美梦时代-第1864章

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　　这就已经足够了！
　　他们这群高层早就商量过，只要给小蚁打车一点生存的空间，它就能跟泡发的黄豆一样，把头顶的石头都给顶开，绽放出属于自己的光彩。
　　更别说萧奇这么大方的把小蚁打车估值100亿人民币，还给了50亿人民币，这就代表着他们不用四处求爷爷告奶奶的筹集资金，指着用就行了。
　　用完了还能从萧奇那里再拿，谁叫他是第一大股东呢？付出的自然也就更多了。
　　在宣传之前，雷布斯和运营团队曾经有一个很激烈的争论。
　　那就是要不要在运营的初期实行大量的补贴和优惠，让更多的人可以体验一下小蚁打车，从而以后就逐渐会习惯使用小蚁打车。
　　这也就是和所谓的商场开业促销是一个道理。
　　一方面是策划总监和商务总监坚持，另一方面是财务总监和运营总监反对，后勤总监、人力总监等人持中立态度。
　　雷布斯也是有些迟疑不定，按理说两种各有各的好处，也各有各的缺点，似乎都行，也似乎都有些不足。
　　所以这事儿他去问了萧奇。
　　Uber就是萧奇创立的，许多规则也是萧奇定下的，要论这个世界上谁对网络打车软件最熟悉，除了萧奇，没人敢说第一。
　　Uber是一开始就没有什么优惠的，小蚁打车不知道适不适合用这个法则。
　　萧奇倒是给意见给得很爽快。
　　“不能给打折，打折什么的最不可靠，就算是因此能吸引一些顾客，但没有了打折，他们转身就会走，一点儿都不可靠。……不过一些优惠政策还是可以有的，比如说一个月达到多少钱就可以送多少抵用券，这些你们可以具体去商量。”
　　雷布斯听着深以为然。
　　于是事情就这么定下来了，小蚁打车并不会开业就来七折乘车，免费乘车等等，而是从一开始就很正规的运营。
　　比如说在首都，最低三公里以内是10元，然后一公里算1。2元。
　　而出租车三公里范围13元，一公里2。3元，前世的每次乘车1元燃油附加费倒是没有，这也是托萧奇的福。
　　算下来从基本的费用就省了30％，而乘车距离越长就越优惠。
　　所以即使是没有打折什么的，算好了这个价格比较的白领和年轻人们，都会觉得划算。
　　小蚁打车收取的费用，仍旧是车费的25％，和前世的滴滴一样。
　　但滴滴除了收取费用之外，其实它并没有提供什么样的服务，单纯的有点抽成的意思。
　　可小蚁打车不同，它会拿出总收入的20％，捐赠给所在城市的交通管理部门，用于所在城市的公共设施服务。
　　然后总收入的20％，将交给法国和日本的两家保险公司，让他们承担车辆的保险任务。
　　接下来，还有20％的收入，将对小蚁打车的签约司机，进行定期的培训，增加他们的服务意识，以及对车辆的状况检查。
　　还有20％的收入，会放在服务方面，针对每个顾客的投诉建议，都会很认真的处理。
　　其中就包括了在每辆小蚁打车的汽车上面，安装监控摄像头和记录仪，以保证乘客的安全，以及纠纷来临时的处理。
　　只有剩下的20％，才是属于小蚁打车的利润，而且还是税前的。
　　由此可知，小蚁打车挣的钱也就是总车费的5％左右。
　　虽说以后的话，在其余的开支上面也会有节省的地方，比如说摄像头和记录仪，也不可能每个月都要花那么多钱，但综合起来能拿到10％的税前收入，就算是很高了。
　　对于这个和Uber差不多的运营方针，小蚁打车倒是想得通。
　　大家都是聪明人，到了后来，真正赚钱的地方多了去了。
　　比如广告。
　　华国是不允许运营车辆在车身张贴广告的，但是聪明的人总是能想到办法的。
　　数百万辆小蚁打车签约车辆，都在车里放上一份优惠打折券，或者一份宣传广告，这些可都是能收钱的东西，一年下来起码是几十亿的广告费。——有了监控，司机还不敢说把东西给抛了。
　　还可以稍微霸道一点的，在彻底占领了打车市场之后，就号召统一换车，这样也能从车企获得不菲的奖励酬劳。
　　总之，只要你肯想办法的话，那就一定可以有莫大的好处。
　　当然了，这也得是小蚁打车雄霸全国的时候！
　　……
　　三月一号，早上7点，小蚁打车正式开始了运营。
　　在这一天，全国各地的民众，不管是开通了小蚁打车的，还是没有开通的，都把目光投到了小蚁打车身上。
　　除了雷布斯稍微镇静点之外，其余的中高层，还有底下的工作人员，包括快车司机们，都有些心中揣揣的等待着订单。
　　“丁咚！”
　　一个提示音响起，这边的大屏幕上，显示着庞大的华国地图的大屏幕上，位于东方的一个点就亮了起来，这就代表着一个订单已经形成了。
　　此时距离正式开通小蚁打车软件不到1分钟。
　　“丁咚……丁咚……”
　　悦耳的声音不断响起，首都、东方、南湾、蓉城、伍汉……等等城市的亮点，不断的闪烁起来，构成了一幅幅美妙的图卷，让雷布斯一群人看得是心旷神怡。
　　“15分钟打车数量72843人次。”
　　“30分钟打车数量223210人次。”
　　“1个小时打车数量863562人次！”
　　“2个小时打车数量1922398人次！”
　　“……”
　　一个个的数据被统计了出来，就算是早上5点就已经站在这个大屏幕前，雷布斯和高管们都是觉得甘甜得很，一点儿都不累。
　　7点到9点的两个小时早高峰时期，居然一口气有接近200万人次使用了小蚁打车。
　　这就意味着41个城市里面，平均每个城市有差不多5万人都在使用小蚁打车，这简直就是普通城市的早晚高峰期三分之一的出租车需求数量了！
　　营业第一天就是开门红，而且是拥有这么大的市场份额，真不是盖的！
　　即使是这个数值并不那么的保险，但有了一个良好的开始，再加上良好的口碑，怎么可能不乘胜追击的？
　　转向了另一边的网络讨论方面，也是有着大量的已经抵达公司上班的白领们，在热情洋溢的发表着自己的评论。
　　“太爽了！我刚从xx地铁下车就打开小蚁打车软件，定了一个在C出口去国贸的车子，结果我还没从电梯走上去，师傅就等在了那里，招呼我赶紧去了。虽然时间上有些赶，但我也理解那里是没有多少空位能停车的。而且我上车之前就能看到车辆的信息和师傅的信息，走出去一眼就看到了，是一个日产的骐达车，虽然说不上好，但里面非常的干净，师傅对路途也比较熟悉，一路带着我，花了20分钟就到了国贸我上班的地方，算钱也不过是16。4块，比我打车几乎便宜了一半！而且我都不用掏钱等找零，直接在网络上用资付宝就可以付款了，到了办公室，还可以慢慢的对师傅打分，真好，真方便！”
　　“呵呵，我今天故意起晚了一些，反正我们蓉城也没有多大，我就从府青路一路坐小蚁打车到了春熙路上班的地方，司机来得非常快不说，而且遇到堵车什么的一点怨言都没有。最让我满意的是，叫车、交流和付款真的很方便啊，网络时代真好！”
　　“刚开始宣传小蚁打车的时候，我还有点担心，担心他们没有运营资质，怕安全出现问题。但当我上车看到工作的监控器和记录仪，顿时就安心了许多！这样能最大限度的保证我们的安全，就算是晚上也能很安心的乘坐吧？”
　　“哈哈哈，我能不能告诉你们，今儿我们青岛这边的这条滨海路，本来是打车最困难的区域，结果几十个小蚁打车的车子过来接送了乘客后，一下子出租车的生意都不好做了！真好啊，不用担心别人和自己抢出租车，又不用假大方的去让别人！只要拿着手机，一切都搞定！”
　　“是啊，你还别说，今儿我觉得我们粤州这边交通都顺畅一些，不知道是不是因为不少人像我一样，体验小蚁打车，没有开自己的车呢！如果小蚁打车能保持今天这样的服务态度和价格，那真是城市里面不用开车都行了！停车费都比小蚁打车贵呢！”


第3119章　欧盟的未来
　　小蚁打车能不能火爆，在别人看起来不好说，但在萧奇看来，却是根本不用怀疑的问题。
　　华国的人口太多了，对于打车有着各种各样的需求，特别是在这种出租车行业素质普遍不高的情况下，对于差异化的服务，尤其是优质贴心的服务，需求特别的旺盛。
　　说得简单一点，人们的生活富足了，兜里有钱了，就不会满足最基本的生活需求，需要有精神上的享受。
　　这在买东西、吃饭、坐车上面，都会有着充足的体现。
　　比如说那种闹闹嚷嚷，一脸不高兴的百货公司售货员，直接就可以仆街了，没人惯他们这个习惯。
　　比如说拒载、丝毫没有服务态度意识的出租车司机，以前是没有选择才捏着鼻子认了，现在有了重新的选择，而且是相比之下立竿见影的差别，自然就能让乘客们知道怎么选择才对。
　　在这个网络时代，什么口碑，无论是好口碑还是差口碑，都很快能流传开来。
　　小蚁打车这么声势浩大，而且拥有强大的硬件和软件的网络公司，天生就会受到喜欢新花样的年轻人们的喜欢。
　　大家有了好东西之后，给亲朋好友们多多推荐，那也是很正常的事情。
　　于是，萧奇丝毫不怀疑，最多一年的时间里，小蚁打车就会占据城市里面短途打车行业的绝大部分市场，超过70％的份额都说不定能行。
　　有着雷布斯的策划和运营，萧奇也不用担心这方面的事儿，只用负责把最上面的关系给梳理清楚了，就是对小蚁打车的最好支持。
　　早上坐飞机到了首都，中午的时候，萧奇就到了府院食堂的小包间里了。
　　牛儒正过了12点才走进来，看着萧奇拿着手提电脑在回复邮件，不觉有些好笑：“奇少，你比我还忙啊。”
　　“哪能啊，我就是瞎忙。”萧奇点击了保存邮件，合上了手提电脑，笑着道：“牛大叔，你看我这态度够积极吧，您一召唤，我就过来了。”
　　“无事献殷勤，非奸即盗。”牛儒正可是熟悉萧奇得很，“平常给你询问事情，能在电话里说的，你绝对不会到首都来。现在我一问，你就跑来了，是不是又有什么要来求我的了？我猜猜，是不是你的那个小蚁打车？”
　　“高！实在是高！”萧奇竖起了大拇指，拍着马屁道：“牛大叔，您这观察能力，真是无人能及啊！不过我也是本着为国家为人民服务的心思，才来首都的。小蚁打车什么的，只是次要的，次要的。”
　　“你就拼命的自吹自擂吧。”牛儒正也不管他耍嘴皮子功夫，笑着举起了筷子，“赶紧吃，边吃边说话。”
　　“好嘞。”
　　萧奇也不客气的拿起筷子吃东西，府院的伙食其实也没有外面想象的那么神秘，充其量也就是用的材料好一些，厨师的技术好一些，但也和高级的餐饮公司差不多，比起仙女食堂的那些顶尖们，也是差了一点。
　　先吃了点东西垫底，萧奇才道：“牛大叔，您还别说，我这个小蚁打车，真的是在为民服务啊！比如说首都，首都市的交通多么拥堵，您又不是不知道。出租车一天到晚都在嚷着自己太累，这边交委又不批新的车子出来，为了缓解交通，我们学习国外先进城市的Uber打车软件的成功经验，这是很好的事情嘛！”
　　“Uber这个成功经验，就是你搞出来的吧？”牛儒正笑了笑，“很少能看到像是你这样自吹自擂的人。”
　　“怎么是自吹自擂呢？Uber得了多少城市的奖章了？纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、东京、首尔……他们都称赞Uber是难得的优秀公司，为城市的可持续发展贡献了很大的力量呢！”
　　“行了行了，你还说个没完了。”牛儒正摇了摇手，“我具体的也知道一点，应该说在社会责任感和方便民众的方面，你们做得还是不错。但是具体的怎么样，我们要多看一点时间再决定。关于这个事情，我会跟交通部的同志们说一说。”
　　听着牛儒正这话，萧奇顿时就笑了，“来，牛大叔，这牛肉做得不错，您尝尝。”
　　牛儒正哈哈一笑，指了指萧奇，却也没有说他什么。
　　有了牛儒正的说话，小蚁打车至少在发展的初期，就没有什么阻碍了，即使是地方上有人不满，但牛儒正都说话了，他们还能怎么样？
　　这些年来，中枢对于地方上的掌控，已经是越来越有成效了，特别是在财政收紧、人事收紧的情况下，就更是如此。
　　只要给小蚁打车这么一年半载的生存发展空间，那华国就再也没有能阻挡它的了。