重生之乡村养猪-第145章
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“这个。。。。你们等等，我来试一试。”
说着，刘小明拿出手机来。点开网页，随后在上面一阵的翻找。
“小明这小子是在干嘛呢？”
“我也不知道，反正他有注意，看着就好。”
“也是，看着等着吧。”
蓝春凤，是家家顺房产公司的一个普通业务员。
做销售这一行的，首先就是胆大心细脸皮厚才行的。胆子不大，永远是没有客源的。现在的中介，无非是两种方式。一种是打街霸，还有就是网络这两种。
打街霸，也就是咱们常说的发传单。这是最考验脸皮的原因，没有厚的脸皮，是根本不可能跨出那一步的。毕竟，对于一个完全陌生的人，你要上前搭讪，这是很需要勇气的。
同时，你需要专业的双眼，来看准这人是否需要房子的。
不然，你可能忙活半天都是白忙活的。还有一种，那就是网络这个东西。
安居客，咱们国内最大的房产销售网。这里面，聚集了绝大部分的房地产的销售人员。
链家，家家顺，还有q房网。这些人，都是在安居客上面挂牌的。
安居客里面的房源，也都是这些公司的员工挂在上面的。不过，这上面的房源么，其实大多数都是一些公司做出来的假房源的。
因为，全是二手房。二手房，是用来吸引客户的。只要有人感兴趣，打电话过来询问。
那么，销售人员便是会根据当地的新房来匹配的。
因为，根本就没有这些二手房。虽然没有，但是他们可以给你转变意向，让你考虑新房。
很多的时候，在深圳这边打电话询问二手房。
这些销售人员，总会在电话里面说出里咨询的这套房子或多或少的问题。比如，二手房税费很高。或者说是，房子里面死过人，还有就是产权有纠纷这些，让你自动放弃对于二手房的考虑。
然后，他们便是会提出一些新房来。无限制的夸大新房的好处，这样你就会心动。
去了之后，便是由不得你了。一整套的套路，会让你在不知不觉的就掏钱买房的。这便是房地产里面的套路，但是不知道的人只会感谢他们。
蓝春凤挂掉电话，无奈的看着四周。店里面的人员，都是在抱着一个笔记本打电话洗客。
洗客，就是将来过电话的客户记录下来。然后，换别的同事打电话过去，转变对方的意向。所以，经常你打过一次中介的电话之后，会经常接到中介的电话的。这也是让你无比厌烦中介的原因，无形中自己的电话就泄漏了。
“唉！一个礼拜了，一个客户都没有约出来。看来，这个月的提成是没有了。”
无语的看着门店外面，一位卖烤红薯的大叔正在躲避管理的追击。
“不过，比这位大叔还是要好一点的。”
姣好的脸庞上面，带着淡淡的惆怅。随后，将目光集中在自己面前的电话薄上面。
“滴滴。。。。滴滴。。。。”
正准备打电话，没想到自己的手机倒是先响起来了。
“重庆的电话？？什么情况？”
疑惑的看着自己的手机，蓝春凤还是接通了。
“喂先生您好！”
很有礼貌的语气，这也是公司的规定。对于来电的客户，一定要用最温和的语气接待。
话音落下，刘小明一愣。对，这个电话就是刘小明打的。要找向导，中介公司的人就是最好的选择。
所以，他在安居客上面，随便的找了一个电话打过去。
“没想到还是个女孩子，还不错。”
笑眯眯的想着，刘小明对着电话道：“你好，我在网上看到你们在松山湖这边有房子卖对吗？”
闻言，蓝春凤神色一愣，随后大喜。其语气的热情程度，也是提高了几个档次。
“是的，这位先生贵姓。”
免贵姓刘。”
“好的刘先生，您问的是松山湖的房子对吧。”
“对。”
“您是需要新房还是二手房。我们这边的房源有很多。二手房的税费比较贵，所以我们建议您考虑新房。”
得，一出口就先堵住新房的路子。闻言，刘小明心中竟然起了一点玩心。
“我在网上看到的是你们的二手房，这五十八万，一百二十平的。这套房子还在不在，我今天可以看房。”
“额。。。您要二手房啊。”
“对啊。”
“那您看的那一栋，在什么地方。”
“松湖鲤鱼，六栋八零一。”
“那套房子啊？？”听着对方明显的有话说，刘小明忍着心中的笑意。
“二黑，你说小明现在的状态是不是像去发廊的人。”
“我看像。”
“我也觉的。。。。。”
几个牲口，都是调笑的看着刘小明。
“怎么了，房子不在了。”
“房子还在，就是前段时间，那套房子里面，死过人的。您想想，您打电话来咨询我们，我们肯定是不能坑您的。所以，房子有什么问题，我们都要交代清楚。不然，到时候来看房，大家都是耽误时间的。”
这就是中介公司的拍死二手房，然后转变客户意向到新房。
“这样啊，那就算了。”
“新房您考虑吗？”
“当然，新房也考虑的，只是要松山湖的。”
“松山湖？”
闻言，蓝春凤有点惊讶。因为，松山湖是最不好买的一处地方。这里，基本上算是一座死城。所以，很少有人卖过来。不过，既然意向转变了。那么，接下来就是匹配房源的问题了。
“我们那边。。。。。”
第二百四十七章：还真是说大话不要钱
“刘先生您好，我们这边还真有一些房源可以满足你的。这样吧，您今天有没有时间去看看。”
既然已经和对方约好了。那么，接下来就是带看的问题了。刘小明找了一处显眼的地方，便是等待对方的到来。
现在，还没有手机定位的。所以，也只能等待了。四十分钟的时间，蓝春凤到了约定的地点。
毕竟，公式派车是需要时间的。远远的，她就看见四个年轻人靠在一辆车上抽眼。虽然隔得远，但是也不妨碍蓝春凤看到他们的笑容。
“这么年轻，看来今天是没有收获了。”
是啊，这么年轻，实在是怎么看都是不像买房子的人。想到这里，蓝春凤是一阵的沮丧。半个月没有开单了，实在是让人心中着急的。
“唉，算了，既然来了还是试一试吧。”
想到这里，蓝春凤挤出了一丝好看的笑容。随后，司机停下车。
“那位是刘先生，我是蓝春凤。”
刘小明和罗斌正在开玩笑，突然的说话声让他一愣。随后，几人的目光都是看过去。
“好女子，长得有味道。”
这是秦朗和罗斌的第一感觉，不过刘小明和贾智就不一样了。
“这位女孩儿不简单。。。。。”
“我是刘小明，蓝小姐你好。”
简单的介绍了一下之后，刘小明便是在蓝春凤的带领下，来到了一处楼盘。
。。。。。。。。。。。
时间过的很慢，就和蓝春凤的心情一样。同时，此时的她，已经是完全死心了。
果然，这不挑客是不行的。遇到这样的客户，完全是在浪费自己的时间。早知道这样，当时还不如转出去，让别人来带的。”
刘小明等人一进楼盘，一直在说大话。什么，这幢楼全买了多少钱。全部买下来，有没有优惠什么的。
一堆的话，让蓝春凤这个做了几年房地产销售的人都是感觉有点脸红。楼盘开发商的现场销售都是眼神怪异的看着蓝春凤。其眼中的意思很明显。那就是，你哪找来的这么几个奇葩的。
有气无力的在售楼处找了点水喝。至于后面的环节，她就交给现场销售去应付了。
因为，对于这样几个人，她是实在没兴趣了。虽然对方开着车，但是从那她不认识的的品牌来说，绝对不是什么豪车的。
半个小时的时间，刘小明等人是看完了房子了。
而且，秦朗用他那英俊的面孔，如愿以偿的从这位现场销售的口中，套出了周边的地皮情况。
总的来说，这边现在还有三块地皮，会在这个月的月底开始招标。
听到这些消息，刘小明等人也是已经够了，不需要继续下去了。接下来的事情，刘小明等人将钱筹好之后，自然有秦朗等人来交涉竞拍的事情的。
所以，回到大厅的时候，刘小明便是对着跟着自己骗过来的蓝春凤道：“蓝小姐，这边的房子我们不是太喜欢。所以，今天便是麻烦你了。”
闻言，蓝春凤急忙站起来。
“刘先生客气了，这是我们应该做的。以后，有什么需要，可以随时联系我就好。”
这句话，当然只是客套话的。蓝春凤此刻的心里活动是：“得，我求这几位了，以后可千万不要找我了。我在现在这边，丢不起这个人。”
是啊，做中介的，一定要和现场销售保持好的关系的。同时，大家都是熟人。所以，刘小明这样的人，实在是在丢她的面子。
“哈哈哈，一定一定，以后一定会麻烦蓝小姐的。”
说完，刘小明便是招呼秦朗等人离开。
“人倒是长得挺帅的，没想到说话什么的这么不靠谱。”
嘀咕了一句，蓝春凤还是再尽一个销售最基本的事情。亲自将刘小明等人送出去，看着他们启动车子离开之后，这才转身进了开发商的大门。
今天过来了，自然是不能这样的就会公司的。总要在这儿等一等，看看有没有机会等到一两个上门客。
“春凤，刚刚离开的是你的客户？”
低沉的男子声音响起来，让准备进去的蓝春凤一愣。随后，急忙反应过来。
“店长？您今天也在这边？”
入眼处，是一个三十多岁的男子，身材销售，脸上带着一丝威严。同时，在他的身边，停着一辆奔驰车子。
“嗯，今天在这边和开发商谈谈佣金的问题。这段时间，佣金太少，店里面不好做了。”
闻言，蓝春凤倒是认可的点点头。确实，他们中介公司是与开发商商量好的佣金点的。
一般，大部分的佣金点是三个点左右的。
也就是说，一套房子按照一百万算的话。他们中介公司可以拿到三万块钱的佣金，这很不错了。
可是，现在莞城这边，大部分的房子都是四十万左右的价格。
所以，一套房子的佣金也就一万左右。
同时，这部分的钱，有百分之五十五是公司的。销售人员拿的钱，只有百分之四十万。当然，这百分之四十五，也不可能是你一个人的。现在是做网络销售的，所以就牵扯到一个合作的问题。
其中，公司的员工，都是会在安居客，或者搜房上面，自己开网络端口。
通过端口，自己发布一些假的房源上去，然后将有需求客户的电话搞到手。
这样的话，以后便是交给专门洗客的同事，将客户约出来。约出客户之后，还有专门杀单的同时去杀单。
所以，一个单，一般是三个人分的。
同时，开发商那边的现场销售会拿走百分之十左右。普通的销售人员，还要上交自己的销售经历百分之四的点。
算下来，一套房子真的是没有多少钱。至于那些一套房子佣金几十万的，在普通的销售中是很少的。除非，卖的是豪华的别墅才有可能。
“对了，刚刚的人是不是你的客户。”
感觉到话叉开了，这位店长急忙再一次询问起来。闻言，蓝春凤无奈一笑。
“店长，这那是什么客户啊。都是在消遣我的，我今天可是在开发商这边的现场面前丢脸了。”
“这。。。怎么可能？？”
再一次转过头看了看还没走远的车，这位店长回过头来。
“你仔细说一说，什么情况。”
闻言，蓝春凤便是对着自己的店长开始诉苦了。
“这样啊，也就是说你觉得对方在说大话。所以，也就没有去招待。是这样的吧。。。。”
“是啊，不用看，就几句话，这些人什么品行就出来了。年纪不大，口气很大。”
“你啊，我在早会上面怎么说的。不是说过，不准有挑客的现象的。你们没有记在心里吧。。。。”
看着严肃的店长，蓝春凤愕然了。
“店长，对方明明是。。。。”
“行了你，你知不知道自己今天损失了多大的一笔生意。我看你啊，知道了绝对会哭的。”
蓝春凤：“店长，你是在开
