美梦时代-第18章
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但当他看到合同的第一份，就是“厦华电子集团下属‘仙女’牌手机销售委托合同协议”，顿时来了兴趣。
再看第二份合同，祝添财脸上，越发的兴奋了起来，甚至手都在发抖。
“这，这都是真的？”片刻过后，祝添财颤声问道，“真的是厦华的手机，你们批发价是五百块一部？”
“你们肯定有厦华的电话，打电话去核实一下，不就知道了吗？”萧奇轻松的道。
祝添财毫不迟疑，立刻从自己的本子上翻出了电话，找到一个就打了过去，“喂……是厦华手机业务部吗？我问一下，‘仙女’这个牌子……好，好，知道了，谢谢……”
挂上电话，祝添财却脸色犹豫了起来，“萧先生，厦华的手机也不怎么行，上面说的信号好、声音大、电池长久，我们都没有确认是不是这样，也没办法帮你卖啊！再说，你要求签订合同先缴纳一百万的保证金，也太贵了。”
“卖出去就不是你负责了，厦华全权负责，你担心什么？”萧奇侃侃而谈道，“至于说保证金，那是因为我们是总经销商，价格便宜，没有任何的中间环节，才必须要收的。佛偶这如果这些货，你们拿到别的地方窜货，岂不是要打乱我们的步骤？再说了，这保证金会自动转为货款，拿货的时候还有优先权，你如果卖不好，我们也会退钱给你，这都是我们的诚意啊！厦华这么大一个公司，还能骗你们不成？”
祝添财却是满脸的为难，“不好意思，我还得考虑考虑！”
萧奇笑了笑，“没关系，买卖不成仁义在，我在政府宾馆孔雀厅定了酒席，想中午请祝老板吃顿便饭，还请祝老板到时大驾光临哦！”
“哦……好吧！”
祝添财迟疑了片刻，还是答应了下来。
第0034章 手机巨头们，我来了！
当萧奇走完了第二家的商户，也是遭遇了同样的结果。
大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅，不只是徐伟洪和周波，陈小路也有些按耐不住了。
“小奇，这两人不想买，我们就找其他人呗，怎么就不努力了呢？”陈警官沉声问道。
“现在我就先给你们讲讲，这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥，而是正色的对两个手下道：“选择住宿和吃饭，雪茄和车子拿来充面子，这些你们知道了。但你们晓得不晓得，为什么我会只找两个，而且第二个是专门指着第一个的对头来找？”
“是不是不愿意花费时间过多呢？毕竟我们要跑那么多的地方，一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明，思索着说，“至于说对头，那也好理解。有恩怨才会竞争嘛！看着对头挣钱，自己总是不高兴的，怎么也会来争一下。”
“啪啪啪！”
萧奇拍起了手掌，“徐大哥说的对，周波你听到了吗？”
“我明白了！”周波也恍然大悟的点点头，“小老板你还故意让他们来这里吃饭，就是要让他们知道对方也有意这个合同，要造成他们的竞争心理！”
“不错，接着说！”萧奇鼓励的道。
“可是我不明白，为什么小老板你都要抢在他们前面走路？”周波的观察非常仔细，这点也被他记住了，难怪以后做生意能发财。
“因为你是成功的商人，你自然是习惯了我是第一的心态，怎么可能走在一个小商人的后面？”萧奇笑着解释道。
周波连连的点头，“原来是这样！真是一点细节都是学问啊！”
“但最大的问题是，你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗？”徐伟洪接着正色的问道，“我刚才看他们的表情，都是不情愿啊！”
“现在产量大的手机，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只卖五百一部，而且是挂着厦华的牌子大量供货，他们岂有不心动的道理？”少年信心满满的道，“生意人哪里有不贪心的？只要我给他们足够的利润空间，他们就会签下合同！”
“一百万保证金很多的吧？”
“看起来很多，但他们做手机的，一部好点的手机进价就要两千，五百部就要一百万了，你看看他们店子里的手机，少于五百部么？而且我不是写了吗，可以直接转为提货的货款，还有优先购货权。”萧奇正色的道，“你们要告诉他们，因为我们是直接供货，没有任何的中间环节，所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上，价格就不是这个样子了。”
“可是，这么简单的手机，农民们会买吗？”陈小路也提出了疑问。
“农民很多连字都不认识，手机拿来最多的就是打电话，我们的手机音量大、信号好、电池用得久，还有简易键拨儿子女儿电话的功能，这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道，“再加上价格便宜，六七百块，你们说他们能不买么？”
“要是真的有这么多的功能，价格还这么便宜，我都想买一部。”徐伟洪点点头，“但是小老板，你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢？”
“这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了，我会跟他们都说明，我供货就是五百块一部！”萧奇淡淡的笑着道，“我还会告诉他们两个，卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百，你卖八百，大家就一个小城的，价格这么透明，很快别人就卖了一千部，然后找我重新订货了，你却还是守着原先的在卖……这么多几趟下来，你觉得是谁更赚得多？”
“对啊！”
三人连连赞叹。
看起来这么复杂的事情，在少年的抽丝剥茧下，竟然变得这么的清晰。
一时间，三人看向萧奇的眼神是充满了敬佩。
“你们以后出去谈生意，最主要也就是设身处地为他们着想，给他们分析好我们的优点，尽量帮他们策划怎么多卖手机，这样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如说，鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖，这不是能扩大销量吗？”萧奇又抛出了新的杀手锏，“等到这个县城的合同签订了，你们再拿着合同去邻近的县，他们看到邻居都签了，当然也会觉得多一份保障，从而接受我们的合同……两个县累计后去第三个，积累了一个市的市场后又去另一个市……合同签订得会越来越容易，速度也会越来越快！”
“高！小老板，你真的是高人啊！”
不只是周波这样瞠目结舌的说着，徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。
如此妖孽的营销手段，简直是战无不胜的啊！
三人不由也对接下来的谈判成竹在胸。
轻松下来，陈小路想起了一事儿，“对了，小奇，你怎么会抽雪茄的？那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的吗？”
“我哪里会抽雪茄啊，只是装装样子的！”萧奇耸耸肩，“这雪茄是在南湾买的，很便宜，估计不是那种大腿裹的……等我赚了钱，就给你买几盒！”
“好！”
陈小路自然是高兴的笑纳。
而等到周波和徐伟洪去上洗手间，陈小路悄悄的拉了拉表弟，“你写的仙女公司，是什么时候注册的，我怎么不知道？”
萧奇也压低了声音，“还没注册呢，回去后你就给我办了吧，暂时在蓉城注册吧。”
“哇靠！你的胆子也太大了！”陈警官骇然的道，“你不知道如果注册时间不对，这合同也没办法生效吗？”
“知道啊，只不过我周五才从南湾回来，这两天工商局又不上班。”萧奇微笑道，“也就是这两家而已，没什么大问题的，了不起我们以后补充签一个就好。”
“反正你要小心，别给自己找麻烦！”
陈小路叮嘱的道。
他只以为萧奇在小打小闹，还不知道萧奇是霸占六个省市这么庞大的市场，否则就不是叮嘱这么简单了，直接就会告诉姑姑姑父！
……
事情的发展，自然逃不出萧奇的手掌心。
祝添财和另一个名叫张超风的经销商，先后进入孔雀厅就各坐一边，连招呼都没有打。
萧奇装作没有看见，当吃喝到了一半的时候，就把刚才对手下们说的话，全部说了一遍。
经历了在南湾和数十个大中型公司工厂的总经理、董事长谈判，萧奇的口才和从容，早已锻炼了出来，打动两个小县城的小商人，那是绰绰有余。
况且萧奇真的不是在骗人，他是真的有这种计划，而且是各个厂家、萧奇、经销商和消费者们，全体获利的计划，如此完美的设计，怎么会不让人动心呢？
不知不觉间，萧奇在策划着一次山寨版的小型乔帮主的产业链宏图。
虽然极其动心，可祝添财还是迟疑着说要考虑，然后萧奇就用期盼的眼神望着张超风。
见到对手扭扭捏捏，这个少年经理形容的又是那么的诱人，喝了一点酒的张超风，当即拍板下来：“我们签合同，马上就交保证金！”
说着，他还用傲然的眼光看了祝添财一眼。
祝添财哪里受得了这个，本来两人就是冤家对头，他本来只是想压压价，再得点好处，没想到却被这对头给破坏了。
被逼无奈之下，祝添财也在酒桌上签下了合同。
于是下午往另一个县城走的时候，萧奇的银行卡里面，多出了两百万的现金。
想着自己真正挣回来的第一桶金，萧奇握紧了拳头：未来的手机巨头们，我萧奇来了！！
第0035章 油嘴滑舌
做生意成功，是会上瘾的。
那种历尽艰辛之后的成就感，有些时候比金钱和美女都要诱人。
在萧奇又带着他们在安元县成功了一次之后，徐伟洪和周波，兴奋之余，已经是蠢蠢欲动了。
为此，星期一的时候，萧奇不得不再次逃课，带着两人去了一趟蓉城。
除开买了几身高档的西服和一些奢侈品、租了两辆奔驰轿车回来，顺便还每辆车雇佣了一个司机、两个保镖给他们。
因为即将面临的轰动全国的刑事案件，萧奇必须要留在远殷市，没办法去签订经销商，但是蜀川盆地里面的蜀川和渝州市场，用来给两个手下练练手，也是没什么大问题的，毕竟隔得近还可以做补救措施。
可是萧奇也相信，徐伟洪和周波都不是笨蛋，如果经过自己手把手的教了，还是做不好的话，那他们以后也不会有那么大的成就。
凡是成功的人，都一定会有天分，两人就是属于一点就通的聪明人，何况这个签约合同的事儿，有了前面的合同作为凭证，应该不会再有什么差错。
暂时抛开了做生意的事情，萧奇自然就回到了学校的生活。
仙女同桌对萧奇又逃课的事情，有些不高兴，星期二上早读课的时候，还故意的不理会萧奇。
然而，皇甫彩天生就是一个大美女，无论是哪种姿态动作，都有着诱人的魅惑在。
比如清美秀雅的少女现在正在认真读英语书，那恬静的淡然美丽，就足以让萧奇看得目不转睛，忘却了其它的一切。
被少年目光炯炯的盯着，皇甫彩当然无法专心读书，忍了一会儿后，她干脆把书一放，粉臻转了过来，“你想要看吗？那就看个够好了！”
和清美秀雅的少女面面相对，萧奇哪里会胆怯，更是仔细的盯着皇甫彩的娇靥，给仙女一种感觉，仿佛萧奇是在将自己的样子，要印在心里一样。
心里有着轻轻悸动的皇甫彩，羞恼的转回了过去，嘟囔着道：“又不是以后见不到了，干嘛这副恶狼一样的表情？”
萧奇有些唏嘘的笑了，“因为我已经有两千多个日日夜夜没有见到你了，我怕如果再来一次的话，自己会记不清你的样子，只有认真的看，认真的看，才会保存在脑海里，才能铭刻在心里。”
清美秀雅的少女浑身一颤，她从小就聪慧，对于少年这明显的胡说八道，本来该不屑一顾才对，可不知道怎么的，萧奇那语气中饱含的浓浓忧伤和恋恋不舍，却又无比的真实，真实到让少女觉得自己和他真的分离了许久许久一样。
“哇哈哈……不行了……笑死我了……”
一个猖狂的压抑笑声，蓦的打断了一对小儿女的玄妙心境。
只见猥琐的何浩再次扭转了头，眼泪都要笑出来的拱手道：“拜托二位，你们能不能回家再这么肉麻啊？小衲实在受不了了，再不阻止你们，恐怕小衲得被肉麻死啊！”
仙女横了这煞风景的家伙一眼，娇哼一声，马上用书遮掩住了羞红的粉臻。
萧奇却是已经出离愤怒了，“何大师，我不知道你会不会肉麻死，但我知道，你马上会被我打死！”
说着，他伸手就去掐住了何浩的脖子，吓得何浩赶紧哭闹着求饶起来。
幸好在这个时候，早读课的下课铃声响起，看着大家都放下了书本，不少人还望了过来，萧奇这才放过了被掐得
