农门贵女,王的妖娆妃-第57章

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　　162。第162章　生意红火　
　　暮春三月，冰雪消融，正值春光大好的季节，皖地却突然爆发民乱，数千流民一路抢掠，连攻两座县城，一度逼近安庆和徽州两府。
　　皖地是四皇子的封地，皖地出了事，四皇子自然责无旁贷，很快有朝臣建议四皇子藩，亲往皖地平定民乱。
　　四皇子是成年皇子，早已娶妻生子，按律早该藩了。只因为皇帝心疼儿子，没舍得放儿子们离京，一直待在京城。
　　可眼下藩地出了流民造反这样的大事，他不去是不行的。
　　几番运作无功后，皇帝很快下旨，四皇子只能赶紧打包行李，拖家带口的含着热泪路了。
　　真是晦气，好端端怎么会有流民作乱。皖地有不少贫瘠的山地，往年春日也会有些饥民流窜，朝廷也时常赈灾，纵使有人作乱，也都是小打小闹的几天散了。
　　哪里像今年这样，居然敢扯旗子造反，真是胆大包天！，
　　“殿下莫灰心，皇正值春秋鼎盛之际，太子却身体不佳，您算去了皖地，以后也有机会。”下属如此的安慰他。
　　“罢了，眼下也只能这么想，当是以退为进。”
　　话虽这么说，四皇子心里到底不是滋味，也忍不住遐想；这民乱突然爆发的蹊跷，也不知道是不是有人从挑拨安排？
　　大家都是成年皇子，要走该都走，既然他都藩了，那剩下的其他几个藩王，也别想老老实实留在京城！
　　于是从此开始，朝开始了藩王藩的大讨论，各种势力争相汹涌。从这一年的初春到初夏，短短一个季度的时间，竟然有三位藩王陆续藩，远远离开了京城。
　　朝势力的角逐，自然波及不到辛长宁这样的小人物身，如果非说要波及的话——是四皇子远走了，她的危险感减轻了不少。原本三天两头要写点东西给慕三，现在被她改成了十天半个月，还得看她心情。
　　一个季度下来，五百套产品早交货了，随着床品的热销，烦恼也随之而来。
　　那是，仿货来啦，古代也到处有山寨货啊。
　　床品这种东西，说到底没什么技术含量，随便会裁剪会女红的能做出来。你用蓝花粗布做我可以用红花细布做，算是花纹花样，也可以抄袭。你有什么理由说是你独家的？
　　算是你独家的图案，我已经改了花瓣和叶子，不是完全一样，抄了又怎么地？
　　这种恶意抄袭的行为，放在现代社会处理起来都是老大难，更别说各种规章制度压根不完善的古代。
　　正常情况下，辛长宁还真不能把他们怎么的，因为这事算报官了也没人管。不过嘛，眼下她背后好歹有两座靠山，不用白不用。
　　于是，萧铃和慕三被她安排成了维护权益的打假人士。
　　当然，这打假也是有选择性的。别人跟风做床品，不抄袭她的花样款式，她是不管的。管的是抄了她精心设计的纹样，还敢出来卖的人。
　　管理的办法也很简单，发现染坊抄袭盗染花样的，每匹布抽十钱版权费。发现有人买了同样布做出同样床品售卖的，每套床品抽三十版权费，正儿八经写契书签字画押表示愿意交，不是被强迫的。
　　不肯写？好，看看这是什么？皖王府和镇北王府的腰牌！敢和这两家王府对着干么？
　　基本回答都是不敢，偶有还想试试看的，打一顿也老实了，麻溜签字按手印。
　　签完再问一句：想正式拿到花样合作么？
　　想，那好，以此契约为据，派伙计光明正大来往，定期给你新花样。若你做出床品卖不出去，而我刚好有客户需要，我帮你牵线，利润再分我一点！
　　这种互惠互利的打假方式，打的几家抄袭者欢欣鼓舞，甚至有家著名的大染坊亲自来和辛长宁谈合作问题。
　　于是除了季掌柜的蓝花粗布染坊，细布的染织供应商也定了下来，细布床品面市的同时，新品刺绣床品开始线。
　　在这里着实要夸一下吴秀才，这家伙的销售能力简直凶残。拿到了细布床品的样品后，他一天跑了京城二十几家高级客栈，和其三分之一谈妥了合作，又是三百多套订单。
　　鉴于吴秀才销售能力卓越，大力嘉奖的同时，辛长宁也亲自挑选村民，培养销售人才。以吴秀才为例子，激励他们走出去，进军各地的大小客栈和驿馆。
　　幸福家纺这个牌子，随着销售人员四散宣传，逐步有了名气。
　　床品事业已经逐步进入稳定期，除了靠山村，连周边村民都加了进来。可小作坊的模式终究问题多多，辛长宁狠了狠心，把这段时间积攒下来的几百两银子都拿了出来。
　　买地，开工，建厂！
　　地买在靠山村边，那儿的荒地挺多的，价格也不贵，二两银子能买一亩，辛长宁一口气买了十亩。
　　买地只是开始，那荒地的杂草树木要清理，坑坑洼洼要平整，要找人规划环境，要买各种建筑材料，要联系工匠……种种事情，简直多的能烦死人！
　　虽然因为辛九姑出嫁，辛家顺利分了家，辛老大全家都来帮着辛长宁做事，可许多事情还是得她亲力亲为，忙的她天天像个陀螺转不停。
　　在这时候，吴秀才又建议；幸福家纺应该去京城开个分号！
　　辛长宁也想啊，可是京城的铺面寸土寸金，好的地段一年光租金得几百两，她哪有钱啊！况且床品是薄利多销的行业，以后跟风的会越来越多，竞争激烈，万一那天销售跟不，那连房租钱都赚不出来。
　　“要铺面很简单啊！镇北王府多的是铺子，我名下有好几处！”
　　知道辛长宁的难处后，萧乾直接命人把地契房契送了过来，这下连房租都省了。
　　“算你不动产入股，从此你占大头，赚了钱我帮你存着。”辛长宁犹豫了一番，还是收下了。
　　铺面解决了，还有装修问题，各处打点的事宜，都得钱啊！
　　眼看着手里的银子刷刷要花光了。
　　辛长宁无可奈何，思来想去，将目光投向了那箱子玛瑙石。

　　☆、163。第163章　洽谈

　　163。第163章　洽谈　
　　玛瑙便宜，可是加金银做成首饰不便宜了。　这段日子，辛长宁已经根据箱子里各种玛瑙石的形状，设计了二十几套珠宝款式。
　　虽然现在她手里的钱不够，没能力找工匠制作，但是可以找别人啊！
　　和卖花样一个道理，这次，她要卖款式和原石。
　　主意打定后，辛长宁让慕三套车，带着萧铃一起再次赶往京城，去找有过一面之缘的珠宝铺子少东家苏公子。
　　自次后，辛长宁几个月没来过京城，苏公子都已经忘了她了，听说有个姓辛的姑娘来找，他好一会才想起是谁。
　　“快请！”美女找门，自然得细心招待，苏公子立刻命人将辛长宁引进雅间。
　　为了谈妥生意，辛长宁这次刻意穿了自己精心设计的新衣衫，戴了次在四皇子府得到的华贵首饰。
　　王府的首饰，不是御赐之物也都是精品。苏公子是做珠宝的，自然一眼瞧出她穿戴不凡，当即更不敢小觑，热情的招呼道：“一别数月，辛姑娘风姿更雅，容光逼人，倒叫苏某都不敢认了。”
　　“哪里哪里，苏公子过奖了。”
　　辛长宁微微一笑，同苏公子一起坐下，幽幽的品口香茶，才慢吞吞却开门见山的道：“其实我这次来，是想找苏公子帮忙的。”
　　“哦，若能帮的姑娘，苏某一定鼎力相助。”
　　苏公子见辛长宁容貌愈发娇美，落落大方的气质第一次见面时更从容，身边的丫鬟侍卫也都极有气势的样子，更加猜测辛长宁出身不凡。觉得应该不是借钱赊账的事，爽快答应了。
　　“我有一箱子玛瑙石，想做成首饰，可又不喜欢外头流行的样式，自己设计了一些花样，请苏公子帮忙看看，可能做的出来？”
　　辛长宁说着，命萧铃放下随身携带的包，掀开盖子，把里面的一包玛瑙石和夹层里的设计稿都取了出来。
　　那包也是辛长宁自己设计并特意找皮匠定做的；斜挎加拎包两用的款式，流线型的简约蝙蝠包造型，乌黑的牛皮质，配黄铜铆钉装饰，看起来特别有型。
　　使用也很方便，古代虽然没有拉链，暗扣却还是能做出来的，东西放进去扣紧了，一点都不担心会掉。
　　苏公子从未瞧过这样子的包，忍不住多看了两眼。
　　辛长宁这包是很吸引人，当初那个工匠做完后问能不能做出去卖？辛长宁答应了。结果因为工艺复杂成本高、价格贵，放小镇更本无人问津。
　　那工匠卖了半个月都没卖出去，只能无奈回头便宜点又卖给了辛长宁。
　　瞧见苏公子喜欢，辛长宁便直言道：“这包是我自己想出来的样式，苏公子要是喜欢，送你好了。”
　　“姑娘太客气了。”
　　苏公子自然不是随便收人家东西的人，客套了一句把目光转向了那包玛瑙石，同时忍不住在心里嘀咕起来。
　　他心说贵族小姐是任性，居然为了一包不值钱的玛瑙石来麻烦自己。可是都答应了，再拒绝也不好意思，他只好耐着心去看画稿。
　　岂料一见之下，他便被深深吸引了。
　　画稿第一张是一顶花冠；各种大小不等的红玛瑙配以细碎的淡黄绿色的水晶，被镶嵌成四瓣花叶草的样子，连番的花草围成一顶花冠，可以围着发髻戴在头顶，更可以松开搭扣，配链子挂在胸前成为项饰。
　　这样设计成一物两戴的首饰，苏公子还是第一次见到。
　　第二张画的是一条手链，看起来只是一条很普通的，带有螺纹的手链，挂了几个镶玛瑙珠子的挂件饰品。可说明却很有意思；镶珠和挂件也是带螺纹的，可以慢慢旋到手链的合适的位置去，轻易不会晃动碰撞。
　　而且不仅仅是玛瑙珠和雕件，什么金的银的翠的松石的都可以往挂。
　　店家完全可以做一堆这样子的配件，让顾客自己挑选搭配。
　　这条手链，放在现代有个大名鼎鼎的名字叫做潘多拉！国人对潘多拉的爱有点矛盾，喜欢的人爱的要死，讨厌的人深恶痛绝。但是哪个女人心里没有自己搭配首饰独一无二的想法呢？因而终究还是喜欢的人多，潘多拉的销量一直很好。
　　因此，辛长宁依据古人的审美，对潘多拉稍稍做了改良，相信一定能引领古代的珠宝搭配潮流。
　　第三张画稿是一件手牌，同时也可以看成项链，甚至腰带……原来这又是一款可以自由搭配的首饰。
　　一块块寸许大的玛瑙花片被金银围镶好，以金银链相连，配以搭扣，手粗的多搭一块去，钱多的话你搭成腰带那么长也没关系……
　　第四幅是耳饰，不同于传统的耳钩耳钉耳坠，这个叫做耳挂，头堆成各种花形，直接挂在耳朵，自耳边垂下一串串长短不一的水滴形红玛瑙珠。
　　辛长宁绘图用的事现代的效果图画法，每一幅都抓准透视，辅以光影和色彩渐变，令画的首饰看起来逼真的像是照片一样。光看着图，苏公子能遐想出妙龄少女白嫩的耳廓旁垂下一串盈盈的红玛瑙……是何种娇艳动人的景象！
　　苏公子一连看了四幅图，每一幅图里的首饰都别致而新颖，特别的好看。令他忍不住想到：玛瑙到底档次低了点，卖不价格。若是将玛瑙换成红宝和其他各色宝石，定能获得京城贵妇们的青睐！
　　这样想着，他还想看第五幅图的时候，辛长宁笑吟吟的伸手把画稿压住了，问道：“苏公子，你觉得这些款式怎么样？可还能入你的眼？”
　　“好，好！原来这首饰还可以这样做，姑娘思妙想，苏某今天可是开了眼了！”
　　苏公子连声赞叹，瞧见下面还有多张画稿没看，心痒痒的不行。同时出于生意人的敏锐，他果断的想抓住这次机会，立刻问道：“辛姑娘，这些款式，可不可以让我们珍宝楼复制售卖？”
　　“其实，我今天来，是想谈这个的。”瞧见苏公子的兴趣已经被彻底勾了起来。辛长宁这才说出真实来意。
　　“姑娘才华横溢，于珠宝方面，有着异于常人的美感和想法，若能合作，苏某求之不得！”

　　☆、164。第164章　合作

　　164。第164章　合作　
　　有道是千金易取，一将难求，一千个技术娴熟的工匠，也抵不一个会出主意设计新花样的人。　苏家的珍宝楼缺的是这种推陈出新的人才，苏公子十分原意合作。
　　有了意向，后面的好谈了。
　　闻言辛长宁微微一笑，继续道：“苏公子，我想这种合作，不应该只是单纯的我画图你来做，而是应该从品牌定位，设计，营销一些列都要涉及。珍宝搂的名气在京城已经够响亮了，珍宝楼的新品也是很多人期待的。但我觉得这种期待值还不够，应该赋予它更好的品牌效应。”
　　“呃，什么是品牌定位，营销，效应？”苏公子不理解现代术语，听的一头雾水。
　　“品