电影巨匠-第371章
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獠孔髌贰！�
“我需要观看成片之后才能做决定。”奥斯汀依旧滴水不漏，但兰斯却不愿意退步，目不转睛地看着奥斯汀，嘴角的微笑却带有一股不容拒绝的强势和威慑，似乎在说，“你骗不了我，我也是内行”。奥斯汀想起了西洋镜影业，只能是松口说到，“两百间，最多。”
一部电影在北美上映，三千间场馆当然不是同一家院线，而是由各大院线瓜分。比如说皇家娱乐七百间、amc六百间，诸如此类，叠加起来之后是三千间院线。
兰斯哑然失笑，“两百间？一千八百块屏幕，加上一天十二场？”看似忠厚老实的奥斯汀，在工作方面终于露出了他精明的一面，犹如豺狼虎豹一般，狠狠地从混沌影业身上撕下一块肉来。
“罪恶之城”的上映院线最低底线是两千间，但兰斯希望能够赢得两千五百间、乃至三千间。amc是北美第二大院线，这也意味着兰斯必须让amc松口到五百间，乃至六百间院线，这才有希望。但奥斯汀居然一开口就是两百间，就好像买东西讨价还价时，一上来就是砍去了九成的价格，着实够狠。
“兰斯，我没有在开玩笑。”奥斯汀似乎有些窘迫地挠了挠头，一脸诚实地说到。
兰斯却不吃这一套，维持着笑容说到，“奥斯汀，我也没有在开玩笑。我觉得，你倒像是在和我开玩笑，把我当成了马戏团里的猴子。”
安排院线其中有许多猫腻，费尔班克斯郊区的电影院也叫做“一家”院线，洛杉矶好莱坞大道上的船长剧院也叫做“一家”院线，同样的两百间院线，质量将会有很大的区别。
同时，一家电影院势必会因为地区的不同而拥有不同的规模，在一家院线的一块屏幕上放映，一天只有一场，这也是“一家”院线，在一家院线的十二块屏幕放映，一天安排十二场，这也是“一家”院线。其实这就是中/国国内所说的排片率。
一般来说，为了保持院线上映影片的多样性，美国不会像中/国那样一家独大，即使是首映的作品，屏幕也最多只能占据三成，以一家中型电影院来说，这就是三块到四块屏幕，暑期档的特殊情况可能会更高一些。
兰斯刚才的反击就明显是在抗议奥斯汀的轻视，他要求的几乎是百分之八十、百分之九十的排片率，而且是一天二十四小时满档。兰斯以这样的方式，表达着自己的不满，同时也是在传递着自己的需求，“七百，奥斯汀，我需要七百间院线，而且最少保证两千块屏幕。”
509 拉锯苦战
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面对兰斯的咄咄逼人，奥斯汀却不动如山，没有任何多余的表情，始终保持着那一副憨厚的模样，看不出来他到底是在担心，还是在抗拒，亦或者是觉得荒谬，生涩的情绪没有任何润滑，让整个谈判变得十分干涩，只见他轻轻摇了摇头，“你这是在要求和‘借刀杀人’同样的待遇。”
兰斯认真想了想，“借刀杀人”是在三千一百八十八间院线上映的，AMC的合约大概也就是在七百左右。于是，兰斯摇了摇头，微笑地说到，“不，我是在要求比‘借刀杀人’更好的待遇。”那强大的自信让奥斯汀愣了愣，似乎没有预料到兰斯的回应，“不要忘记了，‘借刀杀人’也是R级。”
奥斯汀在工作谈判开始之后，脸上第一次露出了笑容，灿烂地笑了起来，轻轻摇了摇头，“我都忘记这件事了。”
2004年，“耶稣受难记”这部R级电影出尽风头，几乎是以横扫千军的姿态席卷了票房，同时还引爆了话题争议，即使一年过去了，现在依旧是许多人热议的焦点。梅尔…吉布森更是千夫所指。
在“耶稣受难记”的强大效应阴影之下，人们几乎忘记了，同样创造票房奇迹的“借刀杀人”也被划分到了R级——虽然电影里没有大量血浆，但文森特执行任务时干脆利落、残忍至极，而且通篇更是粗话连篇，这使得电影被划分到了R级。
奥斯汀以为兰斯会接下去说点什么，但兰斯没有。兰斯只是安静地坐在原地，甚至移开了视线，没有再继续关注他的一举一动，优雅地翘起了二郎腿，左手支撑在长椅上，身体放松地倾斜着，慵懒之中带着一丝随性，自信的神采在眉眼之间徐徐勾勒出来，就像是一副精致的油画。
奥斯汀忽然就意识到，兰斯不需要说什么，任何语言都是多余的。因为“后天”和“借刀杀人”连续两部作品票房过两亿美元，如此壮举已经是最好的证明。正如兰斯所说，他所要求的待遇不是对比“借刀杀人”，而是超越“借刀杀人”。这是他可以赢得的待遇，不仅仅是AMC，皇家娱乐、通用、联艺等院线也都不会拒绝。
认真回忆一下刚才看到的“罪恶之城”开头片段，奥斯汀就理解兰斯的自信来源了。这部电影显然与他们认知之中的任何作品都不同，就连昆汀…塔伦蒂诺的“杀死比尔”都远远无法相比，即使是他，身经百战、见多识广，但观看那短短三分钟的开头时，还是感受到了难以言喻的惊艳，迫不及待地想要观看后续。更何况是那些观众呢？
此时此刻，奥斯汀终于明白兰斯坚持今晚观看短片的原因了，今晚就是属于兰斯的夜晚，即使星光都锁定在汤姆、克林特身上，但他们都是圈内的老油条了，兰斯才是冉冉升起的新星，他具备着搅局的能力，而且现在“罪恶之城”也证明了这一点。所有一切条件都已经成熟，似乎只需要轻轻一推，“罪恶之城”的发行问题就不再是问题了，所以，兰斯没有给他留下多少拒绝的空间。
如果现在开口，奥斯汀就要点头答应下来了。
但理智告诉他，他不能，他必须观看“罪恶之城”的完整影片，同时还需要和AMC总部进行沟通联系，然后交给总部拍板决定——他现在就点头答应的话，这就是口头承诺，等于把责任揽在了自己的肩膀上。
虽然奥斯汀知道总部很有可能不会拒绝兰斯，不仅为了“罪恶之城”，也为了未来和混沌影业的长期合作；但他不打算自己主动答应下来，事情的性质还是不一样的。所以，奥斯汀决定转移话题。
“不过，你必须知道，仅仅只是一部电影的话，分红协议势必需要做出调整。”奥斯汀直接就进入了核心环节。
兰斯胸口闷着一口气，从奥斯汀的语气就可以听得出来，七百间院线不是不可能的，甚至很有希望达成。如果奥斯汀口头答应下来，双方肯定宾主尽欢，像这样的举手之劳，往往可以成为友谊的桥梁，但他却不愿意卖一个人情给兰斯，似乎也没有打算未来可以从兰斯身上回收这个人情。
这种谈判方式着实有些膈应，倒不是说谈判失败或者难度太大，而是交谈的过程始终磕磕碰碰。果然，他此前对奥斯汀的初印象是正确的，不过兰斯此时却没有心思去抱怨这一点，因为接下来的部分才是最重要的。
兰斯挑了挑眉，微笑地说到，“我上一次遇到这样的情况，已经是八年前了。所以，不知道现在行情是否有所变化了。”一句话里就隐藏了许多信息，他相信奥斯汀听得出来。
可是奥斯汀依旧是公事公办的模样，“前三周七比三，第四周到第六周五比五，随后递减。”
如此简单的一句话，却直接把“罪恶之城”的票房利益瓜分走了至少百分之十五，表面看起来人畜无害，但争夺利益是却寸步不让，甚至比那些笑面虎还要更狠，着实是让人触目惊心。
一般来说，发行方和院线方的分红比例是有惯例的，前三周九比一，保底七成，第四周开始六比四，随后递减。主要是因为电影的前三周票房往往是集中爆发区，以“借刀杀人”为例，前三周北美票房一亿三千万，占据了北美总票房的百分之五十四。
现在，奥斯汀一开口，就是把前三周的票房挖走了百分之二十，虽然第四周到第六周的区间内他给出了五比五的均衡分成比，某种程度上弥补了“罪恶之城”的损失，但所有明白人都知道，这几乎是杯水车薪。
所以，即使兰斯没有详细计算，但可以预估得到，奥斯汀轻描淡写的一句话就拿走了至少百分之十五的票房。按照惯例，院线方可以拿走电影票房的百分之四十，剩余百分之六十由发行方和制作方瓜分。但现在，院线方却占据了大头，这一口馒头就已经塞成了胖子。
更何况，这仅仅只是AMC而已，如果兰斯这里点头了，那么接下来其他院线肯定也不会轻易松口，损失还可能进一步扩大，这对于“罪恶之城”来说将会是一场灾难。
“奥斯汀，你是在和我开玩笑吗？”兰斯嘲讽而戏谑地摇了摇头，开口说到。没有想到，奥斯汀却一本正经地说到，“当然不是。”这反而是把兰斯噎了一下，这种对牛弹琴的感觉着实让人无奈，“前三周八点八比一点二，第四周五点五比四点五，随后递减。”既然奥斯汀漫天要价，他也完全可以坐地还钱。
兰斯的这个方案，显然就是倒过来，将第四周以后的票房分割更多给院线，弥补他们的“损失”。
“七点二比二点八。”奥斯汀居然也玩起了这一招。
兰斯却似乎一点都不惊讶，接着说到，“八点七比一点三。”
奥斯汀又调整了零点二个百分点，兰斯也调整了零点二个百分点，两个人就像是赌气的孩子一般，在那里讨价还价，原本干脆利落的利益大战，结果变成了儿戏般的拉锯苦战，“奥斯汀，听着，”兰斯看奥斯汀还打算继续玩下去，他是被动的那个人，所以他选择了主动出击，“如果我们要继续玩下去，没问题，我们可以一点一点地磨蹭下去，然后试探彼此的底线。但你应该知道，我不是这样的人。所以，我说出我的底线，你说出你的底线，等明天看完完整影片之后，你告诉我你们公司的决定，如何？”
“我可以接受这个方案。”奥斯汀实诚地点点头，一脸诚恳。
兰斯深呼吸了一下，彷佛经过了无数挣扎般，最后说到，“前三周八点三比一点七，第四周和第五周五比五，第六周到第八周四比六，之后递减。”
兰斯的方案依旧是延续了他的态度，前三周寸步不让，而后续的票房则可以让院线占据大头。
奥斯汀似乎认真思考了一番，然后也开口说出了自己的想法，“前三周七点五比二点五，第四周到第六周五比五，随后递减。”
话音落下之后，双方都深深地注视着彼此，没有移开。兰斯说出自己的底线了吗？当然没有；奥斯汀的方案就是底线了吗？肯定不是。但，至少这已经说明了双方彼此的态度。今晚再继续纠结下去，已经没有任何意义了。
“很好，那么剩下的就等明天见面之后再谈了。”兰斯微笑地站立了起来，伸出了自己的右手。
奥斯汀也同时站立了起来，握住了兰斯的右手，“当然，期待明天的会面。下午三点，伯班克，如何？”
“完美的时间。”兰斯自然没有异议，两个人的双手轻轻握了握，随后就松开了，“你说，这个时候，你的孩子们是不是已经睡觉了？”
“噢，我祈祷着是这样……”奥斯汀立刻应答如流，就彷佛刚才紧绷而刺激的谈判根本没有发生过一般，两个人从头到尾只是在说着这些鸡毛蒜皮的琐碎话题。两个人十分有默契地朝门口方向迈开了脚步，有说有笑地离开了衣帽间。
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510 友情忠告
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衣帽间的大门一打开，奥斯汀的脚步就不由停了下来，慢了半步的兰斯也紧急刹车，抬起头就看到了略显慌张的格温妮丝，她似乎没有意料到刚好有人出来一般，歉意地点头示意了一番，然后指了指衣帽间的方向，“抱歉，我不知道有人会出来。”
奥斯汀十分礼貌地摆了摆手，反而是让开了位置，绅士地让格温妮丝先进去。
格温妮丝的视线转向了兰斯，那双清澈的眸子里漾着浅浅的水光，迎向了兰斯的眸子，试图通过眼神来建立联系，柔弱之中带着一丝亲切，可以明显感觉到她身上的友好气息，这对于一贯高傲的格温妮丝来说，可谓是十分难得。
对于格温妮丝的改变，兰斯不在乎，也不好奇，同样不打算理会，他们之间仅仅只是普通的好莱坞同僚而已。如果说，兰斯现在手头有一个项目，其中有角色适合格温妮丝，那么他也不会因为私人恩怨而无视这个选择——格温妮丝能够为电影票房出一份力，让他赚得盆满钵盈，何乐而不为；但问题是，目前没有。
兰斯礼貌地朝格温妮丝点头示意，而后也让开了道路，做�
