俗人重生记-第901章
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不管是因为面子、还是为了维持省教委的权威，为了不影响大局这事儿就没得谈……”
付正义道。“可问题是克洛伊说今年的牛奶不如上学期的好喝！”
“上了省教委补贴目录的那几个厂家，一开始送来的还是可以的，但供应了大概半个月就出现了下降，营养师说是因为水的比例有所提高，不过安全方面倒是没有问题的。之后营养师就改了菜谱、适当提高了午餐的标准，所以总体来说变化不是很大的……”
“那下个学期是不是依然还要按照省教委的目录进行采购？”
“江省各地都有规模不等的液态奶生产、加工企业，省教委年初的补贴目录让各地的牛奶场觉得不公平，省里面为了保护本身企业，所以幼儿园从九月份开始也就可以选择邗州本地的牛奶了。下学期唯知教育会派驻人员进入邗州乳业，对奶源和生产过程进行监督，而代价就是邗州乳业以后可以借唯知幼儿园、唯知教育集团的名义进行宣传！”
“只要牛奶没问题、宣传方面给予些扶持也是应该的！”
又聊了一会，付正义挂断了电话便拿起牛奶又喝了两口，见克洛伊吃完了早餐换上了泳衣、跑回来又倒了一杯牛奶这才去泳池，心里一动便有了个想法，给冉颖去了电话要求她对国内牛奶行业做详细调查，尽快拿出了一个成立乳业公司的规划。
冉颖懵了。“公司要上液态奶项目？”
“恩！全面了解一下这个行业的情况，尤其是要搞清楚为什么国产牛奶不如国外的牛奶好喝！”
挂断电话、冉颖叹了口气，想不明白为什么大老板会突然想到要成立乳业公司，但还是将事情给交代了下去，要求组建项目组，离开开始收集资料、了解行业发展的现状、行业竞的争情况、成本的构成，甚至是相关的法律法规。
几天后，拿着整理好的资料冉颖便给付正义汇报，目前国内的液态奶企业除了那几个大国企之外，还有诸如蒙牛、太子奶等规模稍大些的企业成立，剩下的则大多是地区性的，奶源分散、企业规模小，形不成规模、产能也有限，更不具备对外大幅扩张的能力。
“付总，味道的差异原因有很多，主要原因就是牛奶的质量，国内是养殖户加企业的模式，而国外则是散养、集中式收集、低温保存、迅速进入企业进行加工，所以即便是国内外生产设备相差不大，但奶源质量本身的差异也会导致目前的这种结果，更别说那些小企业为了稳定品质而添加些什么进去了……”
“一杯牛奶、强壮一个民族。孩子是未来，计划生育也有这么多年了，第一批独生子女现在也都为人父、为人母了，孩子们的营养问题会越来越受重视，目前国内大型液态奶企业都有哪些可以直接收购的？”
“收购？大型的估计都不会卖，小型的收过来很难发展，这个行业现在是竞争很惨烈的，对奶源的争夺相当的耗时费力，这并不是一个资金密集型的行业！”即便是能猜到他可能会采取的方式，可这么简单就准备拍板、冉颖还是有些接受不了的。
“跟国际接轨不是说着玩玩的！把这事儿提升到战略性的高度，立刻开始筹备吧……”
第1361章 为了孩子
什么？你们想收购我们企业？哈哈哈……开玩笑的吧？
真想买？
呐，我们企业可是根正苗红的大国企啊，是本省的龙头企业啊，是行业里当之无愧的第一啊，我们企业给当地提供了四万多个工作岗位，去年的销售额超过了十五亿，是国内目前规模最大、上市最早的奶制品企业啊！
不不不，不可能！
我们欢迎战略投资者进入，我们企业也需要更多的资金谋求发展，不过鉴于我们企业的性质、即便是你们掏了钱、也绝对不可以参与公司的管理和经营！
好吧、好吧，如果你们非要参股的话，我们也可以将某个分厂交给你们管理和经营，不过品牌肯定不能使用我们目前的，这牵涉到品牌保护问题，也涉及到管理等诸多情况，另外你们还是想跟上级主管部门沟通一下，如果没有上级主管部门的首肯、我们谈来谈去都是没有意义的……
不行！肯定不行！顶多可以出售三分之一的股权，价格问题是可以坐下来谈的，不过经营管理权是怎么都不会出让的！
哦，我们公司当年谋求上市就是为了解困嘛，股市不就是为了帮助国有企业脱困、帮助国有企业解决生存问题的吗？
啥？
投资回报、股份制公司的章程？
哈哈哈……
不好意思，我们企业可不管那些，除了问题市里面、省里面肯定会给予支持的，不信你们可以跟上面联系一下嘛，只要上面定了调、企业自然也是会重视的……
咔哒！
付正义将音频播放软件给关了，转过脸见刘美佳已经笑的不行了，摇了摇头便问冉颖，这种情况是不是国有企业的通病？
冉颖无奈的耸了耸肩、点了点头。“三个谈判小组基本上全都铩羽而归的，碰上的几乎都是这种套路，说什么国有企业、说什么肩负着振兴民族企业的国有大型企业，股份制不过是为了能上市而搞出来的，别说是成为大股东了，就算是成为二股东也别想干预企业原本的经营和管理……”
付正义揉着眉心感慨道。“宁愿排队等着上市圈钱，宁愿去上级部门求爷爷告奶奶的要补贴、要政策、要扶持，就知道得意洋洋的高呼着‘会哭的娃娃有奶吃’、却死活都不肯尝试着依照股份制公司的模式发展，真的是没救了……”
刘美佳忍着笑说。“正义，国企不都是这样？有钱的不是大爷，有权的才是真正的主子，现代化的管理模式、现代化的营销方式，对于这些国有企业而言、都只是用来说说的，更别说这种已经成为了行业第一的行业龙头了，你想买下来按照你的思路进行改造，根本是不现实的。正义啊，我建议你还是老老实实的给克洛伊定一些进口牛奶吧，反正也不缺钱，何必因为孩子要喝牛奶、你就买一个奶制品企业？以后要是克洛伊喜欢吃猪肉、喜欢吃鸡蛋，你是不是还准备建个养猪场、建个养鸡场啊？”
没理会刘美佳的调侃，付正义冲着冉颖道。“蒙牛呢？也是这样的态度？”
“蒙牛的态度倒是挺不错的，不过蒙牛目前企业规模不大、发展也相当的艰难，蒙牛的老板觉得唯知技术不具备管理奶制品企业的经验、也不懂这个行业的规则，他说公司的发展正在加速，不过公司的核心资产并不是厂房、设备、奶源，而是公司的所有员工、以及员工们所拥有的经验，所以如果开价过高、他觉得不合适、心虚；可要价低了、管理层是不干的、他自己也觉得亏，所以怎么看购买方目前来谈收购、都是不划算的……”
听完了冉颖的介绍、付正义有些意外，看来老牛这人还真的挺实诚的，虽说被伊利给抛弃了、不得不出来再次创业，可仅仅两年就从无到有、令企业从当地数百个奶制品企业里脱颖而出，大打悲情牌反倒是获得了生存和发展的空间，确实是很不容易。
见付正义沉默、冉颖便继续说了下去。“对了，蒙牛目前也很缺钱，据说海外资本有参股的意向，只是具体的情况很难了解到……”
给蒙牛注资的应该是摩根士丹利、国金和英联投资，不过名义上是注资、实际上却是条件苛刻的对赌，老牛差一点就因为这份股权对赌协议被踢出局，沦为资本博弈的牺牲品……
这家奶制品企业的发展史，付正义的记忆里只有那几个关键的数字、关键的名字，因此仔细回想了一下之后便抬起头道。“呐，去跟蒙牛谈，唯知技术可以给予六千万美元的注资，不过未来三年每股的复合增长率不得低于百分之四十，而如果能够超过百分之五十、投资方可以将相当于两千万美元的股份授予管理层作为奖励……”
冉颖惊呼。“百分之四十？奶制品企业能有年化百分之二十的增长就已经不得了啊！”
“就按照这个框架去谈吧，如果需要有外资出面，你去找奚总，或者让佳美银行领投……”
小克洛伊喜欢喝牛奶、他就真的要收购一个奶制品企业，刘美佳是既羡且妒，见他竟然还准备让佳美银行成为收购方之一、可就不满的嚷嚷了起来。“啥？这种条件也要拽着我下水？不干！坚决不干！”
“由美国的投资银行出面，当地那些要政绩的领导们是求之不得的，各方面的阻力也会小很多，”说到这里付正义见刘美佳一副气鼓鼓的样子、可就笑了起来。“你别觉得会亏啊，年复合增长率超过百分之四十的企业，在美国需要溢价多少才能够进行收购？你难道自己不清楚？”
“资产都不过亿的，一下子给六千万美元，你就不担心管理层把这些钱瓜分掉？”
“爱投投、不投拉倒！”
付正义懒得解释，但却反倒是让这么刘美佳软了，给了他一个白眼、便拽住了冉颖，说她会立刻安排团队予以协助……
第1362章 恶性循环
摆在案头的收购要约，老牛相信一旦公布整个公司都会炸了的。
六千万美元换取七成的公司股份。
未来三年的复合增长率最低要达到百分之四十。
若是年复合增长率能超过百分之五十，收购方则会返还管理层价值两千万美元的股权。
收购方三年内不参与经营和管理，但管理方必须确保产品真正达到国际先进水平。
公司成立了才两年多，可资金却一直制约着企业的发展和壮大。
想要利用销售团队原本所拥有的渠道和资源、尽快开辟全国市场是势在必行的，否则时机一旦丧失了、人走茶凉的情况也是能够预期的。
摆在老牛和管理层面前的，仿如是一条不归路。
成功了，所有人都将可以成为千万、亿万富翁。
失败了，好不容易发展起来的公司就要易主了。
即便是收购方承诺在三年内只负责品质监督、不参与经营和管理，可谁敢保证三年之后、持有公司七成股份的大股东就不会将在座的全都给踢出去呢？
在原本的企业里干了十六年，老牛带领着销售团队一手开辟出了市场、将奶制品厂推到了行业第一的位置，可身为企业最大的功臣、老牛却被一脚踢了出去，不但被要求两年内不得进入奶制品行业发展，甚至连该有的赔偿金都没有能拿到，瞬间就变成了一个标准的无业游民！
手底下的那帮销售员们记着他，那些渠道商们也记得他，甚至是不少的奶农都记得他，老牛不服气、也不甘心，可即便是老牛沦落到了如此地步、老东家还是不肯罢休，于是在老牛的本地发展可能性被断绝了之后，他只好采用借鸡下蛋的模式，在千多公里之外悄悄的控制了一家奶制品厂，通过电话遥控的方式开始了他的第二次创业。
可即便是他喊出了向老东家学习、向老东家致敬、想要为民族工业争气，但老牛的企业依然遭受了全面打压，广告牌被砸、收上来的牛奶被拦截倾倒，上了架的货品被撤换，老牛一路挣扎、一路委曲求全，可难道这么艰难的把企业做起来了、就是为了让外资来摘桃子、获得企业成长的超额收益吗？
即便是再多的钱，老牛也觉得这事儿不能干！
不过企业要发展就必须有新的资金注入，市场是不等人的，纠结且为难，但老牛最终还是收下了要约方所提供的往返越洋机票、顺利抵达了洛杉矶，见到了眼前这个年轻的简直不像话的华人首富。
见老牛首先拿出来的便是那份收购要约，付正义也就猜到了他的顾虑，不由得笑了起来。“怎么？还想不通？”
“是这样的，蒙牛是非常纯粹的民族企业……”
“蒙牛成立时间还短，虽说发展挺快的、可在国内上市是不可能的，去香港上市所能筹集的资金也有限，制约企业发展的关键问题就是个资金，难道你就不想要让公司成为国内首屈一指的奶制品企业？你就不想正面打败老东家？”
老牛苦笑了起来。“野心当然有，信心也是不缺的，不过……”
“市场是不会等的，群雄割据的局面一定会被打破的，机不可失、失不再来的道理，作为企业的一把手，我想你应该是明白的！”
老牛觉得谈判不该这么继续下去，摇了摇头便道。“话是这么说，可问题是被收购之后、势必让企业的性质发生改变！”
“名义上是以美国佳美银行进行收购的，但佳美银行是属于华人的，所以这个纯不纯粹的问题、真的是你想多了！”
“来之前我咨询了上级主管部门，虽然六千万美元的投资、对本省来说是历年来招商引资最大的一笔，可一下子就要拿走
