时代巨子-第54章
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林风和李东在办公室里一边喝茶，一边等着蔡依林的到来。
李东同时是风行的coo兼cfo，法律合同这一块也是他主管。
此刻李东正在向林风吐槽：“林董，你倒好，躲在36楼，私会美女，可怜我天天被michael他们弄的头昏脑胀的……”他所说的michael正是这次主承销商高盛的负责人，迈克·埃文斯（michaelevans）。
林风笑道：”现在知道15％的股份不好拿了吧，joe，梦龙那边的上市准备工作全要靠你了，我一听他们开会叽里咕噜的飙英语，脑袋就疼！再说了，你以为风行这边事情轻松啊，没看我们狼穴的作战计划安排的多紧密！”
李东乐了：“林董，说到这个我是真服了……，任洁还真给你们一人准备了一套迷彩啊！看你们那个作战会，感觉像是进了大决战的电影场景，你们还真能玩！”
林风哈哈笑道：“我们是游戏公司嘛，总要有点娱乐精神，你别说，穿上迷彩服，那种感觉一下就来了，哪天你也来试试。”
李东点头笑应：“好啊！”
说话间，敲门声响起，蔡依林到了。
………………
对于蔡依林，林风前世唯一的印象就是她是个非常努力的歌手。还有就是和周杰伦之间曾经的恋情。
对了，还有她和陶喆唱的那首《今天你要嫁给我》，那句“jolininthehouse“，让林风彻底记住了她的英文名字……。
这时的蔡依林，才刚刚23岁，还没有后来变身“亚洲舞娘”的性感，染成黄色的长发、一身裁剪简单的白裙，反而显得有几分稚嫩，这时脸上还带着婴儿肥，没有后来那么惊艳的美丽。
林风微笑和蔡依林握手，招呼大家坐下。
“jolin，欢迎啊，一路飞过来辛苦了！大家坐下喝杯茶，慢慢聊。”
林风的年轻显然也令蔡依林很惊讶，这位平时不怎么露面的吾爱音乐网老板，在台湾的音乐圈里名气并不小，他一手推出的刘开来在2002年横扫了内地各大奖项，唱片销量更是将一众港台的天王天后都压在身下。
而且为了更好的拓展内地市场，各大唱片公司也在竭力和吾爱音乐网搞好关系，毕竟新歌打榜，数字唱片发行，尤其是彩铃业务上线后，吾爱音乐网和其兄弟公司梦龙科技，更是成为了各唱片公司收入的重要渠道，这样的人物，对蔡依林这样的歌手而言，还是非常有重量的。
“林总太客气了，我还要感谢林总给我这个机会，说实话，代言游戏我还是第一次，有什么不对的地方，还请林总多指点。”
“jolin，我们的张总监应该已经跟你说过了，我们这款即将推出的游戏《劲舞团》，是一款针对年轻人的舞蹈类游戏，我看过你新专辑的mv，你的舞蹈非常漂亮，有种独特的气质，我相信你是代言这款游戏最适合的人选！希望我们合作愉快！”
“joe，你和蒋先生聊一下合同，jolin，我带你参观一下公司吧，你也可以试玩一下我们这款游戏，相信你会对代言更有感觉的。”
林风知道艺人不会直接谈合同，干脆将李东和蒋承缙留在办公室，带着蔡依林参观了一圈公司，来到“天美”工作室。
这可把工作室里的一帮技术宅们给兴奋坏了。
在工作室，蔡依林在姚晓光等人的指点下，试玩了一下游戏，一下就喜欢上了，尤其是里面角色的舞蹈动作。
“姚先生，这个游戏里的舞蹈动作是您设计的吗？真的非常漂亮，很多动作我都想学了！”
姚晓光被她崇拜的眼神弄的有些不好意思，解释道：“这些舞蹈动作都是我们从国外的舞蹈大师的影像资料中搜集的，差不多有上万个动作模型，蔡小姐要是觉得喜欢，可以多玩我们的游戏，肯定有很多新的发现。”
蔡依林点头：“我一定会玩的！这个游戏真好！”
林风站在旁边，对张志帧笑道：“好啊，jolin也是我们的玩家，志帧你可以推广中提一下，加入游戏，将有机会和jolin一起跳舞，这个点很有吸引力。”
张志帧点头笑应。
合同顺利签订，蔡依林将在未来四年里，作为《劲舞团》游戏的代言人，出现在所有《劲舞团》游戏市场营销和宣传的资料中。
………………
2003年5月15日。
习惯每天打开吾爱音乐网听歌的人们，发现在网站首页的banner中，出现了一个蔡依林穿着精美舞裙翩翩起舞的图片专题。
图片中蔡依林旋转飞舞、长发飘逸，背景是色彩鲜艳的游戏场景，旁边是一排闪动的字迹：“这里有青春无敌的俊男美女，有最in的音乐和舞步，有最新潮的时尚服装，和jolin一起跳舞吧！《劲舞团》火热上线！“
图片一角，《劲舞团》游戏的彩色logo非常吸引眼球。
当人们好奇的点击图片，就进入了吾爱游戏网的《劲舞团》专区。
专区的背景音乐，是林风亲自选定，充满节奏感的《不如跳舞》。
“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/让自己觉得舒服/是每个人的天赋/继续跳舞/谈恋爱不如跳舞/用这个方式相处/没有人觉得孤独/也没有包袱……”。
这首陈慧琳2001年推出的歌曲林风非常喜欢。钦点为游戏官网的背景音乐。
与此同时，各大门户网站游戏频道、专业的游戏网站17173、各大论坛中开始出现了大量劲舞团游戏的宣传文章，游戏介绍和官网链接。由于风行付了费用，很多网站和论坛都对帖子做了置顶和加红。
“风行推出大型音乐舞蹈网游《劲舞团》即将开始内测！”
“国内的第一款音乐网游《劲舞团》惊喜来袭！”
“小天后蔡依林代言，《劲舞团》一起跳舞！”
“千万台币代言，《劲舞团》火爆上市！”
第七十六章 完美转化
网络发帖和媒体软文是第一波宣传，为的是在外界造出声势。
告诉所有人，《劲舞团》来了！
而林风之所以在进军网游市场时，决定要先开发《劲舞团》这款休闲游戏，真正盯准的目标用户，是超过1000万的吾爱音乐网的注册用户！
这还只是注册用户，不包括没有注册，但每天都会习惯性打开吾爱音乐网听歌的游客用户。
这是一个非常庞大的用户群。
也是《劲舞团》前期的核心种子用户群。
要知道，这时的中国互联网用户总数不过7000万，网络游戏用户总数也不过1500万。
林风曾要求市场部门和工作室一起，为《劲舞团》游戏的目标用户群做了个用户画像分析。
网络游戏用户获取游戏信息最主要的渠道是朋友推荐，其次是网吧促销推广、门户网站、论坛、游戏官网、媒体广告等。
《劲舞团》因为其休闲舞蹈的特点，决定了它的用户年龄，应该18岁…25岁之间，主要是学生、刚参加工作的白领。
同时，这类没有主流mmrpg网游中打怪杀人的内容，又是舞蹈类休闲游戏，3d卡通的人物设计、细腻精美的场景画面面，华丽的舞姿、绚丽的服饰，这一切时尚元素都决定了游戏会吸引大量的女性玩家。
实际上通过调研，预计《劲舞团》玩家的性别特征，59。4％为女性，40。6％为男性。
再来看吾爱音乐网。
作为国内第一大音乐在线网站，吾爱音乐网除了曲库齐全，页面设计精美、试听下载流程、音质出色之外，用户粘度之所以一直居高不下，正是在于通过电台、单曲评论区、原创社区论坛等所共同营造出的一个音乐社区氛围。
用户在这里不仅可以自己听歌，听电台，还可以在这里发现同好、点评歌曲、分享感受，彼此推荐喜爱的歌曲。
而之前做过的吾爱音乐网的用户调研显示，女性用户是62％，男性用户38％，用户年龄段为16…35岁。
与《劲舞团》的用户群重合度非常高！
所以，如何将现有的这1000万音乐用户，转化为游戏用户，这才是在测试前期，整体市场营销方案的重点！
张志帧带领的市场团队拿出了一整套方案，提交作战会议讨论。
“第一步，广告宣传：我们在吾爱音乐网的各级页面进行了全方位的广告位宣传，具体包括首页banner链接、排行榜频道右侧广告位、电台频道推出了《劲舞电台》专区（英美、日韩、港台舞曲电台）、网站所有的单曲播放页面的讨论区置顶广告、客户端播放器banner等。通过这些遍布网站各个通道的广告宣传，最大范围的让网站用户接触到游戏介绍。”
“第二步，活动营销：在吾爱音乐的活动专区、个人主页，推出票选最喜欢的舞曲歌手活动、开通注册用户游戏内测号有奖申请活动，邀请好友一起跳舞活动，这些活动都采用了对注册用户给予奖励的方式，鼓励用户参与，奖励包括提升用户积分、荣誉值、铃声、彩铃、奖励游戏道具和游戏g币等。”
“第三步，打通专区，在吾爱音乐网社区和论坛开通《劲舞团》论坛专区，与游戏官网同步，用户只要分享游戏内测的经历，包括文章、用户截图、视频，凡是上传内容的用户，都将获得吾爱音乐网的音乐奖品，奖品为游戏道具、游戏g币、铃声、彩铃等。“
“通过这三个步骤，形成音乐网站的用户从好奇、到加入内测、到自发传播、邀请好友共同游戏的过程。”
“同时，我们已经完成了吾爱音乐网和吾爱游戏网用户账号的打通，当游戏结束内测，进行公测时，所有吾爱音乐网用户可以一键登录，直接进入游戏体验。”
林风拍手笑道：“好！前面这些步骤，是通过宣传让用户主动去了解和体验游戏，最后这个更是关键！账号打通，用户自动成为游戏的注册用户，当用户感兴趣了，想要玩游戏的时候，流程越方便，用户体验的效果就越好，非常好！”
这时，就体现出林风之前创办音乐网站的好处了。
一般的游戏公司开发新游戏推向市场，需要在媒体投放大量的广告，还需要在网吧渠道做大量的推广。
而风行有了吾爱音乐网的1000万用户，只需要做好内部的用户引流和转化，就节省了前期大量的积累用户过程和推广的成本。
………………
陈静是一名刚刚毕业参加工作的大学生，在沪上这座魔都中，初入社会，感受到了很大的不同和压力。
原本是大学象牙塔中的天之骄女，现在却在一家私企公司中做底层的文员，天天的工作就是打印文件、整理文档之类，枯燥而乏味，收入也不高。
魔都是大都市，寸土寸金，陈静和另外一个女孩合租了一间弄堂里的老房子，房租又贵，条件又简陋。属于她自己的只是不到十平米的小房间，除了床，就是一张电脑桌。
陈静每天下班回来，最喜欢的就是打开电脑，进入吾爱音乐网，点开一个她喜欢的电台，听着那些精心挑选的歌曲。
有时她也会在喜欢的歌曲下面发一些评论，就好像那里是个树洞，可以将生活中的烦恼和感伤都宣泄出来。
她也喜欢混在网站的原创音乐人社区，看那些满怀梦想的人们在交流创作和音乐的乐趣，听听他们创作上传的各种风格的歌曲，在优美的音乐旋律中，忘却了工作上的烦闷和苦恼，生活中也似乎有了些不一样的色彩。
这一天她同往常一样，打开吾爱音乐网，一眼就看到了蔡依林华丽舞裙的专题图片。
《劲舞团》？这是什么？
陈静好奇的点了进去，发现转到了一个游戏网站，吾爱游戏网？这是个游戏广告啊！不过看名字似乎和吾爱音乐网是一家。
本来对游戏不感兴趣的陈静刚想关了页面，却被背景音乐给吸引了。
“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/让自己觉得舒服/是每个人的天赋/继续跳舞/谈恋爱不如跳舞……”
这首陈慧琳的歌曲是她的最爱，激昂跳动的旋律，让她有种浑身上下都忍不住要跟着起舞的感觉。
这才认真看起页面的介绍来！
《劲舞团》游戏专区里有很多的游戏截图画面，陈静一眼就被吸引了，这是一款舞蹈游戏啊！不是她印象中那种男孩子玩的打打杀杀的游戏。
陈静有了兴趣，接着往下看，游戏正在内测，吾爱音乐网用户可以申请内测账号，申请成功加入内测，网站将奖励一首彩铃免费下载，并且在游戏中奖励一套服装和100g币。
陈静一想，一首彩铃3元，注册一下又不费事，随手点了申请按钮。
没有一般网站申请注册的复杂流程，直接弹出一个窗口“magie，恭喜你申请成功，请下载游戏客户端，用吾爱音乐网的账户密码进行登陆，祝您游戏愉快！”
“magie”是陈静在吾爱音乐网的昵称。
这么简单？陈静有点
