时代巨子-第52章

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　　张瑞林低头琢磨了一下，惊讶的道：“你这是做了一个第三方支付平台啊！”
　　林风笑着点头：“张董，您听明白了，不错，我们近期是希望便捷游戏用户的在线支付需求，从长远看，我们希望做一个专业的第三方在线支付平台。在缺乏有效信用体系的网络交易环境中，我们想做的这种第三方支付平台，在一定程度上可以解决网上银行支付方式不能对交易双方进行约束和监督，支付方式比较单一的问题。”
　　“先说近期吧，目前我们的注册用户已经超过了1000万，游戏业务即将推出，我们预计游戏业务的注册用户很快也会突破千万……，张董，您知道，目前全国的互联网用户数也不过3000万，您想，这些用户为了便捷的使用我们的服务，就必须选择开通招商银行的网上银行业务……，这对招行的互联网发展也是一个推动。”
　　这句话倒是说到张瑞林心里去了。
　　他没有急于表态，抬手了下表，说道：“我一会还有事……，林风是吧，晚一些，我让行里相关的负责人找你详细谈谈，你说的这个第三方支付平台我还有些地方需要思考。就先这样吧。”说着起身。
　　林风也站起来，非常恭谨的道：“好的，谢谢张董给我这个机会！”
　　张瑞林嘴角含笑，看了林风一眼：”后生可畏啊。”
　　转身离去。
　　林风走回赵军一桌，悠然坐下。
　　几个人都瞪着他，等着他的解释。
　　林风不紧不慢的看了他们一眼，笑道：“干嘛都这副模样？我就是去找张董谈谈合作，你们干嘛都像我做了什么天大的事儿似的？”
　　赵军摇头叹道：“你小子胆子可不小，张伯伯这种老一辈的银行家，可是非常传统的，小辈轻易可凑不上去，没看我都躲的远远的？……谈的怎么样？”
　　林风抬手比划了一个ok的姿势，笑道：“还不错，老爷子挺感兴趣的，他今天有事先走了，让负责人改天和我详谈。”
　　赵军竖起大拇指：“你牛逼！”
　　旁边听他们说话的萧岫云美目一闪，露出几分惊讶神色。
　　和赵军等人胡侃了半晚上，各自归家。
　　…………
　　回到家里，夜色深沉，叶薇语已经睡下了。
　　林风轻手轻脚的洗漱后，走进卧室。
　　刚进被窝，叶薇语迷迷糊糊的感觉到他回来了，转过身，自然的寻找到他的胳膊，钻进他怀中，找了个舒服的姿势，继续睡去。
　　抱着怀中温香轻溢，柔软动人的娇躯，听着床边哈利传来微微的呼噜声。
　　在黑暗之中，林风静静的感受这一刻的宁静，安详。
　　从上午起，这一天烦杂纷扰的情绪，不觉间消弭无踪。
　　只觉岁月静好，惟愿此刻永存。


第七十三章　KICK　OFF（开球）
　　第二天早上，林风照常送叶薇语去上班。
　　一路上，叶薇语总是盯着林风看。
　　林风奇怪的摸摸脸：“怎么了？我脸上有东西？”
　　叶薇语娇笑：“不是……，我总觉得你今天和平时有点不一样！”
　　林风奇道：”怎么不一样？”
　　叶薇语还真认真的思考起来，想了半天，摇了摇头：“说不上，就是感觉……，林风，我感觉你今天早上起来，对我特别温柔……，说，是不是做了什么对不起我的事儿了？”
　　林风大汗，我的天，女人的敏感真是自带天赋啊！
　　苦笑摇头：“我能做什么对不起你的事儿？对你温柔还不好啊！……那我以后凶一点好了。”
　　叶薇语观察了一下他的脸色，笑嘻嘻的抱住他的胳膊，开心道：“也不是，我很喜欢啊，你要每天都表现的这么好才行！”
　　林风伸手捏了一下她的小琼鼻，“好，我以后每天都好好表现，让你满意，行了吧。”
　　叶薇语嗔道：“那也不能太刻意，就要这种，唔……自然而然的感觉！”
　　林风笑着摇摇头：“你这要求也太唯心了，好好好，我尽量！”
　　想起昨晚脑中闪过的念头，又说道：“叶子，有个事儿我想跟你商量一下，这个房子租期也快到了，我现在银行里趴着几千万，一时间也没什么可投资的地方，我们干脆买套房子吧。”
　　对于女人来说，有个属于自己的房子，自己的家，情感上会更有安全感吧。
　　虽然叶薇语手中也有钱，但林风一直没有提，叶薇语也没有主动说过买房子的事儿。
　　叶薇语点头：“好啊，我最近也在想这个事儿呢……，不过，现在这个房子住的其实也挺好的，有点舍不得。”
　　林风笑道：“你就是恋旧，一搬家就哭鼻子……，忘了刚从潘家园搬来的时候啦，进了新家就又高兴了！……就在附近挑个好的楼盘吧，还是要你上班方便，我们完全按自己的想法好好的装修一下，弄一个梦想中的家！”
　　叶薇语点头，眼中充满了憧憬。
　　新家的事情，叶薇语要一手包办，林风也高兴她找了个喜欢的事情，也就由她去，笑称那自己就负责掏钱好了。
　　送叶薇语到公司楼下，两人依依吻别，又虐了一圈狗。
　　………………
　　林风开车到了公司。
　　一进办公室，李东拿着文件就跟着走了进来。
　　“林董，这是我挑选的上市团队名单，你看一下，有没有什么意见？”
　　“好啊，我看看。”
　　林风一边说，一边脱去外套，李东随手接过外套，帮他挂到墙边的衣柜中。
　　里面穿着西服小马甲，链着一支怀表在马甲口袋中，将衬衫领口松开两个扣子，休闲而潇洒，又不失风度，林风现在越来越有老板风范，接过名单，坐在沙发上看起来。
　　李东熟练的坐在一旁，接水，泡茶，相处时间长了，他也知道林风早上到公司，喝茶谈事的习惯。
　　就是在这样的一些小细节中，李东和林风的默契在一点一滴的增加。
　　李东的名单非常详细，列出了各家机构的背景、实力、资源优势。
　　对于主承销商而言，无论是高盛、还是瑞信、摩根斯坦利、jpmorgan、德意志银行、花旗，都是国际顶尖的投行，选择谁，一是要看其能提供的投资人，愿意花多大力气帮你推，另外就是看收费情况了。
　　海外上市，承销商的佣金是上市费用的大头，一般在6％…8％之间，还包括一定比例的超额认购权，这个是可以谈的。像facebook上市时，因为估值高达1000亿美元，承销商为了参与这场盛宴，佣金比例就降低到了1。1％。阿里上市的时候，也将佣金谈到了2％。
　　当然，梦龙相对还是小公司，上市后估值最多也就10亿美元，肯定是谈不到这么低的，但也要挑选一下，毕竟每个百分点也有上千万美元。
　　高盛和大摩这两家作为华尔街大佬，主承销商肯定是要选一家的，由于李东的关系，高盛可以说是必选，那么需要挑选的就是协助承销商，林风倾向于jpmorgan、瑞信和德意志银行，在林风记忆中，这几家是经常为国内互联网企业上市做承销的，德银在欧洲市场、瑞信在香港和新加坡市场影响力都很大，他们的投资人名单会比较认可中国的业务。
　　至于律师事务所、会计师事务所，林风一看李东列了一大串，就懒得看了，让李东各列出最优先的两个选择，上董事会确定。
　　李东一笑：“那律师事务所就暂定美国达维律师事务所（davispolk。wardwellllp）和美迈斯律师事务所（o'melvenymyersllp）吧，这两家都是对中国业务比较重视的，会计师事务所暂定普华永道会计师事务所（pwc）和德勤会计师事务所（ddt）？”
　　林风点点头：“行，这方面你专业，以你的意见为主。”
　　李东又说道：“还有个事情，我们现在还需要再招一位投资者关系总监（ir），这个职位是为了上市设立的，负责向资本市场推广企业，包括与卖方股评员以及买方基金经理的沟通，还有通过财经媒体发布消息。”
　　林风想起之前还让人事部门招聘风行游戏事业群市场推广团队的负责人，便将任洁叫进了办公室，正好问一问。
　　任洁是个非常低调但认真负责的人事行政总监。
　　很多事情她都会提前想到，比如此时，进了办公室，一听是这个事情，就从手上的文件夹中拿出三份简历，递给林风。
　　“老板，猎头推荐后我经过筛选，给您准备了三个人选，正要向您汇报呢。”
　　林风一乐：“好，任洁，你这是有备而来啊，那我先看看，你听joe讲一下投资者关系总监的人选要求。”
　　低头看文件。
　　任洁精选的三个人选，一个是娃哈哈的华东区域销售总监，一个是蒙牛的华南区销售总监，还有一个有意思，竟然是阿里巴巴b2b业务的区域销售总监。
　　林风嘿了一声，问任洁：“阿里巴巴这个叫周敏的是个女的？你怎么想到把她列入候选的？”
　　任洁道：“我挺看好她的，老板，你看她的履历，在加入阿里巴巴之前就在快消品领域做销售工作，是杭州一家饮料公司的销售经理，这家公司后来被娃哈哈收购了。在阿里后负责b2b业务，又在两年时间升职到区域销售总监，能力上应该没有问题，即懂得传统销售渠道管理，又对互联网有所了解，我觉得还是比较合适的。”
　　林风笑了笑，把简历递给她：“好吧，你和张志帧先见吧，这三个人都见见，先面一轮，然后joe和我再见。”
　　“另外，joe刚才说的投资者关系总监也加快招，这个职位比较着急。”
　　“我明白，老板。”
　　“任洁，公司下一步的发展速度还会加快，可能还要增加很多新的岗位，尤其是风行科技那边，你考虑一下，下面如果有合适的人选，可以提拔起来，主要负责梦龙公司的工作，你要把精力转到风行那边去了。明白我的意思么？”
　　任洁点头：“我明白，我听您的安排。”
　　“好，你先去忙吧。”
　　任洁出去后，林风还有一件重要的事情要和李东聊。
　　“joe，vie结构的事情，你来负责安排，你帮我在开曼注册一家私人公司，代表我来投资咱们准备用来上市的开曼spv公司。另外这次的上市前私募融资，你负责联系两家海外的基金和机构，再加上赵军的博宇投资，就定三家吧。融资比例的话，先按10％…15％来谈，看估值情况。”
　　李东想了想，点头道：“好的，这事儿我来办。你就放心吧。”
　　………………
　　2003年4月15日，梦龙科技董事会上，通过了李东提交的上市计划、员工股权激励计划，并确定了上市团队组成。
　　上市团队组成包括：主承销商高盛集团（goldmansachs），协助承销商摩根大通集团（jpmorgan），、瑞士信贷银行股份有限公司（creditsuisseag）、德意志银行股份公司（deutschebank）。并确定美国达维律师事务所（davispolk。wardwellllp）、德勤会计师事务所（ddt）共同组成梦龙科技上市团队。
　　李东利用其在哈佛和高盛多年的人脉资源和关系，很快的与相关机构达成了协议，承销商的承销佣金谈到了5％，林风非常满意。
　　2003年5月，在国内互联网企业缓慢复苏，海外上市窗口关闭3年之久，不知何时才能在资本市场破冰的整体行业低迷期。
　　梦龙科技，一家创立不到2年，年盈利超过1亿5000万的sp公司，悄然的启动了它的上市计划。
　　“kickoff（开球）”。


第七十四章　开始作战
　　“kickoff（开球）”第一次碰头会。
　　林风就感觉蜜汁尴尬。
　　全场所有人都是英语交流，所有的文件也都是英文。
　　林风的英语这么多年早就还给老师了，无奈之下，只好让他的助理孙琳，这个叶薇语的同门小师妹做同步翻译，就一些大的概念性问题，给这些机构做了解释。
　　主承销商高盛的代表提出的第一个问题，就是业务问题：”林先生，sp概念对于纳斯达克而言，是个全新的业务模型，在美国并没有中国这样火热‘拇指经济’，如何介绍“无线增值服务”是我们第一个难题。要知道，中国已经有门户网上市，但他们在美国都有样板。而‘无线增值娱乐公司’到纳斯达克上市，这是没有过的事情。”
　　“是的，所以我们需要让美国市场的投资者理解，这是个很大的市场、是个持久的商业机会。”林风点点头，竖起一根食指，笑道：“我们要教育美国的资本市场。我们要给他们一个全新概念：“中国的手机一代”！”
　　“我们要把故事讲得深入浅出，比如，我们可以说‘手机就像美国年轻人的汽车’，美国的年轻人买车以后要加很多很酷、个性化的东西，无线增值就是给手机上面，同样加许多很酷、个性化和有趣的产品和服务，