美梦时代-第1350章
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“萧奇，这是我好朋友白素蕾。”米嘉燕介绍道，“蕾蕾，这是萧奇。”
“您好！”
“你好！”
问候声中，萧奇和白素蕾握了握手，“来，坐下说吧。”
白素蕾有些紧张，但米嘉燕还是拉着她坐下了。
“我听嘉嘉说，你想要做服装公司，那你想好没有，你擅长什么，能做什么，市场上喜欢什么，你又有哪些方面的优势，可以让市场接受你的品牌？”萧奇直接就问道。
看到萧奇一说就是一大串，白素蕾瞠目结舌，紧张得说不出话来。
米嘉燕也没办法帮她，只能焦急的看着好友。
幸好白素蕾也是工作了那么多年的人，她一阵沉默之后，小声的答道：“我擅长做女装，特别是休闲的女装，之前千百惠有两个系列我设计的衣服，都卖得很好。但市场上的女装最讲究的是牌子，然后才是设计，如果我脱离他们来做，很容易渠道都打不开，这也是我犹豫的地方。
另外我也缺钱，如果是小打小闹的工作室，应该还可以。但想要发展一个品牌，必须要有强大的资金链来支持，没有资金的人，最好就是挂在一个大公司名下，和他们合作来发展。可他们的剥削实在太多，基本上我拿到的也就是纯利润的10％，如果销售不好，还不如上班的时候。”
看得出来，白素蕾并不是真的胆小害羞，谈吐之间还是很有自己的想法。
也难怪她敢说自己想要做生意了，显然也是有过很多构思和推算的。
“你是打算一个人做，还是准备一个团队？”萧奇颌首又问道。
“一个人是做不成事情的，我之前有不少认识的设计师，他们也都有意思自己来做自己的事业。”白素蕾道，“我们准备联合在一起，大家组建一个公司，然后一起把这公司做大，让大家都能得到成功的喜悦和收获。”
“推掉这些朋友吧，不要和他们一起创业。”萧奇毫不犹豫的给她否定了，“一个公司如果大家都是老板，那么除了亏损倒闭，没有第二条路走。你如果要创办一家公司，只能有你一个老板，也只有你的意见才是最高的指示，这才能有发展的可能。”
“可是……”白素蕾想要说什么，但想起了萧奇的身份，只能委婉一点，“我们都是朋友啊，大家志同道合，为什么不能一起创业呢？”
如果说话的不是世界首富，不是这个世界上最成功的男人之一，白素蕾恐怕都得反驳萧奇了。
就算是这样，她对于萧奇的言论也有些失望，觉得萧奇没有自己想象中那么的好。
第2394章 出谋划策
萧奇是多聪明的人，马上就察觉到了她的那一丝不以为然。
米嘉燕也是一直关注着两人的，看到白素蕾的表情，心里顿时紧张了起来。
作为萧奇身边的人，米嘉燕可是看到有多少达官贵人、富豪显赫对萧奇恭恭敬敬了，每次萧奇说话，无数人只有洗耳恭听的份儿，哪里有一丝的质疑？
事实上也是如此。
萧奇的成就和眼光，早已是天下公认的超一流。
别看萧奇没有涉足过制衣服装行业，但百业一路通则路路通，做事儿的始终是人，那么萧奇对于人性的观察就自然没有错。
连米嘉燕都清楚，有多少志同道合的朋友，在一开始鼓励奋斗，最后却互相拆台，拼命捞好处，最后弄得好好的一家公司倒闭了事。
说白了还不就是萧奇刚才讲的，一个公司发声音的人太多，大家有着不同的利益诉求吗？
可白素蕾显然是还没从公司职员的角色里面出来，看待问题的观点并不是那么的清楚，所以连萧奇的金口玉言都听不进去。
萧奇哪里受过别人的这种无视？
米嘉燕生怕萧奇一个不高兴，直接请白素蕾走人。
可当她担忧的眼神望向萧奇的时候，少年对她笑着点了点头，示意她不用担心。
一瞬间，一股浓浓的情意就涌上了丽人的心头。
米嘉燕当然明白，萧奇之所以没有生气，愿意继续和白素蕾谈创业，完全就是因为自己的缘故。
否则你以为一个世界首富会那么的闲，在被人质疑之后还有兴趣和她多说？
“我们假设一下，如果你费尽心思设计出来了一套衣服，你对它非常非常满意，然后放在店里销售，却半个月都没卖出几套。”萧奇淡淡的道，“在这个时候，你的合作伙伴对你说，这件衣服不能为我们创造利润，还是下架回收了吧。……你会怎么样的回应？”
“我当然会坚持！”白素蕾坚定的道。
“但你的几个合作伙伴更坚持，而且最后他们决定用投票权来决定这个事情。”萧奇也坚持的道，“你怎么办？”
“我……”白素蕾迟疑了一下，略微颓废的道，“那么也只能少数服从多数了。”
“可问题是，如果你清楚的知道，这套衣服再坚持半个月，就一定能引发热销浪潮，会大卖特卖，你还会屈服吗？”萧奇继续追问道。
“这……哪里有这么凑巧的事情？我怎么可能知道以后？”白素蕾都握紧了拳头了。
“现在是假设，比如有一个大明星在电视剧里面就穿了你这款衣服，正好半个月后电视剧就播出，引发收视热潮的同时，自然也带动你的衣服畅销。”萧奇道，“你是知道电视剧有多么精良的。大制作、大导演、大明星、央视黄金时段播出……”
白素蕾都要哭了。
萧奇说得这么详细，立刻把她带到了那种情绪之中。
想着自己明明很喜欢，却只是因为暂时的不顺，而被伙伴们质疑，想要撤架来上其它的衣服。
但问题是她知道，还有机会，还有很大的机会翻身，在这种情况下，却仍旧被合作伙伴们用表决给撤架处理，让她功亏一篑。
如此的郁闷，让白素蕾脸上青一阵白一阵的，满心的不舒服。
“一个人创业，注定要面临更多的困难，因为什么苦楚都是你一个人在承担。”萧奇缓缓的说道，“但从另一个方面来说，这未尝不是你的幸运。正因为你从一开始就遇到了那么多的麻烦，而你又不断的解决困难，让自己成长，所以你才能慢慢的成熟起来，以后面临更多的困难。
你虽然有可能会因为自己的失误而损失很多，虽然有可能会因为没有人帮忙而只能苦果自尝，虽然有可能会因为这样那样的挫折，连一个了解你，跟你说话的人都没有……但当你走过这一切困难的时候，你就能看到灿烂的彩虹！
到了那个时候，你才会发现，自己一手创立，一手掌控的公司，是那么的美好！你可以毫不夸张的对别人说，这是你的心血结晶，并没有别人的帮忙扶持；你可以把这家优秀的公司留给自己的子孙，而不是和别人共同分享成果……”
萧奇这么说着，白素蕾的脸色就逐渐好转，逐渐的绽放出了光芒。
一悲一喜。
白素蕾的情绪就这么被萧奇的言语代入了其中，自己都没办法控制。
米嘉燕在一旁看得叹为观止。
自己的好友虽然不算什么意志非常坚定的人，但也没有这么容易被控制。
之所以这样，完全就是萧奇的话语直接击中了她的内心，因此才这么引起了共鸣。
等到白素蕾的情绪稳定下来，不知不觉已经又过了十分钟。
她此时看向萧奇的眼神，已经没有了刚才的质疑，而是充满着叹服和敬畏。
“但是如果你选择了自己创业，那么第一堆的问题就来了。”萧奇此时才不缓不急的又说道：“没有朋友的帮忙，你是不是担心自己没办法撑起一家服装公司？没有朋友的资本筹钱，你是不是担心自己没有创业的本钱？没有朋友们大家带来的路子，你是不是担心自己根本打不通渠道？”
“是！”
白素蕾认真的点了点头，“萧董您说的，正是我想要大家合作的原因。这些问题一个比一个重要，如果不能解决，那么个人创业就是一句空话。”
“其实只要你肯去动脑筋琢磨，你就会发现，事情没有你想象的那么难。”萧奇开始分析道，“没有朋友帮忙，你一个人是困难了一些，所以你可以去寻找一些有实力有潜力的设计师，用高薪将他们聘请过来，或者是让出一些股份，吸引他们的加入。”
“我都没有那么多钱了，还高薪聘请？”白素蕾小声的道，“还有您不是说了吗，最好是一个人创业，给股份给他们，那不和大家一起创业一样吗？”
“当然是不一样。”萧奇笑道，“你给股份给他们，仅仅是1％、3％、5％，你最后能至少掌握60％以上，占据着绝对的主动，这比大家创业均分股份好多了。”
“以后招聘的好的设计师越多，我就需要给越多的股份，手里股份就越来越少，这不一样的吗？”白素蕾追问道。
“还是不一样。”萧奇又笑着说道，“你知不知道有稀释股份这种事情？等到你赚钱多了，你就再次继续投入，稀释之前股东们的股份，然后下一批进来的时候就又有股份可以给了……我知道你想说，万一没钱稀释股份呢？那你都不赚钱了，你还找那么多设计师进来干什么？只有赚钱了要扩大经营了，才会有招人的打算吧？”
白素蕾点着头，显然也是认可了萧奇的说法，“好的，我知道了。不过我的创业资金还是不够的，连付出高薪都有困难，创建一个班子更是不行啊。”
萧奇平声的说道：“这个问题也简单，你认识嘉嘉，那么你可以找嘉嘉借钱，这不就解决了吗？”
“这个……”白素蕾犹豫的不好说话。
“这个世界上，没有人能单独的存在，我们都是社会中组成的一员。”萧奇明白她的心思，“你有自己的资源，为什么就不能用呢？这是在人情世故之中的，这是规则允许之内的。明明有良好的资源可以用，却固执的以为自己就是天才，必须全部靠自己才行的人，我觉得很难成功。”
“对啊，我早就跟你说了，我有钱，我借给你，不就什么问题都解决了吗？”米嘉燕也是大方的人，“我们从小一起长大，认识了二三十年了，难道你觉得借我的钱很羞耻？我们的感情就这么的脆弱？”
白素蕾不说话了。
萧奇抬了抬手，示意米嘉燕不要去逼她，让她自己想一想。
接着，少年便提及了最后一个问题，“至于渠道问题，如果早十年的话，就算是有嘉嘉帮你，她的资金也完全不够打开一个市场。但现在的话，你很幸运，有一个非常便捷花费很少的渠道，也是一个受众非常广阔的渠道，可以让你拿来就用。”
“什么渠道？”白素蕾顾不得想别的了，讶然的问道。
对于这个问题，她琢磨了不知道多久，但几乎都没有好办法，觉得最妥当的是先做好蓉城以及周边市场，然后再慢慢的扩展出去，仅此而已。
但萧奇居然说有这么个渠道，当然让她惊讶了。
“自然就是网络渠道了。”萧奇道，“陶宝网上面，已经有不少的公司进去，你这个服装公司，正好可以加入进去，靠着网络的宣传力道，靠着网络年轻人的接受能力，迅速的打响名声，在这个新兴的网络服装市场占据一席之地！”
“啊？这样也行？”白素蕾当即就呆了。
她还以为是什么好渠道，原来就是网络销售啊！
这网络销售的东西，多是一些小打小闹的批发和零售，哪里有什么正规的服装公司以网络为根据地的？
第2395章 网络市场大有可为
不仅仅是白素蕾，连米嘉燕也觉得萧奇有些托大了。
你成熟的牌子拿到网络上去卖，自然是有不少捧场的顾客。
就算是一般的杂牌子，只要你去掉了渠道费用，几十块一件衬衣，几十块一条牛仔裤，也能有市场，但万万不可多想什么打响牌子的事情。
一个新生的公司，不好好的在店子里卖衣服，只是在网络上宣传和贩卖，你以为你是凡客诚品啊？
就算是凡客诚品，那人家也只是在网络上打名气，实际上还是有自己的正规网站来售卖，除开没有实体店之外，人家每个城市都有仓库，有销售送货人员，人家都是自己干的啊！
哪里像是萧奇建议的这样，直接就依靠陶宝网，在成千上万的小卖家里面求发展？
看着两女的将信将疑，萧奇耸耸肩的笑了。
现在是2009年，韩都衣舍这个网络品牌，还没有响彻人们的耳朵。
但到了明年开始，韩都衣舍就开始慢慢的发威，连续几年成为网络销售女装品牌第一，最后更发展成了一个有女装、男装、童装等等品牌的大型服装集团，集团市值直接突破了100亿人民币，堪称一个奇迹。
韩都衣舍就是以萧奇说的这种方式开局，然后一直在网络电商平
