俗人重生记-第532章
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……”
“优秀的员工难得，可想要当一个好的老板也是不易的。员工，说好管理也好管理，但要说难管理可真的比登天还难！每个人都有情绪、每个人都有自己的想法、每个人都有自己的需求，企业文化我觉得就是解决这个问题的，以前国内将员工比喻成螺丝钉，从道理上是正确的，不过仔细琢磨却没什么人情味的，百城千店计划一旦实施，你可也就需要准备站到镁光灯下经受媒体的考验了……”
佘海波脚下一顿，一把拽住了付正义。“哎？什么意思？”
“什么意思？身为百城千店的负责人、难道你不需要应付媒体、应付记者、应付方方面面、三教九流各种各样的人吗？你难道不需要为企业站台？”
佘海波彻底傻了眼。“不是吧？这种活儿我可干不了！”
见冉颖正左顾右盼的往这边走，付正义示意许志成过去接一下、便转过脸冲着佘海波道。“你不干谁干？你既然喜欢上网、总不能好处都你让你占了、需要你出面的时候你就怂了吧？”
见佘海波被说的是很是纠结且苦闷，等冉颖被许志成带过来他便搂着佘海波的肩膀笑道。“教你一个办法，冉助理是搞行政的，应付媒体这些事儿、你要是向她虚心请教的话，她倒是可以帮你不少忙的……”
不清楚佘海波的身份，但冉颖却是大大方方的将名片掏出来递了过去笑道。“别听付总说的，什么虚心不虚心的呀，你要是有事儿来个电话就成……”
被冉颖的这番话说的大窘，呐呐着接过名片表示了感谢，佘海波可就拽着付正义赶紧往里面走，嘀咕着问付正义，为何自己在面对这女人的时候会心慌气短？
回头瞄了一眼冉颖，付正义笑道。“标准的OL女郎，气场强大且气质也不错，漂亮程度虽不如网吧里的那些特别出彩的网管，但胜在成熟……”
“不是吧？这么容易就总结出来了？”
“阅女无数，自然就能够做到心如止水。一眼看穿是需要阅历和资格的，你？”转过脸认真瞅了瞅佘海波，付正义佯狂的笑了起来。“嫩了点，慢慢学吧……”
佘海波毫不犹豫的冲着付正义竖起了中指！
展会的规模不小，察觉到佘海波对冉颖有着莫名的兴趣，付正义自然是愿意给他提供机会的，因此也就让他陪着冉颖去转转，而自己则是带着许志成去了海外电脑商的展区、详细了解其技术发展。
虽说付正义不是这方面的专家，但凭着前世对电脑技术发展的正确方向的了解，付正义还是跟康柏、IBM的外籍技术指导很是认真的聊了一会，让他明白了目前国内外电脑硬件发展的差距，付正义不由得很是有些郁闷。
技术上的差距，远比他所想的还要大。
想要让国内的电子产业能够尽快追上，显然是需要时间和资金的，若是再想让国产硬件厂商摆脱贴牌、代工的命运，那不但要舍得投入，且还要能够耐得住寂寞。
按照参展厂家的具体名录去收集资料的冉颖，临近中午的时候就吃不消了。
各种各样的宣传资料，塞满了她所拎着的各种手提袋，就连陪着她到处走的佘海波胸前都挂着几个资料袋，跟收废品的一样。
在约定的地方汇合，将手里的资料袋都放在了地上，冉颖一边擦汗一边汇报情况。“付总，国内参展的厂商并不少，可我对这个实在是不在行，只能是记录下其公司状况、拿了对方公司的名片简单聊上几句，得不到更多的讯息……”
得知交代冉颖去收集的厂家资料才完成了三分之一，在用餐的时候付正义简单看了一下这些资料就发现，单是看这些厂家所印制的宣传资料、显然是无法搞清楚目前电脑硬件市场真实情况的。
于是他等嵇保国到了之后，他便掏出手机给莫尔恰林拨了过去，得知莫尔恰林已经快要完成装机配置单，便安排嵇保国带着冉颖和佘海波继续，自己则是坐上车到了碧雅居。
春节后就搬到了碧雅居公寓的莫尔恰林，选了一套面积高达一百五十平米的大公寓，付正义在楼下见他奶奶正由护工陪着散步，走过去打了个招呼、又聊了两句，他这才坐电梯上了楼。
一进门，付正义见窗明几净的便笑道。“看来你奶奶搬过来之后这房间也像是能住人的地方了……”
莫尔恰林挠着头有些不好意思，将一份手写的配置单递过去便说。“我奶奶逼着我每天都要打扫卫生的，要不然这里跟原先住的地方差别不会很大的……BOSS！你真的肯让我搬到后面的别墅去住？我被我奶奶每天念叨的都已经快要疯了！我必须有属于自己的电脑房，要不然我根本就做不了事儿了……”
“那要看你给的配置单是否真的如你所说那么有用！”
付正义说着推开莫尔恰林的房间，见用三张桌子拼起来的工作台上的八个显示器上都是些数据在舒心，便问他这是在干什么？
“我徒弟碰上了个对手，我正在帮他呢……”
莫尔恰林一边解释一边进行着演示，不过对他所做的、付正义是真的不懂，唯一明白的就是莫尔恰林正配合他徒弟破解某个色情网站的密码库，摇了摇头便严正警告他不要惹出大麻烦。
“安啦安啦，有一份正式的工作、我才懒得去搞事情呢，现在的日子这么舒服，我可不想再被警察一脚踹开门给带走呢……”
见莫尔恰林说这番话的时候一副心有余悸的模样，付正义笑着拍了拍他的肩膀道。“好吧，懂的敬畏就代表着你开始成熟了，我听你提及你那个徒弟有不少次了，如果你真觉得那小子的技术值得培养、那你就找个机会邀请他过来吧……”
莫尔恰林一脸的惊喜。“真的？你同意让他到这里来了？”
总觉得这小子是需要随时敲打下才不至于闯祸，付正义故意扬了扬手中的那份配置单严肃道。“不过有个前提，那就是你所提供的这份配置单！有用，那你就准备搬家、邀请你徒弟过来！否则，我不但会削减你的设备购置费用，还会扣你的工资和奖金……”
第752章 技高一筹
创立公司的这三年来，作为新光公司创始人的王大民无时无刻不在希望公司的产品能取代昂贵的进口货，在国产电脑行业里打开局面。
可此时的国内市场，无论是整机生产商还是消费者，都只认进口货，即便其价格高昂、售后几乎也没有，但进口货却一直占据着市场的主导地位，导致国内企业要么就是沦为其代工的生产车间、要么就只能是采用贴牌的方式缓慢发展。
因此对于五一节前在花园酒店所举办的这次亚洲电脑展，王大民是抱着极大期望亲自带队过来的，可无论是国产品牌联想、还是刚刚介入电脑整机的长城，对新光公司这种规模不大、技术积累时间不长的民营企业都是不太感冒的，即便是王大民将价格压到了几乎要亏本的程度，可这两个公司都没什么兴趣，最后被他软磨硬泡的才勉强同意将样品送到工厂进行测试。
测试？
那就是个托词而已啊！
白忙活了一场，几万块的参展费不谈，还需要送出去上百块主板和显卡，但收获的却只是些空头承诺，毫无实质性的进展，烦闷之下的王大民连手机没电了都没注意，中午喝了点闷酒准备回房间躺一会的，上了楼见门口站着的销售部小赵正在训新入职的大学生顾晓曼，便问是怎么一回事？
“王董，小顾根本就不适合做销售！见了谁都以为是大客户，连对方公司是干什么的都没搞清楚就觉得是揽到了大生意……”
见新入职的顾晓曼双眼红肿，王大民将房门打开示意二人进来，等听销售部的小赵说了具体情况可就有些奇怪了。“雨瑶科技？做商务通和MP3的那个美国公司？”
赵经理掏出塞在口袋里的笔记本便继续汇报。“是啊，这个公司的MP3全部出口，商务通现在也是产量两旺，我打电话咨询过了，负责代工生产的银河股份根本就没有跟电脑有关的项目要上马，而这个公司生产MP3的两个生产基地也已经是满负荷了，哪里可能会徒然进入电脑整机行业，顶多就是准备买些办公电脑而已……”
听到这里顾晓曼人终于忍不住了。“王、王董，之前给我名片的那人是雨瑶科技的行政总助，她可不像是在开玩笑……”
不等顾晓曼的话说完，赵经理便撇着嘴讥讽道。“不像？你就没看明白当时那情况？姓冉的摆明了就是在帮那年轻人强出头，谁知道彼此之间是个什么关系啊，难不成你还以为那年轻人是姓冉的上司不成？做销售最重要的就是要有眼力，我们这次过来参展可不是为了卖出个几十套、上百套产品的，我们是来发掘大客户的，是来寻找长期合作伙伴的……”
从皮包里取出手机、见电量耗尽已经关了机，王大民将充电器找出来插上开始充电，听小赵说的这些情况便压了压手，冲着顾晓曼道。“小顾啊，赵经理是老销售了，他说的这些虽然不是很中听，不过他也是为了工作、为了你好的，不要觉得委屈，多听多看、多思索，你一定能很快就进入角色、独当一面的……”
抿着嘴一直挨着批，委屈的眼泪在眼眶里打着转，听到这话顾晓曼将心一横便抬起头来。“王董，雨瑶科技是一家非常有实力的大企业，即便说之前那事儿是这个姓冉的在帮那年轻人强出头，可她既然要求公司将资料准备好送过去，那也应该赶紧准备好送过去，反正也没坏处的……”
“小顾啊，你是榆木脑袋啊？我都说了这么多了你还要让王董去给那边送资料？你是不撞南墙不回头啊……”
王大民反应了过来，愕然道。“什么？要我去送？”
赵经理这才发现最关键的原因自己没说，于是便摆出了一副义愤填膺的模样。“是啊，那边点名要公司的大老板去送资料，哪里有这么埋汰人的嘛……”
叮铃铃……
摆在床头充着电的手机响了起来。
王大民将电话接起来一听，很快就勃然色变。“你说什么？在四楼的大会议室？其他厂家的负责人都到了？主办方还点了我的名儿？好！好！好！我立刻就过来……”
电话挂断，王大民见顾晓曼手里拎着个资料袋便一把夺了过来，翻了下见里面是整套的公司资料和宣传彩页，这才松了口气，抓起搭在椅背上的外套便往外面走。“都跟上！雨瑶科技在四楼大会议室正召开供应商见面会呢……”
听王大民这么一说、销售部的赵经理可就傻了眼，而顾晓曼则是双眼一亮赶忙在前面带路。
将莫尔恰林手写的那份配置清单交给了嵇保国，付正义便问在目前的情况下该怎么办？
“我跟展会的组织机构取得了联系，拿到了参展厂商的名录，之后就租借了四楼的大会议室，准备将这些厂家邀请过来进行现场沟通，虽然雨瑶科技不是生产电脑的企业，但作为组装来说、我们只需要先圈定入围厂家、然后再进入到实质性的谈判阶段，估计最多一周的时间也就可以测试，从中筛选出合格的供应商了……”
没想到嵇保国所考虑的远比自己还要周密，转过脸见冉颖脸红耳赤的很是有些难为情，付正义可就笑了起来。“冉助理，你需要学的东西还有很多啊……”
“对不起，是我工作没做好……”
“先全力配合嵇总的工作吧，咱们一早上基本上都是做了无用功啊……”
自嘲了几句，付正义便随着嵇保国去了四楼的大会议室，见雨瑶科技的横幅已经被拉了起来，身穿雨瑶科技工作服的员工就坐在门口负责进行厂家，而里面用桌椅和雨瑶科技的企业宣传海报分隔出了几个区域，有工作人员正在跟厂家代表进行沟通，所有的一切都是井井有条，付正义不禁连连点头，觉得嵇保国还真不该让他单纯的负责生产。
瞄了一眼里面的情况，嵇保国便压低了声音道。“付总，供应商的筛选原本是有规定流程的，不过目前国内电脑硬件的生产厂商数量并不多，采购商的议价能力也并不算强，所以也就只能是以这样的方式将他们召集到一起进行现场议价。否则单是试探、沟通、合作条件的洽谈就要耗费一两个月的时间……”
“公开招标！现场杀价！只要抛出来的订单足够大，那就不怕这些厂家不给予最优惠的交易条件，对吧？”
没想到付正义这么容易就看出了自己的打算，嵇保国当即便冲着他竖起了大拇指、一脸的敬佩。“一眼就能看穿，要不是知道你还在上大三，我真以为是碰上行家了……”
“行了，我给你的那些配置清单上的企业作为最优选择，若是在交易条件上相差不大，那就尽量选择那配置单上有的企业！”
