熬鹰航空业-第91章
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当然了，这个光保证那是不行的，新的研制体系下面是的要签合同来保证的。
“军令状倒是不用了，现在我们这新机要试验新机研制体系，所以这时候我们就需要签订合同，若是时间到了没有能拿出来成品那就要赔偿的。”
签合同这个对长红厂不陌生，长期做民品生产，长红厂对签合同是一点也不陌生，当即就表示签合同可以做到。
“没问题，签合同这种事我们可以做到，随时都可以签合同。”
双方都有强烈的合作意向，那就要谈谈利益分配问题，这个必须要说清楚，雷达引进的资金是由基地方面出资，要交到长红厂生产自然就不会是无偿的。
对于这一点双方都明白，长红厂混迹市场多年对这些是有所了解的。唯一的问题就是于总师对这种涉及到商业的谈判不太善长，这个时候就需要已经做好了气动设计的杨辉来进行谈判。
在看看杨辉在的风洞试验基地的进展。
杨辉带着二十人来到风洞基地二十天了，加班加点的，已经把跨音速风洞试验做完了。
剩下的事情就是将这一百天的风洞试验数据汇总，根据这些数据就可以选择出最优秀的一款气动设计方案。
平心而论一百天设计要想完成一款机型的气动设计很困难，不过在这款新机的气动设计中还是可以做到的。
一方面因为新机是基于歼教七基础上设计出来的，另一方面因为最重要的双三角翼国内有了研究，再加上一路上大开绿灯。大干一百天拿下气动设计还是靠谱的。
杨辉带着气动队伍告别神秘的风洞基地，告别这些默默在山体里进行着不见阳光的科研人员。坐上汽车，如同进来的时候一样，在黑暗中断断续续的离开。
再次回到小旅馆，整次行动如梦一般，唯有一大堆试验数据证明杨辉他们这次并不是梦。一大群人坐上临时招来的汽车，往涪城而去。
杨辉在风洞基地得时候就接到了于总师的电话，现在杨辉就要去参加对长红厂的谈判，这让杨辉兴奋不已，谈到了这利益分配杨辉最为激动。
将二十来人安排下来，杨辉见到了于总师，于总师大概介绍了前期在技术上的进展，随后就要杨辉准备开始商业谈判。
听到了于总师的介绍，杨辉已经有了自己的初步想法，而且这个方案的可行性还是比较高的。
第148章 各取所需
安排了同来的二十人继续在招待所整理气动试验资料，杨辉、于总师往长红厂而去，这次就是要准备商量双方的利益分配。
说到了利益分配的问题，这就不再需要技术科长参加，相比之下，这次的谈判队伍还要精简许多。
杨辉通过于总师的介绍，早就知道了这次谈判会有彩电大王倪润风，联想到现在长红厂的胡厂长也是和于总师一样的老头子了，杨辉有理由相信这次的利益分配谈判，主要还是会在他和倪润风之间展开。
事实也确实如杨辉所想，谈判刚开始不久，整个谈判的主力就变成了他对上倪润风。在一步步的谈判中，杨辉明显能感觉到压力。
虽然现在的倪润风还没有当上一把手，但是娴熟的谈判还是让杨辉不得不提起最大精神来应对。
上辈子杨辉就不是干这行的，这辈子做这些谈判还是赶鸭子上架，若不是见识比较多，加上这辈子也谈过几桩生意，不然还真就被倪润峰牵着鼻子走。
谈判中对面一直重申雷达是军工产品，生产雷达的依然是原来的老厂，而老厂没有什么可以用来做利益交换的。
长红厂实际上并不是老0780厂全盘转变过来的，在0780厂生产出来电视机之后不久，雷达、电视机两业务就被分割开来，新的长红厂就由来的0780厂和涪城市政府共同持股。
所以要谈雷达的利益分配补偿，这个自然不能打长红厂的主意了，长红厂肯定是被双方都宝贝着，怎么可能让基地来横插一杠。
能不能插上一杠子这个不管，拉出来说一下转移话题是可以得：“这些我们也都知道，军工产品都是国家严格管制的，对0780厂我们也没有想法，我们觉得还是长红厂的民品比较靠谱。”
这个怎么可能，长红厂现在那是绝对不可能拿出来做交易的，必须打掉这个不切实际的想法，重新回到正常的谈判轨道来。
倪润风第一个站出来反对：“长红厂是绝对不可能拿出来做交易的，我们厂和涪城市政府定了合约，双方各自持有一半的份额，我们要是让出了部分份额，那长红厂就要变成涪城市政府做主，这个绝对没有谈的必要。”
倪润风这话说的信誓旦旦，一点也不像作假，不得不承认这演技很到位。
不过遇到了不靠谱的队友那也没办法，杨辉清楚的看到了其他长红厂领导们惊讶的表情，看来这个双方所持的份额并不是刚才倪润风说的那样。
尽管看出来了这里面有猫腻，但是杨辉也没有打算说破，本来杨辉就没有要长红厂股份的打算，现在的长红厂还没有进行股份制改革，也没有那个必要。
成功的转移了话题，现在轮到杨辉出牌提要求，杨辉做出一副为难的样子，良久才想出办法。
“若这样的话，我们也不是不能理解，那我们就换个方案吧！不知道你们对新雷达的电子元器件生产怎么安排的？”
电子元器件生产安排，这个长红厂还真没多想。按正常情况下来说，自然是0780厂研究出来以后，将技术拿出来，放在长红厂生产，进一步稀释市政府的份额。
但是现在杨辉说到新的电子元器件生产，这就需要好好揣摩一下0011基地的意思。
杨辉刚问了这个问题，对面倪润风就想到了什么。
“哦，杨同志的意思是想要在这些电子元器件生产上面做文章？若是有想法不妨直说。”
直说，那杨辉就直接说了，在杨辉想来这个方案是最现实的。
“那好，我就直说我的想法了。这些新的电子元器件都是0780厂研制出来的，自然是由0780厂支配。我的意思是将这些电子元器件的生产独立出来，我们双方共同持股这座工厂。”
电子元器件赚钱吗？单个的元器件是能赚到钱的，同样大规模生产元器件的厂商也赚的盆满钵满。
在八十年代国内的电子产品还是高端的代名词，生产出来的电子元器件自然也是高端货。到了九十年代电子产品大规模爆发的时候，只要简单的扩大生产，薄利多销自然也是大赚。
电子元器件这东西看起来简单，然而一点也不简单。在市面上可以看到各种电子产品生产商，但他们都只是组装而已，真正赚钱的还是核心芯片供应商，以及薄利多销的元器件供应商。
元器件生产最要靠积累，有没足够的经验积累，贸然进入绝对是死翘翘。
现在国内电子产品是高端货，元器件还多为进口，要积累技术现在是最好的时候。背靠着0780雷达厂，强大的科研能力，想不发达都困难。
正是基于这些考虑，杨辉选择了电子元器件的生产厂入股。
这时候的0780厂还没有看到那么多，0780厂研制的电子元器件主要还是为了配套给长虹厂的电视。
将元器件单独放出来自然也不是不可以，想到这些胡厂长和书记耳语两句，随后点点头表示可以。
随后胡厂长又给倪润风说上两句，便由倪润风来谈这问题。
明白了厂里的意见，倪润风也就按照厂里的意思说话：“由我们双方来做这个项目也不是不可以，但是我们的元器件生产设备需要一笔资金。”
又是资金，现在基地虽说是有几个钱了，但也不是沙土豪那种，要想再拿出钱来，那肯定是要慎之又慎。
这里不用杨辉来说了，于总师亲自说话：“现在我们的资金也是吃紧，不可能再拿出钱来投入新的项目，所以还是在另外想想办法吧。”
听了于总师的话，倪润风却是明白是于总师想多了，本来也没有继续让0011基地出资的打算，雷达额引进资金就是这么一大笔了，若是再继续让0011基地投资，那0780厂还玩什么，直接就把新厂的控制权交给0011基地好了。
倪润风说到的钱，不是让基地投钱，而是要说外汇的问题，要实现国内生产元器件还需要一些国外的生产设备，而引进国外设备都是需要外汇的。
现在新厂要抛开长红厂，自然就没办法通过长红厂走涪城这条线拿到外汇。这时候获取外汇就需要0011基地方面想想办法了。
“我们的意思不是让你们再出钱，我们是担心外汇的问题，我们引进部分生产设备需要外汇，而我们0780厂是没有外汇的。我们只有人民币，所以希望能和贵方兑换一些外汇。”
私下兑换外汇这种事是在外汇急缺的时候发明的办法，就是急需外汇的花高价从有外汇份额的地方兑换，当然这些都是私下秘密的来。
不过若是新厂的外汇问题就不用私下来办，本来0011基地就持有新厂的份额，自然就可以光明正大的采购设备给新厂。
想明白这些就需要考虑考虑到底有没有这样的一笔外汇，虽然基地会有外汇，但是沙特、巴基斯坦方面过来的外汇肯定是被国家截留了，基地拿到的只是兑换过来的人名币。
基地唯一的外汇就是出售航模留下来的外汇，这些外汇原本是打算用于基地的各项科研设备升级换代，但是有了新教练机项目，自然是从新教练机项目支钱。
所以现在航模赚取的外汇还躺在那里没有动用，拿出来引进设备也不是不可以，就是基地方面有些亏了。这个在兑换比例上面还要商量一下，肯定是不会按照国家公布的牌价来兑换。
第149章 洪都来了
涉及到了动用基地的外汇，这就必须要谨慎行事，于总师必须亲自谈，这年头的外汇实在是太宝贵了。
“外汇我们倒是能想到办法，但是这个外汇的兑换比例就要好好商量一下了，现在外面已经有一些私下兑换外汇的，这些比例打听一下就知道。当然了我是合作伙伴，自然就要按照朋友价格来，所以就按照国家给出口创汇的外汇比例吧。”
出口外汇价前面已经说过了，就是比国内官方报价高一些，这个价基地直接在外汇管理局都可以申请到，按照这原价给0780厂就算是绝对的良心价。
对外出口这种事长红厂也做过几单，别看长红厂在八十年代技术也不怎么样，但是放在国外，非洲黑叔叔还是有需要的。
对于国家给的出口政策自然是明白，能以这个价格拿到外汇肯定是欠了一个大人情，既然0011基地这么有诚意，自然0780厂也不能太矫情了。
胡厂长也就给出一个有诚意的新工厂双方持股比例，咱0780厂也不是那种没钱的厂子，不能弱了气势。
“那感情好，我们这次的新工厂建设需要外汇大概在三百到四百万美元左右，到时候肯定会给足人民币兑换。同样我们双方对新工厂的持股比例可以达到对半开，但是我们需要新工厂的经营权，贵方可以派人进驻工厂监督。”
这个方案，杨辉和于所长倒是挺满意，对半开的份额算是刚好。于总师满意的点点头，准备同意这个项目，来的时候基地十名经理开会，给了于总师全权处理这个雷达项目的权利。
于总师正要开口说话，有所顾忌的杨辉抢先一步，现在还有一个大陷阱必须要填，虽然0780厂可能也不知道这个漏洞。
“新工厂的管理权归你们也不是不可以，但是我们必须要贵方承诺只要新工厂存在，那0780厂新研发的电子元器件就必须放在新工厂生产，这个是我们合作的前提。”
这个问题不说明白，那以后就不好办了，毕竟新工厂只是工厂而已，不是公司，它没有科研能力，若是以后0780厂的新技术不放在新工厂生产，重新建立工厂，或者放到长红厂，那基地就亏大了。
杨辉的说法很有道理，于总师想明白后，也不再说话，就等着0780厂给个答复，若是给不了答复那就有问题。
0780厂没想到还会有这样得说法，不过仔细想来又发现这个漏洞还真得存在，不堵上还真不太好。
本来也没有打算另外乱搞的0780厂对这个条款自然是没有什么好抵触的，愉快的接受了条件。
“这个条件我们接受，新工厂我们也是投资这么多钱，谁敢乱来啊。还有其他的疑虑吗，有就请说出来。”
仔细思考感觉没有什么大问题了，杨辉就点点头给于总师，表示可以继续下去。
于总师见基地里花花肠子最多的杨辉也没有要说的，终于放心大胆的表示可以签订初步意向合同。
就这样在这间不算太大的会议室里面，进行了并不太隆重的意向合同签订
