测算的时间，不会超过一周。”
“好，还是陶董爽快。”魏舍刚看出些端倪，“我也表个态，差距大的，我们也重新搞一遍，小如你来负责，能提的，就提一点。不看僧面看佛面，陶董可是老板的好朋友。”
魏舍刚有自己的算盘，几百万的利润和东湖这艘大船的方向比起来简直不值一提。陶唐既然急着拿订单，那就拿吧，“陶董爽快，我也不能小气了。我姐夫是有过交代的，他的原话就是红星已经不是原先的红星了。所以，我这里还拟出一份单子，不在原来那三个多亿之内。如果陶董有兴趣，可以看看。”
“那好极了！一句话，谢谢了。”
“客气了吧？陶董，下午我看你就不要管这些具体事了，我哥就从来不管，你应当向他学习，哈哈，”唐一为咧嘴一笑，“去我哪里看看如何？”
“行，李总，下午合同的事就交给你了，我去唐总的东湖机械学习下，你组织签订合同吧。”陶唐对李珞交代后又转头对江上云说，“江总，对于魏总的美意，我们不应该辜负啊。”
第三十三章东湖行三
吕绮在去往东湖员工餐厅的途中接了个电话。
电话是韩瑞林妻子水娇打来的，电话一接通，水娇就在电话里嚎啕大哭。吕绮说，“怎么了，我在外面开会呢。”
“嫂子，我不能跟他过了……瘟猪啊，我要找陶总……我知道你跟着陶总出去了……”
“究竟怎么了？”真是见鬼，她怎么知道自己陪着陶唐？
“他把家里的钱都不知弄哪了……呜呜……他一定把钱给那个**了。”
真是该死！还以为前天那件事过去了呢。
水娇跟范永诚沾点亲，算是范永诚的远房表妹。正因如此，吕绮跟韩家一直关系较近。她以为韩瑞林真的把星期天那件事摆平了，看来麻烦未去，“娇娇，我在外面开会呢，你别闹，别让人家看笑话，等我回去再说。”她看到张兴武出来，吕绮掐了电话。想了想，又给老范去了个短信，让他去劝劝水娇。
星期天晚上，吕绮和范永诚在韩瑞林家待到很晚，一直在做水娇的工作。在吕绮看来，水娇比那个艳名远播的穆桂花强的多，无论是人品还是相貌，但韩瑞林为何去和穆桂花厮混，令吕绮深为不解。韩瑞林咬定那天就是误会，他去穆桂花家是帮她弄短路的电线的，绝没有其他。因为曹文东是同学嘛。但水娇根本不信，连范永诚和吕绮也不信。韩瑞林笨手笨脚的，自家的好多事还要朋友帮忙，反而去穆桂花那里学雷锋？哄鬼嘛。但吕绮也怀疑，那可是下午，大院里人来人往的，他们不太会做那种事吧？捉奸的是穆桂花的弟弟，韩瑞林急赤白脸地说，你可以问穆建华嘛。
这倒可以。如果穆建华做出有利于韩瑞林的证词，那比啥都有力。水娇果然说，我当然要问，如果你骗我，咱们没完。
吕绮在劝水娇的时候感到脸颊发烫，她想起自己给陶唐的短信，感觉到自己也不是个玩意儿。
星期一一般是一周里最忙的一天，吕绮顾不上过问韩瑞林的家事，但没听说什么新消息。昨晚范永诚还是提到了此事，老范说估计真是误会，韩瑞林瞎了眼才找穆桂花，他找你我都信，就是不信会去找那个女人。
“我会看上他？”吕绮恼怒道。
“我是打个比方嘛，”范永诚嬉皮笑脸，“我老婆当然最好了，人漂亮不说，还对我绝对忠诚。”
我忠诚吗？吕绮拷问着自己，跟着张兴武走进位于东侧副楼一楼的餐厅。
吕绮没想到这是个自助餐厅。餐厅很大，足有一千平，播着轻音乐。当间是巨大的餐台，周围是就餐区，固定在地上的塑料桌椅五颜六色，让人眼花缭乱。
东湖方面腾出了一个区域来招待红星的客人，左云已经替吕绮领了餐盘，在等着迟到的吕绮。
“花样不少呢。我看菜的质量蛮好……”左云把餐盘递给吕绮。
吕绮接过餐盘，下意识地找那个人，见他正跟张兴武说着什么。
“这下子小鞋是穿定了……”左云嘟囔了句。
“瞧你那点出息。”吕绮往自己餐盘里夹了一块油炸带鱼，菜肴足有二十种，档次真不低，光是鱼就有三种，“其实自助餐蛮好，我喜欢。”
“我可不能跟你比。都知道陶总跟你是同学，谁敢刁难你？”左云心事重重的。
吕绮本来想把昨天上午在陶唐办公室说的告诉左云，但忍住了，“吃饭就吃饭，别想那些无聊的。”她忍不住又夹了块鸡腿，决定再不选肉食了，朝素菜
