无耻家族-第413章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“晕！”徐腾都不知道该什么为好，他这么忐忑的琢磨了一晚上，正准备开始收缩华腾公司，结果……圣旨下达，还得继续扩张。
这可真是晕了。
老蒋的意思，徐腾大致都懂了，重点不是大不大的问题，而是能不能走出去，特别是在东盟市场能否进一步的扩大投资，进一步的占领市场。
这个世界上其实只有两个国家，一个是中国，一个是外国。
中国占的份额多，话语权就大，中国占的份额少，话语权就少，现在的兵家必争之地就是东盟。
徐腾估测，这应该是一个高层共识，中国要真正的崛起，不管是政治上，还是经济上，首先要控制的区域是东盟……美国其实也是这么判断的，遏制了中国对东盟的控制，就是遏制了中国崛起的咽喉，所以就来了一个亚太再平衡，用尽各种手段挑拨中国和东盟的关系。
在这个问题上，新加坡是绝对支持美国的，因为新加坡一直自视身高，素来是以东盟的领袖和头脑自居。
中国和东盟经济一体化后，会出现什么样的局面呢？
首先，香港会成为真正的亚洲金融中心，没有之一，这是新加坡不能接受的局面。
其次，沪州、深州、香港会更不断稳固亚太港运中心的地位，特别是沪州，会逐渐成为中国和东盟之间的贸易、金融枢纽，这是新加坡更不能接受的局面。
这就是国运上的冲突，没办法的事。
对新加坡来说，这两个东西是国家核心利益，不能拿出来交换的。
对新加坡来说，中国将亚太金融中心和港运中心的两个位置让给它，同时，继续承认它是东盟领袖，认可它和美国的特殊盟友关系，承认它和湾湾的那些军事合作，认可它和美日澳新玩各种南海议题，搞各种军事演习的必要性，那中新关系就非常好，一定能维护的很好。
智商问题。
蒋宁远挂了电话之后，徐腾反复斟酌了一个上午，最终得出一个结论，对老百姓来说，华腾很大很强，对领导层来说，华腾还很小。
说的直白点，政府不怕华腾搞垄断，搞财团制，要弄你，分分钟的事，随便搞个全国地产行业的消防大检查就能让华腾疼的不要不要的。
消防这玩意，大家是不知道啊，说的直白点，各种消防法规条例搬出来严格执行，全国99。999％的企事业单位都得跪下唱征服。
说的更直白点，消防警队的建筑都可能不合格。
这一点，徐腾是很清楚，很清楚，很清楚的，他是国内最大的地产商，没有之一，怎么可能没有专门研究过国内各省的消防法规条例？
这玩意，各个省基本还都不太一样，这就像高速公路，有的省允许上摩托，有的省就不允许，各省人大制定不同的法规条例，管理标准也各不相同。
华腾系在全国有多少物业楼盘啊，这要弄一个全国范围的消防大检查，徐腾是哭都哭不出来。
乐天财团前面刚将土地转让给韩国搞萨德，后面在国内就争对乐天财团的产业搞消防、税务、卫生大检查，这些事加在一起，乐天不叫乐天，那叫哭天，基本三年之内别想正常营业。
这里面到底有多少文章，水到底有多深，搞地产的都清楚，基本面对消防单位，大家都是跪着的，万博集团、华腾置地是全国第一、第二的地产集团，照样不例外。
这里面有国标，有省标，甚至有些市，还有特别的市标准，比如地震较为频繁，火灾率较高，老城区较多的市，都可能出台过本市范围的标准。
楼盘物业的位置不同，比如靠火车站，靠机场，靠街道，靠学校，规则也都不一样。
越是全国性的大集团，越容易犯错。
华银财团旗下的地产公司，一般就执行国标，国标都不一定是100％达标，具体到各个省的省标，讲真话是没有人注意过。
华银财团旗下的地产公司，那都是很注意企业形象和质量的公司啦，其他的地产公司，特别是三四线城市的小地产公司，那有多少是违规的，数都数不清。
这就没办法了，徐腾只能重新打电话给柳总，很尴尬，但还是得承认，华腾公司对投资联想，对于和联想的战略合作充满希望。
至于昨晚，昨晚，他喝多了。
幸好，柳总经历的风雨太多，什么事情都经历过，这么短的时间，徐腾就有一百八十度的态度转变，从傲娇变成笑容可掬，那就只能有一个答案。
既然是这种情况，柳总就只能将昨晚受到的那些冷遇，那些自尊心的伤害……当作一场梦，忘了，继续和徐腾热情洋溢的谈判。
这一次，轮到徐腾亲自登门拜访，请教IT行业的精神教父，共商国富民强的大计。
一位理事长，一位董事局主席，谈的很愉快，很融洽，基本还是昨晚的那个条件，只是定量增资的幅度大幅提高到30亿美元。
这意味着联想真的要成为华腾系的一员，华腾公司在联想集团的第一大股东席位也将一锤落定，持股率将超过30％。
这些倒是小事。
因为联想本身并不缺现金，联想的现金储备和融资能力很不错，虽然PC产业的毛利率很低，联想面临的挑战也越来越多，可毕竟还是有很不错的盈利能力。
柳总这么急切，甚至是几年前就考虑率领联想加盟华腾系，甚至是不惜让出控制权，原因是很明确的。
一、联想需要一个更好的背景，过去的计算机所下属集团公司的背景，已经不能适应联想的国际化战略，已经不能适应国际市场的变化；
二、联想长期在技术上的忽视，造成技术储备不足，开拓新产品业务的能力几乎为零，只能死守PC、笔记本电脑和中低端服务器市场，而这几个市场的毛利率是年复一年的下滑。
联想现在需要更好的国际化背景，需要大量的技术专利授权和新产品团队，同时也需要资金继续推动国际化的进程，开拓国际市场。
这就是联想愿意主动联合华腾公司，并入华腾系的原因。
柳总现在要和徐腾谈的事情就是两点，一是近乎免费的技术授权，二是要求徐腾和华腾公司全力支持联想转型，支持联想的智能手机业务。
3年前，柳总第一次和徐腾谈这件事时，价码很清楚，条件是腾讯集团退出智能手机市场，这方面的业务全部交给联想负责。
现在没资格谈了。
整个华银财团在新兴的智能手机市场布局完整，除了腾讯和TCL两个品牌，还投资了另外三个品牌，其中四个走渠道模式，TCL走的是运营商模式。
联想过去一直是以渠道为王，但是这几年里，论渠道，华腾是真正的无冕之王，无论是超市、连锁电器，还是连锁手机店，还是直营店，华腾都广泛覆盖了全国各省市县。
华腾在全国的渠道布局，那不是一个手机产业，而是从家电，到超市，到汽车，到手机，到药品，到医院，到保险，到银行，这是一个全面性的立体覆盖。
特别是在博安系解散以后，徐腾在全国660个市，重新建立了新的合伙人机制，淘汰一批老合伙人，遴选了一批年富力强的新合伙人。
这些新的中高级合伙人，可能没有那么多资金，可能没有那么多的生意网络，可能没有那么深厚的人脉关系，但都是营销领域的资深人士。
这些合伙人分散在全国，在各个市组建股份制公司，多名合伙人合股，负责维护华腾系在全国的渠道布局。
过去呢，这些合伙人可能有自己的产业，可能有奥迪的4S店，还有华腾的4S店，现在就不允许有这种情况。
做为老板，你可以持有华腾公司下属产业集团的股份，你可以代理华腾汽车之余，还有一家永乐电器的加盟店，或者是博安连锁药店，但绝不能有其他业务。
你要做其他业务，可以，退出合伙人机制。
这是典型的排他性渠道体系，你要跟着华腾干，就不能干别的，你有了钱，想投资地产业，自己搞一个地产公司，可以，你退出合伙人体系，将股份按照协议转让给其他人。
所以，华腾系的新渠道体系，在利益上的追求是非常稳固的，从这两年推行的效果来看，业绩是很漂亮的。
从上到下，账目是清清楚楚。
所有的主帐会计都是华腾系直接委派下去的，不满意，可以，你退出，你要觉得华腾系搞的是霸王条款，可以，你退出。
渠道啊，营销啊，其实70％的客户在决定买一款手机时，根本就不确定要买什么牌子，最多就是一个大概的价位。
有最好的渠道，有最好的营销能力，这70％就是华腾最擅长争夺的市场。
轿车也一样，到了现场，营销人员吹一吹，擂一擂，很多客户都会买预料之外的型号和牌子。
这一点在中国市场特别明显，谁的渠道给力，谁卖的就多。
华腾系的神州电器，2006年才将科龙转向空调市场，专业造空调……其实和TCL是一个厂子，原先的科龙生产基地整合到了容声旗下，专业做冰箱。
到了2009年，上半年的科龙空调业绩，已经能正面硬刚格力、美的、海尔、TCL四大国产空调品牌，空调本来是华腾系的软肋，现在国产品牌销售前五强，华腾系硬占了第三、第五的席位，靠的就是渠道和营销能力。
众所周知，华腾是国内的科研大户，在家电领域，华腾旗下的神州电器集团也是科研大户，但其实分散到各个产业，各个子品牌，相比海尔、格力，实际的科研经费也并不多，只是行业的平均水准。
华腾汽车，别的不说，4S店在全国是第二多的，仅次于一汽大众。
没有这个基础，华腾汽车拿不到全国汽车产业五强的席位，不可能是唯一能和四大国企竞争的民营汽车公司。
别看徐腾做生意的时间短，思路还是很清晰，很实在的，这当然也有其他联席合伙人的集体思维，在渠道和广告两个领域，华腾系是绝对不手软，历来是国内第一广告大户。
华腾公司的渠道，华腾公司的广告，那在中国商界都是真正的王中王，不管是规模，还是水准，那都没有比华腾系更强的。
联想确实有自己的渠道，但对于华腾公司的渠道，也是求之不得。
渠道这一块，徐腾也肯定会对联想开放的，譬如说各家手机销售连锁店，加一个柜台出售联想手机，那都是可行的。
至于各个渠道的销售任务是多少，给联想多少比例，那就不好说了。
徐腾和柳总从中午谈到晚上，谈了很多东西，特别是联想的转型问题，简单点说，就是联想以后到底做什么，做什么才能赚钱，才能维持科技企业的高格调。
徐腾的答案很简单，少一点套路，多一点诚意，多一点科研。
PC卖的再多，纯靠组装，算个P的高科技企业。
2002年时，联想和三星电子能有多大的差距，现在是多大的差距，简直是一天一地啊。
所以，徐腾给柳总的建议很简单，转型，做一家网络和软件公司，不仅要出售硬件，还要提供更优质的软件，不要收购别人淘汰不要的产业，要去收购正在发展的新企业。
一个很简单的道理，IBM将笔记本业务卖掉，因为IBM要转型，这个业务也赚不到钱，联想拾取之后，固然能用这个业务赚钱，但从技术逼格上来说，你就是一个拾破烂的。
徐腾和柳总一直谈到夜里11点半，这才离开，乘车回瑞麟宅。
半路上，徐腾收到了柳总的一个短信，“理事长，我今天忘了和您说一件事。IBM目前有意继续出售中低端的服务器业务，我们在此之前，一直是想收购的。从商业来说，从市场占有率来说，这是一个好买卖，能够降低我们的采购成本，最重要的一点是不让这些业务落入竞争对手的手中。”柳总的意思很简单，虽然是拾破烂，但是，他还是想再拾一次，他保证，这是最后一次拾破烂。
“晕，你想想，哪里还有什么竞争对手？台商，还是日企？他们要不怕死，你就让他们勇敢的当接盘侠，你专注进攻中高端的服务器市场。华腾电子不可能是什么都做，联想既然并入了华腾系，就完全可以承担服务器市场的重担。我退一万步告诉你，我更喜欢让IBM这个品牌崩盘，消失，也不用它的壳资源赚钱。在这个市场上，比我们有名的品牌越少越好。联想的目标应该是挤的IBM无路可走，在中国和亚非拉市场彻底取代IBM，让IBM去死，而不是当接盘侠，娶别人不要的妹子！我用80后企业家的思维告诉您，老人�
