时代巨子-第75章
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fo等）在承销商的安排下，通过面对面的会谈或者电话会议的方式，和一些潜在投资者（主要是机构投资者）进行交流，将上市公司的情况介绍给全世界的机构投资者，并了解投资人的投资意向。承销商和发行人通过路演，可以比较客观地决定股票发行量、发行价格及发行时机等。
一个路演的过程，不仅是一个给投资者灌输商业概念和运营模式的过程，更是在向投资人讲述一个创造财富的故事。发行人需要用自己的“十八般武艺”向投资者证明：我能实现你的梦想！
所以，在路演这场“秀”里，可以说，导演是投资银行；剧本是根据承销商、律师、审计师等指导、反复精炼的演示ppt和faq；观众是那些掌控着上亿美元资产的投资人；而担当演员的，则是公司的ceo、cfo等核心高管，再准确的说，就是林风和李东！
一直以来当甩手掌柜的林风，这次必须亲自出马了！
而在梦龙公司中，始终隐藏在林风背后，被员工们戏称为“终极大boss”的老板娘叶薇语，也随同他出现，以公司股东，董事长特别助理的身份，加入了上市最后冲刺阶段的路演团队，她的实际作用，是亲自担任林风的翻译。
工欲善其事，必先利其器。
开始全球路演之前，最重要的利器，自然是路演ppt。
路演ppt是最直观的让投资者了解公司业务和优势的文件，因为路演是一个短时间、高密度的见面、讲解、说服的过程，路演ppt必须非常精炼、准确的表达出想告诉投资者的信息。
林风和上市团队连着开了三天会，不断的修改、提炼，一页一页的过，最后形成了一个只有24页的最终ppt版本。
这份24页的ppt文件中，前面的u3部分在说明中国市场，中间的1/3部分说明公司的商业模式，最后的v3分析公司的财务状况。这样，ppt本身的思路清晰和逻辑性就是一种力量，恰恰和众多分析师的思路和关注程度的顺序是一种很好的吻合。
这样，投资者需要了解的信息的80％以上，已经包含在ppt里面了。而剩余的信息，则在会议现场的交流中得到。
一切准备就绪，就将是一段“环球旅行”了！
在接下来的两周时间里，林风和叶薇语、李东等团队将在高盛、jp摩根、瑞信、德意志等承销商的安排下，在亚洲、欧洲和北美洲三个主要的资本市场进行全球路演。
简单算了一下，接下来的目的地就包括：香港、新加坡、伦敦、法兰克福、爱丁堡、纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等全球主要机构投资者、分析师和经纪人的聚集地！
在这短短两周的时间里，路演团队将要与超过200家机构投资者举行面对面（或者电话）会议，并进行近100场的一对一演讲……
这将是一段非常辛苦、充满不确定性，却满怀希望的旅程！
第一站，香港！
2003年10月15日，林风、叶薇语、李东、王浩等人悄然登上了飞往香港的航班。
梦龙上市环球路演，正式启动。
第一百零六章 风继续吹
林风一行人到达香港，入住位于中环干诺道中的文华东方酒店。
香港是三大世界金融中心“纽伦港”（纽约、伦敦、香港）之一，而中环是香港的心脏地带，也是香港的金融中心。
无数跨国银行、金融机构的亚洲总部都设在中环，除了文华东方所在的置地广场，旁边不远处的国际金融中心、汇丰银行、中银大厦、交易广场、中环中心等摩天建筑中，分布着数以百计的金融机构，也是林风等人这次香港路演的“观众”。
作为公司老板，林风和叶薇语的房间是位于顶层的文华总统套房。
一方面是林风希望这次辛苦的路演中，让叶薇语住的舒服点；另一方面，总统套房也有足够的空间召集大家随时开会。
不愧是每晚5000美元的总统套房，房间大厅拥有双倍高的楼底和落地窗，可俯瞰香港大都会及维多利亚港的醉人景致。
总面积为二百九十二平方米的房间内包括客厅、迷你厨房、可供12人用餐的餐厅、私人水疗套房、配备互动娱乐系统的书房、寝室、衣帽间及双人设计的云石浴室，套房外的露台连绵房间的两端。
整个房间的设计风格揉合了东方古典庭园及西方现代设计，套房内摆放了多款古董家具，并放置了多件从世界各地搜罗的艺术品、古董摆设，其中最触目而令客厅生色不少的是geraldd’ahenderson的壁画，其他精致的陈设包括陈列于娱乐室的清朝的宫廷长袍以及放置于饭厅的唐朝骏马。
不过林风现在可没有时间去好好享受房间内的奢华设施。
到达酒店，稍事休息和梳洗后，路演团队的成员就汇聚在林风的套房内，开始路演前的紧张准备。
首先承销商要对林风、叶薇语、李东等主要讲演人员进行媒体培训和热身训练。
曾是北方大学话剧社骨干的林风对此有些恍惚，怎么都感觉好像是演出前的排练，这个话一说出，得到了众人的肯定，路演不就是一场演出吗？
好吧，林风顿时找到了感觉。
然后要和几家承销商在香港的销售团队讨论路演的行程安排：在短短一天的香港路演中，要和承销商提供的投资人名单中主要的机构进行7场“一对一”会面，还有午餐会、电话会等等，时间和行程的安排非常紧密。
当天晚上，结束了演练后，还和新加坡方面开了个电话会，确定后天在新加坡的行程后，到港第一天的工作才告结束。
晚上，疲惫的两人安然相拥入眠，好好休息了一夜。
第二天早上五点半，两人就被酒店私人管家的morningcall叫起，六点，路演团队通过视频会议向投行的全球销售团队做介绍，通过他们转告各自的客户：有梦龙这样一家公司要来路演……，这场介绍做到早上七点。
早上九点，梦龙的全球路演，正式从香港开始。
上午的路演目标是花旗、汇丰、中金、美银美林、贝莱德等大的机构，路演的主要形式是一对一的见面会。
由高盛亚洲公司的销售人员带领下，林风等人前往这些机构的办公室，还好都在附近、距离不远。
每个见面会只有45－60分钟，其中半个多小时是自我介绍，接下来就是回答问题。
林风之前被这帮路演团队的人弄的还真有点紧张。
不过，第一个见面会后，无论是林风，还是路演团队的其他人员都放下心来。
或许是因为香港对内地比较熟悉的原因，对梦龙的无线增值业务，香港的投资人比较了解，前景也看好。不需要太费精力去讲解业务。
而且，林风前世曾在广州、深圳生活过三年，能讲“小小”的粤语，听更是没有问题，在与本地银行的交流中就显得比较亲近。而面对外资银行时，叶薇语得体的翻译，精致的容颜，也让一众投资人对这对金童玉女般，年轻的公司创始人，大生好感。
最有意思的是，因为叶薇语做财经公关的关系，其中一些机构还因为之前国内大盘股在港交所上市的过程中，曾与她打过交道。这就好玩了，其中不免拉拉家常。
香港毕竟也是李东的主场，他和这些大的机构投资人都很熟。
种种因素之下，上午拜访的几个大的机构反响都很好。
走出第一家汇丰银行大厦时，林风就笑着松了松衬衫纽扣，对众人道：“路演也没有你们说的那么夸张嘛……。”
李东摇头笑道：“林董，等到了中午的午餐会，你再感受一下吧……。”
一般路演过程中，除了一对一的见面会，对于规模小一点的潜在投资人，会在早餐、午餐时间安排了集体会议，大家不拘形式，边吃边聊，同样是放幻灯、提问题。
中午的投资者午餐会就在文化东方酒店的宴会厅中举行。
除了一些本港的中小型基金机构外，还有很多在港的海外基金的近200名投资者参加了午餐会。
在午餐会上，林风做了即兴演讲，他从中国的通信产业这两年迅猛发展讲起，详细讲述了梦龙公司在运营商开始推广无线增值业务的初期就进入行业，并凭借专业、创新的理念，在短短两年内发展成为行业领先，并在众多业务中排名第一的过程。
他传奇般的创业经历，令人惊讶的年轻，以及内地通信市场广阔的空间，令众多投资人都产生浓厚的兴趣。
下午又是一连串的“一对一”见面会。
整整一天，林风和团队一共进行了7场见面会和一个大型午餐会。晚上，又和东京的投资人开了个电话会。
最后，和团队再次与新加坡开电话会，确定了明天一早飞往新加坡后的行程安排后，众人才纷纷告辞，离开了林风的总统套房。
林风和叶薇语终于有了一点私人的时间。
打开房间的音响，悠扬的旋律回荡在豪华的总统套房中。
将双人大浴缸放满热水，两人惬意的泡在洒满玫瑰花瓣的浴缸中，喝着红酒，随意聊天。
当然，最后鸳鸯浴演变成了沸腾的亲热，其中旖旎，就不足为外人道了。
夜色深沉。
林风经过一天的忙碌，此刻心情还有些激动，睡不着，穿着柔软的白色天鹅绒睡衣，来到主卧外的大露台，看着夜色下的维港璀璨夜景，点燃了一根雪茄。
叶薇语也走了出来，递给他一杯红酒，同样俯瞰无边夜景。
“对了，林风，中午午餐会出来的时候，好奇怪，我看有很多人，在酒店旁边拐角的地方，放了很多白玫瑰。”她忽然想起什么，转头对林风道。
夜风将她的发丝拂动，在月光下，显得娇柔动人。
林风脸色一黯，他当然知道。
就在今年的4月1日，一代巨星，“哥哥”张国荣就是在这里一跃而下，只留下绝代风华。
在前世，每年的4月1日，全世界的“哥哥”粉丝都会来到香港，在文华东方酒店外摆放白玫瑰、相片，以寄哀思。
同样，每到那一天，微信朋友圈、微博也会刷屏，用各种形式来缅怀哥哥。
张国荣是林风前世非常喜欢的一位明星，甚至可以说，随着他的离去，这种喜爱反而更为升华。
他给叶薇语讲了这是粉丝缅怀哥哥的一种方式。
叶薇语也不禁默然，她也同样很喜欢张国荣。
“我劝你早点归去
你说你不想归去
只叫我抱著你
悠悠海风轻轻吹冷却了野火堆
我看见伤心的你
你说我怎舍得去
哭态也绝美
如何止哭只得轻吻你发边让
风继续吹不忍远离
心里极渴望希望留下伴著你
风继续吹不忍远离
心里亦有泪不愿流泪望著你……”
拥着叶薇语，林风轻声哼唱。
风继续吹。
第一百零七章 国内反应
第二天，林风一行人来到新加坡。
又是类似的行程，一整天到处奔波的见面会。
到了晚上，准备飞往伦敦前，林风接到了香港方面传来的好消息。
前一天在香港的路演，战果出奇辉煌！
在香港见面的机构投资者，每一家都下了订单，路演的成功率达到100％！
而且，由于受到投资者热捧，仅香港投资者就总计认购了公司发行股票总量的80％！……这大大超出了原本上市团队给林风预计的在亚洲和欧洲出售30％股票的计划。
林风、李东和承销商的负责人在新加坡樟宜机场的贵宾室临时紧急开了一个小会。
高盛负责人建议，可以宣布实行“限量供应”：任何一家投资者均不能足额购买自己申购的股票，只能购买自己认购股票的10％的比例。
他解释，这样的好处是，不但能保证路演团队在欧洲和美国有足够的股票可以出售，更重要的是为将来提高发行价格做好准备。
林风对这类资本方面的问题，一向重视李东的意见，望向李东：“joe，你觉得呢？“
李东点头表示同意：“林董，我同意，虽然香港的反馈非常理想，但对于我们而言，因为是在纳斯达克上市，美国市场的投资人才是重点，我们必须为他们留出足够多的份额。这样也有利于上市后的股价长期的稳定性。”
林风点头：“好吧，那就按这个方案办！”
…………
就在林风等人飞往伦敦的时候。
梦龙开始全球路演，即将在美国纳斯达克上市的消息，从香港传回了国内。
仿佛突然放了一颗深水炸弹般，在国内的方方面面都引起了巨大的震动！
sp圈震惊了！
互联网圈震惊了！
财经圈震惊了！
媒体也震惊�
